Невредные советы фрилансера электронщика. Что нашему брату делать сегодня и есть ли свет в конце туннеля?

    В моей первой статье цикла я поведал о том, что есть места в России как будто специально созданные для фрилансера-электронщика. Вторая статья повествует о личном опыте в роли фрилансера в течение пяти лет. Взлёте и падении моего микробизнеса в этой области. Третью часть рассказа я специально выделил в отдельный пост — для тех, у кого нет времени и желания читать истории, кто ценит только конкретику.

    image

    Итак, несмотря на то, что сегодня мой бизнес явно зашёл в тупик, рискну таки дать несколько советов фрилансеру-электронщику. Кстати, многие из них будут полезны и в других сферах деятельности: (к сожалению, я не нашёл в интерфейсе Хабра структурированных списков, поэтому пришлось изобразить вложение как ___)

    • В ходе разработки электронного изделия приходится заниматься большим количеством очень разных операций, поэтому работать лучше небольшой командой из двух-трёх постоянных сотрудников. Усилия большего коллектива в таком режиме будет сложно координировать, придётся менять структуру взаимодействия и это уже трудно будет назвать фрилансом. В моём случае команда состояла из двух человек.
    • Большую часть рабочих вопросов вполне можно решать в режиме удалённого доступа. Для организации совместной работы вполне достаточно бесплатных средств. Для хранения и совместного редактирования документации мы использовали Google Drive, для общения и демонстрации экрана — Skype, в особых случаях — для того чтобы объяснить тонкости трассировки цепи или помочь установить/настроить ПО Teamviewer. Тем не менее, время от времени встречаться и поддерживать личное общение просто необходимо!
    • Обязательно стройте планы! Без детального плана невозможно определить с достаточной точностью время и стоимость работ. Легко попасть впросак с очень неприятными последствиями. Особенно необходимы планы когда ведёшь параллельно несколько проектов на разной стадии реализации. Мы использовали в своей работе старенькую версию Microsoft Project. Очень помогало, особенно рулит Диаграмма Ганта. Наглядно и детально описывается процесс разработки, жалко только распечатать её бывает сложно. Не пожалейте времени на начальном этапе для того, чтобы правильно связать друг с другом задачи, это в дальнейшем позволит достаточно просто вносить коррективы в планы с учётом сдвигов последующих этапов. Помните, даже неточный план лучше его полного отсутствия!
    • Никогда не забывайте про рекламу. Даже в периоды, когда дела идут хорошо и вы полностью загружены работой. Старайтесь пользоваться различными средствами для рекламы своих услуг. Лично мы использовали следующие:
    • ___ Презентация, повествующая о наших возможностях, для показа потенциальным клиентам и партнёрам.
    • ___ Реклама с помощью собственного сайта. Для поддержания интереса сайт должен «жить». Как минимум ежемесячно дополняться не только новостями, но и информацией. Ну и конечно не помешает «раскрутка».
    • ___ Взаимовыгодное сотрудничество с партнёрами. В нашем случае это было сотрудничество с контрактным производителем электроники.
    • ___ Продвижение своих услуг за счёт личных связей.
    • ___ Присутствие в тематических форумах. В качестве поиска клиентов форумы работают плохо, но позволяют расширить круг общения, что впоследствии может очень помочь. Мир теснее, чем вы это можете себе представить!
    • ___ Да, я понимаю, что список не полный и сейчас работаю над расширением каналов продвижения рекламы собственных услуг, буду очень признателен, если вы предложите в комментариях, как его расширить.
    • Никогда не работайте с клиентом, не составив предварительно подробного Технического Задания. В большинстве случаев при обращении за помощью клиент очень слабо представляет, что же ему всё таки нужно на самом деле. Проработка ТЗ очень важна, на этом этапе может выясниться следующее:
    • ___ Уже существует аналог изделия и разработка просто не имеет смысла.
    • ___ Для уникальных разовых заказов не стоит всё проектировать с нуля, а лучше выступить в роли интегратора и разработать лишь отдельные элементы.
