7 типов лэндингов, чтобы поймать на крючок посетителей вашего сайта

[перевод статьи Сони Джобсон, оригинал доступен по ссылке]

Как Вы знаете, лэндинги – это идеальный инструмент, позволяющий привлечь внимание одного из сегментов целевого трафика к одному целевому действию. Но большинство сайтов серьезно недоиспользуют лэндинги как инструмент для конверсии ежедневного трафика в лиды, подписчиков, фанатов и (еще более вовлеченных) клиентов.

Проблема вот в чем:

На большинстве сайтов есть «утечки», или зоны, где самым очевидным следующим действием посетителя на сайте является «покинуть сайт». Для Вас это не лучший ход развития событий, поскольку в большинстве случаев в этих зонах все еще есть возможность завлечь посетителя дальше.

Решением этой проблемы является выделенная посадочная страница для каждого вида трафика. Эти лэндинги будут апелировать напрямую к каждому типу посетителей вашего сайта – придут ли они из соцмедиа, Google, страницы товара, поста в блоге или откуда-то еще – и предложат им кастомизированный следующий шаг, который сохранит их вовлеченность в ваш вебсайт и бизнес.

Мы выделили 7 типов лэндингов, которые вы можете использовать, чтобы сделать ваш сайт более цепляющим:

1. Лэндинги для сбора e-mail-базы

Вы знали, что одним из самым эффективных мест для размещения формы с запросом адреса e-mail является не главная страница вашего сайта, не боковая панель и не ваш блог? (Хотя формы запроса e-mail-адреса в этих местах тоже полезны).
Самое эффективное место для размещения этих форм – это выделенная посадочная страница.
Лэндинг для сбора e-mail-адресов позволяет вам объяснить своим пользователям их выгоду от предоставления вам своих контактных данных.
Это значит, что вы можете сосредоточить все внимание посетителя сайта на регистрации и, устранив все лишние отвлекающие факторы (например, навигацию), вы заставите его сделать выбор – зарегистрироваться или упустить предлагаемую возможность.
Вот пример работающей посадочной страницы для сбора e-mail-базы (от LKRSocialMedia.com):
image

Как организовать:
Сделать эффективный лэндинг для сбора e-mail-базы довольно просто.
Начните с привлекательного заголовка – описания выгод, которые вы собираетесь предложить.
Затем вам захочется сообщить подробности: что люди получат в обмен на свой e-mail? получат ли они еженедельную новостную рассылку (как в примере выше)? или, может, вы предлагаете скачать какой-то бесплатный контент, например, электронную книгу или отраслевой обзор?
Если вы предлагаете скачать бесплатный контент, сделайте для него особую картинку («цифровую упаковку»), чтобы придать странице особую визуальную привлекательность.
И, наконец, самая важная часть – ваша форма для регистрации.
Для достижения оптимального результата ваша форма должна быть короткой и простой. Чем меньше полей вы включаете в форму, тем, обычно, выше конверсия вашего сайта*. Также важно придать сильный call-to-action Вашей кнопке «Зарегистрироваться» – попробуйте придумать что-то отличное от «Подписаться». Попробуйте вместо этого другие варианты – такие как: “Получить бесплатную электронную книгу прямо сейчас” или “Выслать мне материалы”.
*Бывают случаи, когда более подробная форма подписки увеличивает вашу конверсию, поэтому очень важно все тестировать.

2. Лэндинг – гид по контенту сайта

Inbound-маркетинг, как и любой регулярный онлайн-маркетинг сейчас, – это контент.
Если вы ведете блог/видеоблог или создаете бесплатные инфопродукты для вашей целевой аудитории, вы можете получить еще больше пользы от вашего контента, организовав гид по нему на отдельной посадочной странице.
Подумайте об этом: ваш блог – отличное место для размещения ваших постов, и иногда в нем присутствует специальная опция для поиска определенных, интересных для читателя тем. Но большое количество вашего интересного контента из прошлого, возможно, слегка запылилось из-за отсутствия внимания к нему.
Вы можете легко «вылечить» эту проблему и предоставить вашим посетителям высококлассный тур по вашим лучшим сообщениям, создав лэндинги для структуризации контента по темам.
Вот пример контентного лэндинга от FirepoleMarketing.com, структурирующего весь их контент по геймификации:
image

Как организовать:
Это, возможно, один из самых простых видов лэндинга.
Определите, к каким темам вы хотите привлечь внимание, затем создайте посадочную страницу для каждой из них. Дайте краткое описание темы, а затем разместите ссылки на каждый пост/видео/контент для загрузки по этой теме.
Вот и все. Теперь продвигайте ваши контентные лэндинги, размещая их на вашем сайте, в социальных сетях и email-рассылке.

