Как российскому стартапу преодолеть «Долину смерти»?

    На конференции Office Developers в феврале Билл Гейтс 43 минуты презентовал продукт старт-апа Xobni (Inbox наоборот, плагин к Outlook). Сейчас Microsoft ведет переговоры о покупке компании за $20-30 млн., а незадолго до конференции Xobni стал выпускником YCombinator. Еще одной «историей успеха» этой программы.
    YCombinator – пожалуй, самая успешная и известная из предпринимательских программ. При инвестициях до $20тыс. в компанию за 5-10% собственности некоторые из ее выпускников показали фантастическую доходность в 200-300 раз (например, Zenter, который был продан за $6M Google или Reddit – продан за $3M Conde Nast), большинство выпускников привлекли следующий раунд инвестиций (Loopt – $5M, Scribd – $3M и пр.)
    Успех бизнес-модели вдохновил и нас. 10 августа мы запускаем программу AddVenture. Это именно «программа динамичного развития», а не «инкубатор». Проблема инкубаторов в России – их количество, а точнее их неэффективность и несоответствие предоставляемых ресурсов реальным потребностям предпринимателей. Старт-апам нужны контакты инвесторов, экспертов и первых клиентов, помощь в формировании команд, в развитии бизнеса, а не бухгалтер, принтер и кулер.
    Главная задача AddVenture, как мы ее сформулировали для себя, – помочь преодолеть «Долину смерти» – период развития старт-апа, в который венчурные инвестиции еще недоступны, т.к. продукт не проверен рынком, команда не сработалась, продаж нет, денежный поток отрицательный и риски слишком велики для фондов.

    На западе эту «структурную дыру» затыкают бизнес-ангелы, в России класс этих инвесторов в процессе формирования и институционализации. А значит, на стадии инвестирования $100K-1М – «мертвой зоне», должны появиться другие игроки.
    Модель работы AddVenture определяют 4 главные задачи IT-старт-апа в начале пути:
    1. Создать бета-версию или прототип.

    Это позволяет снять технические риски, проверить технологию. Проверить эффективность работы команды. Обосновать дальнейшие инвестиции и показатели в бизнес-плане. И наконец, показать продукт инвестору, чтобы вызвать у него эмоциональный wow-эффект. Например, проект 8aweek.com во время презентации инвесторам YCombinator в реальном времени показывали функционал своего сервиса.
    2. Добиться первых продаж или заключить соглашения о намерениях.
    Получить первых партнеров, тестеров или клиентов важно не только из-за поступлений cashflow, но и в целях реального полевого тестирования продукта. Для софтверных компаний особенно важно ориентироваться на мнение настоящих пользователей, а не на свои догадки и добавлять «фичи» постепенно, а не пытаться сразу разработать финальный продукт.
    Реальный данные о потребности, готовности платить позволят обосновать расчеты для инвестора. Кроме того, продажи позволяют проверить реальную вовлеченность и способности команды, т.к. сделки могут закрываться длительное время.
    3. Сформировать вовлеченную команду.
    Одна из самых эффективных и динамичных команд старт-апов была сформирована Максимом Левчиным в платежной системе PayPal (продан за $1,6 млрд.) Как пишет Fortune, — «Они приходили, целый день питались дерьмовой едой и спали под рабочими столами».
    Макс Левчин нанимал похожих на него амбициозных трудоголиков без степени MBA, опыта в консалтинге и богатых родителей, способных говорить на нескольких иностранных языках и отлично знающих математику.
    Необычный метод отбора принес результат. PayPal собрал выдающуюся команду с нетипичным мышлением. Впоследствии PayPal мафия основала множество старт-апов (Slide, SpaceX, Yelp, Geni, LinkedIn, Tesla Motors, Solar City, Kiva.org и др.), инвестировали в Facebook, YouTube, Digg и пр.
    4. Динамично развиваться. Отсчет пошел.
    Медленное развитие – самый опасный сигнал для инвестора, оно означает, что либо команда не умеет преодолевать трудности, либо не нацелена делать бизнес, а имеет другую мотивацию (стиль жизни, построение личного бренда, исследования).
    Единственная определенность в старт-апах – «все пойдет не так». Известно наверняка, что бизнес-план устареет до того, как высохнут чернила. Значит, нужно уметь приспосабливаться и играть вне своей «зоны комфорта», уметь находить решения.
    Развитие необходимо потому, что конкуренты не спят. Барьер многих ИТ-компаний – число пользователей и высокие издержки переключения на новый сервис. Это означает, что чаще всего первый игрок, предложивший нужное решение проблемы, получает пользователей и, как следствие, большую «премию» к оценке компании (в 15 млрд.оценен лидер Facebook, сайты-клоны могут только мечтать о похожих цифрах). Первый игрок снимает сливки, а остальные остаются на дне списка.