    • ___ Идея нереализуема в рамках бюджета.
    • ___ Клиент заложил явно завышенные требования к параметрам и отдельным узлам. Если от них отказаться, можно сильно сэкономить на стоимости устройства и разработки.
    • Лично я придерживаюсь следующей финансовой схемы работы с клиентом:
    • ___ В зависимости от сложности работа разбивается на несколько этапов.
    • ___ Для каждого из этапов устанавливается предоплата в 30 процентов, к реализации следующего этапа я приступаю только после оплаты предыдущего и аванса за следующий. В случае задержки оплаты срок работ продлевается на срок оплаты.
    • ___ Вначале я провожу бесплатную экспертизу проекта, в ходе которой называю приблизительную цену и срок исполнения работы с точностью не более чем ±30 процентов. Точные оценки называю только в ходе разработки ТЗ и календарного плана. Работа над техническим заданием платная — с 50 процентным авансом. Если в ходе обсуждения ТЗ заказчик отказывается от дальнейшей работы, аванс не возвращается. Как показывает практика, если клиент с более-менее серьёзным проектом не понимает необходимость наличия ТЗ и что работа по его составлению стоит денег, связываться с ним себе дороже.
    • За некоторыми исключениями нет смысла работать с проектами с ценой реализации менее 1000$. Как показывает практика, это нерентабельно. Ниже приведу список исключений:
    • ___ Сопровождение ранее разработанных продуктов.
    • ___ Просьбы помочь от хороших знакомых.
    • ___ Последовательность мелких проектов, связанных общей целью, которые периодически поступают от одного заказчика.
    • ___ Начинать свою деятельность пожалуй стоит с мелких проектов для того чтобы получить уверенность в собственных силах, наработать портфолио и отработать технологию общения с заказчиками. Лично я поступал именно так.
    • Старайтесь выполнять только те работы, в которых вы специалист, либо те, которые расширяют ваш профессиональный опыт в желаемом направлении. Если в проекте есть часть работ, в которых вы «не в зуб ногой», либо слишком рутинные и неинтересные, но отказываться от него не хочется — стоит прибегнуть к аутсортингу. Однако заложите на это дополнительное время и деньги. Общаться с фрилансерами и даже знакомыми разработчиками очень не просто. Получить от них нужный результат ещё сложнее. Не покупайтесь на слишком заманчивые предложения по решению вашей проблемы. Как правило, заведомо заниженные цены предлагают те, кто не представляет объём работ и не имеет должного опыта. В результате, кроме лишних проблем в самое неподходящее время вы ничего не получите.
    • Буду банальным и повторю заезженную фразу — нельзя класть все яйца в одну корзину! Не стоит зацикливаться на одном клиенте, каким бы привлекательным не казалось с ним сотрудничество. Всё может закончиться очень быстро и совершенно непредсказуемым образом. У клиента могут возникнуть финансовые проблемы, появиться другой партнёр, он может после достижения очередного этапа задумать создать собственный отдел разработки, в конце концов на него может упасть горшок фиалок с высоты 22 этажа. Даже когда у вас много работы, не переставайте её поиск. В конце концов у вас будет из чего выбирать.
    • Старайтесь по максимуму использовать готовые библиотеки, не выдумывать собственные протоколы обмена, как бы на этом не настаивал заказчик. Соглашайтесь на подобные действия только в крайнем случае и за специальную наценку, иначе потом горе изобретатель очередного сверхдешёвого в реализации мультимастерного протокола совершит серьёзное насилие над вашим мозгом и скорее всего в результате заявит, что вы, сделав всё не так, угробили его идею на корню.
    • Подыскивайте оптимальные компоненты для реализации заказа, но при прочих равных старайтесь отдавать предпочтения тем, с которыми уже работали.
    • Не забудьте объяснить клиенту, что вы не гарантируете с ходу разработку готового к массовому производству устройства. Сначала необходимо сделать опытный образец, потом опытную партию и только после её испытаний запускать серию. Причём КАЖДЫЙ этап стоит денег.


