Почему из профессионалов выходят неважные предприниматели

    В жизни происходит больше, чем видит невооружённый мозг.

    * * *

    Неделю назад я, в компании двух умнейших людей, участвовал в переговорах о развитии одного интересного и многообещающего сервиса. Для себя из этих переговоров я вывел несколько противоречивых истин. Первой была истина о том, что идеи и ресурсы (люди, деньги) — это лишь часть нужного тебе для взлёта.

    Ловушка отсутствия опыта

    Разрабатывая концепцию для трёх разношёрстных ресурсов параллельно, я очень хорошо вижу и ощущаю «несправедливость» положения нового человека — даже найдя идею и деньги, ты можешь потерять людей и не достичь ничего лишь из-за того, что тебе не хватает опыта. Ты не обладаешь всеми знаниями, но именно тебе приходится принимать решения.

    Парадокс: если я пытаюсь кого-то нанять или включить в проект в качестве партнёра, чтобы воспользоваться его опытом, профессионал может предпочесть мне более опытные компании, даже если их условия в чём-то менее привлекательны. Нет опыта — значит, надо его набирать, но чтобы получить опыт, уже нужен определённый уровень. Замкнутый круг.

    Опыт — это то, что вкладывают венчурные компании в стартапы, если они хоть что-то понимают в теме, за которую берутся. Да, часто венчурному фонду достаточно бизнес-плана и интуиции руководителя по отбору проектов, чтобы купить долю в перспективном проекте и устраниться. Но в настоящем венчурном процессе речь идёт не только о простых ресурсах. Венчур вкладывает управленческие решения и строит внутри зарождающейся компании бизнес-процессы. Да, часто бывает и так, что чужие бизнес-процессы убивают творческую энергию стартапа, но без понимания и опыта тоже редко кто выживает.

    Грузило практики

    Это и стало второй истиной: венчурных компаний потому и меньше, чем остальных — модель «из десяти выживает один» неуниверсальна не потому, что рынок не выдержит, а потому, что люди не перенесут: профессионалы не любят рисковать именно из-за того, что видят и риски, и преграды. Они знают, как сделать нельзя. И потому из них редко получаются хорошие предприниматели, если только это не кадр из редкой категории революционеров.

    Опыт как инвестиция плотно связан с опытом-грузилом, тянущим вниз, если ты создаёшь что-то новое, или просто своё, а не идёшь проторенными путями.

    Правило постепенности

    Третья истина — больше из практики переговоров, азбучная истина о внутреннем комфорте переговорщика. Для того, чтобы тебе было спокойно, в твоём реальном предложении должно быть больше, чем ты отдаёшь в виде предложения формального.

    Иными словами, если ты строишь дамбу для гидроэлектростанции, то хорошее предложение состоит не только из обоснования, пакета документов и согласований, но и включает в себя просчёт долгосрочного экологического воздействия, а сверх того — ещё и прогноз социальных последствий и перспективах развития промышленности и транспорта в регионе. Ты готовишь это, но не показываешь сразу, вместо этого выдавая порциями, чтобы не удивлять и не сбивать с толку заказчика. Поэтапно, постепенно. В идеальных условиях заказчик становится реализатором замыслов проектировщика — твоих замыслов, так как ещё до того, как пять лет назад начались реальные работы по возведению фундамента, а три года назад первые турбинные генераторы были поставлены под нагрузку, ты уже просчитал, что будет здесь через пятнадцать лет.

    Это то, что отличает перфекциониста-проектировщика, который закладывает в проект большую детализацию, чем запрошено в заказе. Это то, что характеризует профессионала. И это то, что хоронит большинство проектов, не дав им начаться.

    * * *

    C кем бы ты ни проводил переговоры, кто бы ни был в твоей команде во время таких обсуждений — постарайся, чтобы никто не был в курсе всех твоих козырей и раскладов. Это оставляет свободу для манёвра, и у тебя всегда будет последний шанс — дать то, что позволит заказчику или подрядчику понять, что он получил больше, чем ожидал. Underpromise, overdeliver. Это слишком редко удаётся, цени и создавай такие возможности.

    * * *

    Молчи.

    Обсуждение в журнале: Об опыте как инвестиции-и-якоре, и о тузах в рукаве.
    Поделиться публикацией

    Комментарии 24

      +2
      "Теория без практики мертва"
        0
        Однако, стоит заметить, что практика, основанная на теории, гораздо лучше безосновательной практики.