    AddVenture
    AddVenture помогает выполнить эти задачи и сделать первый шаг путешествия в тысячу ли от идеи к компании Fortune 500.
    Командам программы даются необходимые ресурсы: $10-50 тыс. инвестиций, рабочее помещение и переговорная и основной ресурс – «smart money» – постоянная помощь в развитии, обратная связь от менеджеров программы, экспертов и успешных предпринимателей (skype-конференции, ужин раз в неделю).
    Отбор 8-10 проектов для AddVenture пройдет 3 августа на iCamp – самой необычной 4-дневной конференции в Подмосковье для 500 блоггеров, интернетчиков и веб-гуру. Требование к победителям – переехать большей части команды на время программы в Москву (офис в Технопарке МГУ) или Троицк, чтобы держать руку на пульсе и по-настоящему добавлять ценность. Троицк – это научный кластер со множеством программистов, в 15 км от Москвы, без пробок, с дешевым жильем и готовым оборудованным помещением местного инкубатора.
    В AddVenture формируется активная среда с позитивными (посевное финансирование, publicity, доступ к инвесторам и пулу экспертов, предпринимателей) и негативными стимулами (жестко ограниченное время, конкуренция).
    Каждая команда старт-апа имеет четкую цель – быстрый запуск (создание беты или прототипа) и должна динамично развиваться, т.к. презентация инвесторам пройдет через 3 месяца. Старт-ап модифицирует видение бизнеса, формулирует стратегию и бизнес-модель, изучает потребность клиентов и существующие на рынке решения.
    Команда AddVenture держит «руку на пульсе» проектов и привносит глубокое знание инновационного бизнеса, т.к. у всех есть опыт создания старт-апов. Мы привлекаем опытных экспертов в области инвестиций – А.Дворникова (президент AmBAR), В.Долгов (глава Google-Россия), Н.Митюшин (ABRT), серийных предпринимателей – А.Сергеев (DataMash, Sundera, Epsylon и др.), Р.Мандрик (Ксан, ТВ-Клик, ArtyTalk) и др. Наши эксперты по технологии – это такие ИТ-компании, партнеры Троицкого инкубатора, как Sun Microsystems, Google Inc., центр разработки IBM, R-Style, РБК, НКК, КРОК, АйТи, Ай-Теко.
    Партнеры программы: AmBAR – ассоциация 3000 россиян-профессионалов Кремниевой Долины и венчурные фонды: они расширяют экспертную сеть и выступают как потенциальные инвесторы, источник проектов.
    В завершении программы проводится «Investor Day» – проекты презентуются венчурным фондам, ангелам, прессе. Динамичность развития лучших из проектов, достигнутые результаты, сформированные команды положительно выделят проекты AddVenture из ряда других старт-апов.
    В результате динамичной работы в течение 3 месяцев закладываются основы будущего успешного бизнеса. А компании, вышедшие из AddVenture, на голову выше других старт-апов, т.к. в них достигнуты первые результаты (подписаны соглашения о намерениях, сделана демо-версия или прототип продукта, привлечены первые тестеры, клиенты или партнеры, сформирована команда и пр.)

