Бизнес — модель

    Друзья,

    я бы хотел с Вам поговорить об одной модели бизнеса, которая последнее время в России (ибо, например, в США уже давно) набирает обороты.

    Назовем ее One month — one shop — OMOS.


    Дано: в идеале всего 1 человек с ежемесячным бюджетом в 25 000 рублей.

    Процесс:
    1. Появляется идея. Например, продавать ружья для охоты. Смотрим на вордстате, что все ок с запросами — спрос есть.
    2. Выбирается Целевая Аудитория и пишется маркетинговый план (позиционирование, ключевики, тексты)
    3. Выбираем шаблон. Так как это интернет-магазин, то берем OpenCart или Joomla + Virtuemart.
    4. Покупаем шаблон (максимум 140$ — templatemonster.com или 40$ на themeforest.net) и заказываем на фрилансе его настройки и установки + удаление багов (2000 руб.)
    5. Покупаем домен (600р) и оплачиваем хостинг на год вперед (2100 руб.)
    6. Ищем поставщиков и товар или просим это сделать надежного и трудолюбивого Васю из Таганрога за 5000 руб. на фрилансе.
    7. Готовим сами Кампанию в Яндекс Директе и запускаем (10 000 руб.).
    8. Доставка стоит 200 р., за которые трудолюбивые логисты на аутсорсе все доставят и развезут. Нам лишь надо отсылать им заказы. Склад может быть дома.
    9. Молимся, что у нас не запалят отсутствие лицензии на продажу оружия :) (ну а вообще не паримся, потому что это лишь пример)
    10. Ждем 1 неделю пока расходуются деньги на Директе. Идет? Хорошо: получаем честные баксы, отдыхаем неделю. Через неделю повторяем процесс. Не идет? Хорошо. На следующий день начинаем процесс.

    В идеале магазин запускается еженедельно, расходы в этом случае падают где-то в 2 раза.

    Модель, конечно, не совершенна, но рациональное звено, на мой взгляд, есть. Хотелось бы услышать мнение Хабровчан. Отдаю модель на Ваш суд: какие слабые места? Чтобы бы Вы улучшили? Чтобы сделали совершенно по-другому, а что считается единственно верным решением? Ну и общие комментарии…
    AdBlock похитил этот баннер, но баннеры не зубы — отрастут

    Подробнее
    Реклама

    Комментарии 77

      +6
      Как-то не затронута тема регистрации ИП/ООО, отчётности, чеков и прочего гемора
        0
        А так что-то в этом есть, надо тему развить :)
          +2
          Для ИП гемора — минимум, даже с учетом кассового аппарата (если, конечно, товар не требует лицензии).
            +1
            Есть фиксированные начальные издержки на открытие и кассу, которые были выведены за скобки (около 15 тыс. рублей)
            +10
            Ключевой недостаток такой схемы — в присутствии материального «товара».
            Либо вы его закупаете оптом (прощай, бюджет в 25000р) и рискуете остаться с полным складом в отсутствие спроса. Либо вы покупаете где-то по одной штуке под конкретный заказ, и тогда возникает резонный вопрос — сколько маржа и почему ваш клиент не купит в том же месте (и по той же цене), где берете вы?
              +1
              Важные момент: спасибо.

              Но есть модель «на реализацию» и агентский договор, где закупка товара не требуется.
                0
                Вы пробовали найти компанию, которая будет отгружать вам сразу товар поштучно по оптовым ценам? Такое встречается, конечно, но достаточно редко.
                Что касается агентского договора — да, это вариант. При условии, что вам будет достаточно 3-5% агентских.
                  +1
                  Согласен, очень сложно. Но факт в том, что чтобы понять «идет»/«не идет» Вам не обязательно перестраховываться закупая товар. Вы можете купить его и по рыночной цене, понести немного убытков, а потом, поняв, что нащупали, будете искать нормально поставщика.

