Опыт продаж в App Store и первые $12500

    Расскажу о личном опыте выпуска iPhone-приложения Pocket Lists, продажи которого за первые два с половиной месяца составили $12500 долларов США. Категория приложения: Productivity.



    Приложение разработано командой из двух человек. Надеюсь, мой опыт поможет сориентироваться инди-разработчикам, которые планируют выпустить собственное приложение и не имеют больших финансовых ресурсов на проталкивание приложения в топы Аппстора.

    Первый месяц после выпуска


    Приложение было выпущено 1 декабря 2011. Говорят, что декабрь и предрождественская неделя — лучшее время для выпуска приложений, и что новые приложения легче выходят в топ. На это, наверное, можно ориентироваться, если вместе с выпуском планируется массивная рекламная кампания, но в нашем случае было не так.

    Сразу после появления в Аппсторе приложение потерялось среди других. В разделе новых приложений категории Productivity его не было видно даже на первом экране при сортировке по дате выпуска (обновления). Ни в Featured, ни тем более в топах приложение не появилось. Продажи в первые дни составляли около 10 долларов в день.

    Немного помогло кратковременное снижение стоимости приложения до нуля (приложение можно было скачать бесплатно в течение одного дня). За один день было около 10 тысяч скачиваний, приложение немного поднялось в топах, после чего в течение пары дней продажи держались на уровне около 100 долларов в день. Однако еще через два дня продажи вернулись к 10 долларам в день.

    Анонс приложения на Хабре в «Я пиарюсь» (http://habrahabr.ru/blogs/i_am_advertising/134204/) никак не сказался на продажах приложения.

    Рассылки пресс-релизов о приложении на русском и английском языках, которые я заказывал в «Иван PR», окупилась в российским Аппсторе, но вне рунета не имели никакого эффекта.

    Будущие перспективы продаж приложения к концу месяца были туманны… Не удручающими, но уж точно не такими, как хотелось. Очевидно, что для продвижения в топы необходимо, чтобы о приложении писали крупные блоги и его фичурил Apple. Но как быстро это будет получаться и какими усилиями, было совершенно неясно.

    Почти все крупные издания, которые пишут обзоры приложения, предоставляют на своих сайтах возможность посоветовать приложение для написания обзора. Я отправил запросы во многие такие издания в надежде, что все таки наш продукт выделяется на фоне общей массы. Небольшой эффект был: о приложении написали на appadvice.com и 148apps.com. Очевидным оставалось только то, что нужно запастись терпением и продолжать постоянное проталкивание приложения.

    Второй месяц и далее


    Ситуация изменилась, когда мы выпустили обновление (версию 1.1), в котором поменяли скриншоты в описании приложения и внедрили новый функционал — уведомления о заданиях по геопозиции (напоминание срабатывает по приходу домой, на работу, по приезду в другой город и т.д.). Apple представил API для такого функционала только в iOS 5, и, видимо, поэтому посчитал наше приложение стоящим внимания и добавил в секцию New & Noteworthy российского и (ура!) американского Аппсторов. На графике продаж выше видно, как это мгновенно отразилось на продажах: в один из дней прибыль от приложения составила аж 1251 доллар!

    Однако продажи стали быстро падать. Когда приложение переместили из New & Noteworthy в What's Hot (также в российском и американском Аппсторах), продажи уменьшились в 2—3 раза.

    По опыту Pocket Lists, при схожих позициях в топах и внешних условиях (вне Аппстора) американский Аппстор обеспечивает примерно в 10—15 раз больше продаж, чем российский. Не очень точно, но порядок такой.

    Общие продажи по странам за первые два с половиной месяца:


    Российский Аппстор



    Продажи и позиции в Top Paid в российском Аппсторе.

