Презентации стартапов перед публикой.

    Хочу обратить внимание на очень интересный тренд интересное направление в презентациях стартапов.

    Мы не говорим о презентациях перед инвестором, мы будем говорить о разных конкурсах проектов.

    За последние три года мне удалось побывать на 13 конкурсах и иметь обратную связь фидбеки от еще 12. И вот какое интересное направление в развитии какой тренд я заметил.
    Три года назад в 2005 году в большинстве случаев преобладал доминировал формат 20 (минут на доклад) +10(на вопросы из зала) или 20+5. Еще тогда было заметно, что серии из нескольких презентаций (4-8) очень тяжело давались судьям, тем более судьи именитые и те, кому данный проект не нравился, откровенно не слушали и были недовольны убийством времени. И меня начали посещать мысли о том, что неплохо было бы это дело превратить в 15+15. 15 мнут должно хватить, а 15 минут слушать вопрос-ответ все равно интереснее.

    Похоже, что такие мысли посетили не меня одного и через некоторое время (год) стал популярен стандарт 15+5, что уже ближе к теме. Большинство презентаций проектов стали быть более интересными. Сразу стал играть человеческий фактор, чтобы за 15 минут зажечь инвестора, надо постараться. В таких презентациях стало видно, кто возглавляет команду, насколько он харизматичен. Конкурсы стали проводить встречи с докладчиками до выступления (чтобы отсеять тех, кто был не отличным оратором). Многие конкурсы начали активно работать с прокетами помогая им стать более привлекательными в глазах потенциальных слушателей презентации делать коучинг проектов. Тут меня начали посещать мысли о том, что в такой ситуации широкое поле деятельности для мошенников, но если отборочный комитет работает хорошо, то хороший проект с сильным лидером имеет явные преимущества.
    Текранч Techcrunch в прошлом году ввел правило 9+1. Конкурс прошел на ура. Не в последнюю очередь по тому, что он собрал лучшие проекты, но еще и по тому, что он задал очень жесткие правила игры и взвинтил ставки.
    В этом году в Европе начал появляться формат 7 минут. Что еще усложнил задачу для проектов. Но сделало борьбу еще острее. На ближайшем мероприятии (17го апреля) посмотрим, как это выглядит вживую.
    Одно радует, что все судьи обычно видят Executive Summary Короткое Исполнительное Описание Проекта до выступления.
    В таком случае начинает работать эмоциональный фактор. Не будем показывать пальцами, но на одном из конкурсов докладчик вышел с гитарой, взорвал аудиторию и получил высокие оценки. Встречи с судьями после того дали единое мнение — «погорячились», проект хороший, но не на столько.

    Возникают вопросы:
    — Доколе? Куда еще ужимать? До elevator pitch элеветор спич *)(30-40 секунд)? Или до фразы «Здрасте, я Вася Пупкин, проект ХХХХХХХ, дайте денег»?
    — А какие можно использовать нетривиальные способы донесения сути проекта до аудитории?
    — А может действительно, хороший стартап не требует большой презентации, если идея хороша ее все ловят с лету (а как я сам до такого не додумался?)?

    Еще один интересный тренд одно интересное развите – это ужесточение критериев на допуск к презентации. Я видел когда пытались допускать проекты не рейтингованием определением лучшего проекта путем выставлением оценок по ниспадающей шкале с последущим суммированием, а абсолютным консенсусом единогласным согласием всех судей – итог, из 40 проектов и 9 судей в финал вышли два проекта. Пришлось переигрывать.

    Ну и отдельное спасибо, всем, кто понизил карму.
    PS. Бытует мнение, что на конкурсы подаются лузеры неудачники. Хороший проект и так найдет деньги. Я с ним не согласен, но что-то в этом есть, согласитесь.

    PPS. Исправления внесены по просьбам читателей.

    *) elevator pitch Короткая презентация проекта, которая используется в том случае, если слушателя застали в дороге и у него есть время не более 30-40 секунд и он не может сконцетрировать внимание на предмете разговора, отвлекаясь на внешние раздражители (прохожих, мобильный телефон и т.д.). Подразумевает сжатость и эмоциональность. Обычно применяется в ограниченном пространстве (например, в лифте) когда слушателю некуда деться, или по пути от офиса (рабочего помещения) до стоянки, где припаркован автомобиль. Автор, не знает русских аналогов данного идеоматического выражения.

