Back to Dublin — продолжение истории разработки приложения

    Привет,

    чуть больше года назад я написал на Хабре статью: От Дублина до Сингапура: история разработки iPad приложения.
    За прошедшее время приложение заработало некоторые деньги (beer money:), а я успел уволиться с работы и переехать обратно в Дублин, посвятив себя полностью разработке приложений под iOS. Ах, да, еще я успел выпустить Colorific 2.0 пару дней назад.

    Под катом я расскажу о эволюции приложения, о некоторых его достижениях (включая графики продаж, которыми могут похвастать немногие статьи), а так-же о встреченных трудностях и граблях на которые успел наступить :)
    Так-же я раздам немного промо-кодов в награду тем, кто прочитал такой длинный пост.


    Некоторые результаты Colorific 1.x


    По материальным затратам приложение окупило себя примерно за первый месяц. По временным затратам… ну если оно и окупилось, то только впритык.

    Так как большинство статей не включают конкретных цифр, начинающему разработчику трудно прикинуть размеры дохода от приложений. Поэтому я решил приложить свой график продаж, и объяснить некоторые моменты на нем:



    1. Запуск приложения

    Первые пару дней я был более чем доволен. Изначально я рассчитывал на карманные деньги, а тут прибыль была как от полноценной работы. Но продлилось это всего пару дней. Затем прибыль упала до 40$. Второй всплеск (почти сразу за первым) я склонен относить к результату своей статьи на Хабре. Правда разница между статьей и всплеском — 2 дня.
    Кстати, о статье. После статьи на сайте приложения был «хаброэффект» в хорошем понимании этого слова. Было по несколько тысяч посещений в день. Что до конверсий, то их почти не было. То есть из этих 2-3 тысяч человек в день в AppStore переходило 2-3 человека. Возможно люди потом руками вбивали название приложения в AppStore, но кликов по ссылке «Available in AppStore» было ничтожно мало.

    Скорее всего аудитория Хабра мало пересекается с моей целевой аудиторией.
    Но исходя из этого я сделал вывод для себя:
    Сайт приложения делается больше для прессы, нежели для пользователей.
    Возможно кто-то захочет с этим поспорить — я с удовольствием выслушаю другой опыт в к.
    Но анализируя свое поведение я понял, что не купил ни одно приложение по ссылке с десктопного браузера. Обычно я покупал либо приложения из Top, Featured итд, либо по рекомендациям с сайтов, либо по рекомендации знакомых.

    2. Выпуск Lite версии

    Когда дневной доход опустился до 20, я задумался о Lite версии. Выпустил Lite версию я 21 сентября 2012 года.
    Сказать, что Lite версия как-то сильно поняла меня в чартах я не могу, но я собираю некоторую статистику. Вот данные за последний месяц из Lite версии:


    На диаграмме показы окна «Купить Colorific». Всего за последний месяц оно было показано 31,403 раз у 9,428 уникальных пользователей (окно выскакивает при нажатии на кнопки для отправки на email и Facebook, либо само по счетчику запусков приложения).
    Красный сектор в графике — нажатие кнопки «Купить в AppStore», которая конечно-же перебрасывает пользователя в AppStore.
    Значит переходов в AppStore было 5,362. Конверсию к сожалению невозможно отследить, но определенно небольшая часть переходов (возможно около 1%) конвертируются в покупки.

    Вывод: Учитывая то, что Lite приложение требует минимум затрат, я считаю, что идея его выпустить полностью оправдала себя.

    3, 4. AppAdvice

    Colorific был несколько раз упомянут в ресурсах, посвященных детям с аутизмом. Причем обзоры были очень хорошие, более того, я выслал несколько десятков промо-кодов школе в штатах для kids with special needs. В марте я узнал, что 2 апреля — Autism Awareness Day и решил сделать приложение бесплатно на 2 дня (точка 3), объявив об этом через те несколько ресурсов, с которыми я контактировал.
    В итоге в первый день я получил письмо от AppAdvice, что они обо мне написали, а через несколько часов я получил репорт от AppAnnie:


    За 2 дня Colorific установило более 25000 человек. Повлияло-ли это на продажи впоследствии? Мне кажется, что да. До этого средний дневной доход был около 10-15$, после окончания раздачи скакнули до 60$ и держались в пределах 30 достаточно долгое время.