    Комментарии 69

      +4
      Остаётся только пожелать, чтобы ход событий и рассматриваемые проекты хорошо освещались на Хабре.
        +1
        Елена, т.к сам из Троицка не могу не оставить некоторые замечания относительно этой фразы:
        "Троицк – это научный кластер со множеством программистов, в 15 км от Москвы, без пробок, с дешевым жильем и готовым оборудованным помещением местного инкубатора."

        20 км.
        В городе пробок нет, до Москвы - как всегда стояк утром и вечером (электричек нет, все едут на машинах).
        Жилье в соседних подмосковных городах дешевле.
        И где это помещение, можно узнать.. на втором этаже самохвала? :)))

        Люблю такой оптимизм и хочу чтобы технопарк был, но пока это только слова.

        ps. правду тоже люблю.
          –1
          Тем проектам, которые будут работать не в Научном парке МГУ, никто не предлагает жить в Троицке и ездить в Москву. Они будут жить в Троицке это время и периодически ездить на встречи, причем в противофазе, т.е. против потока машин.
          Помещение - нормальное офисное.
        0
        Класс. Молодцы. Из наших вы пока что мне больше всех нравитесь.
          –3
          о ваш "старт-ап" глаз постоянно спотыкается
          • НЛО прилетело и опубликовало эту надпись здесь
            +3
            Какой процент от бизнеса AddVenture попросит себе?
              0
              По сути AddVenture, популяризирует Венчурные инвестиции, если всё правильно диверсифицировать, то AddVenture будет как YCombinator
                0
                5—10%
                  0
                  Addventure на iCamp 2008

                  Программа AddVenture дает IT-командам ресурсы, помещает в конкурентную среду и стимулирует их на активную работу в течение 3 месяцев за 5-10% долю в компании. На выходе проекты готовы к инвестированию и на голову выше других старт-апов.

                  AddVenture помогает преодолеть «Долину смерти» — период развития старт-апа, в который венчурные инвестиции еще недоступны, т.к. продукт не проверен рынком, команда не сработалась, продаж нет и риски слишком велики для фондов.

                  Модель работы AddVenture определяют 4 главные задачи IT-старт-апа в начале пути: 1. Создать бета-версию или прототип. 2. Добиться первых продаж или заключить соглашения о намерениях. 3. Сформировать вовлеченную команду. 4. Динамично развиваться. Отсчет пошел.

                  Организаторы программы: команда AddVenture, iCamp, Троицкий технопарк.
                  http://icamp.ru/page/sections

                  Очевидно что это первый набор, а так как организаторы ориентируются на YComb то и проценты такие, всё может изменится.
                  0
                  да, 10%+\-
                  Это зависит от стадии проекта (просто идея или готовая бета), от команды, рынка и пр.
                    0
                    SWOT - анализ короче.
                  0
                  программа полезная и нужная, я считаю, она может подтолкнуть развитие стартапов в России (как минимум у стартаперов появится еще один шанс для реализации идеи). По ходу чтения возник вопрос: а что получат организаторы?
                  5-10% от собственности как YCombinator ?
                    0
                    пока писал с вопросом уже опередили
                      0
                      Да нет пока я писал вы меня опередили =)
                        +1
                        Вот он древовидный вывод комментариев, чисто логически все что выше твоего комментария воспринимается как "ранее сказанное", а это не так...
                          0
                          На мой взгляд из всех таких ситуаци наша наиболее правильная.

