Методичка по созданию продающего интернет магазина

Много статей и публикаций есть в сети. Однако я решил написать свою методичку.
Дело в том, что как Вы понимаете — интернет с большего не модерируеться. А устроен так, что хранит все и очень долго. По этому, то что было актуально год назад — не актуально сейчас.

Я не буду писать о том, как зарегистрировать домен, как открыть ЮР. лицо или ИП. Это думаю — самое легкое. И об этом много уже писали.

Я хочу рассказать сегодня. О том, как заставить магазин приносить прибыль.
Все мое повествование будет идти в ключе того, что Вы имеете конкурентный товар. И у Вас стоят адекватные цены. Конечно можно не иметь хороших цен, но тогда вероятно — конверсия упадет.

И так. Мы создаем магазин.
Для нас очень Важно сейчас пользоваться всеми современными технологиями. Ведь есть уже сто тысяч других магазинов. Нам надо выбить своего клиента.
Начнем с выбора движка. Советовать что-то не буду. У каждого будут конкретные цели. Лично я выбираю движок коробочный. Т.к торгую цифровой техникой. И ничего особенного от магазина не надо. А кто-то, возможно торговать будет чем-то, где нужно многое делать под уникальные запросы магазина. Тогда, проще сразу новый скрипт делать.
После того как определитесь с программной частью — переходите к визуальной. Но перед этим, внимательно изучите магазины конкурентов. В Вашем регионе и в других странах. Выведите для себя идеальный вариант. После этого начните подготовку ТЗ для студии, которая будет рисовать и натягивать макет на Ваш скрипт!

Пожалуй, это самое легкое. Далее нам надо подумать о том, что бы магазин был подготовлен к продвижению. И что бы страницы магазина продавали.

После открытия магазина. У вас три варианты как получить клиента.
  • реклама (офлайн, баннерная, заказные статьи и т.д)
  • контекстная реклама (дешево и сердито — я выбираю этот вариант)
  • работа с прайс агрегаторами (этот вариант тоже стоит использовать. Может так случиться, что в Вашем регионе продажу будут идти в основном с таких ресурсов)


Есть еще один Вариант. Это пришедший клиент с поисковой системы. Вы наверняка знаете о чем речь. Речь об SEO оптимизации. Но это наша цель. К которой мы будем стремиться — получать клиентов почти на холяву (эти клиенты дешевле всех остальных).

По этому, на следующем этапе разработки нашего магазина мы будем заниматься двумя вещами.
Для работы с Прайс агрегаторами есть много вариантов. Кто-то позволяет работать с ними через их админку, кто-то просит присылать им экселевский файл. Но большинство стандартизировали выгрузку и она может происходить в полуавтоматическом или автоматическом режиме.
Я советую, идти по одному из двух вариантов. Это или везде держать одну цену. Как на магазине. Тогда лучше иметь готовое ПО, которое будет синхронизировать везде цены. Или же — если рынок в вашем случае диктует разный уровень цен на разных площадках — обновлять в ручную.
Таким образом. Вероятно, Вам лучше на этапе разработки заложить возможность обновлять в автоматическом режиме цены везде и сразу. Это здорово экономит время.

Теперь перейдем к главному.
Нам ведь надо заполучить клиентов с поисковых систем. По этому, сразу ориентируйтесь — процесс наполнения Вашего магазина не будет быстрым. Забудьте о копи-пасте.
Только уникальный текст. Ищите копирайтера, который будет писать уникальные описания к каждому товару.
Это даст огромный бонус Вам, перед сотнями одинаковых магазинов.

Однако, это известная истина.
Вот, что сделали мы.
  • Заказали под каждый товар — уникальный продающий текст.
  • Подготовили максимально уникальные картинки под каждый товар
  • Для самых-самых товаров — готовим видео обзоры.


Таким образом, мы получим — уникальный, не шаблонный дизайн с продуманным интерфейсом. Вы ведь в курсе -что юзабилити теперь тоже очень Важный момент. У нас будет уникальный продающий сео-текст, к каждому товару. Мы постараемся сделать видео-обзоры к ключевым позициям. И будем заботиться об уникальности картинок.