    Чуть позже в апреле обо мне написал и другой крупный ресурс. В августе 2011 года я писал запрос о обзоре на iphones.ru, но, как и большая часть запросов, его проигнорировали. После того, как о мне написал AppAdvice обзор появился и на iPhones.ru, правда 13 апреля (причем судя по комментариям с устаревшей на 10 дней информацией о том, что приложение бесплатное).



    На графике — продажи в России с 1.03 по 30.05. Красная линия — день написания статьи на iPhone.ru. Как вы видите, продажи несколько поднялись после статьи.
    С этой статьей связанна еще одна история, скорее неприятная. Перед выходом Colorific 2.0 я написал iphones.ru о предложении сделать эксклюзивный обзор до выхода приложения и сослался на старый обзор. В итоге главный редактор Артур ответил, что тк я ничего не написал в комментариях, то мне приложение не интересно и писать о нем не будут. То, что мне не пришло об этом уведомление и google alert на решение не повлиял.
    Вывод: Об обзоре не всегда сообщают и google alerts не такие надежные. Как еще отслеживать обзоры я честно говоря не знаю. Мб читатель что подскажет?

    5. Небольшой рост

    Не знаю повлияло-ли обновление 1.2.1, которое обозначено цифрой 5, или тот факт, что приложение скачало 25000 человек, но летом продажи несколько выросли. Затем, из-за отсутствия рекламы и обновлений скатились к привычным beer money — 10-20$ в день.

    Colorific 2.0


    Еще в декабре 2011 я решил, что надо выпускать major update. Началось все с малого — захотелось новую иконку, чтобы сразу бросалась в глаза. Иконку заказал и отрисовали. Вот что получилось:


    Посмотрев на иконку я решил, что неплохо бы изменить интерфейс. потратил несколько дней на поиски дизайнера на Dribbble, накидал wireframes и заказал дизайн. К концу января мы закончили работу над дизайном, а в начале марта я выпустил первую бету.



    В процессе бэты выяснилось, что карандаш рисует ненатурально, и стандартный тулбар, предложенный дизайнером, не нравится детям. Пришлось заказывать отрисованный тулбар с иконками.

    Заказал:


    Получил:


    В целом, я остался очень доволен результатом работы с дизайнером. Правда отрисовка тулбара у нас заняла больше времени, чем весь остальной дизайн (в том числе из-за большого кол-ва запросов на правки с моей стороны). В итоге, когда с дизайном было закончено, мне уже было не до приложения — я уехал из Сингапура в Париж завершать свои дела в компании и увольняться. Затем был переезд итд. В итоге работу над приложением возобновил только в октябре и в начале ноября закончил.

    Получилось вот такое вот приложение:


    Вышла новая версия позавчера.

    Очень хочется поделиться одной находкой. Приложение у меня локализованно на 11 языков и для каждого я хотел сделать скриншоты. Я написал Automation скрипт, который обходил все приложение и делал нужные снимки, но переключать язык симулятора я не мог. Добрый человек Jonathan Penn помог мне своей утилитой: github.com/jonathanpenn/ui-screen-shooter
    Если вам надо сделать скриншоты на разных языках — она must have!

    На мой взгляд при выходе апдейта я сделал огромную ошибку. Вместо нового приложения я решил выпустить апдейт. Очень уж не хотелось текущих пользователей «обламывать» и выпускать новое платное приложение. В итоге через день после выхода ничего а продажах не изменилось… Что-то мне подсказывает, что при выпуске нового приложения попасть в чарты было-бы проще.

    Буду рад, если кому-то пригодится информация изложенная в статье.

    Обещанные промокоды:
    JF6EXM69KLJ6
    FNA9TFYH6A9X
    6MX4F46XJTNY
    M9RW6FEEW793

    Приложение в AppStore
    Описание приложения на моем сайте — Appuchino

    Если скачаете и вашему ребенку понравится — не поленитесь написать ревью :)
    Спасибо.
    Поделиться публикацией