    **) презентация — демонстрация проекта публике, в данном случае ключевыми слушателями являются инвесторы, от английского presentation

    ***) инвесторы — физические или юридические лица, которые готовы внести в уставной фонд стартапа некоторую часть денежных средств в обмен на часть собственности в данном стартапе, от английского investor

    ****) стартап — молодая, развивающаяся компания, которая в будущем может показать большой рост своей рыночной стоимости (капитализации), от английского startup (от профессионального диалекта, распространенного среди жителей и предпринимателей Силиконовой (Кремниевой) Долины, которая находиться на севере Штата Калифорнияб США, южнее города Сан Франциско (Святого Франциска) и севернее города Сан Хосе (Святого Хосе))

    Так достаточно политкорректно?

    PSSS. В детском садике трагедия, дети стали материться. Расследовали, оказывается во время ремонта садика, один солдат пролил другому на голову олово. Полкан спрашивает пострадавшего:
    — ну и что ты сказал?
    — я сказал: «Рядовой Иванов, ты что не видишь, что расплавленный металл капает на голову твоему боевому товарищу?»
    AdBlock похитил этот баннер, но баннеры не зубы — отрастут

    Подробнее
    Реклама

    Комментарии 44

      0
      Может "перед публикацией" ?
        –1
        И еще, постарайтесь не использовать слова типа "коучинг", пишите доступнее, пожалуйста.
          +2
          коучинг - стандартный термин в данном случае.
            +1
            "элавейтор спич", "тренд", "рейтингованием", "лузеры" - это все не очень уместно тут. Так недолго и транслитом писать начать ( а что, читать-то можно, кому надо - поймет).
              0
              хотелось услышать русский аналог "элевейтор спич". Короткая презентация проекта, которая используется в том случае, если слушателя застали в дороге и у него есть время не более 30-40 секунд"?
                0
                Например "брифинг"
                  +1
                  брифинг не подразумевает рассеанного внимания слушателя. и "брифинг" - конечно, русское слово :)
                  –3
                  здрасиприветясделановуоперационусистемудайтеденепотомучтоаутсорсерытанасальникадержисистемуподвелиспасибовопросыестьнетхорошспасибдосвидан
                    0
                    по-моему в таких случаях стоит самому придумать аналог и сделать сноску. Если приживется - автору будет приятно :) Я бы сказал - презентация для лифта
                      +2
                      Как мне кажется, существую слова и выражения в английском, которые не стоит переводить и которым не стоит искать аналогов в русском. Вот как по мне, так elevator pitch не стоит никак переводить. Да это никак и не переводится на русский. "Презентация для лифта" - что это значит? Я должен что-то лифту презентовать? Что за бред получается. Другое дело в штатах. У них эта фраза возникла на основе некоторых ассоциаций (каких, можно в википедии прочитать, я думаю), но по сути - если дословно - тоже означает какой-то бред.
                      Если слова нет в русском, то это не значит, что его обязательно надо придумывать. В конце концов, в русском языке множество заимствованных иностранных слов, для которых никто не искал аналогов.
                    0
                    с лузерами согласен. сейчас заменюю
                      0
                      Как заменить рейтингование?
                        0
                        есть неплохое слово "ранжирование"
                          0
                          еще одно хорошее русское слово :)
                            0
                            Это немного другое. Рейтингование — установление рейтинга (5 баллов, 4 звезды); ранжирование — размещение относительно других схожих обёектов.
                        0
                        Ок, если не нравится термин "неуместно" то заменим его на "неприемлемо". Если вы и в самом деле так много слушали докладов, то дайте список - я на них не пойду.
                      0
                      нет, именно публикой. но переД. спасибо
                      0
                      Вообще правильнее все же "elevator pitch"
                        0
                        исправлено
                          0
                          Хотя конечно и speech употребляется, но первоначально было вроде именно pitch.
                          +4
                          Ужас во что текст превратился с этими замечаниями по переводу на русский язык... :( Этот коллективный блог как называется? - СТАРТАПЫ! Почему вы не требуете от Хабра его переименовать, если такие умные - скажем, в "Начинающее предприятие"? Знатоки русского языка собрались, блин... :( Если коллективный блог о стартапах и венчурных инвестициях, то давайте как минимум понимать тот язык, на котором ведется общение в этой среде.