Все это дает надежды на высокую конверсию.

Так же, хочу предостеречь всех, кто собирается с первого же дня выводить магазин в топ поисковиков. Не торопитесь. Это раньше — сайты выходили в топ быстро. Теперь поисковик не торопиться давать Вам бонусы. нужно время.

Мой выход — мы даем наш товар на обзор в известные онлайн-издания. А они уже, в свою очередь прямые сылки на нас ставят.
Это нам дает очень хорошие показатели и отличный фундамент.

Ставить ссылки лучше с трастовых сайтов. По 1-3 в неделю. Постепенно увеличивая ссылочную массу.

Это короткая методичка. Первая часть. Если будет интересно, я напишу во второй части. О лояльности клиента. Лояльный клиент — не только будет покупать у вас много лет. Но и приведет кучу друзей. Это важное направление. И очень выгодное. Но об этом в следующий раз…

Средняя зарплата в IT

113 000 ₽/мес.
Средняя зарплата по всем IT-специализациям на основании 10 037 анкет, за 2-ое пол. 2020 года Узнать свою зарплату
Реклама
AdBlock похитил этот баннер, но баннеры не зубы — отрастут

Подробнее

Комментарии 44

    0
    Интересная статья, сам косвенно занимаюсь интернет продажами. Если работали с прайс агрегаторами — расскажите подробнее.
    Спасибо.
      +4
      Какая ирония :) У вас с таким ником действительно покупают?
        –1
        Причем тут ник?

        Я искренне надеюсь что вы пошутили.
        У меня может быть любой ник, любое хобби и т.д — но бизнес строиться не на личном авторитете и моей личной визуализации. Электронная коммерция не предусматривает вывешивания на ряду с Юридическими данными — данные вадельца магазина. его фото, рост, вес и ник…
          +7
          но правильно писать «тся/ться» он должен уметь, я считаю, извините.
            –4
            Ошибаетесь. К сожалению наверное, но ошибаетесь всё равно.
          +18
          Давно не пишу про грамотность, но здесь зашкалило: даже смысл теряется.
          Показательны название статьи и первый абзац, они просто убийственны.
          "...продающего интернет магазина" — получается, что магазин продает интернет.
          "Дело в том, что как Вы понимаете — интернет с большего не модерируеться. А устроен так, что хранит все и очень долго. По этому, то что было актуально год назад — не актуально сейчас." — здесь смысл восстановим с очень большим трудом.
          И дальше таких примеров масса.
          Автору все-таки нужно уважать читателей.
            –14
            Я уважаю комьюнити хабры. Давно читал. Но никогда не регистрировался.

            Хочется поинтересоваться — у Вас есть опыт в этой теме? У меня 8ем лет!
            За это время я видел кучу всего и вся… Так вот. Что же Вас удивило. Что есть магазины, которые могут продавать, а есть магазины — с которых уходят сразу же, как только открыли страничку.

            По поводу второго замечания. Мне кажется там все раскрыто полностью. Вчера было актуально одно. Сегодня другое. Завтра — еще что-то будет. Как отследить что из 3трех вариантов актуально. Может мы читаем статью и думаем -вот это новинка. Ноу-хау. А на самом деле — блог или сайт мертвый — автор давно не в теме. И уже предложенный им вариант — давно в прошлом.

            Вот суть идеи!

              +10
              Передача опыта в построении успешного интернет-магазина — дело, несомненно, нужное и востребованное.
              Однако средствами этой передачи нужно владеть хотя бы в приемлемой степени. В частности, русским языком.
              В противном случае Ваш текст будет малопонятен и, кроме того, будет восприниматься немного юмористически.
              Возможно, Вы добивались этого эффекта. Тогда я Вас поздравляю с большим успехом.
                +4
                Автор топика, скажите все таки, что значит фраза «интернет с большего не модерируеться»?
                  0
                  Я выше ответил.
                  Знания в сети даже при условии что они структурируются, раскладываются по разделам и т.д — не проходят модерацию. И вы не можете быть уверены, что читая статью — вы получили точные и последние данные.