3. Лэндинг «Начните с этой страницы»

Ваш сайт решает много задач вашего бизнеса: рассказывает людям о вашем бренде, позволяет им связаться с вами, предоставляет информацию, продает ваши товары и услуги и т.д. Поэтому, когда посетитель попадает на ваш сайт впервые, у него есть множество путей, которыми он может пойти.
Но путь, который он выбирает, не всегда является наилучшим. Он может попасть на информацию, которая ему не интересна, или попасть на предложение, которое ему не актуально (пока).
Но что, если вы создадите кастомизированный опыт для посетителей, попавших к вам впервые? Опыт, который создаст им оптимальное первое впечатление о вас, и позволит им найти всю необходимую информацию и ссылки и получить максимум от их первого визита.
Лэндинг типа “Начните с этой страницы” позволит сделать все это.
image

Как организовать:
Лэндинг типа “Начните с этой страницы” часто включается в навигацию, чтобы новые посетители могли легко его найти, не важно, на какую именно страницу вашего сайта они зашли.
Сам лэндинг обычно содержит приветственную надпись или описание, рассказывая людям самое интересное о вашем сайте и бизнесе, упоминая важные вещи, о которых они могут узнать.
Некоторые, как в примере выше, размещают приветственное видео.
После приветственного слова важно указать новым посетителям сайта на наиболее релевантные для них информацию и страницы. Должны ли они подписаться на вашу рассылку и бесплатные предложения? Есть ли у вас посты в блоге, которые наиболее интересны для посетителей, зашедших на ваш сайт впервые? Стоит ли им прочитать секцию вопросов и ответов?
Разместите ссылки на соответствующие страницы и не забудьте создать сильные call-to-action, чтобы ваши посетители знали, что им делать дальше.

4. Лэндинг для перехода на него со страницы в соцсети

Когда вы находите что-то интересное в Twitter и кликаете на ссылку, куда вы переходите?
Чаще всего вы попадаете на главную страницу сайта компании. Что, в общем-то, неплохо само по себе. Но не идеально.
Главная страница – не самое лучшее место для направления на нее любого трафика; чем более кастомизирован будет опыт, тем лучше.
Когда я кликнул на ссылку ProBloggerа в его Twitter-аккаунте, я попал вот сюда:
image

Эта страница создает довольно личное ощущение. Она благодарит меня за переход из Twitter-аккаунта и сообщает мне информацию, которая мне, с наибольшей вероятностью, нужна (его биография, о чем он пишет, как с ним связаться).

Как организовать:
Если кто-то подписан на вас в соцсети, вы хотите использовать этот интерес к вам для построения долгосрочных отношений с подписчиком. Предоставьте ему информацию, которую он ищет, а затем разместите релевантный призыв к действию (попросите оставить почту для рассылки, подписаться на блог или связаться с вами каким-то иным способом)

5. Лэндинг для перехода с комментария

Комментарии хорошо работают на вас и ваш сайт. Но, возможно, самое полезное – это трафик, который они могут направить в нужное вам русло.
Но, если вы не направите этот трафик на нужные страницы, вы упускаете почти всю свою выгоду (например, упускаете новых получателей своей рассылки).
Если вы похожи на многих подписчиков, в своих комментариях вы размещаете ссылку на главную страницу своего сайта.
Главная страница Вашего сайта абсолютно не подходящее место для таких посетителей.
Вы создали хороший импульс, написав ценный комментарий, понравившийся пользователям (если бы он им не понравился, они бы не перешли по вашей ссылке). Вам нужно развить этот импульс и использовать его для выстраивания еще более тесной связи с пользователем, – не убейте его, отправив пользователя на главную страницу вашего сайта, где им приходится самим решать, есть ли у вас, что им предложить.
Используйте кастомизированный лэндинг для переходов с комментариев, чтобы перенести общение с чужого основного блога на ваш собственный сайт, например, такой, как в примере thelaunchcoach.com:
image

Как организовать:
Самая важная вещь для вашего лэндинга, на который ведет ссылка из комментария, — это поддержать соответствующий настрой для ваших читателей. Нужно, чтобы ваша страница оставляла ощущение, полностью соответствующее тому, что ваш посетитель только что читал в блоге, комментарий к которому вы оставили.
Пример выше отлично справляется с этой задачей, приветствуя посетителей, используя название блога, с которого они перешли на лэндинг, и переводя разговор с упомянутого блога (и темы комментария) к иным вещам, которые предлагает его сайт, таким как его Список рассылки максимальных скидок. (Другой пример лэндинга, на который ведет ссылка из комментария, вы найдете по call-to-action-ссылке в моей биографии под этим постом).