    Комментарии 26

      0
      Вспоминается анекдот… Куда блин? Туда блин =) Ну вы поняли…
      Прошу написать статью о жизни в Дублине. Сам был там и влюбился в этот милый город и его жителей.
      Думаю, всем будет интересно почитать.
        0
        Ну наверное я напишу как-нить о Дублине. Либо о сравнении Дублина и Сингапура.
        Но явно не в ближайшие пару недель.
        0
        Привет из Dundalk-а ;) (Co Louth) И спасибо за статью, сам давно намереваюсь заняться в свободное время подработкой в виде работы над своими приложениями, — статья прибавляет мотивации ;)
          0
          Привет.
          Каждый второй вторник месяца в Science Gallery проходит собрание iOS девелоперов — XCake. Обычно пара людей выступают с презентацией. Типа статей на Хабре, только вживую. Потом в паб. Приходите.
            0
            Да признаться далековато ехать, если просто just for fun, в смысле времени — часа полтора в одну сторону, супруга с дочей не отпустят боюсь :) Но спасибо за приглашение.
          0
          Еще пара приложений — и можно не беспокоиться о пенсии.
            0
            Это был сарказм? :)
              0
              Ни разу. 30 долларов в день с приложения — какие еще шутки? У меня 3 доллара с приложения капает, и я счастлив. Приложений потому что 35 штук)). Одно напрягает — выход очередного разрешения экрана. Приходится вспоминать obj-c и выпускать 35 обновлений. Неделя труда адского.
            0
            Карандаш рисует все еще не натурально. А вот картинки отличные, не думали продавать тематические пакеты раскрасок допустим по 49 центов? Возможно даже привлечь сторонних дизайнеров для этого дела и сделать мини-маркет? Очень не хватает качественных красивых и удобных раскрасок в приложениях.
              0
              С карандашем старались как могли. Больше в него я уже не мог инвестировать.
              IAP планируется в очень ближайшее время (до нового года), только по моему там минимальная цена 0,99.
              0
              А в чем особенность приложения colorific для детей с аутизмом?
                0
                Я не могу точно ответить на ваш вопрос. Но о нас писали несколько ресурсов, посвященных детям с аутизмом.
                  0
                  я бы посоветовал выяснить. они же сгенерировали продажи. я знаю несколько таких фондов но получается что непонятно что им сказать…
                0
                Только для iOS? Почему?
                Спасибо за контакт дизайнера, как раз думал с кем бы поработать :-)
                  0
                  Все очень просто — я не думаю, что оно окупится на андроиде. Есть мысли попробовать, но пока жалко денег.
                    0
                    А можно ли узнать, во сколько обошлась разработка этого приложения?
                    И уж совсем нахально — процент труда Ваш собственный и наемный?

                    А насчет андроида — думаю, зря… Я допускаю, что процент купивших приложение может оказаться меньше. Но зато если андродных планшетов и не больше, то это только пока. Полагаю, ненадолго.
                    Ставлю на то, что аудитория андроида в ближайшие несколько лет перекроет iOS в разы.
                    Ровно так же, как случилось в противостоянии Маков с IBM PC.
                      0
                      О этом можно спорить бесконечно. Есть несколько фактов:
                      1. Я не пишу под андроид
                      2. Андроид программеров со знанием OpenGL не так много.
                      3. Сегментация на андроиде огромная.
                      4. Процент покупающих приложения сильно меньше чем на iOS. Большая часть девай ты используется десятка и миллионов китайцев в качестве портативного видеоплеера.

                      В общем, если я буду писать, то только для Kindle/Nook, тк там народ платежеспособный.
                        0
                        Ну я бы вот скачал ребенку. Даже без промо-кода, за деньги.
                        Но у меня нет ипада, и вряд ли когда-нибудь будет.
                        И ни у кого из моих друзей нет ипада. Зато андроидных планшетов — десятки.

