Можно ли заниматься действительно прибыльным бизнесом в регионах

    Под действительно прибыльным бизнесом я понимаю такой, который в первые 2-3 месяца начнет приносить прибыль. А не больше чем через год будет генерировать чистую прибыль не менее 100 тыс. руб. в карман своему владельцу.

    Мы находимся в Барнауле и занимаемся продвижением сайтов и поэтому видим изнутри очень много разных бизнесов – как они работают, насколько они прибыльны и так далее. Причем так как наша задача сделать их более прибыльными, чем они есть сейчас, то мы знаем даже больше деталей, чем кто-либо другой, т.к. нередко сравниваем данные до того как приступили к работе и после оной.



    Малый бизнес или какой-либо новый проект часто живет на грани окупаемости – Барнаул не очень платежеспособный город по сравнению с Новосибирском или Москвой. Если ты организовал бизнес, это еще не значит, что рынок вынесет тебя к богатству. В Москве может. Там значительно активнее все идет, а вот в Барнауле – не факт, барахтаться надо, возможно долго.

    Пример: друг уехал работать в Новосибирск, говорит небо и земля. В Барнауле звонишь кому либо с крутым предложением, мол, давайте сотрудничать, мы сможем вам хорошие условия дать. А в трубке отвечают – нам ничего не надо, нам и так хорошо. А в Новосибирске сразу «Ну-ка, ну-ка, показывайте что у вас есть, посмотрим!». Барнаул не очень активен в деловом плане.

    Так что же делать? Варианты такие. Для нового проекта все они возможны только в том случае, если рынок не перенасыщен:
    • Сделать что-то такое, что другие не смогут. На примере моего соседа — организовать производство утеплителя для труб. Несколько миллионов инвестиций есть не у каждого. Но если взять кредит, то он быстро вернется. Конечно же, надо знать рынок. Или вот другой пример – сидят мужики в офисе, чем то занимаются вроде (я к ним на переговоры по сайту ездил). Мы обсуждаем продажи, маркетинг, а один из них сидит и решает стратегическую задачу, 50 или 60 лучников отправить в атаку. Они нашли свою нишу, у них все хорошо. А потом на пробу купили битумовоз. Даже без тягача, только прицеп (причем за живые деньги, не в лизинг, т.е. они у них были). А он как давай им бабки приносить. Ну они еще несколько их понабрали. А свой предыдущий бизнес (тоже ненапряжный) бросили. Сейчас крупнейший перевозчик ГСМ на Алтае. Всего за пару лет таким стали.
    • Продавать что-либо в другие регионы (не рассчитывать на свой город). В некоторых случаях найти покупателя где то в России легче, чем в Барнауле (если говорить про мой город). Особенно, если товар такой, который готовы заказывать в других регионах, то это отлично! Можно продавать что-либо, что производится на Алтае (например, Алтайский мед – уже сам по себе узнаваемый бренд), а еще есть вариант – привозить что-либо из Китая и продавать в России. У меня друг покупал станок для печати рекламных баннеров. Ему предложили его за 1 млн. 200 тыс., а он же напрямую из Китая обошелся в 600 тыс. А ведь не каждый будет напрямую из Китая заказывать.
    • Найти рынок, где низкая конкуренция и большой спрос. И сорвать куш. Но найти такой сложно, хотя я видел такое. Наверное, пример с битумовозами можно и сюда тоже отнести.
    • Сделать все по-правильному, а не через задницу. Сервис как у zappos, гениальный маркетинг, нанять людей, которые хотят сделать свою работу действительно хорошо и т.д… Это сработает почти всегда. А если это наложить еще на другие пункты, то сработает очень круто.


    Хотя, кстати, часто бизнес работает без прибыли из-за совсем других причин. Иногда надо просто посчитать – сколько в нем доходов, а сколько расходов и выкинуть неприбыльные направления. Вроде банально, но многим часто просто лень.

