Разработка под iOS как лотерея: 59% не отбивают затраты

    У всех на слуху истории успеха, как разработчик-одиночка выпускает приложение для iPhone или iPad, оно становится хитом и приносит кучу денег. Но в реальном мире ситуация иная: в App Store чрезвычайно высокая конкуренция, и даже создание отличной программы не гарантирует, что вы окупите затраты.

    По статистике маркетинговой компании App Promo, 59% приложений в App Store не окупают затрат на разработку, а 80% разработчиков не могут полагаться на App Store как единственный источник дохода. Хотя маркетинговая фирма App Promo — лицо заинтересованное, но такие результаты опроса похожи на правду. Некоторые независимые разработчики говорят, что на самом деле цифра в 59% выглядит даже заниженной, а более реальная — 85% или 90%, если честно посчитать расходы на разработку.

    Возможно, для многих iOS-разработчиков выгоднее делать проекты под заказ для компаний с большими бюджетами, чем самостоятельно выпускать платные приложения и продавать их.

    Результаты своего исследования компания App Promo опубликовала в виде инфографики.



    Издание Ars Technica собрало мнения нескольких разработчиков и экспертов по поводу того, насколько реально построить бизнес на платных приложениях в App Store. Они сходятся во мнении, что этот бизнес действительно в каком-то смысле можно сравнить с лотереей. Новое приложение в каталоге практически невозможно найти, если оно не попало в список Топ-100 или Топ-200. Таким образом, существует слабая связь между усилиями, потраченными на разработку, качеством приложения — и его будущим успехом.

    Примерно такая же ситуация и в других бизнесах с высокой конкуренцией, например, в книгоиздании и музыкальном бизнесе, даже в интернет-стартапах. Большинство новых книг/музыкальных альбомов не окупает расходов на их создание, и только малое количество становится бестселлерами. Можно назвать это «лотереей», но на самом деле это естественный результат высокой конкуренции, где многое решает «удача», то есть непредсказуемые факторы.

    Изначально очень трудно предсказать успех приложения в App Store, и даже инвестиции в раскрутку не гарантируют успех. По статистике App Store, 91% разработчиков понимают необходимость инвестиций в раскрутку, но на самом деле 52% не вкладывают в неё ни цента.

    Расходы на разработку составляют тысячи или десятки тысяч долларов, плюс маркетинг. Сложно окупить такую сумму, исходя из цены приложения в $0,99 — в реальности, это 70 центов для разработчика. Часто проблемы и в высоких ожиданиях пользователей: раньше они платили $20-30 за десктопную программу от независимого разработчика, но App Store быстро приучил их к цене $0,99-1,99, причём даже это является высоким барьером для покупателей, многие из которых предпочитают скачать бесплатную альтернативу. Если кто-то повышает цену выше стандартной цены в 1-2 доллара, то может получить критические отзывы от пользователей и журналистов.

    Ещё одна проблема, о которой говорят разработчики — плохая «видимость» приложений App Store в результатах поиска Google, если не прикладывать специальных усилий для SEO-оптимизации.

    Разработчики также обращаются к Apple с просьбой разработать какой-нибудь механизм для публикации демо-версий программ с ограниченным сроком работы (например, 30 дней).
    Поддержать автора
    Поделиться публикацией

    Комментарии 27

      +3
      Работайте с издателями, разработчики, нечего пытаться самим выходить на App Store, как многие бывают советуют. А про вкладывание денег в раскрутку, конечно, всем понятно, что оно надо, но только обычно непонятно куда вкладывать, потому что нету гарантий никаких почти или они очень маленькие.
        0
        А в рекламной сфере гарантий никаких и быть не может
          +1
          ну хотя если знать LTV (life time value) юзера то можно покупать у TapJoy например инсталяции и быть в плюсе, соответственно если аппа хорошая и окупает эти вложения.
        +1
        Интересно, каковы цифры для локального рынка России?

