Лекция «Монетизационные акции: как удвоить доходы своей игры» — краткий конспект

    Привет Хабровчане! Вчера я имел удовольствие разбавить свои скучные будни походом на лекцию «Монетизационные акции: как удвоить доходы своей игры». Вел её viacheslavnu (Вячеслав Уточкин), работавший продюсером над Проектом Армата в Mail.ru Group и рядом других проектов. Краткая выжимка лекции под катом.

    Так как эта лекция являлась частью полноценного учебного курса, который преподаётся в ВШБИ, то материал на мой взгляд был несколько теоретизирован. Это повлекло собой классификацию по целям, типам и другим параметрам. Были как и интересные идеи, так и довольно банальные. Для меня, как инди-разработчика, было очень полезно узнать мнение профессионала рынка даже о банальных вещах, но, конечно, хотелось узнать и чего-то нового.

    Не претендую на полноту материала, а просто опишу то, что мне показалось полезным. В лекции приводились примеры не только для мобильных, но и для браузерных и социальных игр, поэтому для меня были не очень полезны некоторые акции. Все акции представлены с разделением по цели их проведения

    Увеличение количества платящих пользователей (ppu)

    «Колесо удачи»


    Аналог в Flip Jump

    Вячеслав очень сильно рекомендовал эту акцию, как одну из наиболее эффективных. Суть акции в реализации «колеса удачи» и предоставлению игроку возможность крутить его, выигрывая призы. Как вариант, крутить можно за монетки или камни. При этом рекомендации были довольно хитрые: разделить пользователей на три категории (постоянно платящие, платящие, но без платежей за последние 30 дней, неплатящие) и для каждой категории выставлять свои коэффициеты выпадания бонусов и призов. Смысл в том, чтобы для неплатящих пользователей сделать самый вкусный бонус, например, трёхкратное увеличение суммы от первого платежа, а для исправно платящих пользователей максимальный бонус, увеличение сделать только на 20%. Логика понятна, действительно, зачем давать большие бонусы тем, кто и так исправно платит? И с другой стороны, тех кто не платит нужно как то подтолкнуть на первый платеж жирным бонусом.

    При реализации подобных акций необходимо ограничить срок платежа, например 4-5 днями, так как если разрешить использовать бонус через месяц, то у пользователя может пройти вау-эффект азарта и импульсной покупки.

    Помимо этого есть рекомендации встроить колесо в механику игры, а не просто запускать его на старте. Рекорд от запуска акции — х3 среднедневного дохода.

    «Бонус за первое пополнение счета». Акция проста и понятна, но многие инди леняться это делать. Каюсь, я тоже — теперь буду. Смысл акции раскачать пользователя, чтобы он совершил первый платеж.

    Возврату пользователей в игру

    Рассылки со специальными предложениями. Данная акция больше актуальна для браузерных и социальных игр. Смысл её в рассылке игроку сообщений, типа «Вы были выбраны как самый любимый игрок, поэтому Вам бонус на покупку — 10 камней ». В мобильных играх подобные рассылки труднореализуемы, если pop-up сообщения отключены.

    Удержание пользователей

    «Абонемент». Интересная акция, но по мнению не очень добра к игроку. Смысл в том, что игрок покупает абонемент на 1000 камней на две недели. Стоимость камней получается сильно дешевле, но есть одно НО: пользователь может в день забрать не более 50 камней. Это вынуждает заходить пользователя каждый день и забирать свой бонус.

    «Программа лояльности». Вы покупаете аккаунт ВИП и вам предоставляется ряд бонусов. Яркий пример «World of tanks», где платный аккаунт даёт экстра опыт и большой список других плюшек.

    Акции на траты внутриигровой валюты

    Кратко:

    — скидки
    — бандлы (пакетная продажа разных ресурсов, предметов и прочего)
    — подарки за траты в магазине
    — сундуки

    Сундуки. Сундук в Clash Royal

    Про сундуки хотелось бы остановиться более подробно.Сундук это по сути некий «кот в мешке» — вы покупает сундук, а потом открываете его и смотрите, что же там внутри. В 98% сундуков должны находиться предметы дешевле стоимости сундука, в остальных 2% — супер крутые предметы. Главное, сохранить баланс, в сумме общая стоимость всех товаров в сундуках должна быть меньше стоимости всех сундуков. Это как в рулетке — вийгрыш на красное/черное составляет 50 на 50, но выигрыш казино обеспечивает «зеро». Так и сундук должен всегда оставлять издателя в плюсе.

    Вячеслав отметил, что при краткосрочном внедрении в игру сундуков ежедневная выручка может увеличиваться до 5 раз.

    Принципы работы с акциями

    Кратко перечислю принципы:

    • Акции должны способствовать как вводу реальных денег в игру, так и трат виртуальной валюты в магазине. Нельзя давать пользователю накапливать большого объёма внутриигровой валюты
    • Пользователь должен узнать об акции
    • Устраивайте акции на праздники (не только на общие типа Нового Года, но и на специфические для каждой игры. Например, для WOT это День танкиста)
    • Берегите репутацию компании. Не жадничайте и проводите акции честно. </li

    • В целом лекция была довольно интересная и однозначно полезная, особенно с учетом того, что она была бесплатная. Однозначно рекомендую посетить лекции viacheslavnu всем инди-разработчикам в будущем. Отдельное спасибо Вячеславу.
    AdBlock похитил этот баннер, но баннеры не зубы — отрастут

    Подробнее
    Реклама

    Комментарии 6

      +4
      У меня как у пользователя двойственные ощущения от этой статьи.

      С одной стороны я понимаю, что нам дают БЕСПЛАТНО поиграть в f2p-игры, и все эти методы не что иное как возможность для разработчиков получить ЗАСЛУЖЕННУЮ оплату своего труда.

      С другой ХОЧЕТСЯ ВЗЯТЬ ЧТО-НИБУДЬ ПО-ТЯЖЕЛЕЕ И БИТЬ, БИТЬ, БИТЬ ЭТИХ ГЕНИАЛЬНЫХ МАРКЕТОЛОГОВ, ВМЕСТЕ С ИХ ***** СУНДУКАМИ, КЛЮЧАМИ ОТ ***** СУНДУКОВ И ПРОЧЕЙ ДУРЬЮ, ДО СОСТОЯНИЯ КРОВАВОЙ КАШИ.

      Вот.

      p.s. Извините за излишний капс.
        0
        У меня в целом тоже двойственное отношение. Но законы рынка работают: f2p нам не нравится, но платить деньги за игру мы с Вами не готовы, поэтому приходится терпеть и сундуки и ключи.

        p.s. На будущее просьба всё-таки не злоупотреблять так капсом.
          +1
          Не говорите за всех. Развелось f2p игр как грязи, причем каждая хочет поставить себя целью в жизни юзера.
            +2
            Видимо надо повторить: не играйте в игру, если в ней что-то не нравится. Если считаете, что игра пытается поставить себя целью в жизни — просто не играйте в нее, ну и можно ещё проставить соответствующий рейтинг.
              –3
              Вы правильно говорите, но речь шла о том что вы поставили всех в положение терпил, а теперь пытаетесь учить жизни.
                0
                С чего Вы взяли, что я поставил кого-то в положение терпил? Пост о том какие есть способы монетизации, без призывов к конкретным действиям. К тому же пост — пересказ лекции профессионала своей области. Если у Вас личная ненависть к создателям рекламы типа joyCasino, так и пишите отзыв у них на сайте.

      Только полноправные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

      Самое читаемое