Комментарии 14
НЛО прилетело и опубликовало эту надпись здесь
почему твой резльтат не считается результатом — спроси у своего менеджера, или кто там у тебя, ну и статейку можешь подкинуть эту — пусть поразмышляют. :)
+ попробуй кому-нибудь продать свою какую-нибудь разработку (не компании, а именно свою). если получится хотя бы 10 продаж из 100 предложений — как насчет своего бизнеса?
+ попробуй кому-нибудь продать свою какую-нибудь разработку (не компании, а именно свою). если получится хотя бы 10 продаж из 100 предложений — как насчет своего бизнеса?
НЛО прилетело и опубликовало эту надпись здесь
Ну так идите в менеджеры, продавайте и получайте проценты. Без хороших навыков продаж Ваше ПО никому не нужно, не преувеличивайте собственную ценность. А то сейчас и уборщица заявит свои права на часть прибыли, так как она содержит офис в чистоте и тем самым повышает производительность труда всех остальных.
«попробуй кому-нибудь продать свою какую-нибудь разработку»
Это не верный подход, ибо каждый должен заниматься тем что он умеет-знает.
Если по вашему так пускай тогда и продавцы попробуют что-нибудь накодить.
В том что сказал creotiv есть доля правды. Только обычно продавцы приходят сразу на %, вы тоже можите попробовать при собеседовании поговорить о % от общего кол-ва продаж разрабатываемого продукта.
Это не верный подход, ибо каждый должен заниматься тем что он умеет-знает.
Если по вашему так пускай тогда и продавцы попробуют что-нибудь накодить.
В том что сказал creotiv есть доля правды. Только обычно продавцы приходят сразу на %, вы тоже можите попробовать при собеседовании поговорить о % от общего кол-ва продаж разрабатываемого продукта.
Статья полезная. Идея выложена доступно и просто. Жаль только что руководству (в большинстве своём) абсолютно это не интересно, так как отговорка, та что приведена в конце статьи = работает повсеместно… Может быть наше поколение сможет изменить это шаблон, и научится правильно организовывать работу.
Руководству это станет жутко интересно, как только ему придётся задумать о конкурентоспособности. Но не всем, а некоторым, конечно. Самые дальновидные уже сейчас этим интересуются. А недальновидные прогорят, так ничего не поняв, и обвиняя в собственных неудачах всех, кроме себя, любимых.
В этом смысле нынешний кризис может помочь, кстати.
В этом смысле нынешний кризис может помочь, кстати.
Очень интересная статья, спасибо.
Вот какой вопрос мучает меня: есть обязанности, у которых результат определяется по двоичной системе — зачет/незачет. Есть должности у которых основная масса именно таких обязанностей. Например операторы (на самом деле многие низовые должности такие). Все что они могут это заносить своевременно и без ошибок полученную информацию в базу данных. Какое может быть целеполагание, если несвоевременное или ошибочное занесение просто не считается работой.
Я так понимаю что здесь целью может быть сокращение временных затрат (повышение производительности труда). Но такая цель будучи поставленной часто встречает сопротивление сотрудника, опасающегося что его перегрузят работой.
Вот какой вопрос мучает меня: есть обязанности, у которых результат определяется по двоичной системе — зачет/незачет. Есть должности у которых основная масса именно таких обязанностей. Например операторы (на самом деле многие низовые должности такие). Все что они могут это заносить своевременно и без ошибок полученную информацию в базу данных. Какое может быть целеполагание, если несвоевременное или ошибочное занесение просто не считается работой.
Я так понимаю что здесь целью может быть сокращение временных затрат (повышение производительности труда). Но такая цель будучи поставленной часто встречает сопротивление сотрудника, опасающегося что его перегрузят работой.
статья 5-летней давности :)) вы бы еще что нибудь из Файоля или Тейлора вытащили :)) хотя это классика.
за это время появилось еще парочку новых теорий по поводу работы на результат :)
за это время появилось еще парочку новых теорий по поводу работы на результат :)
Как автор того поста, на который стоит ссылка в начале статьи, хочу раскритиковать такой подход с формулировкой целей. Посмотрите по тексту: «Он будет увеличивать объем продаж с 3 до 7 процентов к концу года». С таким подходом, пардон, можно только член увеличивать. Путем ежеутренней медитации.
А чтобы реально увеличивать объем продаж, нужно выполнять вполне конкретные действия: проводить тренинги, составлять персонифицированные предложения, формировать конкретные нишевые продукты, внедрять систему регистрации клиентских запросов. Именно на действия должен быть ориентирован каждый сотрудник, а не на абстрактные (пусть и измеримые) цели.
А чтобы реально увеличивать объем продаж, нужно выполнять вполне конкретные действия: проводить тренинги, составлять персонифицированные предложения, формировать конкретные нишевые продукты, внедрять систему регистрации клиентских запросов. Именно на действия должен быть ориентирован каждый сотрудник, а не на абстрактные (пусть и измеримые) цели.
Зарегистрируйтесь на Хабре, чтобы оставить комментарий
Управление, направленное на результат