        Есть специфический русскоязычный контент (например, азбуки всяческие для детей, клиенты для чисто российских веб-сервисов и т.п.). Хоть кто-нибудь из разработчиков смог окупить разработку только на российском рынке?
          +1
          Моя азбука приносит в год $200. На разработку я потратил $100 за сертификат. Окупился :)
            +14
            То есть затраченное вами время вы оцениваете в $0? У меня к вам деловое предложение, сертификат предоставлю.
              0
              Делал для себя ради удовольствия. До этого на App store ни разу не делал, только in-house занимался. Учитывая, что я потратил одни выходные на написание кода, вполне нормально получилось.
                +2
                Все равно неправильно так считать, по крайней мере в контексте данной статьи. Получается, те же 200$ разработка за два дня, потом сопровождение понемножку, те же 200$ небось набежит в год, если считать более-менее по полурыночным расценкам. Соответственно, в коммерческом разрезе приложение не окупается никак.
                  0
                  Какое такое сопровождение? По-сути приложение тупо окупает сертификат. Времени у меня не отнимает. (там на самом деле чуть больше 300, а не 200) Я это приложение ну никак не продвигал, вполне очевидный результат для такого приложения без продвижения.
                    0
                    Ну мелкие фиксы какие-то, не знаю. Если оно так без апдейтов у вас лежит, то да, сертификат окупает. Но ради таких азбук вы же не идете полностью в аппстор-разработку.
                      0
                      Азбука планировалась как «посмотреть как работает App Store изнутри», но потом обратно ушел в server-side и in-house.
          +4
          >Некоторые независимые разработчики говорят, что на самом деле цифра в 59% выглядит даже заниженной, а более реальная — 85% или 90%, если честно посчитать расходы на разработку.

          Всё правильно, в жизни за пределами аппсторов всё точно так же: большинство людей — наёмные работники, а своим бизнесом занимаются немногие, и лишь единицы смогли на этом реально разбогатеть.
            +1
            На сколько я понимаю, в статье речь идёт не так о том, чтобы «реально разбогатеть», как о том, чтобы хотя бы окупить затраты. Такие цифры, на самом деле, очень печальные, даже если проводить аналогию с реальным бизнесом.
              +6
              Я думаю, что это еще не «очень печальные» цифры. Потому как есть еще и рынок приложений для Андроид, где все еще хуже с окупаемостью проектов.
            +5
            Основная проблема на мой взгляд крутится здесь.

            раньше они платили $20-30 за десктопную программу от независимого разработчика, но App Store быстро приучил их к цене $0,99-1,99, причём даже это является высоким барьером для покупателей, многие из которых предпочитают скачать бесплатную альтернативу

            Помнится мне кто то из игроделов (нинтендо вроде) говорил, что приучивание людей к тому что программа стоит жалкие гроши до добра не доведет. А крики о том что вот телефоны по графике догнали PS3 или XBOX 360 звучат глупо. При такой цены мобилкам не догнать приставки не когда.

              +4
              В рамках одного игрового проекта анализирую рынок App Store уже более года.
              Могу сказать следующее:

              1) Конкуренция большая, количество приложений постоянно растёт.
              2) Количество потребителей постоянно растёт.
              3) Отношение качественных приложений к остальным есть постоянная, примерно 100 к 1.
              4) Так же я заметил массовую дубликацию популярных идей с последующей переработкой. Такие приложения никогда не станут популярными.

              Итог: Делайте качественные проекты на столько на сколько это возможно. Наймите хорошего дизайнера. Старайтесь придумать что то уникальное. Закладывайте 25% бюджета на раскрутку. Не ограничивайтесь 1 проектом, работайте в разных направлениях.
                +1
                Что самое интересное — количество success stories о разработчиках, покоривших в одиночку ТОПы аппстора вряд ли уменьшится.