                  Эффект новизны и уникальности — размыт.
                  А ведь бизнес в сети требует постоянной работы.
                  Ведь еще 3 года назад мало кто задумывался о работе с соц. сетями — к примеру.

                    +1
                    Уже лучше, уважаемый v0r.
                    Значит, можете, когда захотите. Вот и действуйте дальше в этом направлении и с таким же четким изложением (но ошибки, все-таки, есть).
                    По сути: 3 года назад соцсети уже играли существенную роль, и очень многие с ними работали. Теперь, конечно, это стало общим местом.
                      0
                      Я в 2008 году проводил эксперемент.
                      тогда — это было не эффективно.

                      Однако с поправкой на неш регоин. Конечно магазины Москвы имели приоритет. Количество поьзователей того же контакта изночально больше чем во всей РБ.

                      Но, я рад. Что в целом изложил доступно мысль )
                  0
                  Странно, но по своему опыту общения, если человек в ответ на критику начинает говорить «да кто вы такой?! Да я этим ХХ лет занимаюсь!» — то этот человек понимает в предмете спора не так уж и много.
                +8
                Методичку по русскому — в студию
                  –7
                  Я ивиняюсь. У меня граматика хромает.

                  Вам что Важнее — получить знания. Или прочитать абы что, но без ошибок?

                  P.S я проверяю добросовестно все ошибки. Но видимо что-то проскочило!
                    +2
                    Да тут дело даже не в ошибках грамматических или орфографических, а в стиле написания вообще. Может в Беларуси русский язык не учат, так же как и в Украине например, но предложения то строятся одинаково примерно на русском и белорусском.
                  +4
                  Статью надо назвать «Поисковая оптимизация в электронной коммерции». Текст про сео, рекламу.
                    –8
                    Просьба — обсуждать материял. А не грамматику.

                    Статья написанная в режиме реального времени.
                    Я думаю все согласятся. Что делиться ценностями мало кто хочет. Знания — ценность.

                    И мои знания — делают меня успешным. Я поделился открыто с Вами.
                    Если Вас не устраивает мои знания грамматики, мне жаль. Даже стыдно.
                    Но я делился не ими. А знаниями, которые структурировали и должны помочь тем, кто занимается бизнесом в сфере электронной коммерции.
                    Я готов помогать. Но желание должно побуждаться. У меня не так много свободного времени. И если вместо обсуждения материла я буду видеть обсуждение грамматики — врятли будет желание продолжать делиться опытом.

                    P.S но мне действительно не удобно из-за Ваших замечаний про ошибки. Буду стараться перепроверять!
                      +8
                      Такое ощущение, что текст сгенерирован специальной программой.

                      Возможно, там есть очень ценные знания, но я дальше второго абзаца прочитать не смог.

                      «Меня зовут. Робот Вердер. Мне пора. На свалку.»
                      +5
                      Не хочу обидеть автора, но даже я не имея магазина, ничего нового не узнал. Таких статей за последние 5 лет, был миллион. Поскольку вы имеете солидный опыт в ecommerce, я бы лучше выбирал очень узкие темы и описывал все тонкости.
                        +1
                        Поддерживаю, это простейшие азы. Лучше бы автор рассказал, как выводить магазин на плановые обороты с помощью контекста в конкурентных тематиках.
                        –1
                        Да. Спасибо за замечания.
                        Учел все.

                        И ошибки исправил, что нашел.
                          +1
                          Тут надо не ошибки исправлять, а переписывать статью…
                          0

                          Заказали под каждый товар — уникальный продающий текст.
                          Подготовили максимально уникальные картинки под каждый товар
                          Для самых-самых товаров — готовим видео обзоры.

                          Таким образом, мы получим — уникальный, не шаблонный дизайн с продуманным интерфейсом.