                  Кстати, об агентских. Они не всегда так малы, как Вам кажется. Например, на парфюмерию или белье могут доходить до 30%. В случае ружей, уж не знаю :) А в Европе бы Вас за эти 3-5% порвали))
                    0
                    «Понести немного убытков», поверьте, убьет всю вашу затею на корню. Если вы планируете прибыль уровня 10-15 тыс. руб. с магазина (как ниже написали) при затратах в 25 тыс. руб., то пара «неудачных экспериментов» вас легко загонит в такой минус, из которого вам придется вылезать с помощью 3-5 «удачных».

                    А продажа наркотиков может обеспечить «агентские» и сильно больше, да. Просто их величина — прямое указание на наличие сложностей с реализацией.
                    +5
                    Знаком с агентскими бизнесами несколько лет. Боюсь, что 3-5% не бывает, хотя бы потому, что PayPal принять и вывести уже стоит дороже. Вообще не говорю про такие близкие русскому человеку вещи, как почтовый перевод или оплата через терминал, там вообще проценты такие, что 3-5% это рай.

                    В итоге чисто на финансовой логистике теряется 5-8%, дальше операционные расходы — какой-никакой склад, упаковка, отправка, серверы и т.п. Потери легко доходят до 10%. Наценяя на 15%, таким образом, получаем как раз 3.5% агентских, своих, которых «достаточно» (в том смысле, что ни про какие реинвестиции, рекламу и развитие тут речи уже не идет). Но для потребителя это 15%.

                    Потом, каждый покупатель сейчас требует бесплатную доставку и бесплатных пленок, стилусов, чехлов и бохзнаетещечего, которые для агента совершенно не бесплатны, а отказывать клиенту как-то неудобно.
                      0
                      Боюсь, что 3-5% не бывает

                      таким образом, получаем как раз 3.5% агентских


                      Убедительно, да.
                        +1
                        Ну типа, да. :) Смотря с какой стороны смотреть, и все такое. С точки зрения бизнеса 3-3.5% прибыли, с точки зрения покупателя магазин — спукулянт! — «накрутил» 15%.
                    +4
                    Я даже рассказывать не буду сколько тут ключевых моментов. 8 лет торгую в интернетею то что вы предложили — детский сад какой-то. Это все равно что ходить на поляну за домом в спальном районе, ловить пчел и продавать мед.
                      0
                      Может пост хабровчанам наваяете как оно у вас работает? Уверен — будет интересно.
                        0
                        Могу ошибаться, но мне кажется Вы упустили один момент в бизнес-моделе. Прошу обратить внимание: построение успешного интернет-магазина — дело серьезное, никто и не спорит. И сил и ключевых моментов там куча. Здесь же задача попытаться упростить модель таким образом, чтобы от всех этих подводных камней увильнуть. Юзабилити плохое? — Да хрен с ним. Конверсия маленькая? — Ну и что? Зависимость от одного поставщика? — Пофиг. Вы ищете нишу, где без этого можно обойтись и продайте на свои 10-15 тысяч прибыли.

                        Сразу скажу, такие ниши есть: например, товары для профилактики болезней, товары для развития детей, косметика, духи и много чего еще. Об услугах я умолчу — пока еще не добрался до изучения это рынка. Но думаю там вообще не паханое поле, «лишь стоит обратить свой взор на Запад»:)

                        Вы же скорее всего 8 лет работали над крупными проектами, где учитывали или пытались учесть каждую мелочь, чтобы увеличить продажи и, конечно, это давалось нелегко. Но данная бизнес — модель не тот случай. Кстати «ловить пчел» не такая уж и легкая задача и в детском саду этому не учат, а продавать так вообще конкуренция огромная)
                          0
                          10 тысяч прибыли, вы сами понимаете что пишите? зачем заниматься геммороев, пробовать и тд и тп ради 10 тысяч. За такие деньги надо ходить на работу и не париться. А больше в таком виде бизнеса и не заработаешь.
                    +1
                    Правильно ли я понимаю, что по этой модели магазин закрывается как только кончаются деньги на директе? Как в таком случае оказывать поддержку покупателям? Например, если я через две недели пойду на охоту и обнаружу, что ружье не стреляет из-за дефекта и захочу его заменить? Тут надо разбираться самому в вопросе или нанимать эксперта, что тоже затратно для вас, если ружье действительно с браком.

