Переговоры с инвесторами, занятие довольно хлопотное. Как для инвесторов, так и для владельцев проекта.
Лично у меня создается полное впечатление, что встречаются родители с родителями и пытаются понять, кому с чьими детьми составится наиболее удачная партия в жизни.
И все же, как ни крути, выбор в конечном итоге делать надо.
Если бы речь шла о полной продаже, то влияние всех остальных факторов, кроме суммы сделки, пренебрежимо мало (условно считаем, что все сделки безопасны и соответствуют требованиям легальности сторон).
Не секрет, что инвесторы не покупают проект целиком. они предпочитают владеть долей проекта, чаще всего в размере от блокирующего пакета до 51%.
Исходя из этого, самый главный вопрос, в котором стоит определится, это вопрос того, какие цели вы определяете себе на ближайшие один-два года и заканчиваются ли Ваши планы по этому проекту двумя годами.
В течение двух лет можно ожидать основных значительных событий, связанных с вашим проектом.
Причем это не зависит от стадии, на которой вы совершаете сделку. Если вы продали идею — то вы запустите сервис и поймете на сколько он успешен. Если вы продали проект на ранней стадии, то должны будете занять целевую позицию в нише.
Для проекта на развитой стадии — выход на окупаемость.
Итак — важно! Кто Вы рыночный игрок, который собирается продать через два года проект по-дороже, или вы планируете долгое и взаимовыгодное сотрудничество с будущим инвестором в рамках своего проекта, тесно интегрированного в его текущий бизнес?
Правильный ответ на этот вопрос не только искать инвестора целевым образом, но и правильно выбирать среди поступивших предложений.
А теперь получите ответ на этот вопрос для всей команды. Результат может Вас удивить.
Возможно, Вам даже придется переструктуировать команду, выкупить доли одних или произвести/наметить другие действия, по снижению этих рисков.
Ведь в ближайшее время после инвестирования вы не должны тратить время на установления мира в команде — команда должна будет слаженно трудится!
Человек Бренд
