В любом бизнесе довольно часто возникает задача отслеживания деятельности конкурентов, которая позволит сделать поправку на их рекламные кампании и понять, в каком направлении они развиваются и какую стратегию исповедуют. С развитием электронных коммуникаций отслеживание подобных процессов уже не представляется таким сложным, нужно лишь знать базовые данные, по которым нужно искать.
Итак, для проведения конкурентной разведки необходимо иметь следующие данные:
1) Названия компаний-конкурентов
Это базовый набор, по которому в большинстве случаев можно отследить лишь официальную информацию о компании, которая может просочиться в СМИ.
2) Адреса их офисов, обязательно контактные телефоны — эту информацию обычно оставляют в объявлениях и пресс-релизах, что можно легко отследить.
Очень полезно для того, чтобы понимать, в каком направлении двигается конкурент, какие вакансии у него открыты и с какой целью. Особенно полезны объявления, которые можно отыскать по контактному телефону компании — по ним достаточно точно можно восстановить всю деятельность компании за определенный период, и даже найти людей, которые в компании когда-то работали и указали ее название в своем резюме.
3) Фамилии руководителей отделов, менеджеров, директоров компаний
Если кто-либо из них ведет блог или корпоративный сайт, по друзьям можно легко вычислить его круг общения, который, не исключено, будет пересекаться и с коллегами по бизнесу. По персоналиям можно вычислить клиентов или партнеров, с которыми работает компания-конкурент.
Также полезно обзавестись их личными данными — номерами мобильных телефонов, адресами электронной почты и другими контактами — Google как никто может рассказать о любом человеке, особенно если он занимается публичной деятельностью.
Если комплексно подходить к информации, собранной подобным образом, можно понимать все события, которые происходят у конкурентов, намного лучше их самих. Особенным шиком можно считать перехват ценных сотрудников, которые вдруг решили поискать другое место работы и разместили соответствующее объявление.
Итак, для проведения конкурентной разведки необходимо иметь следующие данные:
1) Названия компаний-конкурентов
Это базовый набор, по которому в большинстве случаев можно отследить лишь официальную информацию о компании, которая может просочиться в СМИ.
2) Адреса их офисов, обязательно контактные телефоны — эту информацию обычно оставляют в объявлениях и пресс-релизах, что можно легко отследить.
Очень полезно для того, чтобы понимать, в каком направлении двигается конкурент, какие вакансии у него открыты и с какой целью. Особенно полезны объявления, которые можно отыскать по контактному телефону компании — по ним достаточно точно можно восстановить всю деятельность компании за определенный период, и даже найти людей, которые в компании когда-то работали и указали ее название в своем резюме.
3) Фамилии руководителей отделов, менеджеров, директоров компаний
Если кто-либо из них ведет блог или корпоративный сайт, по друзьям можно легко вычислить его круг общения, который, не исключено, будет пересекаться и с коллегами по бизнесу. По персоналиям можно вычислить клиентов или партнеров, с которыми работает компания-конкурент.
Также полезно обзавестись их личными данными — номерами мобильных телефонов, адресами электронной почты и другими контактами — Google как никто может рассказать о любом человеке, особенно если он занимается публичной деятельностью.
Если комплексно подходить к информации, собранной подобным образом, можно понимать все события, которые происходят у конкурентов, намного лучше их самих. Особенным шиком можно считать перехват ценных сотрудников, которые вдруг решили поискать другое место работы и разместили соответствующее объявление.
