Комментарии 62
и в день рождения 
ral
ral
В мемориз )
Пункт первый - подписание NDA - в наших условиях нереализуем.
Шикарный материал.
Сохранить и передать детям!
Сохранить и передать детям!
Было бы неплохо и интересно "изучить" конкретный пример по этой методике. Эта статья - теоретическая, скорее всего в процессе ее применения на практике всплывут 1000 и одна проблема. Но в принципе, интересная, позитивная статья. Но подумайте, как вы будете делать шаги в своем конкретном случае и сразу поймете, что у вас будет не 5 шагов, и что остальные шаги возможно, окажутся намного важнее чем те, которые изложены в статье.
не думаю, что «Target, Best Buy или Macy’s» у нас сильно распространены, лучше бы писали ближе к нашему рынку. материал хорош, в целом. хотя и слишком упрощён.
Вмемориз, а что это, кстати? Разумеется.
Только стартап провалится.
См. вконтакте, хабрахабр, одноклассники, яндекс (стартап или нет?), гугль, еще_кого_забыл.
З.ы. плюсанул и статью и вас. :)
Только стартап провалится.
См. вконтакте, хабрахабр, одноклассники, яндекс (стартап или нет?), гугль, еще_кого_забыл.
З.ы. плюсанул и статью и вас. :)
Блин оффтоп конечно, но накипело да и статья понравилась.
Я часто сохраняю такие материалы на комп в виде веб-архива и было бы здоров если бы на хабре была возможность отобразить материал в версии для печать т.е. облегченный вариант.
А то стремно каждый раз все содержимое (баннер, облако и т.д) сохранять.
А статья хорошая, взял некоторые пункты для практического применения т.к. сейчас готовим исследование перед открытием компании.
Я часто сохраняю такие материалы на комп в виде веб-архива и было бы здоров если бы на хабре была возможность отобразить материал в версии для печать т.е. облегченный вариант.
А то стремно каждый раз все содержимое (баннер, облако и т.д) сохранять.
А статья хорошая, взял некоторые пункты для практического применения т.к. сейчас готовим исследование перед открытием компании.
Мой старый топик о "пасхальном яйце" Хабра - возможности распечатывания)
http://habrahabr.ru/blog/i_am_clever/197…
http://habrahabr.ru/blog/i_am_clever/197…
Какие-то очевидные вещи описаны, очень банально. Хотя с другой стороны никаких формул тут и не может быть приведено.
"Бизнес-планирование для чайников"? :)
имхо, первым пунктом обзор конкурентов, потому что они наверняка есть. а соваться в уже занятую нишу не стоит старапу, сил не хватит бороться, если нет принципиально лучших решений
Как из учебника по маркетингу. "Очевидная теория".
На практике:
- не будет договора о неразглашении - он в условиях современного мира практически никогда не работает;
- не будет адекватных ответов заранее от потенциальных клиентов - не только потому, что мало кто захочет общаться в подобном формате, но и потому, что практически никто не способен дать точный ответ на вопрос из серии "а как вот было бы, если бы когда-нибудь...";
- не будет "легких контактов" с торговыми сетями - уже достаточно написано и известно про то, что именно из себя представляют их специалисты по закупкам;
- не будет бесплатных смет от инженеров - хороший сметчик в любой отрасли весьма нетривиальная функция, таких людей мало; кроме того, к ним нужно идти уже с хорошо проработанным проектом, а не сырой идеей, потому что им нужны входные данные для расчетов.
Есть, конечно, исключения, но их совсем мало и рассчитывать на них бессмысленно.
Вот и получается, что на практике бесплатный маркетинговый анализ для стартапа сводится к изучению интернета и прочей общедоступной информации и мнений некоторых знакомых, потому что иначе нужно деньги тратить, а их не очень много у стартапа.
И уж ни о какой точности говорить не приходится вовсе.
