Средства домашней автоматизации. Теория и практика «Умных домов». Часть третья

Очень интересные статьи. Вообще в рунете мало где так структуризированно освещена эта тема.
В какого рода компании вы работаете?

Спасибо за статьи. Вы проделали не малую работу, написав их.
Давайте попробуем понять — для кого они? Интегратор — практик, сделавший хотя бы 1-2 проекта, это знает. И то, что без подписанного ТЗ начинать работать нельзя, и то, что шкафы и щиты лучше собирать не на территории заказчика, и то, что главным «врагом» успешного завершения проекта часто является заказчик.
Вы хотите обучить потенциального заказчика? Подозреваю, что они этих статей не читают. А те, кото читает, вряд ли будут готовы поставить себе сенсорные панели от Bush-Jager (фото в этой статье) или Bush priOn (в предыдущей части). Главным образом из-за их цены.
Нет, я буд всячески рад, если среди читателей найдутся желающие поставить себе системы управления за 100k и более евро — если все остальные компоненты уровня priOn или Crestron, то приличный коттедж дешевле сделать вряд ли получится.
И еще момент — вы сосредоточились на моменте, когда заказчик уже пришел к вам, выбрал вашу компанию и ваш проект, начинает платить деньги и получать части системы или систему в целом. Но есть еще довольно большой период, когда заказчик вас еще не выбрал. Он сам или его представитель мучительно пытаются понять, что на свете бывает в области «умных домов», и нужно ли ему это. А понятие это у многих вызывает скорее негативную реакцию. Уж больно много было в России проектов систем управления, заканчивавшихся полным или частичным провалом. Можете ли чем-то поделиться по этому поводу?