Скоро Новый год. Хорошие дети, которые были умничками весь год, обязательно получат от Деда Мороза подарки. Плохие дети пойдут лесом. И, конечно же, старец на северных оленях не забудет всех стартаперов и принесет им много, много инвестиций. Не меньше миллиона долларов. Да и попросит за это один процент будущего бизнеса...
А что если, дедушку повязали на подлете к хорошим ребятам и лишили прав? Если он попал в пробку? Мало ли что с ним могло случиться? Как же быть тем ребятам, до которых дедушка не добрался?
Им придется писать ещё одно письмо на Северный полюс, ждать следующего года или искать более реального инвестора. К чему это я вообще?
Очень просто. Попалась мне на глаза вот эта статья: Пока McAfee и Intel разрабатывали, мы уже сделали. Прочитал её. Поставил плюс. Хорошее дело ребята двигают. Свой антивирус. Такой, что Intel и McAfee (я даже не говорю о Касперском) не в силах повторить. Но, чтобы его доделать, конечно же, нужны инвестиции.
Только разработчики считают, что «предложение продать 50% долю за $50K» их не устраивает, и обещают, что «через год, мы представим вам свой антивирусный сканер. А через пару-тройку лет мы опровергнем глупый шаблон, который говорит о том, что на разработку своего антивируса нужно много денег»
Что я могу сказать? Через это проходили все, кто начинал свой стартап или бизнес. Ощущение того, что вот ты сидишь ночами и воплощаешь свою мечту, идею в жизнь, а тут приходит дядька с кошельком и получает половину или больше. Это же миллионы долларов в будущем… Рассмеюсь ему в лицо на предложение 50 000$ за 50%.
Не дайте жадности загубить идею
Когда-то, когда я рассуждал точно также мне очень просто объяснили суть происходящего. В данной ситуации есть только две сущности. Жадность и страх.
Жадность заставляет отказываться от инвестиций. Вера в будущие миллионы ослепляет и мешает трезво взглянуть на вещи. Жадность губит вашу идею, оставляя её только идеей. Она просто умирает при рождении.
Что же тогда нужно, чтобы этого не произошло? Должен появиться здоровый страх. Вы должны осознать, что ваша идея будет реализована конкурентами за короткое время, и вы её потеряете. Вы должны понять, что сейчас вы один, а у конкурентов есть средства нанять десять команд. Это IT. Здесь все должно быть быстро. Сегодня это инновация, а завтра это есть у всех.
Спросите себя. Вы хотите владеть 49% компании, которая стоит миллионы или же 100% компании, в которой есть идея, уже сейчас реализуемая конкурентами?
Идея на миллион
«Деньги заканчивались, и мы решили продать эмулятор некоторым компаниям… Но никто не купил»
Помню, как где-то читал. Сколько нужно людей, для того, чтобы сделать кассовую игру?! Шесть программистов, четыре художника и… сотня менеджеров. Это правда. В 99% случаев все именно так. И думать, что если антивирус уже готов и он уже что-то стоит, то это заблуждение. До тех пор, пока его не продали, он не стоит ничего. А точнее он стоит тех затрат, которые необходимо понести, чтобы его продать. Только проблема в том, что он ещё не готов и требуется доработка. Три года? А будет ли это нужно кому-то через три года?
Но почему же инвесторы дают так мало денег, если идея на миллион? Забудьте об этой мысли. Пока ничего не готово и ничего не продано, это стоит ноль. Инвестор не покупает у вас долю. Он вкладывает деньги в ваш бизнес. И если ничего не выйдет, он их теряет. Полностью. А на начальной стадии вероятность того, что все получится очень невелика. Вы говорите: все получится 100%. Мы займем все рынки. И нет никакого риска. Тогда почему, вы не идете и не продаете, например, квартиру? Вашу. Или родителей. Можно заложить её в банк. И действуйте! Это гораздо проще, чем найти инвестора (насколько я знаю, создатель Одноклассников так и поступил).
От идеи до продукта
А что если 50 000$ не хватит? Если ПО уже почти готово, то хватить должно. На то, чтобы подготовить его к продаже и показать, что оно начало продаваться и приносить доход. И тогда, вы сможете привлечь уже другого инвестора, который купит у вас, например 10% за 200 000$. Работа продолжится, ваша доля уменьшится до 44,1% и вы сделаете очередной шаг по превращению вашей идеи в продукт.
Зачем я это написал? Ну, во-первых, статьи положительно влияют на карму, и если она растет, то вероятность прилета ко мне Деда мороза также увеличится (он же по карме определяет кто как себя вел). А во-вторых, что на самом деле куда важнее, я, правда, хочу, чтобы больше хороших идей доводились до стадии продукта. Чтобы по настоящему инновационные задумки не гибли, не успев родиться из-за того, что жадность не дает им развиваться. Идея должна стать важнее любых денег. Дайте ей реализоваться! У Стива Джобса было 2% в Apple. Но это была полностью его компания. Он развивал её совсем не ради денег. Научитесь этому, и тогда мы станем не только первыми в том, что придумали, но и первыми в том, что придумали и реализовали!