    Успехов! Надеюсь, у всех все получится!
    Поделиться публикацией

    Похожие публикации

    Комментарии 38

      0
      Да, лес воровать!
        0
        Я про честный бизнес. Откатинг и иже с ними — совсем другая тема.
          0
          Не знаю честность такого бизнеса, но там от куда я рода этим занимаются люди которых все знают в лицо и не стесняются, а потом покупают клубы в НСК — городе услуг, ниче не производя в итоге и имея очень низкие затраты
            0
            надеюсь, это не единственный способ ведения бизнеса, который вы знаете.
              0
              я бы минигольф открыл
        0
        Если ты организовал бизнес, это еще не значит, что рынок вынесет тебя к богатству. В Москве может.

        Точно ли вынесет? :-)
          0
          конечно не точно. Просто в регионах с этим еще сложнее.
            0
            В Москве конкуренция в РАЗЫ выше. И сложнее тут. У нас 40+ магазинов моей тематики, в Питере 20+, а в Казани один, в Краснодаре — два. В большинстве городов не больше одного. Раздели 20 миллионов на 40 и 1,15 миллион на 1. Где больше конкуренция? Причем они еще и цены +10-15% к Москве держат имея на 30-40% больше прибыли (затраты на логистику 1-5%, если партия хотя бы тысяч на сто).
              0
              Зато в Москве/Питере и соотношение доходы/обязательные расходы другое. Если память не изменяет и вспоминаемые исследования не брешут — примерно в 2 раза выше в Москве и примерно в 1.7 раза в Питере по сравнению с регионами. Т.е. у желающих возможности тратить тоже значительно выше.
                +1
                Тут смотря чем заниматься. Если товары не элитные, то в регионах в разы выше доходность. С элитными/дорогими товарами все хуже. Магазин в Казани зарабатывает больше большинства Московских — во-первых это ЕГО пиарят на региональных форумах — он один и его любят за то, что он вообще есть, во-вторых логистика проще пареной репы (у меня сейчас на подходе 3я курьерская служба с интеграцией, у него 1 курьер, который везет в 3 раза больше заказов и в 3 раза дешевле, чем курьер в Москве), в-третьих реклама с таргетингом на Казань стоит в несколько раз дешевле, ибо конкурентов нет.
          +2
          Прочитав статью мне показалось что автор начитавшись западных книжек пытается адаптировать их под Российские реалии. Тема не раксрыта и по мне так просто графоманство
            +1
            вот черт… а ведь я полностью из своего опыта писал… Ни строчки из книжек… Наверное пишу так странно.
            +3
            Маленькое упоминание на хабре и…

              +1
              а они открывали доступ вообще? я в прошлом году еще обнаружил, что с РФ доступ закрыт
                0
                Ааа. Я раньше не знал этого сайта.
              0
              В Москве не то что не вынесет — смоет: конкуренция большая во всех сферах. Мало предлагать что-то уникальное, надо ещё и обладать определёнными ресурсами и очень хорошо считать и планировать.

              Вообще, лично я наблюдаю некий возврат к началу двухтысячных, когда люди приходили в интернет с верой в чудо и светлое будущее, а уходили без штанов и, так скажем, несколько разочарованными. Тем не менее, средний уровень грамотности бизнесменов заметно подрос, так что, я думаю, бизнес явно будет пользоваться интернет-сервисами, и чем дальше, тем больше.
                +1
                В Барнауле к Интернету ещё не так относятся, как в Москве. Помню как где-то в 2006 ± 1 год, я предлагал кинотеатру Мир (в Барнауле) реализовать:
                1) Единую систему бронирования билетов на сеансы (тогда ещё нельзя было забронировать билет в Родине, находясь, например в Мире).
                2) Систему предварительного бронирования билетов через Интернет с оплатой в кассах кинотеатра.
                3) Систему оплаты билетов через Интернет.