                          Оказывается, дизайн теперь делают так, как описано выше-))

                          Не хочу обидеть автора, но даже я не имея магазина, ничего нового не узнал.

                          Я занимаюсь дизайном/вёрсткой, но тоже ничего нового не узнал.

                          P.S. Текст читать действительно невозможно.
                            –4
                            Спасибо всем, кто читал.
                            Я убрал с раздела.
                            Извините, что отнял время.

                            Это был первый эксперемент. Видимо последний.

                            Мне очень Жаль, что Вам не понравилось.
                              +2
                              Про ошибки ничего не скажу, посмотрел сайт интернет-магазина из вашего профиля, вы извините, но это жесть. Не понравилось. Дизайн, верстка, тексты… не знаю в чем точно проблема, но что то не так.
                                0
                                Не так — дизайн, вертска (это точно) + лишний текст.
                                Магазин тот — эксперементальный. Есть другие магазины, где недочетов нету.
                                + деалем новый. Которым будет не стыдно похвастаться.
                                –10
                                Насрать на русский и орфографические с пунктуационными ошибки в тексте. Лишь бы текст был познавательным. Подписался на ваш блог, надеюсь следующие статьи будут более информативными. В этой же слишком мало конкретики. Буквально по каждому пункту можно придумать 100500 нюансов в зависимости хотя бы от того же ассортимента.
                                  0
                                  Спасибо.
                                  Найду время. Напишу тематическую статью. На узкую тематику!
                                  0
                                  Дочитал до середины в надежде ознакомиться с той самой методичкой, но так ничего и не понял. Много «воды», имхо. О чем пост?
                                    0
                                    Хм… посмотрел половину профилей ответивших в комментариях.
                                    Ребята. Вам не стыдно? От Вас вобще пользы проект не получил. Одни только комментарии.

                                    По существу я все понял. Матерьял для Вас старый. Информативности ноль. Методика изложения не актуальая.
                                    Более того, все умные, все всё знают. У каждого за плечамия огромная практика.

                                      0
                                      Вы пост для чего выкладывали? Получить реакцию?
                                      Получили.
                                      Недовольны?
                                        0
                                        Зачем мне реакция?
                                        Я выложил свои знания. Для того что бы ими пользовались.
                                        А не для того, что бы меня учили как излагать мои мысли.

                                        Более того — тот сайт что указан в профайле — он продает. Да. Он постоянно переделывается, мы замеряем конверсию, изучаем отклик и т.д — но он приносит прибыль. И это не сайт студентов. Это рабочий инструмент нашей компании.

                                        Я предполагаю что есть тут гуру. Но они, пожалуй относятся лояльное, чем люди, которые интересуються темой поверхностно.

                                        Конечно в чужой монастырь со своей колокольней не ходят. Но я не привык к такому. Я даю доступ к своему опыту — а мне в ответ дурацкии коментарии. От людей, которые одно и то же говорят. Нет конструктивного диалога.

                                        Если я не прав — тупо ставьте свои класические минусы…
                                        А мне, пожалуй, веселее заниматься делом. Чем учить других.

                                        P.S это была методичка. Тут нет упора на ноу-хау в коммерции. Тут упор на собрание всего в одном месте.
                                          0
                                          Да не обращайте внимание. На Хабре уже давно никому не интересно ничего больше hello world'ов для тупых хомячков.

                                          Из относительно недавнего. habrahabr.ru/users/gricom/blog/ Писал человек об IMDG. До него на Хабре это не делал никто. Да и вообще в русском сегменте сети информации ноль. И, что, какова его карма, рейтинг топиков? Сколько хотя бы комментариев эти топики набрали?

                                          Лично мне было бы очень интересно почитать человека с десяти летним опытом онлайн торговли. Надеюсь, вы, все же, напишите продолжения и добрые люди подкинут вам кармы для публикации.

                                          Предлагаю следующее: минус мне и плюс автору.