    image

    Сейчас многие электронщики с богатым опытом, промышляющие фрилансом или имеющие свои маленькие бизнесы, либо переходят в ранг наёмных рабочих, либо мигрируют в Китай. Для этого есть очень веские причины (вынужден повторить эту часть текста из предыдущей статьи):

    • В последние годы сократилось финансирование, выделяемое на разработку различными государственными фондами. Как правило, фрилансеру трудно получить грант на многомиллионный заказ, но поучаствовать в разработке отдельных узлов вполне реально. Так мне, например, приходилось разрабатывать лабораторное оборудование для проектов осваивающих деньги по линии «Роснано» и было предложение от «глонасовцев», от которого, правда, пришлось отказаться — слишком много времени и денег они успели потратить впустую, пока вышли на меня.
    • Разработку устройств, которые планируют выпускать большими тиражами в Китае, обычно отдают тем же китайцам, поскольку они часто соглашаются компенсировать её стоимость после изготовления на собственном предприятии определённого количества устройств (обычно от 10 000 штук). Далеко не всегда это заканчивается хорошо для заказчика, но большинство понимают это только когда сами наступят на грабли, часто не один раз. Мне приходилось доводить до ума плату электросчётчика. Это достаточно сложное цифро-аналоговое устройство, которое китайские кулибины похоже целиком развели в режиме автороутера, причём не заморачиваясь на создании правил трассировки. Результат был плачевен.
    • Ещё пару-тройку лет назад можно было зарабатывать на сотрудничестве с конторами, которые работают на государство, или военных заказчиков. Можно было выступать в роли консультанта и разработчика отдельных блоков. Сейчас в этой области сильно закрутили гайки, развели жуткую секретность и там нашему брату ловить сегодня нечего. Мои старые клиенты теперь предлагают только постоянную работу, но поскольку в качестве бесплатного приложения к ней служат проблемы с выездом за границу, даже на отдых, я пока отвечаю вежливым отказом.
    • Сказывается общее ухудшение инвестиционного климата в России. Отечественные инвесторы предпочитают выводить деньги из России, заграничные остерегаются в неё вкладывать.
    • В последнее время появилось огромное количество готовых решений — демонстрационных плат и различных универсальных программируемых модулей по доступным ценам. Собрать из них готовое решение уникальной задачи часто проще и дешевле, чем разработка специального прибора. Разработка собственно электроники сводится к созданию конструктива, да простеньких объединительных и согласующих плат.


    Что остаётся делать в таких условиях фрилансеру?


    image

    После долгих и нелёгких раздумий, решил ещё немного помучиться, по крайней мере до Нового Года, пока проеден не весь жирок. Запускаю антикризисное управление, а именно:

    • Завязываю с политикой работы на одного клиента. Вернулся к договорным отношениям со своим стратегическим клиентом.
    • Занялся серьёзной переработкой личного сайта.
    • Расширяю спектр своих услуг:
    • ___ Приобрёл трёхмерный принтер, что позволит быстро создавать не только прототипы корпусов, но и быстро реализовывать сложные конструктивы.
    • ___ У меня появилась возможность организовать производство не только у российского контрактного производителя, но и в Китае.
    • Провожу эксперимент с площадками по поиску работы для фрилансеров. Пока собираю информацию, но в дальнейшем собираюсь попробовать свои силы в выполнении выставленных там проектов и использовать труд фрилансеров для решения определённых задач в своей работе.
    • Пытаюсь принять участие в организации дизайн-студии по выводу проектов на Кикстартер.


    Посмотрим, принесёт ли это свои плоды.

    В заключение хочу выразить благодарность хабросообществу за неожиданно для меня тёплое отношение к серии моих предыдущих статей. В ближайшее время я надеюсь продолжить эту серию уже более предметными статьями. Позволю себе запустить пару опросов с целью выяснить, какая тема вызывает наибольший интерес и что, по вашему мнению, делать в сегодняшней ситуации.