                          Он напечатал, я в это время печатал, опубликовал, смотрю упс, ну ладно, оставим как есть, он при таком «сталкновении, подобном столкновению на улице» не услышав извинений, посоветовал «быть внимательнее», на что я уже не мог не ответить извинеием — попыткой сгладить ситуацию. Что сказать — Джентельмен(-ы).
                      0
                      да, + track record (мы верим, что получатся несколько громких историй успеха)
                        +1
                        вот вам готовая история успеха - marva.ru
                        за 50$ тыщ можете взять там 5% пока их не купили
                        у них уже и клиенты есть серьезные и инвесторы приглядываются
                      +3
                      по существу - все венчурные истории, возникающие в последнее время в ру-пространстве, нацелены на 2 категории людей:

                      - студентов 4-5-го курса, которым не западло все бросить и убить от 2х недель до 3х месяцев на стартап с неопределенным будущим
                      - команду энтузиастов, которые уже сложились как специалисты, но работают в разных местах \ компаниях и готовы рискнуть в лучшем случае отпуском, в худшем - искать новую работу через 3 месяца

                      При этом обе группы - это с большой долей вероятности:

                      - москвичи без проблем с жильем (или студенты с общагой \ съемным совместно жилищем)
                      - одинокие люди, готовые оторваться от семьи или не ценящие ее (готовые ехать в замкадье и жить там, полностью погрузившись в работу)

                      Что-то мне кажется, что при таком жестком отсеве, пройдут или целиком студенческие команды, или полтора инвалида.

                      Поправьте?
                        0
                        А что плохого в студенчестве.
                          0
                          ничего плохого, риски выше и только
                          ну и пониманию как делать массовые продукты неоткуда взяться, тк опыта нет
                            –1
                            Всё правильно сказали, теперь понятно какие проблемы должны решать венчурные фонды, как посредники?
                            Они должны приводить в порядок мысли.
                          0
                          за всё нужно платить, и за предоставленную возможность тоже нужно платить. В данном случае
                          "ехать в замкадье и жить там"
                          В этом есть своя логика.
                            0
                            Приехал на день и уехал. Может в следущем году AddVenture выберет другую площадку, а может и iCamp выберет другую площадку в Москве на природе.
                            0
                            Субьективая и пессимистичная оценка деятельности стартаперов.
                            Не нашел себя и членов своей команды ни в одной из предложеных категорий.
                            У меня есть семья, я ее ценю, уже давно не студент.
                            А про одиноких людей и полтора инвалида вообще обидело.
                            Вы вообще какое-нибудь отношение к стартапам имеете, что так говорите?
                              0
                              - работал в стартапе (относясь к категории одинокий специалист)
                              - пытался подписать несколько своих у инвесторов (не очень успешно), помогал другим с подписанием (успешно)

                              а Вы хотели объективную и оптимистичную оценку, я не понимаю? ;) так это надо НЛО звать
                              0
                              Мы опасались того же. Но по уже поданным заявкам картина другая - много опытных программистов, которые вполне серьезные специалисты и, судя по всему, теперь хотят себя попробовать в стартапе.
                              В студентах старших курсов ничего плохого не видим. У них нет психологического барьера - еще можно рисковать, много энергии.
                                –2
                                Ну а кто как не «технари» в России делают хороший бизнес.
                              0
                              Venture — Риск
                              Рискуют инвесторы, рискуют создатели, рискуют посредники (AddVenture)
                              • НЛО прилетело и опубликовало эту надпись здесь
                                  0
                                  у меня не аутлук, поэтому не тестировала. спасибо!
                                  0
                                  Интересно что значит выражение «23 бизнес-ангела»
                                    0
                                    Думаю, самое сложное будет подобрать мотивированных людей. По крайней мере, мы с этой проблемой постоянно сталкиваемся(
                                      0
                                      Люди, которые соглашаются на 3 месяца бросить текущие дела и рискнуть либо которые соглашаются вывести уже существующий проект на новый уровень, a priori высоко мотивированы.

