Создание лендингов: как с их помощью повысить конверсию, и чем хороший лендинг отличается от плохого. Часть 1

  • Tutorial

Landing page — достаточно важная часть маркетинговой компании, с ее помощью потенциальный клиент узнает о вашем продукте. Поэтому мы решили поделиться статьей Peep Laja о том, почему к продающим страницам относятся критически, и над какими составляющими надо поработать, чтобы создать эффективную landing page. Ниже — первая часть статьи, в которой автор размышляет о причинах создания неудачных лендингов и приводит их примеры. Статья написана от первого лица. Для сравнения мы подобрали также пару примеров качественных лендингов.

А был ли лендинг?

Вы ведь сталкивались с длинными продающими страницами? Да, на них все подробно расписано, однако в большинстве случаев их эффективность оставляет желать лучшего: низкое качество исполнения лишает эти страницы привлекательности для целевой аудитории.

Длинные продающие страницы используются в интернет-маркетинге, потому что иногда они действительно работают.

Целью вашего вебсайта является продажа товаров либо услуг. Если вы продаете всего один продукт, у вас нет необходимости заводить больше одной страницы. Ваш сайт информирует потребителей о вашем продукте (либо услуге), о его преимуществах и вариантах использования. Это помогает им принять решение о покупке, в случае если ваш продукт способен быстро решить их проблему. Если для этого приходится несколько раз переходить с одной страницы на другую, это только мешает.

Кто-то называет продающие страницы «мини-сайтами», кто-то – «визитками», прижилось название «лендинги». Суть одна и та же.

Текста много не бывает?

Объем необходимого текста на продающих страницах зависит от сложности и стоимости продукта. Чем сложнее/дороже ваш продукт, тем больше вам необходимо объяснять, показывать и воздействовать на потенциального клиента.

Если вы продаете коробок спичек за 25 центов, мне, как покупателю, не нужно много текста. Этот продукт относится к простым и дешевым.

Пример удачного лендинга с минимумом текста:

Посмотреть полную версию

С другой стороны, если я выбираю себе новый автомобиль или дом, то в данном случае оба продукта являются сложными (при покупке необходимо ознакомиться с большим количеством информации) и дорогими, поэтому мне будет необходимо несколько месяцев для принятия решения о покупке.

Пример удачного лендинга с описанием сложного продукта:


Посмотреть полную версию

Если вы продаете что-либо стоимостью, скажем, $300– то вашему покупателю не нужно долго думать, но при этом необходимо определенное количество информации, чтобы кому-то пояснить эту покупку (самому себе, жене, боссу и пр.).

Покупатели, они же — читатели

Переживаете, что ваш текст получился слишком длинным? Не стоит. Если будут те, кто согласится купить ваш продукт, прочитав лишь около 20% изложенной вами информации – тем лучше, они просто пролистают страницу до конца в поисках кнопки «купить». Никаких проблем.

Но если кто-то из потенциальных покупателей прочтет весь текст, и после этого у него все еще останутся вопросы – тогда у вас проблема. Это отличный аргумент в пользу длинных лендингов.

Безусловно, большинство людей не будут читать текст полностью, и это совершенно нормально. Это ведь не роман. А те, кто все же полностью ознакомится с информацией на продающей странице – это и есть ваши потенциальные клиенты.

Но ведь длинные продающие страницы такие банальные и совершенно не вызывают доверия!

Именно по этой причине я сказал, что их эффективность оставляет желать лучшего. Соглашусь – большинство продающих страниц действительно до смешного однообразные и направлены на одурачивание потенциальных клиентов. Поэтому так много людей негативно к ним относится.

Я выбрал несколько случайных продуктов и проанализировал их продающие страницы.

Вот три типичные формы:
Рандомный пример №1:

Посмотреть в полном варианте

Восклицательные знаки! Есть. Агрессивная реклама! Есть. АБСОЛЮТНЫЙ лидер на рынке! Есть. Этот продукт должен разлетаться, как горячие пирожки (на случай, если вы так подумали – этого не происходит).

Рандомный пример №2:

Посмотреть в полном варианте
Они даже не смогли нормально разместить свой логотип и сделать читабельный заголовок.

Рандомный пример №3:

Посмотреть в полном варианте
Еще один случай «эффективного» заголовка.

Жестокая правда о лендингах

• Большая часть из них выглядит убого. И это мягко сказано.

• Текст на странице частенько пишется, откровенно говоря, идиотами, которые считают, что добавление восклицательных знаков и призывов в каждом предложении увеличивает продажи.

• Информация о множестве продуктов, размещенная на одной и той же странице, не выглядит убедительно и не дает четкой картины. Что может быть проще, чем создать pdf-документ и использовать его везде?