                    Плюс, вы взяли за данность, что у вас уже есть ИП или ООО и решен вопрос с платежными документами или предполагается работа «в черную»? Во втором случае можно торговать только какой-то мелочевкой, за которую 85% покупателей не попросят чек, а там нужен большой оборот из-за маленькой маржи, т.е. ваш бюджет в Директе уйдет быстрее, чем окупятся затраты.

                    ИМХО, модель изложена слишком упрощенно, а масса подводных камней выведены за скобки.
                      0
                      С браком/возвратом/обменом товара не собственного производства ничего особо сложного нет. Вы переадресуете претензии покупателя своему поставщику. Это не значит, что проблема вообще отсутствует, но она относительно небольшая.
                        +3
                        Да, но клиент сначала пойдет на сайт, чтобы вспомнить телефон магазина и там либо увидит неработающий сайт, либо заброшенный и не обновляемый. Но даже если сайт не смутит, то через 3-4 таких магазина человек, отвечающий на звонки начнет путаться в товарах, гарантийных сроках, ремонтных мастерских и т.п. К тому же, можно нарваться на поставщика с некачественным товаром и шквал звонков недовольных покупателей отобьет желание дальше этим заниматься.

                        Я не говорю, что именно проблема возвратов убивает идею, просто довольно много небольших деталей, сложив которые получится загрузка, превышающая возможности одного человека — придется нанимать помощников, а это ещё затраты, время на поиск специалиста, вопрос доверия.

                        Любой, кто запустил хотя бы один бизнес знает, что 10-15% проблем, которые не были видны вначале могут перевернуть успешность проекта с ног на голову, а в лучшем случае, сдвинуть сроки и/или увеличить затраты в обратной пропорции к кажущейся значимости этой проблемы.

                        Кстати, а есть какие-то описанные примеры работы такой модели где-нибудь у нас или за границей?
                          +2
                          Вы сейчас пытаетесь напугать нас какими-то совершенно нестрашными вещами. Это просто совершенно обычная деятельность, за которую вы и получаете деньги в случае торгового предприятия.
                          И клиентов в данной модели будут отнюдь не тысячи, что значительно упрощает процесс.

                          Человек описал банальную модель «спекулянта». Типа торговца апельсинами с лотка. Где-то купил дешево, донес поближе к покупателю и продал чуть дороже. Ничего особо революционного в этой схеме нет, за исключением «лотка».
                            +1
                            «Кстати, а есть какие-то описанные примеры работы такой модели где-нибудь у нас или за границей?» — их полно. Пресловутые сервисы InSales или по-моему UNI (или как-то так) как раз отголосок таких моделей, пришедших с запада. Я лично знаю пару человек в США, у которых по 15-20 работающих магазинов.

                            Но есть в США одно но — DROPSHIPPIG, которого у нас, к сожалению, пока нет: Не доросли.
                            0
                            Я покупал у вас, а не у вашего поставщика, поэтому буду требовать решения проблемы с вас.
                              +1
                              И? В чем проблема? Вы решаете проблему со своим покупателем а потом точно так же ваш поставщик решает ее с вами.
                                0
                                Я моделирую поведения покупателя.
                                Если товар не работает, я буду ждать месяц замены?