                                      Проблема мотивации есть в "стартапах после работы", интерес постепенно спадает, результатов как-то нет и проект глохнет.
                                      0
                                      Не нашел ответов и в этом топике, попробую задать здесь (знаю почему :) - но меня вот интересует ряд моментов):
                                      1) у Вас получается конкурс отдельных специалистов или идей? Я бы предположил что идей - но приоритет насколько я заметил комментом выше реализаторам. Речь и не о команде насколько понимаю - применяется термин "сформировать команду".
                                      2) Что будет если придет слабая команда или специалист, но с прорывной идеей (пусть с кучей энергии и желания сделать проект)?
                                      3) Что будет если придет крутая комманда, но со слабой идеей?

                                      Как то сумбурно написал, надеюсь поймете о чем я:)
                                        +3
                                        в силиконовой долине говорят:
                                        хорошая идея и хорошая команда- всегда работает
                                        хорошая команда и посредственная идея - имеет хорошие шансы
                                        хорошая идея и плохая команда правтически не имеет шансов.

                                        ЗЫ. Маладца, Лена! Хороший пост.
                                          0
                                          А что означает именно для этого проекта - хорошая (с учетом того что пройдут 8-10) - отличная команда? С идеями вроде определились :) - они второстепенны, поэтому тем кто захочет попасть в великолепную десятку - надо будет соответствовать определенным критериям, каким? Что будет приоритетным при отборе команды безграничная вера в победу или профессиональные знания как этой победы достичь?
                                            0
                                            Хорошая мысль, надо будет записать её в раздел почему стартапы становятся энддаунами.
                                            0
                                            Команда первична, но идея тоже важна.
                                            Денис все правильно написал :)
                                              0
                                              Коммент выше адресован Вам обоим :). Я понимаю что Вы ориентируетесь на идеальную ситуацию когда собирается воедино команда суперпрофессионалов имеющих суперидею и готовая за нее глотку порвать :) - но обычно этот случай и остается идеальной моделью + если такой комплект соберется - есть подозрение что они обойдутся и без пинка с Вашей стороны :). Поэтому и появились вопросы выше - когда не хватает одного из компонентов чуло рецепта - как происходит отбор, какие приоритеты?
                                                0
                                                выше читать "чудо рецепта" - извиняюсь очепятка!
                                                0
                                                Еще один кейс до кучи :) - что будет если прорывную идею (которую Вы не сможете пропустить :)) подаст команда, которую Вы сочтете слабой - по крайней мере не способной ее потянуть за обозначенный период времени?
                                                  0
                                                  Значит, с проектом работать не будем. Но я обычно даю фидбэк по проекту, советы, т.е. если команда втайне была замечательной, то она его учтет, продвинет проект и тогда к разговору с нами или с др. инвесторами можно будет вернуться.
                                                    0
                                                    Инвесторы часто пишут что в России нет хороших идей/проектов, чем раньше вводили меня в недоумение - но благодаря этому сообщению кажется понял - получается что скорее нет команд способных идеи реализовать :(.
                                                    Возможно такой подход инвесторов и приводит к ситуации когда процветают клоны и посредственные идеи - но с сильной командой.
                                                    Учитывая что уже появилась заметная конкуренция среди проектов разводящих (в хорошем смысле :)) стартапы - и эта ситуация переломится. Возможно тоже внесу свою опосредованную копейку в этот процесс :). Спасибо за разъяснение ситуации с Вашим предложением. Хотя пока не увидел критериев - хорошести/отличности команды.
                                                      0
                                                      Критерии оценки команды? Хорошие рекомендации, опыт в предыдущих проектах. С технарями все понятно. Лидеров можно оценить опять же по предыдущим проектам (не обязательно бизнесам, человек мог организовать какой-то студ.чемпионат и быть капитаном 10 разных команд). Важно, чтобы проекты доводились до конца, человек умел преодолевать трудности. Это обычно понятно из беседы.
                                                        0
                                                        Спасибо большое за разъяснения. Хорошо когда не ленятся отвечать на вопросы. В данном случае снова мне ничего опять не светит :).
                                                  0
                                                  5-10% получается — плата за команду.
                                                    0
                                                    Не очень понял коммента. Я бы подумал что это за формирование/предоставление команды - но ждут же уже готовых. Или я что-то путаю?
                                                      0
                                                      Ждем сильные команды, которые м.б. нужно доформировать. Одно дело нет маркетолога, но есть сильный CTO, другое дело - вообще нет программистов в команде.
                                                        0
                                                        Сложно найти хорошего программиста (для мобильных платформ на низком (ну или близком к нему) уровне) за деньги(100тыс.), а тут — за идею.
                                                0
                                                Ребят, хочу пожелать успехов, очень вовремя и то чего действительно не хватало в нашей стране! Хотя Пол Грехам уже предлагает новую модель венчурных фондов :) (http://www.paulgraham.com/ycombinator.html)