На практике:
- не будет договора о неразглашении - он в условиях современного мира практически никогда не работает;
- не будет адекватных ответов заранее от потенциальных клиентов - не только потому, что мало кто захочет общаться в подобном формате, но и потому, что практически никто не способен дать точный ответ на вопрос из серии "а как вот было бы, если бы когда-нибудь...";
- не будет "легких контактов" с торговыми сетями - уже достаточно написано и известно про то, что именно из себя представляют их специалисты по закупкам;
- не будет бесплатных смет от инженеров - хороший сметчик в любой отрасли весьма нетривиальная функция, таких людей мало; кроме того, к ним нужно идти уже с хорошо проработанным проектом, а не сырой идеей, потому что им нужны входные данные для расчетов.
Есть, конечно, исключения, но их совсем мало и рассчитывать на них бессмысленно.
Вот и получается, что на практике бесплатный маркетинговый анализ для стартапа сводится к изучению интернета и прочей общедоступной информации и мнений некоторых знакомых, потому что иначе нужно деньги тратить, а их не очень много у стартапа.
И уж ни о какой точности говорить не приходится вовсе.
полностью согласен. не все так просто как кажется.
1. NDA не будет
все зависит от того к кому обращаться. я не силен в юриспруденции, но со всеми зарубежными контактами (и в Европе, и в Штатах) подписываю - работает.
2. Если будут адекватные вопросы, то будут и адеквантные ответы.
3. примеры?
4. а разве где-то написано бесплатная смета? :)
ИМХО (достаточное твердое) зависит слишком многое от человека, который проводит исследование и от его количества и качества оффлайновых контактов.
все зависит от того к кому обращаться. я не силен в юриспруденции, но со всеми зарубежными контактами (и в Европе, и в Штатах) подписываю - работает.
2. Если будут адекватные вопросы, то будут и адеквантные ответы.
3. примеры?
4. а разве где-то написано бесплатная смета? :)
ИМХО (достаточное твердое) зависит слишком многое от человека, который проводит исследование и от его количества и качества оффлайновых контактов.
1. То, что NDA подписан - не значит, что он работает. Отследить и уж тем более проконтролировать его выполнение в современном мире, учитывая огромную скорость распространения и объемы информации, практически невозможно. А уж на этапе идеи, когда нет еще нормальной документации по проекту (не говоря уж о прототипе или какой-либо начальной версии продукта), доказать где-либо факт нарушения NDA нереально.
2. Ну откуда? Если я прибегу к Вам с вопросом, например, "я вот хочу сделать такую-то сервисную компанию - будете ли пользоваться ее услугами на таких-то условиях", Вы мне сможете дать точный ответ? Учитывая, что я на данном этапе еще не знаю (только предполагаю) цены и другие условия услуги; что Вы не знаете, что с Вами и с рынком будет к моменту реального запуска услуги и учитывая кучу другой объективно отсутствующей информации.
3. Примеры чего? Отношений со спецами по закупкам в супермаркетах/сетях? Пожалуйста:
http://www.createbrand.ru/biblio/marketing/supermarket.html
http://www.klerk.ru/boss/?7131 (абзац "Не обманешь - не продашь")
Еще была недавно очень подробная статья на эту тему, но быстро не нашлась. Если самостоятельно не найдете по словам "менеджеры по закупкам, входной билет, супермаркет, торговая сеть, взятки, откаты" - позже найду и пришлю ссылку.
4. Не написано. Но Вы пишете, что такое исследование нужно, чтобы оценить, стоит ли идея риска. Если прикинуть, сколько (суммарно с необходимыми предшествующими смете расходами) будет стоить смета, то Вы увидите, что это уже достаточно большие вложения. Поэтому правильно было бы говорить не о смете, а о предварительной оценке возможной себестоимости.
С ИМХО согласен. Но хорошо бы еще учитывать, что людей, которые обладают необходимыми контактами и возможностями для нормального исследования описанным Вами методом - крайне мало.
2. Ну откуда? Если я прибегу к Вам с вопросом, например, "я вот хочу сделать такую-то сервисную компанию - будете ли пользоваться ее услугами на таких-то условиях", Вы мне сможете дать точный ответ? Учитывая, что я на данном этапе еще не знаю (только предполагаю) цены и другие условия услуги; что Вы не знаете, что с Вами и с рынком будет к моменту реального запуска услуги и учитывая кучу другой объективно отсутствующей информации.