                                  0
                                  Попробую еще раз: в этой схеме вы для своего поставщика — такой же покупатель. Вы будете у него ждать месяц замены?
                                  Или вы, как покупатель, вдруг чем-то отличаетесь от своего покупателя? А чем?
                                    0
                                    Тут проблема в том что к Вам обратится покупатель по закону о защите прав потребителей, а Вы к своему поставщику так обратиться уже не можете. ЗЗП для юр.лиц не действует.
                                      0
                                      Угу, для юр. лиц действует подписанный вами и поставщиком Договор поставки, который практически всегда сильно жестче, чем ЗПП.
                                        0
                                        Почему не можете? Если вы несете риск обращения от клиента, то учитываете это в договоре с поставщиком, который в свою очередь со своим поставщиком и тд.
                                        0
                                        Простой пример — я решил, что мой покупатель имеет право на замену, принял товар, отдал деньги, отправил товар поставщику, а он в отказ, комплектация неполная или механические повреждения обнаружил электронным микроскопом.
                                          0
                                          Ну так вы принимайте тщательней, с поставщиком строже и вообще — это риски, то самое, за что продавец получает прибыль.
                                +2
                                Именно так. Если не начали покупать в течение 3-5 дней мы закрываем магазин. В этом смысл модели. Что мы не стараемся бороться с течением, а пытаемся нащупать спрос и бомбу.

                                ИП остается, поэтому претензии по браку Вы можете предъявить даже при закрытии магазина. (За коммент спасибо

                                Бюджет в Директ нужен для проверки «идет» — «не идет». Затраты окупятся через несколько месяцев.
                                +6
                                В интернете появится несколько новых мертвых интернет магазинов. Люди не будут покупать в магазине которому неделя отроду и который никто не обслуживает. Конечно звучит интересно, но работать не будет, мне кажется. Разве, что чуть-чуть изменить модель, готовить магазины на продажу, но тут вы 1 месяцем труда и бездумным клипание не отделаетесь. В общем, с таким подходом вам в дорвейщики подаваться надо…
                                  0
                                  >Люди не будут покупать в магазине которому неделя отроду

                                  То есть все магазины на свете уже открыты и открывать новые смысла не имеет вообше-вообще никогда-никогда?

                                  >и который никто не обслуживает

                                  Ну, это вы ведь сами придумали. Нет ничего более приятного, чтобы придумать за оппонента какую-нибудь глупость, а потом с блеском её разбить в пух и прах.
                                    +1
                                    >>Люди не будут покупать в магазине которому неделя отроду
                                    >То есть все магазины на свете уже открыты и открывать новые смысла не имеет вообше-вообще никогда-никогда?

                                    Перепроверьте свою логическую цепочку, она не правильная. Доверие покупателя — очень ценный актив ИМ.

                                    >>и который никто не обслуживает
                                    >Ну, это вы ведь сами придумали. Нет ничего более приятного, чтобы придумать за оппонента какую-нибудь глупость, а потом с блеском её разбить в пух и прах.

                                    Владельцу этим будет некогда заниматься (он будет занят следующим магазином)
                                      +1
                                      >Перепроверьте свою логическую цепочку, она не правильная. Доверие покупателя — очень ценный актив ИМ.

                                      То есть ответа у вас нет?

                                      >Владельцу этим будет некогда заниматься (он будет занят следующим магазином)

                                      Ну да, вы не только придумали за оппонента глупость, но уже и решили за него чем он будет заниматься, а чем нет. Блестяще. Апплодирую стоя!
                                        0
                                        1) Я о доверии покупателя (люди боятся покупать на не проверенных сайтах), а вы вообще о том, что уже все ИМ сделаны.

                                        2) Да я конечно додумал но опираюсь на то, что описано в методике. Просто считаю, что это важный момент и хотел акцентировать на нем внимание.

                                        Видимо вам такая модель очень сильно понравилась раз вы так болезненно за нее заступаетесь, я просто думаю что недели недостаточно, чтобы «с холодного старта» понять потенциал направления.
                                          +1
                                          Вот я бы с Вами поспорил насчет недели. Вы правильно заметили. что доверие очень важно для покупателя и на непроверенных сайтах мы стараемся не брать. Но опять же, если правильно сделан пункт 4 и у Вас грамотный сайт с хорошим дизайном поддерживающим оплату картами, то вряд ли Вы его отличите от других, которые уже годы на рынке. Я, конечно, не говорю о таких сайтах как pleer или ozon.