        И, все-таки, я считаю, что основной причиной (Почему из профессионалов выходят неважные предприниматели?) является жесткая привязанность профессионала к своей области. Нельзя быть гуру во всем. urbansheep, Вы правы, опыт имеет первостепенную роль.
          0
          конечно! стремление к перфекционизму одной области перекрывает возможности поиска связей и создния "общей ткани" между различными областями
        0
        Нашел одну мысль. Известная, кажись, истина, а пока в нужном месте не прочитаешь, не поймешь...
          +2
          Если бы автор изложил лаконичнее, возможно, я понял бы больше. А так я смог вынести только три мысли (две из них мне показались противоречивыми):
          1) профессионал слишком прозорлив, чтобы отважится на риск.
          2) профессионалу недостает опыта.
          3) разумно держать карты про запас.

          С третьим пунктом нельзя не согласиться. А первые два противоречат друг другу.

          PS/ может я что-то не понял.
            +1
            На самом деле, ваша вторая мысль (в тексте она идёт первой) гласит «если у тебя нет опыта, то даже если у тебя есть деньги и идеи, профессионал всё равно скорее предпочтёт тебе более опытного нанимателя». И объяснением такого выбора является именно нежелание рисковать. Опыта недостаёт не профессионалам (это само по себе было бы оксюмороном), а тем, кто начинает стартапы без предыдущего опыта в данной сфере.
              +2
              Читаю-читаю, боже мой, это же Шип. Пора голосовать за карму :)

              Мне кажется, что профессионализм и готовность рисковать — слабо коррелирующие вещи. Но корреляция есть бесусловно. Возможно профессионал и становится профессионалом потому, что не идёт на крупные риски во время своего становления. Но когда оно состоялось — тут всё зависит от внутреннего мироощущения, и каждый решает для себя, оценивая свои возможности, стоит ему делать рывок или лучше жить спокойной тихой жизнью.

              Что ты вспомнишь через 50 лет? Как покупал спортивную машину [в кредит] или как пытался изменить мир [и изменил его]?
                +7
                Для очень многих «достижение вверх» намного сложнее, когда уже есть, что терять. На этом строится и принцип Питера («каждый растёт по карьерной лестнице, пока не достигнет своего уровня некомпетентности»), и практика горизонтальных перемещений в корпорациях (чтобы люди не только не залипали на местах, но и вынуждены были шевелиться). И постулат в моём тексте, гласящий, что профессионалы после определённого уровня не рискуют — он тоже об этом. Некоторые даже учиться перестают, продолжая скорее по привычке — потому что авторитет уже есть, тихая-спокойная-жизнь уже налажена, рваться не надо никуда.

                Профессионализм — это форма «заработанного капитала», которым тем сложнее рисковать, чем он больше. «Ставить под удар репутацию», «уйти с позором на пенсию» — это всё реальные угрозы для многих людей. Поэтому как только разговор заходит о необходимости рисковать, рассчитывать на профессионалов невозможно. Можно рассчитывать на профессиональных революционеров, но это сразу обеспечивает стартап другими проблемами.

                В результате приходится искать компромисс: или набивать шишки самом и использовать экспертов в качестве «исследовательской лаборатории», или брать профессиональных революционеров и надеяться, что их энергия и пассионарность по вектору совпадут с направлением развивающейся компании.
                  +2
                  Рискую получить ярлык еритика, но скажу, что карьерный рост и профессионализм вещи также слабо коррелирующие.

                  Можно быть профессионалом и не стремиться вверх по карьерной лестнице (Стив Возняк). И совсем не обязательно ставить под удар свой профессионализм, рискуя.

                  Карьера, фактически, это искуственная имитация соцстатуса, который вы всё равно получите, просто занимаясь любимым делом и становясь в этом профессионалом. Всё дело в волшебных пузырьках — в том, как вы сами воспринимаете карьеру и статус. Если вы участвуете в rat races, то ваш путь — наверх к пределу собственной компетенции. Если нет, то вас ждёт просветление и, возможно, материальная нищита (которой вы, впрочем, не заметите).
                    0
                    гм и да и нет...
                    карьера, если она не самоцель - является расширением собственных возможностей (читай роста тебя, как личности, как профессионала).
                      0
                      В одном, достаточно старом, советском фильме следователь задает вопрос главному инженеру завода:
                      - почему вы не хотите быть директором? вам же столько раз предлагали!
                      - я исповедую теорию маятника.
                      - а что это?
                      гл. инженер берет маятник (веревочку с грузиком на конце) и колышет им из стороны в сторону.
                      - видите, когда вы внизу - у вас масса свободы, но никаких возможностей, когда вы наверху - масса возможностей, но никакой свободы. я предпочитаю иметь примерно равное количество свободы и возможностей - я хочу быть по середине...

