Как стать автором
Обновить

Как правильно торговаться о зарплате в США. Этикет американских переговоров

Время на прочтение 4 мин
Количество просмотров 40K
Ничто так не повышает зарплату в оффере, как контроффер. И тут можно было бы закончить разговор, но не в США. Есть у вас контроффер или нет, в Америке очень важно соблюдать некоторый этикет переговоров о зарплате. Вряд ли разговор с вашим потенциальным работодателем пойдет дальше, если вы приедете и выложите свой оффер со словами «Сможете перекрыть?».
Как правильно по-американски вести переговоры и какие маленькие хитрости помогут добиться нужных цифр даже без контроффера, читайте дальше в статье.

Правильное время


Для переговоров очень важно выбрать правильное время. Если вы начнете разговор о деньгах очень рано, то это могут воспринять как высокомерие и эгоизм.

Как правило, эйчары сами спрашивают о зарплатных ожиданиях кандидата еще на телефонном интервью, и если компания не может их реализоваться, то дальше этого телефонного разговора дело не пойдет. Однако, прежде чем назначать разговор по телефону сделайте ресерч этой компании на зарплатных сайтах.

Анна Руньян, основатель Classy Career Girl, объясняет: «О вас не должно сложиться впечатление, что зарплата – это все, что вас волнует. Не задавайте вопрос о деньгах первым, дождитесь пока работодатель пришлет вам оффер». Это основное правило. Ничто не сделает вашу позицию в переговорах более сильной, чем позиция единственного кандидата, которую дает оффер.

Конечно, у них, вероятно, есть запасной вариант, но все же заполучить вас они хотят больше, чем второго кандидата, и намного больше, чем всех остальных кандидатов, которые были у них. Такого рычага давления у вас нет во время собеседований.

Когда слишком поздно


Вы не можете забрать свои слова обратно после того, как подписали оффер. Даже если вдруг поняли, что вашей зарплаты не хватит на погашение всех счетов, ваши шансы что-то изменить почти равны нулю, а попытки все переиграть скорее всего испортят вам репутацию в новой компании. Вот почему важно взять день или два на ознакомление с условиями предложенными в оффере.

Правильное мышление


Во-первых, очень важно не воспринимать оффер как приговор или точку в процессе собеседований. Оффер – это черновик, и компании ожидают, что вы начнете вносить в него свои правки. Не позволяйте страху обсуждения денег или боязни не комфортных ситуаций лишить вас того, чего вы заслуживаете. К тому же, оффер имеет эффект снежного кома: дальнейшие увеличения зарплаты будут зависеть от тех цифр, которые вы принимаете в самом начале.

Во-вторых, переговоры — это не «я против них», это «мы ищем компромисс». Вы должны помнить о том, как вы идете к рекрутеру или менеджеру по найму. Улыбайтесь и всегда будьте приятны и вежливы, даже если дискуссия не идет вам навстречу. Там, где это возможно, используйте фразы типа «я понимаю» или «я вижу, откуда вы пришли». То, как вы говорите, должно показать, что вы сочувствуете работодателю и понимаете, какие колебания у них есть. Не стоит недооценивать личный фактор.

Начните с хорошей новости


У вас есть 2 новости: хорошая и чуть менее хорошая. Так начните просто с хорошей! Расскажите работодателю, что вы рады получить оффер от них, и ждете не дождетесь, когда сможете приступить к работу. И когда вы создали приятный тон вашего разговора, можно перейти к чуть менее приятному. «Для того, чтобы я смог подписать контракт и начать вносить свой вклад в компанию, я бы хотел обсудить некоторые пункты оффера,» – так можете начать обсуждение предложенной базовой зарплаты. Жалобы на зарплату с самого начала демонстрируют пренебрежение возможностью, которую они вам дали.

Диапазон лучше конкретики


Начиная переговоры о вашей базовой компенсации, даже если у вас в голове есть конкретная цифра, не называйте ее работодателю, назовите процентный диапазон, на который вы хотите увеличить предложенную зарплату. Это даст работодателю иллюзию контроля и пространство для маневра.

Если вы переходите на аналогичную позицию, то нижним пределом диапазона возьмите 5%. Увеличьте нижнюю границу диапазона до 8-10% выше, если вы идете на повышение.
Конечно, вышеизложенная стратегия предполагает, что указанная в оффере зарплата сравнима с рыночной оплатой вашей работы.

В пределах разумного


Диапазон, который вы назовете, должен быть в пределах разумного. Для того, чтобы выяснить эти самые пределы, существует огромное количество зарплатных баз данных: Glassdoor, Indeed, PayScale и другие. Вам стоит обратить внимание не только на позицию, опыт и локацию, но понять, сколько именно ваш потенциальный работодатель готов заплатить. Если вы получили оффер от стартапа, то бессмысленно пытаться приблизить базовую зарплату к цифрам, которые вы видели на Glassdor.com у программистов из Apple. Поторгуйтесь со стартапов за акции компании.

Лиза Рэнгел, основательница Chameleon Resumes объясняет: «Заявители должны принять определенный уровень реальности при переговорах о зарплатах. Существует большая разница между запросами на 10% и с запросом дополнительных нулей».

Примите во внимание опыт и область ваших знаний. Работники для насыщенных отраслей будут иметь меньше рычагов воздействия во время переговоров, чем обладатели дефицитных знаний.

А что взамен?


Все хотят знать за что переплачивают, поэтому всегда объясняйте, почему вы хотите получить более высокую зарплату и какую выгоду компания получит взамен на повышение предложенной зарплаты. Немного ненавязчивой саморекламы не помешает.

Не заполняйте паузы


Молчание для многих людей дискомфортно, особенно во время переговоров. Но то, что вы считаете неудобными паузами, — это естественные перерывы в процессе общения. Это время, когда другая сторона переваривает то, что вы только что сказали, или находится в процессе формулирования ответа.

Успокойтесь и дождитесь, когда менеджер по персоналу поговорит после того, как вы произнесли свою фразу. Пытаясь заполнить тишину, вы выглядите неуверенно. Желание избежать неловкое молчание может привести вас к тому, что вы скажете что-то лишнее.

Теперь вы можете договориться о других льготах, например, больше времени отпуска или раннее повышения зарплаты. На счет чего, помимо зарплаты и акций, можно торговаться, читайте здесь.

Дополненный перевод статьи Charley Mendoza «How to Negotiate a Higher Salary After a New Job Offer»
Теги:
Хабы:
+28
Комментарии 41
Комментарии Комментарии 41

Публикации

Истории

Ближайшие события

Московский туристический хакатон
Дата 23 марта – 7 апреля
Место
Москва Онлайн
Геймтон «DatsEdenSpace» от DatsTeam
Дата 5 – 6 апреля
Время 17:00 – 20:00
Место
Онлайн