                          Если же говорить по тексту, то я согласен в том, что уменьшение времени презентации - это хорошо. Цель презентации не изложить скороговоркой бизнес-план, и не сделать так, чтобы у инвесторов не осталось вопросов, а презентовать свой проект так, чтобы инвесторы зажглись и захотели встретиться и поговорить поподробнее. У нас, к сожалению, многие не умеют выделять в своем проекте главное, и концентрируются на фичах. Такие проекты, естественно, при уменьшении времени на презентацию, выглядят еще более уныло, чем когда им дают побольше времени. Но и поделом.

                          Что касается презентации своих проектов на конкурсах, то я не считаю, что это делают лузеры. У людей могут быть самые разные цели, а не только поиск денег - в том числе и пиар своего проекта, тем более, что за рубежом пресса и технологические блога тип Techcrunch широко освещают стартапы, представленные на конференциях.
                            0
                            три из трех проектов, с которыми я работаю, подаются на ТК. Посмотрим, кто из них пройдет - один имеет большие шансы. и осенью посмтрим, что там будет
                              0
                              Во всем известной Долине есть правило. 70% стартапов в фонды приходит по нетворку. А значит, если у тебя его не хватает, ты просто шлешь апликации. И когда с тобой фонды не стали говорить, то ты подаешься на конкурсы. Конкурсов уровня ТК единицы, а всего их проходит просто море - несколько десятков в год.
                                0
                                А проекты уже запущены? На какой они стадии?
                                  0
                                  по двум ничео сказать не могу, а один почти готова альфа. вопросы в мыло. для твоего сайта скоро будет материалов некоторое количество.
                                  приезжай к нам на ТМТ
                                    0
                                    Я бы приехал, если бы у вас не совпадали сроки с КИБом здесь, в Москве, на который я уже аккредитовался. Так что к сожалению не получится. А вот на SeedCamp приехал бы с удовольствием посмотреть и пообщаться.
                              0
                              посоветуйте книги по стартапам...очень хочется прокачаться в этом..)
                              0
                              Действительно удивляет время для презентаций в 15-20 минут.
                              Норма для доклада при защите кандидатской диссертации - 10 минут.

                              Elevator pitch, вероятно, можно заменить на Блиц-доклад или Байка для инвестора ;)
                                +1
                                Для всех будующих ораторов и выступающих рекомендую следующие обучающие материалы:
                                Том Шрайтер - Одноминутная Презентация (Аудио)
                                Радислав Гандапас - Ораторское Искусство (Видео)
                                Радислав Гандапас - Камасутра для оратора (Аудио)

                                PS: сам на этом учился, потому от себя рекомендую (не реклама)
                                  0
                                  Большое, спасибо! Все выходцы из бывшего союза, обычно проигрывают в ораторском мастерстве всем остальным. Американцев этому учат со школы и они абсолютно не зажаты перед публикой. Наши тушуются и нервничают обычно (хотя бывают редкие исключения)
                                    0
                                    Я тоже так думал, но на недавнем Elevator Pitch Roundtable на РИФе почти все выступали нормально, вполне уверенно и раскованно. Если бы не было накладок с форматом, что многие расчитывали на 2-3 минуты выступления, а в итоге некоторые выступали дольше, а под конец стали жестко резать до одной минуты, то все было бы просто замечательно.
                                      0
                                      Это большой минус организаторам. Самое страшное, что может быть - нарушение регламента. Если он не держиться, то при хорошем уровне мероприятия остается впечатление не фонтан, не говоря о том, что участники оказываются в неравных условиях. За этим надо следить и следить строго.
                                        0
                                        Нужен просто жесткий модератор, котрый в нужный момент скажит "ВСЕ: время вышло", а не будет удовлетворять просьбы докладчиков о "еще одной минутке".
                                          0
                                          кажется в политики такое используют: "Отключите пятый микрофон!!!"
                                  +1
                                  аж страшно неприятно становится от постоянных частых зачеркиваний перечеркиваний

