Сколько должен стоить ваш SaaS? Я проанализировал 1530 сервисов и получил такие графики

    image

    Прайсинг SaaS-сервисов — штука хитрая. Малейшая ошибка может запросто стоить вам целого состояния в долгосрочной перспективе. Поэтому сложно переоценить необходимость анализа конкурентов в вашей нише и уровня цен в среднем по больнице.

    Но есть хорошие новости — я уже сделал этот анализ за вас (по крайней мере, в некоторых нишах) и предлагаю вашему вниманию россыпь цветных картинок, которые нарисованы на основе анализа 1530 цен самых разных сервисов.

    Немного о том, как читать графики ниже. Когда я пытаюсь понять, сколько мое SaaS-приложение должно обходиться пользователям в месяц, я начинаю со сбора цен моих конкурентов и построения их гистограммы распределения. Пики в этой гистограмме указывают на ценовые сегменты, которые есть в конкретной нише.

    Кстати, отсутствие четкого пика там где он должен быть, может сигнализировать, что перед нами четкая возможность войти в этот рынок. Например, это может выглядеть так:


    Пара слов о том, как были сформированы данные для построения графиков. Мы собрали списки глобальных SaaS-сервисов, сгруппированных по нише. Прошлись по каждому из них и извлекли их минимальную цену месячного использования. Перевели ее в доллары, если изначально было что-то другое. Отбросили бесплатные варианты и те, которые стоят дороже $500. И получили такие результаты.

    Project collaboration
    178 цен, $30 средняя минимальная цена.
    image

    E-commerce
    120 цен, $73 средняя минимальная цена.
    image

    Document management
    94 цен, $75 средняя минимальная цена.
    image

    IT communication
    148 цен, $49 средняя минимальная цена.
    image

    Customer service 
    97 цен, $62 средняя минимальная цена.
    image

    Finance accounting
    80 цен, $53 средняя минимальная цена.
    image

    Billing and invoicing
    107 цен, $36 средняя минимальная цена.
    image

    HR management
    113 цен, $52 средняя минимальная цена.
    image

    Workforce management
    54 цен, $58 средняя минимальная цена.
    image

    IT development
    138 цен, $31 средняя минимальная цена.
    image

    Marketing campaign management
    90 цен, $104 средняя минимальная цена.
    image

    Email marketing
    67 цен, $61 средняя минимальная цена.
    image

    Marketing automation
    45 цен, $101 средняя минимальная цена.
    image

    Business intelligence
    55 цен, $130 средняя минимальная цена.
    image

    Social media marketing
    36 цен, $93 средняя минимальная цена.
    image

    Project management planning
    41 цен, $33 средняя минимальная цена.
    image

    Task management
    13 цен, $19 средняя минимальная цена.
    image

    Lead management
    54 цен, $47 средняя минимальная цена.
    image

    Конечно, такой анализ — не панацея от неправильного прайсинга. Однако, это хорошая отправная точка для начала собственных экспериментов с ценообразованием в вашей нише. И наличие такой статистики позволит сильно сузить количество вариантов для тестирования.

    Надеюсь, эта небольшая статистика будет полезна вам при принятии решений, так же как она была полезна мне.
    AdBlock похитил этот баннер, но баннеры не зубы — отрастут

    Подробнее
    Реклама

    Комментарии 13

      +2

      Как-то не очень понятен смысл "средняя минимальная цена". Это среднее по минимальным планам (например индивидуальным), среднее по минимальным ценам "всё включено" (например, при покупке лицензий на 1000+ пользователей, оптом — дешевле) или ещё что?

        0
        Спасибо, хороший вопрос. Это среднее по минимальным планам (индивидуальные, начальные и все в таком духе).
        +2
        Один-в-один же: https://vc.ru/p/monetize-software
        Зачем же копипастить?
          0
          Отличия все же есть. Я хочу, чтобы был текст был опубликован без редакционной политики VC.
          Кстати, это уже третий мой текст, который выходит на хабре позже VC.
          +2
          А как-то получить исходные данные возможно?
            0
            Да, планируем упаковать и опубликовать. Я дам ссылочку в своем твиттере, как придет время.
            +1
            Кстати, отсутствие четкого пика там где он должен быть, может сигнализировать, что перед нами четкая возможность войти в этот рынок.

            Зависит от того, как интерпретировать данные. Возможно, рынок нашел баланс и наиболее устойчивыми (по соотношению группы показателей, например, качество\возможности\цена) оказались те модели, которые, к примеру, дают достаточный функционал за минимамальные деньги или богатые возможности за б0льшие деньги, а вариант «ни то ни сё» оказался не востребованным (что, собственно и видно по большинству графиков).
              0
              Согласен, хороший аналитический мозг не заменят никакие графики.
              0
              Не совсем понятна логика подсчёта «средней минимальной цены» и вкладываемый в неё смысл.

              E-commerce: 120 предложений
              от $0 то $30: 71 предложение
              от $30 до $100+: 49 предложений
              «средняя минимальная цена»: $73

              На мой взгляд там должно быть $15, а не $73
                0
                Все цены трех наборов — минимальные. То есть, это — цены стартовых пакетов разных продуктов. Они могут быть как $10, так и $100.

              Только полноправные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

              Самое читаемое