    Для продвижения в российском Аппсторе рекомендую многим известный iphones.ru. После публикации девстори о приложении Pocket Lists приложение поднялось до 5 места в общем российском топе и находилось там около 2 дней. Стоимость приложения на момент публикации девстори была установлена минимальной — $0.99, и общая выручка от продаж за неделю составила около $1100 (1500 загрузок приложения).

    Также рекомендую заказать обзор приложения на planetiphone.ru. Обзоры они делают за деньги, и в случае с Pocket Lists обзор себя окупил.

    Платные обзоры на других ресурсах не принесли желаемого эффекта.

    Американский Аппстор


    Общая прибыль в американском Аппсторе составила в три раза больше, чем в российском, хотя усилия на продвижение приложения там были минимальными (пока только отправил заявки на обзоры в разные издания). Основная часть продаж в американском Аппсторе была в то время, когда приложение находилось в New & Noteworthy.

    Продажи и позиции в Top Paid в американском Аппсторе.

    Несколько советов разработчикам

    • Приготовьтесь к тому, что процесс продвижения — это «пинг-понг»: взлет после статьи или обзора, падение, взлет-падение, взлет-падение…
    • Ориентируйтесь на американский Аппстор, а в остальные растечется само собой.
    • Приложений в Аппсторе — как селедки в бочке. Не надо думать, что ваше уникальное приложение в Аппсторе ждут с распростертыми объятиями.
    • «Пробьюсь в топ, а там повалит» работает максимум на несколько дней.
    • Если вы сами и ваши друзья не пользуетесь приложением, то вряд ли оно пойдет в Аппсторе вообще.
    • Не завышайте цену приложения, а ориентируйтесь на массовость.
    • Мало сделать хорошо, нужно делать что-то выдающееся. Таков формат Аппстора.
    • Запаситесь терпением, первый миллион всегда самый сложный.
    Все скриншоты получены с помощью сервиса appfigures.com. Рекомендую.

    Ну и в завершение скромная ссылка на приложение в Аппсторе: itunes.apple.com/ru/app/pocket-lists/id482537116?ls=1&mt=8
    Цена: $1.99
    Поделиться публикацией

    Комментарии 74

      +21
      приятно читать что у кого-то что-то хорошо получается
        +1
        Да, приятно. И вопрос автору:

        Вы в статье описываете, как продаете кота в мешке :) Интересно было бы узнать(тут в комменте, что запихнуть в самое начало, под тэгом «UPD:»), как зарождалась идея — откуда она возникла и как развивалась, что было сделано До того, как начали кодить(что читали, с кем советовались). С кем кодили(с кем-то, или один)? Какое кол-во времени ушло на разработку(вопрос задавали ниже, если на него ответите первым — можно ссылку и сюда:))? Собственно, о чем приложение вообще? — для чего оно нужно и кому могло было быть интересным!

        Тогда бы было замечательно просто. Но и в целом, если все хорошо. Поздравляю с успехом. :)
      0
      А разве нет контор которые занимаются продвижением за % от прибыли?
        +4
        А какие у вас были ожидания от продаж, $12500 это много или мало?
          0
          Начитавшись про продажи популярных приложений (Camera+, например), ожидания были немного больше. Но и то, что есть, уже дает какой-то толчок. Будем работать дальше.
            +3
            Интересно было-бы почитать про ваш опыт решения юридических вопросов (если это возможно конечно) — регистрировалось-ли юр. лицо и какое, есть-ли проблемы с получением денег, налоги и т.д.
            +3
            в догонку: Сколько было затрачено человеко-часов на разработку + продвижение?
            делим сумму на часы — получаем было ли приложение успешным.
              +2
              Разработка заняла 10 месяцев. В команде два человека (дизайнер-постановщик задач и разработчик). Написано на Lua, чтобы потом проще было делать версии приложения для Android и других платформ.

              Пока говорить об окупаемости приложения еще рано.
                +4
                Все же интересно узнать в часах. 10 месяцев могут быть любыми — от «по 2 часа в выходные» до «по 12 часов каждый день без выходных».
                Очень интересно за сколько же можно сделать законченное приложение.
                  +2
                  Примерно по 6—8 часов в день с выходными.