UPD: Как я и ожидал, появилось много интересных комментариев и я бы хотел ответить на них здесь:
1. «Судя по прежним статьям — человек вроде не инвестор, а похоже на грязный торг — попытка найти пугливых и убедить, что 50 тыс. (2 человеко-года в России в DC среднего программиста, но не разработчиков этого уровня) стоят контрольного пакета акций. Думаю, они знают, как заработать на еду, а очередь инвесторов тем временем выстроится по мере того как будут идти их разработки и показываться результаты.»
Очередь инвесторов никогда не выстроится сама. Очень наивная мысль. Это как в советское время любили вдалбливать школьникам, мол, будьте умничками, хорошо учитесь и тогда вас заметят, придут и осчастливят. Все само у вас получится.
А потом человек не понимает, почему это он с красными дипломами живет хуже, чем люди, у которых их нет. Или почему он весь такой прекрасный, только директором нового филиала (например) назначили не его.
Выбросьте этот бред. Нужно работать по всем направлениям и перестать верить в Деда Мороза, который сам прилетит. Разрабатывайте продукт, двигайте его сами, сами продавайте. Пользователям, инвестору. И тогда вы получите желаемый результат. А мысль о том, что вы будете 10 лет разрабатывать и вас кто-то заметит неправильна. Не будет этого.
Что касается торга. Это рыночная стоимость на данном этапе развития компании. После того как появятся пользователи и пойдут первые продажи, можно будет получить больше.
Уменьшайте риски инвестора и вы увеличите ценник. Сейчас инвестор рискует очень многим. Продукт будет не доделан и деньги потрачены впустую, продукт будет доделан, но никому не нужен, идея уже запатентована и вас ждут суды с другими антивирусными компаниями.
Завершите первую версию. Риск уменьшен. Продайте её хотя бы сотне пользователей. Риск снова уменьшен и инвестор готов вкладывать больше. Надеюсь, моя мысль понятна.
Цели торговаться с моей стороны нет. Есть цель донести, что недостроенный дом стоит дешевле достроенного. А дом, в котором удалось продать часть квартир стоит дороже дома, в котором нет ни одного покупателя.
2. >у конкурентов есть средства нанять десять команд
Да хоть двадцать, когда речь идет об иннвоациях, на первом плане грамотные спецы, а не индусы. Джобса вы не замените даже если собрать всех индусов вместе и заставить их работать.
Если инновация завершена, то есть уже готов работающий продукт, пользователи начали его использовать и виден рост этого самого количества пользователей, то вы правы. А пока это только идея, то это не так.
Приведу пример Youtube. Можно ли было повторить их идею? Легко. Вот только забрать у них пользователей в разумные сроки не выйдет. Поэтому их купили. Точно также как Bing сейчас не может забрать пользователей Google или Yandex. Хотя деньги есть.
Только тут обратная сторона. Сейчас есть десяток известных антивирусов с огромной клиентской базой. Есть большие команды разработчиков, которые стоят не меньше $100К в месяц. Как убедить инвестора вкладываться в ещё один антивирус, ели у него нет никаких клиентов?
3. Это жадный инвестор
100% верно. Инвестор тоже человек. И у него тоже есть страх и жадность. Жадность заставляет его просить большую долю в проекте. Но если он разумен, то должен понимать, что если доля будет слишком большая, то мотивация тех, кто развивает идею будет гораздо ниже. И в определенный момент они просто могут уйти, открыть такой же или другой бизнес. Это его страх (помимо страха потерять деньги). Но, также он боится, что если у программистов, которые никогда не занимались бизнесом, ничего не выйдет, то ему нужно будет вкладывать еще больше. Брать управление в свои руки. А тут нужен контроль в компании.
4.Неправильные мысли у Вас в базисе, уважаемый Coolver…
инвестиции нужно брать толко в том случае, если они реально дают качественный рывок.
и если предложат $500 тыс за 50%, а этого не хватит согласно расчетам («хватить должно», а РАСЧЕТ) — то они так же не нужны как и $50 тыс. и наоборот, если хватает $30К — берите 30 за 30%, если уж не можете уторговать инвестора.
Получение инвестиций должно быть не менее обдумано чем их выдача. Так же не плохо задать себе вопросы кто их выдает, с какой истинной целью и тп…
Это так и есть. Если у вас недолет при прыжке через пропасть 50 см это много или мало? Нельзя перепрыгнуть пропасть на 99%. Вам нужны эти 50 см. И если они вам помогут перепрыгнуть, а других вариантов нет. Надо брать. В противном случае, конечно же нет. Нельзя манипулировать категориями много или мало. Должно быть: достаточно или не достаточно для… а дальше цель.