                                                Хотел выступить на icamp с докладом, но к сожалению в этом году пролетаю из-за отпуска, можно ли будет пообщаться с вашими экспертами вне данного мероприятия и как это сделать? Я с друзьями полгода уже работаю над стартапом из серии 17. New payment methods. (http://ycombinator.com/ideas.html) и т.к. область сильно регулируемая, постоянно возникают вопросы юридического и другого характера, а специалистов в нашей стране по этим вопросам мы не знаем. Историю PayPal я читал, но в "Founders at work" как-то не очень освещены такого рода детали. Ни финансирование, ни офис на данной стадии нас пока не интересуют, только консультации. Возможно ли такого рода сотрудничество?
                                                  0
                                                  Не узрел в этом новой модели, чего-то нового, возможно это способ обезопасить себя, снизить риски.
                                                    0
                                                    Вы правы, я не ту ссылку дал (http://www.paulgraham.com/googles.html):

                                                    There are companies that will give $20k to a startup that has nothing more than the founders, and there are companies that will give $2 million to a startup that's already taking off, but there aren't enough investors who will give $200k to a startup that seems very promising but still has some things to figure out. This territory is occupied mostly by individual angel investors—people like Andy Bechtolsheim, who gave Google $100k when they seemed promising but still had some things to figure out. I like angels, but there just aren't enough of them, and investing is for most of them a part time job.
                                                    0
                                                    Если не сложно - можете в двух словах изложить в чем новизна предлагаемой модели? Или где нибудь есть нормальный перевод?
                                                      0
                                                      http://habrahabr.ru/blog/startup/47526.html#comment1018657