                  Но вообще можно и нужно делать быстрее… Если бы мы не делали функционал синхронизаций (Google Tasks, Toodledo, Календарь), то сделали бы приложение в два раза быстрее. Сейчас я уже понимаю, что можно было бы не делать и еще кое-чего, но что сделано, то сделано. В долгосрочной перспективе он все таки должен себя окупить.
                    +3
                    Молодцы, главное, не останавливайтесь на достигнутом. Я, например, буду ждать продолжения :)
                  0
                  А что за движек использовали?
                    0
                    Wax (https://github.com/probablycorey/wax)
              +2
              Интересно было бы увидеть, как будут вести себя графики продаж после этой публикации.
                0
                Кстати, да. Я вот, пожалуй, куплю. Удобная штука, судя по описанию. Жаль, нет ни одного скриншота с iPad. Оно там в «режиме совместимости» или перемасштабируется?
                  0
                  Версии приложения для iPad пока нет. В планах выпустить еще несколько фич для iPhone-версии, и уже потом для iPad.
                    0
                    А куда можно написать, чтобы получить уведомление о версии для ipad? Потому что, в общем-то, вижу там n удобных для себя фич, но у меня планшет, а не телефон.
                      0
                      Пока на сайте нет подписки, к сожалению. Можно подписаться на твиттер или фейсбук приложения. Если же хотите получить сообщение по почте, то напишите на hello@pocketlistapp.com. Я запишу ваш адрес и сообщу вам о выпуске iPad-версии приложения.
                        0
                        Спасибо, написал.

                        (только у вас в адресе буква s пропущена)
                0
                Какие дальнейшие планы? Оставить приложение как есть или продвигать далее, или еще и выпускать апдейты?
                  +6
                  В планах и обновления, и версии для iPad, Android, Mac, веб. Вот карта разработки: http://www.pocketlistsapp.ru/roadmap/
                    +14
                    Вот это я понимаю карта, уважаю творческий подход )
                    Вставили бы ее в пост…
                    • НЛО прилетело и опубликовало эту надпись здесь
                        0
                        Суперский roadmap, очень порадовал. :)
                      0
                      и снова 0-10$ в день, какие еще есть идеи заработка? конверт рекламного трафика?
                        0
                        Продолжать «пинать» приложение, только теперь в американский Аппстор. Пока чего-то конкретного сказать не могу. Если получится и будет, чем поделиться, лучше напишу отдельную статью про продвижение в американском Аппсторе :-)
                        0
                        >>Анонс приложения на Хабре в «Я пиарюсь» никак не сказался на продажах приложения.
                          +1
                          ой, раньше отправил. Вообщем хотел сказать, что так и думал и лично для себя не рассматривал хабр как место рекламы :-)
                        • НЛО прилетело и опубликовало эту надпись здесь
                            +3
                            Только что скачал — давно искал подобное приложение, те что попадались не обладали и половиной этого функционала. Добавьте синхронизацию по iCloud, пожалуйста. Удачи и процветания.
                              +1
                              очень приятное приложение. красивый дизайн и простой интерфейс. класс.
                                +7
                                Владимир, добрый день! Благодарю за упоминание моего сервиса — Иван PR:

                                «Рассылки пресс-релизов о приложении на русском и английском языках, которые я заказывал в «Иван PR», окупилась в российским Аппсторе, но вне рунета не имели никакого эффекта.»

                                Я тоже анализировал отсутствие отклика вне рунета. Дело в том, что в пресс-релизе и письме в блоги я с самого заголовка позиционировал программу как «First iOS Task Management App with OCR Available on the App Store» (Первое приложение для управления делами с поддержкой OCR-распознавания..).