    Только зарегистрированные пользователи могут участвовать в опросе. Войдите, пожалуйста.

    Выберете тему следующей статьи

    Как жить дальше?

    Поделиться публикацией

    Комментарии 42

      +1
      В последнее время появилось огромное количество готовых решений — демонстрационных плат и различных универсальных программируемых модулей по доступным ценам. Собрать из них готовое решение уникальной задачи часто проще и дешевле чем разработка специального прибора. Разработка собственно электроники сводится к созданию конструктива, да простеньких объединительных и согласующих плат.


      Ну напрямую использовать такие платы в конечном производстве не всегда хорошо. Такие платы редко имеют промышленный диапазон температур.
      Например нам очень понравилась серия процов TI AM335x. Но BBB ведь не воткнешь) Сделали референс со значительными изменениями. Т.е. от плеяды eval бордов, по сути, мы взяли только систему идентификации по данным из eeprom.
      А сделать референс не каждый может) Поэтому такие платы больше в помощь спецу (к примеру Вам), который под поставленные задачи сделает референс.
        0
        Совершенно верно, коллега, но к фрилансерам очень часто обращаются не для разработки серийных устройств а для быстрого создания чего нибудь эксклюзивного, типа выпускающего оборудования и лабораторных стендов. Например последний проект, который я сейчас прорабатываю замена старой платы сопряжения микроскопа с компьютером.
        В случае разработки серийных устройств с высокой степенью защиты да ещё и для наружного применения конечно демобордом не обойтись, только для первого лабораторного прототипа можно использовать.
          +1
          Кстати для таких вот случаев очень актуален 3D принтер, поскольку часто требуются необычны конструктивы. Помню как я пытался найти казалось бы элементарную вещь — зажимы для автоматической фиксации контактов модулей пельтье в выпускающем стенде. Удивительно, но не смог найти ничего подходящего ни в России ни даже у вездесущих китайцев!
            0
            Мы тоже думали купить или сделать, но по нашей специфике проще подобрать готовый герметичный или из профиля.
              0
              Врятли такую вещь как зажимы для контактов можно будет качественно распечатать на существующих бытовых 3D-принтерах. А промышленный себе домой не поставишь ведь. Остается только делать такие заказы на стороне.
              0
              нам демоборд даже для прототипа не подошел. Я потом на нем проверял совместимость софта, но не более.
              +1
              Можно использовать SOM, выходит дешевле, правда тут есть минус — сильная зависимость от решений конкретной фирмы.
              Но в итоге всё равно больше времени и денег экономиться, т.к. основная плата получается не такой сложной.
                0
                Если быть честным, мы брали SOM от variscite. Но в итоге нам пришлось потратить времени даже больше чем на полностью свое устройство. Правда тогда еще DeviceTree для Linux не было (вообще под этот проц и сейчас его нет). Вторую железку делали сами, быстрее и удачнее.
                Как ни крути, сторонний SOM может повставлять палки в колеса, если он не референс от девборд производителя.
                  0
                  Это понятно, что если он не референс то и брать нету смысла (хотя иногда наоборот).
                  Однако за частую разработка такой платы будет стоить очень много, по крайней мере если это какой — нибудь МП с памятью.
                  Для меня лично это позволило быстро сделать рабочий образец при минимальном бюджете. Однако если серия большая то ни о каких модулях и речи быть не может — слишком большой риск, даже в поставке.
                    0
                    Ну железка на модуле у нас в серийке, но собираемся ее редизайнить, чтобы софт 1 в 1 подходил от новой.
                  0
                  Зависимость пожалуй самая важная проблема!
                  Ты сегодня сделал разработку, пустил в серию, а они завтра сняли с производства или сделали модуль в другом форм-факторе.
                  Поэтому для единичных количеств или для одной ограниченной партии это хороший выход, а в серию страшновато закладывать.
                +1
                А кроме Китая, других вариантов «переезда» нет? Япония, Корея, США, etc?
                  0
                  В 2008 году хедхантеры звали в Корею, но я очень стеснялся за свой разговорный английский. Естественно это в роли наёмного работника.
                    0
                    Послушайте, как говорит по-английски генсек НАТО Расмусен :) Все стеснения сразу пропадут :)
                    Язык последнее о чем надо беспокоиться. Тем более корейцы сами неважно говорят.
                  0
                  Мне вот что не понятно. Все мои знакомые, занимавшиеся железным фрилансом нашли для себя нишу и что-нибудь производят. Лично с DiHalt'ом не знаком, но, насколько мне известно, он тоже долго занимался фрилансом, а потом начал делать свои пинборды.
                  Разве у вас не нашлось такой области, куда можно было воткнуться и самостоятельно производить что-либо? Одни мои знакомые занимаются автоматикой для светофоров, другие наладили производство светодиодных вывесок.
                  Спасибо за ваши статьи — очень интересно. Списки маркированные и нумерованные есть в самом конце встроенной напоминалки html-тегов.
                    +1
                    Списки есть, но мне нужны были вложенные для статьи. Я пытался реализовать вложение и у меня ничего не вышло, пришлось вот так извращаться.
                      0
                      Мне все еще интересно ваше мнение по первой части моего комментария. Неужели вы не нашли нишу в которой можно было бы зацепиться и производить что-то самостоятельно, без предзаказа?
                        0
                        Если честно, то я не пытался её искать когда занялся контрактной разработкой. Возможно это было ошибкой, но было слишком много работы.
                        Пожалуй попыткой найти такую нишу и организовать собственное производство был выход на Кикстартер. Но к сожалению попытка оказалась неудачной. Я старался за счёт бекеров окупить всю подготовку к производству, а это породило очень высокие накладные расходы.
                        Вообще мне кажется что прошли те времена когда можно было очень легко вывести своё устройство с нуля, без сторонних инвестиций. Все мои друзья, которые умудрились это сделать начинали в девяностых. Причём почти половина в последнее врем прогорела. Если у Вас есть опыт раскрутки проекта за счёт собственных средств с нуля в 2010х, может напишите про это статью? Без иронии, было бы очень интересно почитать. Думаю не только мне.
                          +1
                          Откровенно говоря, плохо знаком с конкретными sucsess-story, но вы правы — статья бы получилась интересная. Попробую у знакомых производственников поспрашивать.
                            0
                            Мне бы действительно было бы очень интересно! В последнее время так мало позитива. Думаю хабрасообщество примет такое на ура!
                        +2
                        • Первый уровень
                          • Второй уровень