                      P.S. мысли в слух о карьере
                        0
                        Просто не могу не вспомнить одно изречение про свободу:

                        Марк Туллий Цицерон был рабом своего красноречия,
                        Гней Помпей был рабом своего успеха,
                        Гай Юлий Цезарь был рабом своего величия,
                        И лишь один свободный человек был в Риме: раб Спартак.
                      0
                      все супер и я во многом согласен, но можно ведь и "профессионально" рисковать! риск есть практически в любом деле - даже переходя дорогу ты рискуешь попасть под машину, но "профессиональный" опыт тебе подсказывает оглядеться и короткими перебежками переместить свое тельце через проезжую часть.
                        0
                        Так и есть, можно профессионально рисковать. И профессиональные предприниматели существуют — также, как и профессиональные революционеры.

                        Профессиональный стартапер характерен тем, что увлекается процессом запуска нового, постановкой этого нового на рельсы, а потом выходит, так как самое сложное и интересное для него уже закончилось. И
                        то главное отличие, ведь профессионалы-менеджеры и эксперты относятся совсем к другой категории, и ищут напротив, стабильности, а не хаоса.
                      0
                      Как заметка на манжете :)
                      По определению, предприниматель - это человек, который предпринимает что-то на свой страх и риск. В результате он может добиться малыми вложениями больших результатов, но может получиться и обратное. Предприниматель имеет мало активов при этом.

                      Профессионал тоже может рисковать, но он управляет рисками, и на это у него расходуется часть ресурсов. В тоже время у профессионала больше активов и есть доступ к чужим активам.

                      Получается, что:
                      1. профессионалу любой проект обойдется дороже, чем предпринимателю.
                      2. рентабельность проектов у профессионала более сбалансирована.
                        0
                        1. профессионалу проект обойдется дороже, но только в случае, если он вообще за него возьмется...
                        2. да - но проектов меньше - у него меньше риска, по-этому количество проектов сужается до наименеее рисковых
                        0
                        :) тут вопрос по-моему глубже - для чего любой человек делает то или иное? здесь уже, у каждого свои воспоминания :)

                        P.S. сорри, что не в тем, но зацепило :)
                    0
                    Как говорится - риск благородное дело.
                    Коли ты профессионал, то уже можешь мало мальски определить риски стартапа, опять же опыт в любом случает, подсказывает тенденции развития рынка.
                    На выходи бизнес-идеи уже видно, что из себя представляет проект и какие перспективы ждут в ближайшем и дальнем будущем.

                    Собственно, не все венчуры обречены на успех, но есть же исключения, они на каждом шагу. Если рискнуть, то можно задать новый тем развития и как продукта в среде и как Life Style.

                    Не могу согласится с данным высказыванием, не все методы работы одинаковы и не все профессионалы боятся рисковать!

                    Сыро!
                      +1
                      Здесь есть бАльшой нюанс.
                      Предприниматель - этот тот, кто берется сделать нечто новое, то для чего у него нет достаточно опыта. Важно, что в восприятии окружающих предприниматель и выглядит, как человек, взявшийся за нечто новое для него.
                      Профессионал работает в рамках своего опыта и в рамках того, что от него ожидают окружающие. Так, профессионал может чего-то не знать в своей области, но окружающие об этом не догадываются.

                      Зачем профессионалу браться вообще за нечто новое, если в его сфере итак много возможностей для него, не требующих предпринимательства!?
                      Тем не менее, бывает, что профессионалы хотят добиться бОльших успехов и быстро, и тогда они берутся за освоение новых сфер, т.е. становятся предпринимателями.
                      И здесь их поджидает ловушка. Во-первых, профессионал лишается привычной внешней поддержки , на которую полагался. Если человек был отличным юристом с громким именем, но решил заняться ресторанным бизнесом, то его рестораны по-умолчанию не станут хорошими. Его ресторану начнут конкуренцию с ноля.
                      Во-вторых, имея много ресурсов, может расходовать их неоптимально. Например, просто в результате заблуждения. Например, поддавшись веянию моду, без проработки вопроса.
                      И т.д.
                      Короче, для профессионала гораздо больше возможностей есть в своей области, чем в предпринимательстве.
                        0
                        что-то часто на Хабре стали советы давать....
                          0
                          Стало быть, аудитория этому способствует.
                        • НЛО прилетело и опубликовало эту надпись здесь
                            0
                            Ну расскажите мне, что ли, про этот бред. Интересно узнать.
                            0
                            Каждый должен заниматься своим делом и, соответственно, предприниматель должен зарабатывать деньги, а профессионал должен решать поставленные задачи.
                            А успех находится на стыке (слиянии) двух этих эпостасей, а неудачные проекты как раз и получаются в том случае, когда в стане разработчика идет перекос - если главенствует предприниматель - получается некачественный, а если главенствует профессионал - нерентабельный (или вообще незаконченный) продукт.

                            Только полноправные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.