                                Отрывок из письма:



                                Изучая отклик после кампании, я обнаружил в Твиттере ссылки на пару обзоров, в которых пользователи написали, что OCR-распознавание английского текста работает плохо и приложили снимки с результатами распознавания. Вот, например, здесь: www.tumblr.com/tagged/pocket+lists

                                Поэтому, я думаю, что отсутствие отклика в англоязычных СМИ и блогах было связано с тем, что та версия приложения не вполне корректно распознавала английский текст.

                                Кстати, поэтому App Store написал об иерархиях, а не о OCR.



                                Надеюсь, что новая версия для американского рынка работает идеально. У вас уникальная программа, и я желаю вам дальнейших успехов в ее продвижении!
                                  +1
                                  Спасибо! Да, возможно. Я судил об эффекте рассылки пресс-релизов исключительно по продажам.
                                  +3
                                  После таких постов обычно переполнен энтузиазмом и пара ночей проходят в процессе программирования.
                                    +3
                                    Приложение отличное и умное, двигай к паблишерам, суммы удесятерятся. Для лопаты выпускайте бесплатную версию, прибыль получите с рекламы. Хотя это опыт игровых приложений, возможно в Вашем сегменте другие законы.
                                      +6
                                      Ну то есть смысл статьи можно выразить как «вам не поможет хорошо сделанное приложение, вам не помогут PR-агенства, вам не помогут обзоры на сайтах — вам поможет только удача, когда Apple по одному ему известному принципу вдруг решит положить вашу софтину на видную с улицы витринку». Ведь если бы этого не случилось, Ваша прибыль составила бы сколько — тысячи 3-4?

                                      Это всё больше расстраивает, чем радует, вообще говоря.
                                        0
                                        Получается, конъюнктура рынка, приспособленность приложения под демонстрацию новых фич и конкурентных преимуществ — главное в возможности продвижения.
                                        0
                                        Ипользовался Lua, т.е. вы использовали стороннее SDK?
                                        Программа получилась замечательная на мой вкус, уже купил:)
                                          0
                                          Скорее всего это Corona
                                            0
                                            Нет, используем Wax (https://github.com/probablycorey/wax)
                                              0
                                              Думал тоже что Corona SDK… надо будет покапать этот Wax…
                                          0
                                          Забавные данные по Китаю.
                                          Цифры на уровне России, а прибыли нет.