                                           

                                          ЗЫ: Но, если честно, в *этой* статье, действительно, мало информации. Лично в моих глазах ее спасло видение потенциала автора.
                                      0
                                      Если оставить позади граматические войны, то суть описанного вызывает массу вопросов.

                                      Например:

                                      После открытия магазина. У вас три варианты как получить клиента.
                                      реклама (офлайн, баннерная, заказные статьи и т.д)
                                      контекстная реклама (дешево и сердито — я выбираю этот вариант)
                                      работа с прайс агрегаторами (этот вариант тоже стоит использовать. Может так случиться, что в Вашем регионе продажу будут идти в основном с таких ресурсов)


                                      реклама (офлайн, баннерная, заказные статьи и т.д) может подойти только для крупных ресурсов с хорошими инвестициями, либо для связки он-лайн магазин + офф-лайн магазин. у небольших проектов, которым тоже хочется быть продавающими, ресурсов на такой тип рекламы просто нет.

                                      ***

                                      работа с прайс агрегаторами сразу после открыит тоже будет эффективной только в некоторых случаях:

                                      магазин продает некий уникальный товар, который кроме него представлен в 2-3 магазинах
                                      цены в магазине ощутимо ниже, чем у конкурентов.

                                      в первом случае, клиент не потеряется, во втором — есть шанс, что экономные клиенты совершат таки покупку, привлеченные дешевизной.

                                      если набор товаров стандартный, а цены +- по рынку, то особого смысла соваться к агрегаторам нет — клиент уйдет к старому проверенному временем конкуренту.

                                      ***
                                      уникальный контент и прямые ссылки — это хорошо. но вы, почему-то ни слова не сказали о «скрытой» рекламе, которая хорошо работает и для больших, и для мелких магазинов.

                                        0
                                        Я не сказал о скрытой — потмоу что я не работал с ней в должном отношении. Мне пока это не надо было. У нас не конкурентный рынок. Что бы тратить на это силы.

                                        Я с агрегаторами работал. Имею опыт. Запускал магазин для друзей в Москве. Работал с Я.Маркетом.
                                        Мой опыт такой -что если ты новичек и торгуешь товаром как у всех. Ты получишь клиента только за деньги (контекст или агрегатор).

                                        Если надо будет — про агрегаторы напишу.
                                        0
                                        Плохая статья — ничего конкретного.
                                          0
                                          Тоже ничего нового не узнал.
                                          Раз вы обладаете большим опытом работы в сфере интернет-продаж, тогда почему не рассказали о кейсах по увеличению конверсии, это ведь самая главная тема на самом деле. Про SEO и остальное, что вы написали, можно уже давно найти в поисковике без труда и даже больше.
                                            0
                                            Следующим шагом нужно сделать создание партнерской программы, если дадите хороший навар партнерам и товар реально нужный обществу, то получите большую прибавку прибыли. В скрипте из коробки, которым вы пользуетесь, должен быть такой модуль по идее.

                                            Хороший вариант — это не просто ссылка с кодом партнера, а внешний скрипт, который ставится к партнеру на сайт как мини-магазин с вашими товарами, которые в свою очередь должны подкачиваться с вашего сайта. Иными словами загружается архивчек на сайт партнера, прописываются параметры партнера и дальше все работает автоматом. Второй вариант использовать такие сервисы на своих же тематических сайтах.

                                            Такая концепция партнерской программы реализована тут, может поможет кому в становлении бизнеса.
                                              0
                                              Любая партнерка — работа на дядю.
                                              Актуально или для ленивых или для «изучения темы»
                                                0
                                                Большенство комментатор похоже забыло — только повторение прописных истин доводит их выполнение до автоматизма.

                                                Автор, пиши еще. Может хоть так, очевидные вещи неофитами будут делаться по умолчанию, а не только после платных консультаций у гуру.
                                                  0
                                                  «большинство» — через «и»

                                                  по-умолчанию — не знаю, а может через дефис?
                                                    0
                                                    Аналогичного мнения.

                                                  Только полноправные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

                                                  Самое читаемое