Ангел посоветовал нам почитать дельную книгу, позволившую прояснить и понять, как должна выглядеть бизнес-модель нашего сервиса. Книга называется Wiley Business Model Generation. Вообще хочется отмтетить, что за два года «стартаперства» мы выслушали кучу разных теорий по выстраиванию бизнес-модели. И это первый внятный и практически наглядный материал. В этом топике мы хотим поделиться с хабрачитателями ключевыми моментами построения бизнес-модели, описанными в книге, и услышать мнение экспертов, работающих в стартапах.
Концепция из 9 составляющих (блоков), предложенная товарищем Wiley и 470 энтузиастами из 45 стран, позволяет уложить бизнес-модель компании в схему на ватмане формата А2.
В книге приведены паттерны бизнес-моделей, примеры того, как составляющие части склеиваются и выливаются в какой-нибудь крутой проект. Отметим наиболее интересные (на наш взгляд), примеры разных бизнес-моделей.
Модель Длинного Хвоста предполагает разнообразие нишевых продуктов, каждый из которых продается относительно нечасто. Совокупные продажи продуктов каждой ниши могут быть не менее прибыльными, чем традиционные, в которых небольшая часть наиболее продаваемых продуктов (бестселлеров) приносит большую часть дохода. При таком подходе критичной становится возможность доступа к информации о каждом продукте со стороны потенциальных потребителей.
В качестве примера приведена Lego, переложившая основную часть Product Development на собственных пользователей. Помимо того, что пользователи получили возможность разрабатывать комплекты Lego «под себя», существенно расширилась линейка предлагаемых комплектов.
Бизнес-модель Free подразумевает как минимум один сегмент потребителей, имеющий возможность постоянно пользоваться продуктом бесплатно. Этот сегмент может финансироваться другой частью бизнес-модели или другим сегментом потребителей.
Модель иллюстрируется полностью бесплатной для читателей газетой Metro, которая существенно усилила давление на и без того многострадальный традиционный газетный бизнес, при этом фокусируясь на молодых читателях, до этого газет особо не читавших.
Базовые возможности бесплатно, дополнительные — за 10 долларов. Считается нормальным, если платят за дополнительные возможности 10% потребителей. Модель разобрана на примерах проектов Skype, Red Hat, Rega (insurance), Bait & Hook of Free Mobile Phones, Razor & Blades: Gillette.
300 страниц, 2010 год, хорошо сверстано, много красивых картинок. На русском языке (вроде бы) не издавалась, но есть презентация на SlideShare с акцентом на поиск инвестиций. Также есть статья на википедии.
P.S. Кстати шлем привет и поздравления представителям одного из наших Customer Segments, победителям очередных CTF (Positive Hack Days) More Leet Chicken. Positive Hack Days — международный форум по практической безопасности, организованный компанией Positive Technologies.
Концепция из 9 составляющих (блоков), предложенная товарищем Wiley и 470 энтузиастами из 45 стран, позволяет уложить бизнес-модель компании в схему на ватмане формата А2.
В книге приведены паттерны бизнес-моделей, примеры того, как составляющие части склеиваются и выливаются в какой-нибудь крутой проект. Отметим наиболее интересные (на наш взгляд), примеры разных бизнес-моделей.
Long tail
Модель Длинного Хвоста предполагает разнообразие нишевых продуктов, каждый из которых продается относительно нечасто. Совокупные продажи продуктов каждой ниши могут быть не менее прибыльными, чем традиционные, в которых небольшая часть наиболее продаваемых продуктов (бестселлеров) приносит большую часть дохода. При таком подходе критичной становится возможность доступа к информации о каждом продукте со стороны потенциальных потребителей.
Lego
В качестве примера приведена Lego, переложившая основную часть Product Development на собственных пользователей. Помимо того, что пользователи получили возможность разрабатывать комплекты Lego «под себя», существенно расширилась линейка предлагаемых комплектов.
Free
Бизнес-модель Free подразумевает как минимум один сегмент потребителей, имеющий возможность постоянно пользоваться продуктом бесплатно. Этот сегмент может финансироваться другой частью бизнес-модели или другим сегментом потребителей.
Газета Metro
Модель иллюстрируется полностью бесплатной для читателей газетой Metro, которая существенно усилила давление на и без того многострадальный традиционный газетный бизнес, при этом фокусируясь на молодых читателях, до этого газет особо не читавших.
Freemium
Базовые возможности бесплатно, дополнительные — за 10 долларов. Считается нормальным, если платят за дополнительные возможности 10% потребителей. Модель разобрана на примерах проектов Skype, Red Hat, Rega (insurance), Bait & Hook of Free Mobile Phones, Razor & Blades: Gillette.
300 страниц, 2010 год, хорошо сверстано, много красивых картинок. На русском языке (вроде бы) не издавалась, но есть презентация на SlideShare с акцентом на поиск инвестиций. Также есть статья на википедии.
P.S. Кстати шлем привет и поздравления представителям одного из наших Customer Segments, победителям очередных CTF (Positive Hack Days) More Leet Chicken. Positive Hack Days — международный форум по практической безопасности, организованный компанией Positive Technologies.