6. Благодарственный лэндинг

Одна из основных упущенных возможностей вашего сайта – это страница с благодарностью.
Это страница, на которую перенаправляется пользователь после регистрации на вашем сайте, регистрации на мероприятие (например, вебинар) или покупки вашего товара.
Страница с благодарностью обычно состоит из… правильно, благодарственных слов. И ничего более.
Когда вы попадаете на подобную страницу, на ней буквально нечего больше делать, кроме как покинуть ее. Это – огромные потери части вашего наиболее ценного и таргетированного трафика!
Любой, кто оказался на вашей странице с благодарностью, уже продемонстрировал определенный интерес к тому, что вы предлагаете. В эту конкретную минуту он высоколоялен вашему бизнесу, и это – лучший момент немного развить ваши отношения.
Посмотрите на благодарственный лэндинг Daily Egg, на который меня перенаправили после подписки на их новостную рассылку.
image

Обратите внимание на маленький раздел, озаглавленный «Что вам теперь делать?» Он предлагает новым подписчикам легкий и побуждающий способ стать еще более лояльным компании.
Они капитализируют импульс, имеющийся у нового подписчика, делая дополнительное предложение.

Как организовать:
В случае с нашим примером про Daily Egg дополнительным предложением было 2 других бесплатных возможности. Важно, чтобы ваши дополнительные предложения соответствовали действиям, которые привели посетителя на страницу благодарности.
Соответственно, если я только что подписался на их бесплатную рассылку, Daily Egg предложил мне несколько дополнительных бесплатных опций (одна из которых – бесплатный тестовый период их продукта – может в будущем конвертировать пользователя в платящего клиента).
Благодарственный лэндинг, на который пользователь попадает после покупки, должен содержать предложение другого товара со специальной скидкой. Или, например, предложение поделиться в соцсетях информацией о подписке на ваш бесплатный вебинар.
Дополнительные идеи: попросите заполнить краткий опрос, оставить отзыв, прочитать самые популярные посты вашего блога или подписаться на вас в соцсетях.

7. Лэндинг для отказа от рассылки

Только представьте себе: кто-то отписывается от вашей рассылки! Это неприятно.
Но, как и в отношениях, прекращение подписки часто может быть отменено на определенном этапе. Но только не в случае, если вы поворачиваетесь спиной к своим бывшим подписчикам, оставляя их один на один с общей, безразличной прощальной страницей.
Вы когда-нибудь рассматривали страницу, на которые ваши пользователи попадают после отказа от рассылки?
Большинство сервисов email-рассылок (такие как Aweber и MailChimp) используют типовые шаблоны таких страниц, на которые автоматически направляются пользователи после отказа от рассылки. Но вы можете изменить их на свою кастомизированную страницу, и вы должны это сделать! И вот почему:
Когда кто-то отписывается от вашей рассылки, возможно, они не желают больше ничего о вас слышать. Но гораздо более вероятно, что ваш контент и ваш бизнес их все еще интересует. Так предложите же им другие возможности.
Посмотрите на лэндинг для отписавшихся от HubSpot, где они просят отписчиков о втором шансе в виде подписки в соцсетях:
image

Как организовать:
Возможно, получать от вас еженедельные новости – слишком навязчиво для них. Возможно, они будут гораздо довольнее, получая только ваши спецпредложения?
Возможно, ваш контент просто недостаточно релевантен для них в настоящий момент, чтобы заслужить себе место в забитой папке «Входящие». Возможно, для получения вашей информации им достаточно будет подписаться на вас в Twitter или Google+?
Признайте их желание разорвать связи, но продемонстрируйте им, насколько вам важно их внимание. Предоставьте им простые и быстрые возможности для выстраивания удобного им взаимодействия с вашим брендом, не покидая вас навсегда. И, конечно же, всегда предлагайте понятный и легкий способ полностью отписаться от вашей рассылки для тех, кто однозначно решил отказаться от вас.

Самая важная вещь, которую нужно запомнить:
Лэндинги – это агенты для привлечения внимания к одной вещи. Они позволяют вам достичь одной, строго определенной цели – будь то продажа чего-либо, привлечение нового подписчика, распространение информации о бренде или что-то абсолютно иное.
Для оптимального ROI вам необходимо увязывать любую возможность по генерации трафика с отдельной посадочной страницей.
Ибо, действительно, зачем вам направлять кого-то на главную страницу вашего сайта, если вы можете оказать ему теплый, оптимизированный по конверсии, прием, который приведет к развитию вашего бизнеса?

Об авторе: Соня Джобсон помогает владельцам малого бизнеса и предпринимателям достичь невероятных результатов в интернете с помощью контент-маркетинга. Получите ее бесплатные еженедельные бизнес-тренинги и советы по эффективному маркетингу для еще больших успехов в развитии собственного бизнеса.
AdBlock похитил этот баннер, но баннеры не зубы — отрастут

Подробнее
Реклама

Комментарии 0

Только полноправные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

Самое читаемое