                                  я так понял, это из-за комментариев борцов за чистоту русского языка? я бы посоветовал не коверкать текст, а борцам — поставить себе автозамену в браузере одних слов на другие
                                    0
                                    С удовольствием прочитал статью.
                                    Но мне не совсем понятно, почему 7 минут воспринимаются как застенки, ограничивающие свободу творчества. 7 минут это 7 страниц текста (конечно достаточно крупного для комфортного чтения, но все же 7 страниц).
                                    Вспомните школу, объяснение нового материала редко затягивалось учителем больше чем на 7-10 минут. Дальше шло закрепление, обобщение и пр. Это психология. Внимание удерживать в течение длительного промежутка времени невозможно. Вообще школа – страшный тренажер риторики. По себе знаю. НО к сожалению для учителей, А не для учеников. Отсюда и низкий уровень самопрезентаций.
                                    За 7 минут можно успешно провести презентацию чего угодно. Например, компании по продаже снега эскимосам.
                                    Другой вопрос, что выступающие сливаются в общую массу. Отсюда и успех парня с гитарой. Неоднократно сидел в жюри разных детских – юношеских конкурсов: знаю не понаслышке. Поэтому необходима пауза 2-5 минуты между выступлениями. Например, на согласование позиции по выставлению баллов, обработку протоколов и пр. рутинная работа, дающая отдых мозгу.
                                    ЗЫ. И вооще, если кто заинтересовался психологией самопрезентаций – есть у меня! :(Кармы нет, а этого добра валом;)
                                      0
                                      Как раз я за сокращение времени презентации, но хотелось бы найти баланс - сколько не мало? 2 минуты? 3? 5?
                                      Делать перерывы - плохо. Проверено. У судей есть соблазн сбежать. И поэтому надо ставить на поток, час или полтора на просмотры проектов по 7 минут вполне. Они не успевают устать, и если конкретная презентация им неинтересна, то они не успевают заскучать до такой степени, чтобы встать и выйти (повод всегда найти можно).
                                        0
                                        2-3 минуты на презентацию и 2 минуты на вопросы должно хватать, в общем, в 2 минуты презентации укладываются короткие ответы на все вопросы сформулированные тут http://elevatorpitch.ru/index.php/demand если проект четкий и простой, то и вопросов у инвесторов не будет. Понятно, что рассказывать надо очень кратко, без 40 секундных вступления типа - "добрый вечер уважаемые дамы и господа, большое спасибо организаторам и всем участникам, очень рад перед вами выступить, меня зовут Василий Иванович Пупкин, я являются генеральный директором и основателем проекта квази-социальая веб-три-ноль поисковая система с социальным ранжированием Рога и Копыта поиск", которые можно заменить на: "добрый вечер, меня зовут Вася, я вам расскажу про Рога и Копыта поиск" - 5 секунд.
                                          0
                                          В значительной степени время презентации зависит от того что от нее требуется. Если жюри ознакомленно с работой по письменным источникам и требуется только убедиться, что автор вменяем и работа не цельно тянутая - это одно. Тут достаточно 2-3 минут. + 3 на вопросы. Если же надо представить работу. Тут 7 - 10 мин. оптим.
                                          Можно создать гибридный вариант. 3 минуты каждому + еще 5 проектам заинтересовавшим жюри.
                                          А ПАУЗА между работами не должна быть перерывом. Просто жюри занято другой деятельностью. Они должны вспомнить презентацию, заполнить бланки оценок, и пр.
                                        –1
                                        Presentation: start-up executive summary in elevator pitch about trends and loosers.

                                        Круто!
                                        Давайте так же общаться!
                                        • НЛО прилетело и опубликовало эту надпись здесь
                                            0
                                            Добрый день!
                                            Есть формат 2.5мин. на презентацию, 3мин. - на вопросы. 24го апреля в Москве прошёл финал открытого чемпионата по бизнес-проектам "Железный предприниматель" в рамках BIT. До финала было 6-7 отборочных туров. 15-20 команд играли в таком формате. Все можно успеть рассказать. Всем понравилось. Кстати, один из скромных победителей перед вами =)

                                            Только полноправные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

                                            Самое читаемое