                                          Может мне кто-нибудь объяснит, с чем это связано?
                                            +2
                                            Это результат бесплатной раздачи приложения в течение одного дня :-)
                                              +2
                                              Китай — отдельная тема. Помню, я, рисуя в воображении миллиарды китайцев, покупающих мои приложения, добавил поддержку китайского языка и приготовил мешки для денег. ))))))
                                              Хренушки, китайцы активируются только на халяву или когда делаешь скидки.
                                              Основной упор нужно делать на американский маркет.
                                              +1
                                              Слушай, ну ты молодец. Мотивирует :)
                                              Я так понимаю, что для относительно стабильного заработка надо делать несколько приложений дополняющих друг друга. Тогда одно будет продавать другое, ну и обзоры тоже самое будут идти по разному софту более плавно. Я прав?
                                                0
                                                Я думаю, что нет. На мой взгляд, лучше сосредоточиться на одном и идти до конца :-)
                                                0
                                                А чем вы рисовали последние 2 графика?
                                                  0
                                                  Вы имеете ввиду подписи к столбикам? В фотошопе от руки (пользуюсь планшетом).
                                                  +1
                                                  Отличная идея добавить геолокацию к навигации, мне лично удобно будет пользоваться. Именно это продвинуло Ваш продукт ИМХО. Делайте больше удобных фишек, которые будут отличать Ваш продукт от других и добьетесь успеха!
                                                    +1
                                                    Я, как и многие, активно пользуюсь Evernote. Для меня это реально сейчас «global platform for human memory» и я думаю будущее за такими сервисами как Evernote, с открытыми API и дополнительными сервисами от других разработчиков. Может вы сможете с ними как-нибудь скооперироваться: www.evernote.com/about/developer/?
                                                      0
                                                      Эталон качества, юзабилити ну и просто Russian forever!
                                                        0
                                                        Купил. Спасибо!
                                                          0
                                                          Крутяки!
                                                            0
                                                            Баг нашел: значит я синхронизировал с гуглом, а потом вспомнил что они на другом экаунте, теперь не могу войти в другой экаунт, все время на пред. экаунт кидает (т.е. нету кнопки отвязать/забыть), при клике выйти из экаунта — открывается браузер.
                                                              0
                                                              Попробуйте отключить синхронизацию с Google Tasks, затем включить и сделать log out в браузере, который появляется. Ну и дальше авторизоваться с новым аккаунтом.
                                                                0
                                                                Походу надо было немного подождать. Сейчас захожу, а там уже сессия умерла. Все ок.
                                                            • НЛО прилетело и опубликовало эту надпись здесь
                                                                0
                                                                Мы решили это не делать, потому что это сразу вызовет вопрос: на скриншотах вижу эту опцию, а почему ее у меня нет? Это касается не только уведомлений по геопозиции, но и, например, обычных уведомлений по времени — они не поддерживаются в iOS 3.x (на Айфонах первого поколения).
                                                                Вобщем, решили не плодить костыли в интерфейсе приложения.
                                                                • НЛО прилетело и опубликовало эту надпись здесь
                                                                +1
                                                                Почитал, понравилось, решился купить. Но пока искал приложение в апсторе, обнуржил некий Pocket List, без буквы s. Цена такая же… как говорится, конкуренты не спят
                                                                  +3
                                                                  Я так понимаю, что ваше приложение копия Things?
                                                                  culturedcode.com/things/iphone/
                                                                    0
                                                                    Сколько времени заняла разработка приложения?
                                                                      0
                                                                      10 месяцев.
                                                                      –1
                                                                      Через недельку/две ждем обзора о росте продаж после хабра. :)
                                                                        +1
                                                                        «Анонс приложения на Хабре в «Я пиарюсь» (http://habrahabr.ru/blogs/i_am_advertising/134204/) никак не сказался на продажах приложения.»
                                                                        0
                                                                        Приложение заинтересовало. Отмечу фитчу по работе со списком вдвоем. Только вероятность двух iPhone не большая. K примеру, у меня Blackberry, у жены — iPhone. Одну лицензию покупать смысла нет, тока две :).

                                                                        Версию под BlackBerry планируете?
                                                                        Для малого бизнеса русско-язычное приложение самое-то.
                                                                          0
                                                                          Купил. одно :). Интерессно, по Молдове есть статистика покупок?
                                                                          0
                                                                          Это очень и очень круто. Читал реально с удовольствием, буду ждать продолжения.
                                                                          А есть ли опыт по другим приложениям?
                                                                            +1
                                                                            vofka, браво!
                                                                            За 2,5 месяца это довольно приличный результат. Буду рад увидеть апдейт после года продаж!

                                                                              +1
                                                                              Вов, привет. Это Петя Синявин (друг Олега) из Пущино, если помнишь. :)

                                                                              Слежу за вами. Классное приложение, молодцы. Желаю больших продаж.

                                                                              Я бы предложил активнее и за деньги продвигаться на Западе, особенно учитывая распределение прибыли. Prmac все хвалят, например. Это совсем бюджетно. Ну и вообще, я бы совался на все популярные буржуйские сайты. Удачи!
                                                                                0
                                                                                Спасибо за совет! Попробую.
                                                                                0
                                                                                Статья очень познавательная, спасибо!
                                                                                  0
                                                                                  «Если вы сами и ваши друзья не пользуетесь приложением, то вряд ли оно пойдет в Аппсторе вообще.»
                                                                                  О да.

                                                                                  Только полноправные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

                                                                                  Самое читаемое