3. Примеры чего? Отношений со спецами по закупкам в супермаркетах/сетях? Пожалуйста:
http://www.createbrand.ru/biblio/marketing/supermarket.html
http://www.klerk.ru/boss/?7131 (абзац "Не обманешь - не продашь")
Еще была недавно очень подробная статья на эту тему, но быстро не нашлась. Если самостоятельно не найдете по словам "менеджеры по закупкам, входной билет, супермаркет, торговая сеть, взятки, откаты" - позже найду и пришлю ссылку.
4. Не написано. Но Вы пишете, что такое исследование нужно, чтобы оценить, стоит ли идея риска. Если прикинуть, сколько (суммарно с необходимыми предшествующими смете расходами) будет стоить смета, то Вы увидите, что это уже достаточно большие вложения. Поэтому правильно было бы говорить не о смете, а о предварительной оценке возможной себестоимости.
С ИМХО согласен. Но хорошо бы еще учитывать, что людей, которые обладают необходимыми контактами и возможностями для нормального исследования описанным Вами методом - крайне мало.
1. если есть хорошо знакомый юрист, то, думаю, что и NDA сможет хорошо прописать, и доказать потом факт нарушения.
2. Если у меня есть потребность в такой услуге, то да, я скажу, что пользовался бы. По поводу цены - в статье написано, что надо задать вопрос - сколько человек готов платить. И адекватный человек, который нуждается в услуге, вполне может прикинуть готов ли он заплатить 1, 10 или 100 долларов.
3. слышал, но одно дело "войти" в сеть, а другое пообщаться ИМХО
4. бесплатный сыр... ;)
Согласен, что статья больше ориентирована на Штаты, с их сложившейся культурой стартапов, но и прививать это на просторах бывшего Союза нужно и можно.
2. Если у меня есть потребность в такой услуге, то да, я скажу, что пользовался бы. По поводу цены - в статье написано, что надо задать вопрос - сколько человек готов платить. И адекватный человек, который нуждается в услуге, вполне может прикинуть готов ли он заплатить 1, 10 или 100 долларов.
3. слышал, но одно дело "войти" в сеть, а другое пообщаться ИМХО
4. бесплатный сыр... ;)
Согласен, что статья больше ориентирована на Штаты, с их сложившейся культурой стартапов, но и прививать это на просторах бывшего Союза нужно и можно.
по п.3
Попробуйте на досуге просто "пообщаться" с отделом закупок. При "холодном звонке" в крупную сеть вас даже с ресепшена туда не переключат.
Попробуйте на досуге просто "пообщаться" с отделом закупок. При "холодном звонке" в крупную сеть вас даже с ресепшена туда не переключат.
полностью солидарен! без готового продукта серьезные компании и клиенты даже задницу от стула не оторвут что бы с Вами вступить в дискуссию , более того подписание NDA еще ничего не гарантирует , это просто очередная бумажка - если человеку Ваша идея понравилась у него найдется "мильон" родственников которые ее вместе с Вами и организуют
Статья в блоге стартапов не смотрится.
1. В заголовке слово "маркетинг" меня привлекло, читаем дальше
2. В следующих двух предложениях глаз заметил два упоминания слова "риски" (риск-менеджмент, ещё интереснее, читаем дальше)
3. Фраза "Таким образом, проведение маркетингового исследования является единственным способом узнать стоит или нет бизнес идея реализации" - тут мозг уже нарисовал тему про бизнес-планирование, стало ещё интереснее
4. А вот потом пошло разочарование. Какая-то книжная забугорная теория, применимая может быть для открытия палатки в Оклахоме. Предаставьте, что ваш стартап например поисковой оптимизации посвящен и перечитайте пункты ещё раз, применив к этой цели. Будет грустно.
К переводчику претензий нет, сама статья не понравилась, точнее отсутвие целевой аудитории для неё.