                                          В модели важен именно момент прощупывания спроса: быстро зарядили — получили. Идем дальше. Вам достаточно 10-15 тысяч с магазина в месяц. Это не миллиона как у озона, но и сил Вы будете тратить в миллионы раз меньше. Да 90% покупателей не захотят у Вас брать, а 10% и дадут Вам необходимую прибыль.

                                          Вот как-то так)
                                            0
                                            Обычно люди покупающие в интернете перед тем как начать это делать читают статьи на тему «как не быть кинутым в интернете», где доступно описано как узнать возраст сайта и что обязательно нужно почитать о нем отзывы и много другое. В некоторых сферах, могу предположить, первый покупатель может осмеливаться не меньше месяца и это при условии, что у вашего сайта будут действительно стоящие преимущества, например цена.
                                              0
                                              Процент таких дотошных покупателей очень мал, так что плохой статистики они не сделают.
                                            +1
                                            Ну, там ведь сказано не неделя, а две, как минимум :)

                                            Что касается непроверенных сайтов, то кто-то ведь всё-равно начинает на них покупать. Иначе замкнутый круг ни когда бы не разорвался. Для меня очевидно, что после недели-двух речь не идёт о выходе ни на прибыль ни на окупаемость. Речь о том, чтобы понять возможны ли вообще продажи. Ну, я так это понял.

                                            А из этого следует и пункт второй — через неделю-две-месяц конечно же не следует бросать магазин, смысла в этом нет ни какого.

                                            Модель не то, чтобы сильно понравилась, скорее не очень понравилась безапелляционность ваших суждений :)
                                              0
                                              «Речь о том, чтобы понять возможны ли вообще продажи. Ну, я так это понял.» — да, совершенно верно. Если продажи идут и прибыль в итоге достигает нужного уровня, мы магазин, конечно же не бросаем, но и не развиваем до миллионого оборота. Довольствуемся малым)
                                                0
                                                А миллионный оборот — это не так уж и много. 3-5% с миллиона — это 30 000 — 50 000. То есть немного выше средней зарплаты.
                                                0
                                                Безапелляционности в моих суждениях не было, я просто высказал опасение, что к этому может прийти. Я сказал, что люди не будут покупать в магазине который никто не обслуживает. Я не говори, что автор поста или кто либо еще или не дай бог вы будете делать именно так. В следствие чего недоумеваю, что вы от меня хотели, а в первом вопросе вообще не было смысла, а во втором вы необоснованно не правильно трактовали направленность моего высказывания.

                                                По конструктивной части вашего сообщения, мое мнение чуть выше.
                                      +3
                                      Даже не принимая во внимание закупку товаров, 25000 рублей это бюджет на один магазин. А если автор хочет открывать по магазину в неделю или того чаще, то месячный бюджет требуется гораздо больше.
                                      Вторая и самая главная проблема состоит в том, что потратив 25 тысяч автору никто не гарантирует, что он отобьет их. Нет самого главного — бизнес плана — какая наценка планируется, средняя цена чека, сколько продаж в месяц может быть при такой-то посещаемости и такой-то конверсии. Если все это посчитать, то может оказаться, что бюджет нужен не 25, а 250 тыс для первоначальной раскрутки и выхода хотя бы в плюс.
                                        0
                                        Важные момент: спасибо.

                                        Но есть модель «на реализацию» и агентский договор, где закупка товара не требуется.

                                        Далее по тексту: «при такой-то посещаемости и такой-то конверсии». Здесь важно другое: конвеер по поиску бомбы: нашли развиваем.