                        Но я Вас не очень агитирую: по наводке Вашего приложения зашел в G.Play — там похожих миллион, и бесплатных. Буду разбираться в них пока.
                          0
                          Я верю в массовость андроида. Я не верю в покупательную способновть бОльшей части его аудитории.
                          Я веду свою небольшую статистику, и в среднем на вопрос «сколько у тебя платных приложений» андроид юзер говорит «одно-два». Это мой опыт.
                          Я думаю что при огромных объемах можно заработать на рекламе и/или на IAP в андроиде. Или на свободной нише (которые были некоторое время назад).
                            0
                            в копилку статистики: в моем телефоне SGS1 целое одно платное приложение — SWYPE :-)
                              0
                              вот именно такая статистика меня и останавливает писать под андроид. Конечно андроид пользователи всегда агитируют, но мне-то кушать хочется. И желательно не хлеб с водой ;)
                                0
                                Ну, я ж сказал что купил бы.
                                С другой стороны, у жены ифон — там вообще ничего платного нет.
                                Все ждем не дождемся, когда сдохнет, чтоб нормальный смарт купить :-)
                                  0
                                  Очень интересно, что конкретно вам не устраивает в iPhone?
                                  Спрашиваю без потайного смысла, мне по работе очень важна такая информация.
                                    +1
                                    все. начиная с тунца и заканчивая дикими сложностями в интерфейсе.
                                    Еще чувствительность wifi и GPS хуже: там, где мой древний и на порядок более активно пользуемый (чтоб не сказать «убиваемый») SGS работает как негр на плантации, iPhone торчит в дауне. Ни спутников не видим, ни сети.
                                    Вот прям сейчас самсунг вайфай на первом этаже ловит, а ифон — нет. Я понимаю, что точка на крыше, и слабенькая, и место неудачное, и вообще это времянка. Но, черт возьми, миром правит результат! А счет на табло таков: СГС ловит, а ифон — нет.
                                    ну и так далее, и тому подобное.

                                    но штука няшная, это без вопросов :-) Я когда его дарил, аж прям задумался — может, купить и себе? В руках держать приятно до невозможности, хоть я и не гаджетозависим. Но после того, как по… веселился с ним, пытаясь его хоть как-то настроить чтоб его сколько-то можно было использовать, выкинул дурацкие мысли из головы навсегда.

                                    Основная проблема ифуна в том, что он ведет себя как робот-парикмахер из старого анекдота.
                                    «Головы у людей отличаются? Ну, это только до первого раза...».
                                    Если Ваша голова отличается от того, что предписано Эпплом — ни черта не выйдет. Либо обтесывайте, либо ходите с дорогой Нокией 3610.

                                    А я не хочу покупать музыку в апплесторе! У меня коллекция настоящих дисков. в настоящем качестве. настоящих исполнителей настоящей музыки. Я вовсе не уверен, что в апплесторе это можно найти — на амазоне-то не вдруг.
                                    Дисков много (сотни), их реально жалко с собой таскать-царапать, что мне захочется послушать — я не знаю. Потому для удобства я слушаю в lossless. почему для СГС это — вопрос 3 минут: скачать в маркете бесплатный Andless и еще нескольких минут — скопировать в наутилусе пару гигс на телефон, а в Ифоне — да я даже не возьмусь! Мало того, что он такие форматы не ест, вроде у них появился свой какой-то лосслесс, но придется переформатировать, так еще и добавление нескольких гигс музыки через тунец не закончится никогда! И, в частности, кажется, задачу удаления ненужной музыки оттуда я так и не поборол…

                                    Да, я не потратил на настройку ифуна даже рабочего дня. Но я считаю, что если мне нужны часы, чтоб заставить гаджет работать, то место ему — на помойке.
                                      0
                                      Я не буду ввязываться в спор, но с музыкой вам помогу:
                                      импортировать в iTunes диски проще простого: там есть импорт с CD, более того, он найдет сам обложку и названия треков в библиотеке.
                                      Залить 2 гига музыки через кабель на айфон у меня дело 1-2 минут. Не знаю что у вас за проблемы со скоростью. Если есть вопросы по тунцу (вопросы, а не поспорить) — пишите в личку.
                                        0
                                        Спасибо за предложение.
                                        Диски уже импортированы и лежат у меня на винте.
                                        Я не хочу снова импортировать сотни дисков, даже если это «проще простого» (ну, правда, надо спросить знающих людей в личке :-) Ну и это гипотетическая проблема — айфон подарен жене, она слушает mp3шки из аппстора и не парится.

                                        Про тормоза. Для начала разговора — тунца под линукс не существует. А у меня нет других компов… вот и мучаюсь, запуская винду в виртуалке, подсовывая ей сетевую шару с винта и так далее. Да, я слышал про альтернативные варианты. но, черт возьми, почему я должен их искать? Почему я вообще должен про это думать? Потому, что Великий Стив так решил?
                                        Почему я чудесно пользуюсь устройством схожей идеи от схожего вендора — Киндлом? как-то амазон обошелся без выкапывания бесчисленных ям на пути у желающих пользоваться не только их магазином.

                Только полноправные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

                Самое читаемое