                        • Первый уровень 2
                          • Второй уровень 2



                        <ul>
                          <li>Первый уровень
                            <ul>
                              <li>Второй уровень</li>
                            </ul>
                          </li>
                          <li>Первый уровень 2
                            <ul>
                              <li>Второй уровень 2</li>
                            </ul>
                          </li>
                        </ul>
                        
                          0
                          Спасибо. Я вроде пробовал но у меня не прошло. Попытаюсь ещё раз
                      0
                      «Прямой цифровой синтез ВЧ сигнала для чайников» для этого пункта нужно уточнение :) Какие именно чайники имеются ввиду?
                        +1
                        Думаю в азах можно разобраться и программисту хорошо знающему школьный курс физики. Просто помню, когда я только начинал разбираться в DDS мне это казалось чем то сверхсложным, я даже нанял человека из Питера, который сделал нам первый генератор и ПО. Потом пришлось всё переделывать, но главное я понял что не боги горшки обжигают когда повозился с его творением. Дальше в своей деятельности приходилось использовать эти приборы очень широко.
                          0
                          Вот эта тема, пожалуй, самая интересная для следующей статьи!
                          +3
                          Которые алюминий кипятят…
                            +2
                            Тут уже вольфрам кипятить пытаются наши кулибины, причём на коленке!!!
                              0
                              Главное чтобы за уран и торий не взялись… а ведь могут же!
                          +1
                          в роли фрилансера в течение пяти лет

                          Я продержался вдвое дольше :) Золотые годы были с 2000 до кризисов (2005 и 2008-2009), заказная микроконтроллерная электроника буквально на дрожжах росла.
                            0
                            Круто. Именно на разработке держались? А как сегодня у Вас дела?
                              0
                              Да, на разработке полного цикла.