                                        При такой бизнес модели не требуется много получить прибыли: 10 000 — 15 000 рублей вполне себе достаточно. Своеобразный палаточный бизнес, только в интернете.
                                          0
                                          Я в свое время занимался shareware и там тоже лет 10 назад ходили разговоры о подобной моделе. Делаем по 1 бесплатной программке в неделю или две. Выкладываем и смотрим. Какая программка будет пользоваться успехом, то на основе ее делаем за 1 месяц более продвинутую платную shareware версию и получаем profit. На самом деле, кому-то удавалось найти хорошую нишу, но в большинстве своем все оканчивалась зря потраченным временем. Экстенсивный путь развития не самый лучший вариант.
                                        +1
                                        для Украины точно уже не катит — внесли изменения в законодательство об обязательном наличии офиса и склада даже для интернет-магазина. Обоснование — как раз чтобы в случае жалоб потребители знали куда прийти и с кем пообщаться лично, а не через форму обратной связи на сайте. По факту — контролирующие органы могут нормально душить и интеренет-магазин, зайдя в его реальный офис(
                                          +1
                                          В России тоже должен быть офис. У меня он например дома, как и склад))

                                          Просто интересно, а у Вас можно работать по модели канбан, JIT, dropshipping. Ведь в этом случае не предполагается наличие склада?
                                            +2
                                            Можно пруф про офис?
                                              +1
                                              Если вопрос относился к моему ответу, то офисом в случае ИП является его юридический адрес. Я имел в виду именно это.
                                                0
                                                А-а. Да, адрес должен быть, конечно. Но вот что должен быть офис — далеко не факт.
                                          0
                                          Блин, таки не приняли еще. Приношу извинения, пока все по-старому. В статьях, которые мне попадались речь шла о проекте Закона «О внутренней торговле». Там пытаются дать определение «дистанционной торговле» и все, что попадет в эту категорию, должно быть с офисом.

                                          Стаття 8. Особливості організації дистанційної торгівлі
                                          1. Дистанційна торгівля — форма продажу товарів поза об’єктами торгівлі за допомогою засобів зв’язку, за якої вибір товару та його замовлення не збігаються у часі з безпосереднім його отриманням покупцем.
                                          2. Суб’єкт господарювання, який здійснює дистанційну торгівлю, повинен мати офісне приміщення, в якому він зберігає документи, пов’язані з господарською діяльністю (в тому числі з купівлі-продажу товарів).

                                          Еще раз прошу прощения, пока это не вступило в силу. Но в том, что вступит — сомневаться не приходится( Т.е. у нас сейчас нет смысла открывать Интернет-магазин в надежде, что прокатит и без офиса (в своей квартире), зная политику государства.
                                            +1
                                            Я вот что ещё подумал. Это выходит поиск методом перебора. Не самый эффективный способ. Возможно, выгоднее один раз потратиться на более глубокий маркетинг на старте и получить большую отдачу на вложенный капитал, чем пытаться за множество итераций наткнуться на свободную нишу.

                                            Приходит в голову аналогия с добычей ископаемых. Можно бегать по лесу с лопатой и делать то тут то там ямы глубиной 3-4 метра с надеждой наткнуться на нефть. Затраты вроде небольшие, но если один раз потратиться на геологическую разведку и начать глубоко копать там, где нефть точно есть, то пусть через год, но вы получите прибыльный бизнес. Так же и тут. Можно даже случайно найти нишу, но не приложив усилий к тому, чтобы выстроить хорошие отношения с клиентом, устроить качественное обслуживание, разработать план удержания покупателей, в этой нише ничего заработать не удастся и по приведенной модели придется все бросить, т.к. ниша не будет выглядеть привлекательной.

                                            Думаю, можно урвать что-то несколько раз, но постоянно заниматься этим — довольно утомительно.
                                              0
                                              Это разные бизнес-модели, предполагающие разный подход. И вообще лучше вложить 1 млн $ в банк и жить на проценты))

                                              Это модель для тех, кто не может сильно вложиться. 25 000 рублей в месяц это половина зарплаты 50 000 рублей — ниже средней по Москве, например. А для регионов и расценки на открытие будут другими. Можно ужиматься по-тихоньку и пытаться сделать что-то свое.