                                                      Перевода я к сожалению не видел.
                                                      Идея простая, что есть
                                                      1. VCs как YCombinator которые берут 5-10% за 20-30K$ и консалтинг для seed-stage (уровень идей и минимальных прототипов) компаний
                                                      2. VCs как Kleiners&Perkins и Sequoia которые берут 25%-50% за 2000k-5000K$ и консалтинг для компаний уже по студии на стадии startup(первые продажи) и expansion(стадия роста)
                                                      3. Но нет VCs (новая модель), которые дадут 200K-300K$ за 10%-20% и доведут компанию от seed-stage до startup-expansion.
                                                        0
                                                        Да, в России это было бы супер.
                                                          0
                                                          Ха, люблю эту цитату, но в мою голову она не вбивается. Как раз хотел привести её при ответе на [url=http://icamp.ru/group.php?group_id=34]этот вопрос Uriy [/url], но небыло под рукой:
                                                          Howard Aiken said "Don't worry about people stealing your ideas. If your ideas are any good, you'll have to ram them down people's throats."
                                                            0
                                                            Поправочка:
                                                            http://icamp.ru/group.php?group_id=34
                                                            Переводик:
                                                            «Не беспокойтесь, что ваши идеи украдут.
                                                            Если эти идеи хороши, вы должны вбить их людям в глотки.»
                                                            Говард Айкен,(внес существенный вклад в развитие вычислительной техники и теории переключательных схем)
                                                            0
                                                            Собственно из-за этой цитаты в России эти модели реализовывать трудно (давно ли у нас призывают к инновациям?).
                                                            С одной стороны все боятся что их идеи (безусловно гениальные) украдут, с другой стороны мало кто хочет делится не только, и не столько идеей, сколько деньгами.
                                                              0
                                                              Посудите сами компания посредник(будь то AddVenture or YCombinator — гипотетически) доделывает за вас то что вы не продумали(просто из-за отсутствия опыта можно что-то упустить) связывает вас с инвесторами/клиентурой/прочее, в случае если «этапных» денег[Стартовые + от подписанных продаж] не хватает, а это случится т.к. отобранные проекты будут предпологать максимальную прибыльность :(, даже если не будут. Так вот, рано или поздно вам придёться встретиься инвестором и к тем 10±5% прибавится ещё процент, который уже будет надиктован инвестором, хорошо если это инвестор появится не после того как вас отправят в свободное плавание. Пока YCombinator ещё не выразил явно что он принял эту новую модель, «просто Грехем хороший рыбак и закидывает удочку, чтобы посмотреть где клёв лучше» — © by GKelpi (just IMHO).
                                                                0
                                                                От части вы правы, но в целом бизнес модель YCombinator на этом построена. Они работают на большой статистике (много мелких инвестиций), из которых каждый 10-20ый стартап выстрелит, каждый 5ый получит инвестиции от крупных VC. Но 2/3 проектов просто не доживают до стадии крупных инвесторов или breakeven, об этой проблеме и пишет Грехам, в этом и есть inefficiency и stupidity (а значит opportunity) текущих венчурных фондов и инвестиций в целом. И ангелы тут не спасут, т.к. они не предоставляют достаточной инфраструктуры. Но если на рынке были бы эти middle VC, то ситуация как у YCombinator, так и в целом по рынку улучшилась бы, из этих 2/3 компаний ещё половина могла бы успешно дожить до breakeven или крупных VC (спорное утверждение но я согласен), в результате чего положительная статистика YCombinator улучшилась бы.

                                                                YCombinator и AddVenture работают в абсолютно новой нише (об этом в первой ссылке) и имхо ниша эта очень важная, для начинающих компаний может даже самая важная. Их работа дать оценку идее, команде (хватит ли у неё сил и ресурсов для реализации идеи) и помочь недостающими ресурсами в случае их нехватки, за что они заслуженно и получают свои 5-10%.
                                                              0
                                                              Снова вопрос, вот описали три варианта венчурного финансирования - почему одна компания не может предложить их все - на выбор? Команда в зависимости от того, на какой она стадии, каким процентом готова поделиться - просто выберет подходящую модель.
                                                                0
                                                                Очень разные квалификации и подбор команды для таких венчурных фондов + разные бизнес модели. Теоретичски можно, практически всё равно, что McDonalds будет производить и продавать муку с мясом и колой, гамбургеры с молочными коктейлями и ещё бизнес-ланчи предлагать :)
                                                                  0
                                                                  Россия в венчурном финансированее скорее только приближается ко 2 модели, это я про основную массу, есть разные возможности, это надо побегать хорошенько, да поискать.
                                                                    0
                                                                    Дык я про то же, чтобы не бегали-искали, каждому по новой все доказывали - а пришли, показали что есть, что могут - а умные тети и дяди уж подберут что наиболее им подходит на данном этапе, а не так что - "Вы для нас пока слишком мелкие/крупные - идите ищите дальше".
                                                                    На счет приближения ко 2 модели - разве что по запрашиваемым процентам :) - или в основной массе и финансирование такое предлагают?
                                                                      0
                                                                      Да именно по процентам, из 10 проектов отбирают 2-3 абсолютно готовых, убеждают в обратном, берут в лучшем случае 25%.
                                                              0
                                                              Можно в конце августа встретиться (моя почта в личной информации). Знаю нескольких хороших экспертов по платежным системам, но нужно понять вашу специфику.
                                                                0
                                                                Ага, спасибо, думаю свяжемся :)

                                                            Только полноправные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

                                                            Самое читаемое