                              После 2009-го как окончательно пропали мелкие частные заказчики, компания-партнёр свернула проект, в который вложил год, другая компания кинула на шестизначную сумму, перешёл в инди в игрострой на флеше для ВК. Ну а последний год — веду только свои два IT-проекта.

                              Как сказал некто на электрониксе — «Электронщики и программисты в embedded передохли от хронической бескормицы. По отношению к отрасли в целом у соискателей накоплен огромный репутационный негатив. Поэтому вменяемые бегут куда угодно.»
                                0
                                Очень интересный опыт. Похоже наши с Вами оценки во многом совпадают. К сожалению подобное же я слышу от своих друзей, работающих в этой отрасли!
                            –1
                            Три месяца не могу найти вменяемого электронщика — конструктора РЭА в свой стартап. (Шукайте «Зримый Мир»). Где их искать? (Суперйоб и Авыто не предлагать). Все, до кого мне удалось добираться, либо очень заняты в долгосрочном проекте, либо ничего не могут…
                              0
                              Все эмбеддеры на электрониксе.

                              Из тех кто может — люди на зарплате около 100тр, возьмутся за лёгкую подработку на выходные, но ценник равен зп, маленькие конторы на аутсорсе из трёх человек — продают всё своё время, стоимость 100тр/неделя. Переманить кадры можно только большими деньгами, но в основном ембеддеры сейчас это люди за сорок, они не будут прыгать в стартап/неизвестность, им до пенсии на одном месте удобнее доработать.

                              Ещё через 5 лет от отрасли не останется ничерта. :(
                                0
                                Так мне не надо шоб прыгали, не хочу никого переманивать — просто работу надо некоторую сделать, не очень сложную, без фантазий. с деньгами, правда, сейчас туго, но тут замкнутый круг — не будет хорошего прототипа не будет денег, будет симпатичный прототип — будут деньги…
                                  0
                                  Почти 5 лет прошло. Сбылось?
                                    0
                                    Давно сбылось.
                                      0
                                      Ну это был весьма своеобразный мягко говоря клиент. В конце концов он нашёл себя в микрофинансовом бизнесе. Думаю там его таланты это не ирония раскрылись в полной мере.
                                      Что касается российской электроники, она жива, хотя и сделала большой крен в сторону войны. Впрочем её военные успехи не впечатляют. Арматы не хотят ездить, истребители пятого поколения летать. Мало того что у них стоимость изготовления запредельная, стало совсем трудно доставать для них импортные компоненты. В единичных количествах ещё как то можно провезти образцы «в чемодане» через границу, но с серией всё не так. Все попытки организовать производство чипов с современными размерами норм допуска под Зеленоградом провалились. Ангстрем-Т снова в кризисе и продолжает штамповать старьё. Соответственно взят курс на модернизацию старых БМП реально музейных экспонатов с 60-70 годов прошлого столетия законсервированных на складах. Импортозамещение работает крайне плохо. Как то так в двух словах.
                                  0
                                  Очень хотелось бы услышать про ЯМР, интерес немножко профессиональный
                                    0
                                    Пожалуй это будет моей следующей темой. Уж очень интересная и поучительная история, кроме того что сам ЯМР этого заслуживает!
                                    0
                                    Будет статья по полученному эффекту? НГ не за горами :)
                                      +1
                                      Будет! Прошло 4 года и есть о чём рассказать!

                                    Только полноправные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

                                    Самое читаемое