                Принципе 80/20 (с небольшими отклонениями в цифрах) можно найти в любой сфере деятельности, объявив её лотереей :)
                  +2
                  Разработчики также обращаются к Apple с просьбой разработать какой-нибудь механизм для публикации демо-версий программ с ограниченным сроком работы

                  С этим отлично справляется in-App Purchases. Причем пользователя настолько приучили к дополнительно приобретаемому контенту, что он почти не задумываясь, пытается его разблокировать. Например, в одной моей игре уровни разблокируются по ходу игры успешным окончанием предыдущего. Но пользователь делает все покупки подряд и начинает жаловаться «почему не снялись замочки». Пришлось пойти им навстречу и сделать соответсвующий in-App.
                    –1
                    Так же не стоит забывать о масштабах пиратства. Все мы любим халяву, пока это не трогает нас.
                    Хотя реально можно потерять кучу денег только из-за того, что тысячи пользователей скачали крякнутое приложение, а не купил его.
                      +3
                      На i-рынке думаю это минимально. Многие из моих знакомых, которые принципиально не платили за программы, начали свой путь покупок именно с эпстора. Потому что проще отдать «1 гамбургер», чем возиться со всякими установщиками.
                        –2
                        Боюсь, вы неправы. Из 100 тысяч установок, бывает, до 30 тысяч пиратских. Если приложение стоит даже 1 бакс, это потеря 21 тысячи долларов (учитывая, что 0.7 доллара достается разработчику)
                        А вот еще хлеще история
                          +1
                          Дело в том, что с большой долей вероятности люди, которые ставят себе пиратский софт за него не стали-бы платить не будь у них выбора. Я больше чем уверен, что 99% людей с пиратскими GPS turn-by-turn навигаторами на iPhone (типа TomTom, Navigon итд) не потратят до 100 евро на покупку этого софта, если у них отнять возможность джеилбрейка. У дешевых приложений этот процент меньше (гораздо проще решиться на покупку 0.99 приложения), но даже там не было-бы 20% дополнительных продаж от кол-ва пиратских копий. Когда у человека есть возможность поставиьт нахаляву многие ставят все попало. Когда надо заплатить денежку люди думают перед покупкой.
                            0
                            Верно. Я не купил Навигон, хотя пользовался им когда-то во времена jailbreak.
                              0
                              Почему? Я, признаюсь, пирачу иногда, но лишь иногда, если кряк вылезает в первой же ссылке и не нужно особо много телодвижений (например софт обновляется раз в год, а для кряка нужно лишь одну кнопку нажать). В остальных случаях покупаю. На айфоне моем первом стоит джейл и там да, есть пиратский софт. Но на айпаде мне уже было лень тратить время выискивая на форумах что и как там нужно джейлить и не сломается ли чего, поэтому у меня там куплен весь софт.

                              Тоже косвенно подтверждает мой опыт продажи софта. Если программу крякнули и потратить пару месяцев на новую сложнопробиваемую защиту, то продажи волшебным образом не падают (как когда кряк выходит), а наоборот растут (софт то нужен, а вот кряка нет).
                                0
                                Естественно продажи не будут падать после апдейта с доп. защитой, с чего бы? Более того, даже без защиты поле апдейта обычно небольшой пик наблюдается.
                                У вас есть статистика сколько было регулярных пиратских пользователей и на сколько бы прирост после апдейта? Интересно просто на цифры посмотреть было-бы. Я просто не интегрировал защиту и не веду статистику по пиратским копиям. Думаю можно будет сделать, ради чистоты эксперимента.

                                Такие как вы люди безусловно есть, но они далеко не подавляющее большинство тех, кто пользует пиратский софт. Я же писал, что у дешевых приложений прирост да, какой-то будет (при отсутствии приатства), но далеко не 100% от спираченых копий. Нельзя вот так один к одному считать, что если кто-то установил пиратский софт, то вы потеряли 1 бакс.
                                Мое приложение появилось у китайских пиратов в первый день после перевода на китайский. Но я понимаю, что большая часть народа, который себе его «украдет» все равно-бы не потратила 2.99 на него.
                        +3
                        Спасибо за статью.
                        С ее выводами я не согласен (тк в статистике всех гребут под одну гребенку) и коммент занял насколько много, что решил оформить отдельным постом:
                        habrahabr.ru/post/143453/

                        Только полноправные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

                        Самое читаемое