                                              А по поводу перебора: конечно, нужно думать, но я предложил инструмент проверки спроса (вордстат), он и будет решающим в выборе ниши. Если в день запрашивают 1000 то директом вы по идее эту 1000 сможете собрать. Дело в конверсии.
                                              Если есть другие методы, которые потратят меньше 1 часа времени на пруф ниши, я с удовольствием выслушаю:)
                                                0
                                                То есть по идее, если Вы правильно учли пункт 1 и хорошо сделали пункт 4, то модель сработает.
                                              0
                                              Такая модель подходит только для нелегальных товаров.

                                              Если же бизнес кошерный, то порядок действий у Вас нарушен.
                                              Нужно сначала найти поставщика с хорошими ценами, а потом всё остальное.

                                              Про движок, шаблон, домен и хостинг я лучше промолчу.
                                                +2
                                                Сначала надо убедится что кому-то нужен товар, который хотим продать.
                                                Сначала изучаем, а потом начинаем тратить
                                                0
                                                Для начала продаж не обязательно товар должен быть в наличие. Сначала щупаем рынок, если есть спрос, тогда и поставщиков найти можно. Т.е. для начала тратимся только на рекламу.

                                                Другой вариант — дропшиппинг. Выбираем товар, находим магазин работающий по дропшиппингу, создаем свой магазин (может быть одностраничник), запускаем рекламную кампанию, размещаем купоны на купонных сайтах. Ждем.
                                                Пришел заказ, берем предоплату, оплачиваем поставщику + указываем адрес получателя. Все. Поставщик сам отправляет заказ покупателю.

                                                  +1
                                                  Эх, если бы у нас кто нормальный дропшиппингом занимался. А вообще Вы описали партнерку CPA, в случае если «находим магазин». В случае поставщика, конечно, это дропшиппинг и я бы с удовольствием познакомился с такими поставщиками))
                                                  +1
                                                  На сколько ружей хватит денег в первом месяце?
                                                  С деньгами как-то несерьезно все расписано, предлагаю пересмотреть бюджет и расписать план по покупке-продаже ружей.
                                                    0
                                                    Это был всего лишь пример по бюджету. И, кстати, достаточно реальный — опробованный: стоимость последнего магазина у меня как раз укладывается в 20 — 25 тыс.руб.

                                                      0
                                                      А в эти 20-25к входит закупка товара или нет?
                                                      Или мы рассматриваем товар как капитал, поэтому затраты на его начальную закупку не учитываем?
                                                        0
                                                        Конечно, не входит. У Вас оборачиваемость 1-3 дня должна быть, можно деньги взять в банке под грейс период. Это будет бесплатно.
                                                    0
                                                    «Ищем поставщиков и товар или просим это сделать надежного и трудолюбивого Васю из Таганрога за 5000 руб. на фрилансе.»
                                                    Вася найдет ерунду.

                                                    «Доставка стоит 200 р., за которые трудолюбивые логисты на аутсорсе все доставят и развезут. Нам лишь надо отсылать им заказы. Склад может быть дома.»
                                                    Контроль должен за ними быть.
                                                      +1
                                                      Да, Вася вообще за такую работу не возметься за эти деньги, я его знаю.
                                                      0
                                                      Тим Феррисс в своей книге The 4-Hour Workweek описывает похожую модель в подробностях, в применении к американским реалиям. Также можно найти немало историй успешной реализации в его блоге (ссылка).