                В итоге мне ответили примерно следующее: Что нам это не интересно и никакого толку от этого не будет. Сейчас уже 2013 год и у них до сих пор нет нормальной продажи билетов через Интернет.
                  +1
                  Если их устраивает такое положение вещей (нет потери доли рынка от конкуренции, есть стабильный приход денег и есть перспектива сохранения статус кво) — а зачем им лишний геморрой-то тогда? )))

                    0
                    Мой пример как раз коррелирует со словами автора:
                    В Барнауле звонишь кому либо с крутым предложением, мол, давайте сотрудничать, мы сможем вам хорошие условия дать. А в трубке отвечают – нам ничего не надо, нам и так хорошо. А в Новосибирске сразу «Ну-ка, ну-ка, показывайте что у вас есть, посмотрим!». Барнаул не очень активен в деловом плане.
                    0
                    Так получилось, что в моем родном городе (85к населения) один из крутейших кинотеатров в области. Так вот, предлагаемую мной систему продажи билетов через инет они не стали делать, и не сделали ничего похожего до сих пор. При этом прекрасно живут. Это учитывая то, что хозяина я неплохо знаю лично.
                    Просто реально в этом нет никакого толка :)
                      0
                      Не согласен с вами. Знаете как удобно в Москве покупать билеты в любой кинотеатр — выбираю сеанс, сразу вижу занятые места, выбираю те которые понравились, заказываю и оплачиваю и уже к нужному времени подъезжаю в кинотеатр на сам сеанс. Очень удобно!
                      UPD: при чём все кинотеатры подключены к одной площадке
                        +2
                        Для Москвы — да. А вот представьте, приходите вы в кинотеатр на премьеру, а там 70% мест свободны в день премьеры? Ну и нафиг тут этот сервис? :)
                          0
                          Если честно, то сложно представить, что на премьеру фильма 70% мест свободны. Ну ладно, даже допустим это. С другой стороны нужно быть клиентоориентированным — если вы являетесь единственным в городе центром развлечений, куда собирается молодёж, то почему бы не сделать что-то, чтобы твой «статус» стал ещё выше. Конечно всё зависит от директора — если он инфантильное бесформенное существо без определённой цели в бизнесе, то тут уже ничего не сделать.
                            +1
                            Да. Прям разные планеты. Знаете, что такое депрессивный город? Это то, что я вам описываю.
                            Статус делать выше некуда, потому-что это единственное заведение, и оно реально отличное, приезжает даже с области молодежь. Решили проблему местной гопоты, внутри все отлично, безопасно и свободно. Но, блин, не ходит народ и всё тут. Кинотеатр окупается только за счет ресторана и ночного клуба, находящегося в этом же здании. Ну вот как ни крути, нафиг им не нужны интернет-билеты.
                            Ну а хозяин, конечно, более озабочен кому продать уголь. А директор с него денег выбивает :)
                              0
                              Может, цена билетов? Ну просто «депрессивный город» в кабак-то ходит, чего бы и попкорн под боевик какой не стрескать…
                                0
                                250-270р за премьеру много?
                                  0
                                  Для Москвы, конечно, нет, но это же не аргумент. Если я правильно понимаю, цена-то нормальная, надо только стимулировать покупки. Я бы предположил тему с абонементами. «Купи золотой билет на 10 премьер 2013 за 2013 рублей» и всё такое. С пояснениями, конечно, насчёт экономии и скидки и т.п. «Приведи друга» тоже должно сработать, когда за парные билеты идёт скидка, пусть и небольшая.

                                  А кстати, какой в кабаке средний счёт?
                                    0
                                    Ну если по хардкору, то в 500-1000р на водке с энергетиком запросто уложиться. Но туда уже подогретые обычно приходят, чтобы меньше тратить. Ну а если по серьезному (вискарь, покушать), то 3-5к.
                                    Да акции эти все проводят (например, оставь лучший отзыв на сайте, получи билет бесплатно), все равно не работает. А в клуб ходит местная золотая молодежь, одни и те же рожи каждую субботу.
                                      +1
                                      Ого, в кабаке-то цены вполне себе среднемосковские, однако. Трудная задача.
                                      Надо, видать, торренты запретить! )))