Если вы начнете искать примеры длинных продающих страниц, то обязательно наткнетесь на множество критических статей о них, но вы также увидите, что критикуют в основном качество исполнения.

Дело не в формате длинной страницы, а в исполнении, которое зачастую «убивает» даже неплохие коммерческие предложения.

• Длинные продающие страницы могут отлично выглядеть.

• Найти кого-то, кто будет писать отличные тексты для них, — это реально.

• Интересные и сложные продукты могут продаваться с помощью лендингов, и это не одни только IT-продукты.

Вот длинная продающая страница, которая вызывает доверие и выглядит заманчиво, и это не IT-продукт.


Посмотреть полную версию

Источник: http://conversionxl.com/how-to-design-kickass-long-form-sales-pages/#/

Только зарегистрированные пользователи могут участвовать в опросе. Войдите, пожалуйста.

А свою landing page вы к каким относите?

Поделиться публикацией

Комментарии 14

    –1
    Советы дельные, только вот, на мой взгляд, большинство «плохих» лендингов плохие совсем не из-за текстов, а из-за внешнего вида и используемого веб-движка.

    Продавец может написать отличный текст о своем товаре, но быть абсолютно неподготовленным к разработке полноценного лендинга. Так, что приходится либо заказывать сайт у контор и тратить свои деньги (что всегда очень не хочется делать, особенно если есть базовые навыки администрирования и использования CMS), либо пытаться самому приспособить CMS и имеющиеся шаблоны к задаче. Второе часто приводит к не лучшим результатам.
      –1
      Внешний вид — ок. А вот как бэкэнд на фронт влияет (если все корректно сделано).
      Те же WP|Joomla и т.п. CMS достаточно интуитивны, а если не очен понятны для конкретного юзера, то есть всяческие генераторы лендингов, виксы и т.п.
      0
      Лично меня, конечно, отталкивают страницы типа «рандомный пример 1».
      Но мне интересно кто-то пытался сравнить эффективность именно такого подхода?
      Я к тому, что для владельца бизнеса важна не его личная эстетическая оценка страницы, а прибыль.
      Возможно целевую аудиторию именно такое «г» и больше всего «цепляет».
        0
        Т.е. надо учитывать что продает страница. В «примере 1», как и в большинстве подобных случаев, это скорей всего «как заработать $$$ без вложений». В последнем «вызывающем доверие и выглядещем заманчиво» примере продают сумку для линз. Мне кажется уровень аудитории сильно разный. И стильный заманчивый для нас с вами дизайн только уменьшит конверсию в первом случае, не так ли?
        0
        Эх, сразу вспоминаю этот сайт www.lingscars.com/ — 75М за прошлый год.
          0
          Половина чайна сегмента в этом стиле.
            0
            Дело в том что пользоваться этим сайтом на самом деле удобно. Попробуйте выбрать автомобиль к примеру и прочитать описание.
            +1
            75м чего?
            да, сайт сделал мой вечер, тот редкий случай когда «так плохо, что даже круто».
              0
              blog.morepossibilities.info/?p=2483 — 80M фунтов судя по всему
                +1
                там все же написано про мегабаксы, а не фунты, хотя от этого меньше не впечатляет, тем более с таким подходом к бизнесу и дизайном.
            0
            Кто мне объяснит, зачем нужны отдельные страницы-лендинги?
            Почему бы не делать продающими основные страницы сайта? Зачем отдельная сущность?
              0
              Если предложений несколько, то эффективнее вести трафик с рекламы на отдельные страницы. Пользователь открывая страницу часто решает за 5-10 секунд нужен ли ему продукт (как девушка за 5 секунд решает о сексе с мужчиной). Соответственно экономически выгодно разделить набор предложений на ряд отдельных «продуктов».
                +1
                Это они и есть.

                Лендинг — это страница, куда «приземляются» люди с вашей рекламы по конкретному предложению. Если ты интернет-магазин, то у тебя куча лендингов: страницы категорий, некоторые товарные страницы и главная — тоже лендинг. У продуктовиков таких страниц поменьше. Если вы делаете один сервис ваш лендинг — главная.

                Сейчас тема этих лендингов сильно гипертрофировалась — все хотят при живом сайте, еще налепить кучу лендингов по шаблону, не особо вдумываясь. Похожее было с дизайном в стиле веб 2.0 еще совсем недавно.

                Сайты строятся по шаблонам с кучей сервисных блоков типа навигации и разработчики не всегда понимают как вписать это в раскрученные шаблоны лендингов, которые гуляют по интернету. Сделать отдельностоящий лендинг — проще.

              Только полноправные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

              Самое читаемое