                                                      На мой взгляд, работает оно не так часто, чтобы стать стабильным решением для начающего предпринимателя. Но те, кому удается раскрутить карусель, довольны.
                                                        0
                                                        Расписано красиво, но обычно любый затык на пути разрушит эту сказочную систему на корню. Тут или надо иметь чемодан денег чтобы можно было сразу похоронить на стадии затыка и начать с нуля, либо даже не начинать, ибо скорее всего расходы превысят доходы в большинстве случаев.
                                                          0
                                                          Расходы превысят доходы в любом случае. Мы говорим о перспективе 4-6 месяцев. С опытом и срок и вероятность провала будут уменьшаться.

                                                          Кстати, я и хочу сейчас все затыки понять, чтобы модель сразу строить и простой и «готовой ко всем неожиданностям».
                                                            0
                                                            Тогда не понятна модель «один месяц — один магазин», если речь уже идёт о перспективе 4-6 месяцев.

                                                            Вот именно, что все затыки можно понять только с опытом. В основной массе затыки у всех разные. Кто-то смог быстро построить отношения с поставщиком, а у кого-то это проблема. Кто-то имеет с штате адекватного буха, а кто-то косячит сам.
                                                              0
                                                              Тогда не понятна модель «один месяц — один магазин», если речь уже идёт о перспективе 4-6 месяцев.
                                                              Не до конца высказал мысль: 4-6 месяцев займет окупаемость сайта или можно сказать пула сайтов (прибыльный сайт и неудачные проекты). То есть Вы поставили работу магазина за месяц и только через полгода он полностью окупится (все начальные инвестиции).

                                                              За 1 месяц, а точнее за последнюю неделю месяца, когда будет идти рекламная кампания, Вы должны понять стоит ли продолжать. В этом смысл модели.
                                                                0
                                                                Мне кажется вы слишком идеализируете Яндекс-Директ. Мол, если он не принесёт клиентов, то значит товар никому не нужен. В данном вопросе очень многое зависит от качества сайта, цен на товар, уровня обслуживания и целого вороха других мелочей, которые могут загубить даже миллионный поток клиентов с директа.
                                                          0
                                                          Если Вы грамотно сделали сайт, то Яндекс Директ, по идее, должен дать своей результат. Если нет — то проблемы две: Вы не грамотно сделали сайт или «Это никому не нужно». Задача в том, чтобы в самом начале свети вероятность первой проблемы к минимуму.
                                                          В данном случае нет смысла анализировать ошибки и исправлять что-то: потеря времени и лишних денег.
                                                            0
                                                            >> Ищем поставщиков и товар или просим это сделать надежного и трудолюбивого Васю из Таганрога за 5000 руб. на фрилансе.

                                                            Это ключевой момент любого стартапа с инет-торговлей.
                                                            Попробуйте найти такого поставщика, цены которого позволят окупить все затраты, накинуть свою маржу и остаться конкурентоспособными на рынке.

                                                            Кроме того, никто не отменял Закон о защите прав потребителей, согласно которому они имеют право вернуть товар (за редким исключением) в течение 2-х недель. Пара таких возвратов, и этот бизнес-план в минусах.
                                                              0
                                                              Лет семь занимаюсь розничными продажами в интернете.
                                                              Описанная вами идея лежит в основе розничной торговли. И если б всё было так идеально и просто, как вы написали, то мы бы уже все давно… Ну в общем, вы поняли.
                                                              Подводных камней там столько на каждом из этапов, что можно написать очень толстую книгу про это. Что я когда-нибудь и собираюсь сделать, кстати :)
                                                                +1
                                                                Я увидел, что многие очень скептически относятся к этой бизнес-модели. А я вот возьму и попробую ее применить. Прям сегодня и начну, все равно собирался)) Кто хочет подробностей — пишите на почту: plionov@yandex.ru
                                                                  +2
                                                                  Да чего уж, пишите все тут на хабре.
                                                                  Народ к теме интерес выразил, думаю и продолжение будет многих интересно.
                                                                  0
                                                                  У кого есть какие успехи, схема рабочая? :) Писал автору на email — без ответа.

                                                                  Только полноправные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

                                                                  Самое читаемое