1. В заголовке слово "маркетинг" меня привлекло, читаем дальше
2. В следующих двух предложениях глаз заметил два упоминания слова "риски" (риск-менеджмент, ещё интереснее, читаем дальше)
3. Фраза "Таким образом, проведение маркетингового исследования является единственным способом узнать стоит или нет бизнес идея реализации" - тут мозг уже нарисовал тему про бизнес-планирование, стало ещё интереснее
4. А вот потом пошло разочарование. Какая-то книжная забугорная теория, применимая может быть для открытия палатки в Оклахоме. Предаставьте, что ваш стартап например поисковой оптимизации посвящен и перечитайте пункты ещё раз, применив к этой цели. Будет грустно.
К переводчику претензий нет, сама статья не понравилась, точнее отсутвие целевой аудитории для неё.
...договор о неразглашении, которАЯ...
...в основнЫЙ поисковые системы...
...что посколькО другая компания...
..что придет ваС в голову.
исправьте пожалуйста.
...в основнЫЙ поисковые системы...
...что посколькО другая компания...
..что придет ваС в голову.
исправьте пожалуйста.
Автору спасибо, было познавательно. Расскажите, если кто знает, есть ли возможность продать просто идею?
Или отдать в хорошие руки))
первый пункт лишен смысла - идеи цены не имеют,цену имеют только их реализация.
доказать будет очень сложно если не невозможно, что у вас ее украли нарушив договор.
>>>После того, как у вас есть общая сумма, предположите, сколько продуктов вы сможете продать. Поделите общую сумму затрат на количество продуктов, которые вы собираетесь продать. Это покажет вам как много вам надо продавать своей продукции, чтобы получить прибыль.
Делим стоимость на количество и получаем количество??
По-моему, у вас здесь ошибка и речь идет о цене 1 товара.
доказать будет очень сложно если не невозможно, что у вас ее украли нарушив договор.
>>>После того, как у вас есть общая сумма, предположите, сколько продуктов вы сможете продать. Поделите общую сумму затрат на количество продуктов, которые вы собираетесь продать. Это покажет вам как много вам надо продавать своей продукции, чтобы получить прибыль.
Делим стоимость на количество и получаем количество??
По-моему, у вас здесь ошибка и речь идет о цене 1 товара.
автору спасибо, но большинство реально прогрессивных и революционных стартапов сами создают рынок и потребность в новой услуге, поэтому любое исследование и планирование даст отрицательный ответ
это жизнь которая математикой и наукой не высчитывается! как говорил один учитель "оглянись!вокруг тебя только люди!"
это жизнь которая математикой и наукой не высчитывается! как говорил один учитель "оглянись!вокруг тебя только люди!"
Очень общие рекомендации из какого-то черезчур устаревшего учебника.
ИМХО стоит стремится, что-то сделать лучше уже существующих "конкуретнтов". Именно так и появились теперешние микрософты и гуглы.. Или быть первыми - так появились многие другие. А еще можно без конца проводить исследования и так и не приступить к реализации идей.
К сожалению пока был из числа последних, надеюсь хватит смелости и упорства сменить это положение :)
ИМХО стоит стремится, что-то сделать лучше уже существующих "конкуретнтов". Именно так и появились теперешние микрософты и гуглы.. Или быть первыми - так появились многие другие. А еще можно без конца проводить исследования и так и не приступить к реализации идей.
К сожалению пока был из числа последних, надеюсь хватит смелости и упорства сменить это положение :)
Про маркетинговые исследования только первый абзац.
Все что дальше - это типичное бизнес-планирование. Тема раскрыта частично, но для начинающих достаточно и этого.
Все что дальше - это типичное бизнес-планирование. Тема раскрыта частично, но для начинающих достаточно и этого.
А как искать целевую аудиторию-то? И как придумать "фишки" проекта? Столкнулся сейчас именно с проблемой четкого описания целевой аудитории.
Зарегистрируйтесь на Хабре, чтобы оставить комментарий
Как делать маркетинговое исследование