                                        0
                                        Как бы отклоняясь от темы — девчонки организаторы там молодцы, стараются вовсю. Вот у нас и др. Албан был, Лесоповал и прочее любимцы хозяина. Постоянно московские диджеи, клуб уже на МТВ засветился (повторю, что речь о маленьком шахтерском городке в сибири). Но вот кинотеатр не прет и все )))
                              0
                              Клиентоориентированность без конкретных цифр это слив денег в трубу. Почему в АТАКе (мелкие АШАНЫ) не принимают карточки? Меня и не один десяток клиентов это бесит (сужу по огромным плакатам у каждой кассы — МЫ НЕ ПРИНИМАЕМ КАРТЫ). Да потому, что комиссия по картам сейчас от 1.5%, а валовая чистая прибыль у них в районе 1%. Кто-то хочет работать в минус?
                                0
                                мало того, большой ашан до последнего времени не принимал карты. Недавно начал, но только Visa.

                                Комиссия за эквайринг даже не 1.5%, а выше, примерно 2-3% в РФ. По этому ашан не соглашался долго. Видимо ситуация стала меняться последнее время.
                        0
                        а скажите, как можно сделать «нормальную систему продажи»? Какой способ оплаты считается нормальным?
                        Как по мне так всякие яндекс деньги и веб мани и киви кошельки — это не нормальные способы оплаты.
                        Нормальный способ — это оплатам картами Visa/MasterCard. Так ли это или я ошибаюсь?
                        Как я понимаю оплату картами малому бизнесу не потянуть?
                          0
                          Необходимо дать возможность клиенту самому выбирать систему оплаты. Всегда должен быть выбор. В приоритете, конечно, оплата только VISA/MasterCard. Чтобы принимать оплату по картам малому бизнесу — для этого уже давно появились различные агрегаторы.
                            0
                            Насколько я знаю, оплата по карте приходит к продавцу не сразу. Для небольшого бизнеса увеличение объёма платежей по пластику может стать неприятным изъятием денег из оборота.
                        +1
                        В Барнауле звонишь кому либо с крутым предложением, мол, давайте сотрудничать, мы сможем вам хорошие условия дать. А в трубке отвечают – нам ничего не надо, нам и так хорошо.

                        По моему, типичная позиция малого (возможно и среднего) бизнеса в регионах. Так скажем, бизнес налажен, отработан и приносит определенную прибыль. Конкуренция сильно не давит. Дак зачем напрягаться, вкладывать деньги, если вдруг еще и не «взлетит». Как говорится, работает и не надо трогать.
                        Выше привели отличнейший пример с кинотеатром.
                          0
                          Если нет конкуренции, то зачем вся эта высокотехнологичная возня?
                          –2
                          Ага, хорошо там, где нас нет.

                          Москва, видите ли, открывает больше возможностей… Ха-ха. В комментах уже написали, что конкуренции и рисков в разы больше, чтобы влезть в какную-нибудь нишу — денег в разы брльше понадобится.

                          Пока нарисованная автором картина свидетельствует как раз об обратном — купил битумовоз и оппа, стал крупнейшим поставщиком гсм на Алтае. В москве такой номер не пройдет.

                          А по поводу того, что бизнесам ничего не нужно — так это проблема подавцов, имхо, не умеют продавать: описывают, какой красивый молоток, забыв рассказать, что с помощью него можно повесить картину.

                          Вот и в комментариях уже кто-то засветился с советами: онлайн бронирование билетов в кинотеатры, при этом, как видим, ничего не зная о текущей ситуации в этом бизнесе. Мифическое «удобно» ничего для бизнеса не значит, тут другие критерии оценки…

                          Вот и автор пишет: якобы никто на предожения о сотрудничестве не клюет, хоть и условия хорошие. Опять неумение продавать — если предлагать то, что покупателю не нужно, то какие условия хорошие не предлагай, все равно с тобой работать не будут…

                          Только полноправные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

                          Самое читаемое