История от первого лица: Наш стартап по разработке и изготовлению детских конструкторов из фанеры

Я руковожу проектом по разработке и производству детских конструкторов из фанеры с самых первых дней. Не самый простой проект. Копировать чужие бизнес-модели мы принципиально не стали. Нам пришлось изобретать колесо.



О кризисе идей


Итак, наш проект зародился в стенах технопарка одного из ВУЗов Самары. Зародился совершенно случайно, как и все лучшее в нашей жизни (например, любовь, дети, домашние животные и т.п.). Все началось с покупки лазерного станка и вопроса: «Что делать будем, господа?»

И тут такое началось: сувенирная продукция, продукция для флористики, подарочные коробочки. Потом пришел Биг Босс, имя которого нельзя называть вслух: «А давайте конструкторы делать!» — сказал он, чем поставил всех в тупик. Передо мной встал вопрос, каким вообще образом подходить к этой проблеме. Любой думающий человек, может научиться чему угодно, было бы желание. Построила же один и запустила два ресторана с нуля. На первом я вообще была «чистый лист» + бэкграунд за плечами. Справилась же!? Где наше не пропадало!

Конструкторы стадионов, как бизнес-идея


Кроме станка и множества советчиков у меня ничего и никого не было.

Поэтому начала с людей. Коллега помог в поиске оператора. На одном из интернет-ресурсов нашла инженера-фрилансера с опытом разработки именно конструкторов. Меня это очень выручило. Он прекрасно мыслит в пространстве, быстро и продуктивно работает. Сейчас он принят в штат. Вопроса, что делать, не вставало. Это был 2017 год – канун Чемпионата мира по футболу 2018. Решение было единогласным, и мы приступили к разработке макета стадиона Самара-Арена. Не все было легко и просто. Мы замахнулись на огромный размер 50 см. Когда собрали данного исполина, испугались и сразу разработали аналог 30 см.

Станок в стенах технопарка не уместился, и нас всех (я, станок и оператор) сослали на большой совдеповский завод. Мы плясали вокруг раскроев, искали подходящий материал. А тем временем…

Немного везения в копилку


В технопарк прибыла делегация из губернской администрации и им на глаза попался стадион… как раз в тот момент, когда у нас полных ходом шло строительство стадиона. Стадион очень понравился и наши макеты забрали на стенд Самарской области в Кремль, где 2 декабря проходила жеребьевка.



Так наш стадион сыскал популярность у официальных лиц области. В пик ЧМ 2018 администрация активно делала большие заказы на стадионы. Один нюанс… они были нужны в собранном виде. Тадам!!! А это на минутку – 1,5 часа сборки и не одна сотня изделий. Поэтому мне пришлось привлечь маленьких эльфов во главе с моей дочерью для добрых дел. Добровольный детский труд с разрешения родителей – это прекрасный вариант трудотерапии, после которой транжирить деньги направо и налево совсем не хочется. Знаю, проверено!

Пропустила момент, как выпорхнула с проектом из-под крыла технопарка. Так как мы почуяли перспективы и аппетит пришел, то однозначно были нужны площади под производство и финансовые вливания. Поэтому было решено нас отпустить на вольный выпас.

Там же между делом затесались проекты стадионов Санкт-Петербурга и Лужников в двух размерах. С питерским стадионом вообще вышла история. Когда мы собрали стадион с диаметром 50 см, мы опешили от его размера. И пришлось его уменьшать, до 45 см. Сами понимаете, это не размер картинки на экране масштабировать, а тысячи отверстий и замков.

ЧМ закончился, продажи несколько уступили нашим ожиданиям. Встал вопрос, что делать дальше. Побаловались достопримечательностями Самары и Москвы. Не зашло. Продажи есть, но wow-эффекта мы не наблюдали.

Неожиданные открытия и новые проекты


Нам повезло случайно открыть нишу. В Самаре есть дача архитектора Головкина, которую самарчане попросту зовут «Дача со слонами». Там есть весьма необычные слоны. Скульптором Самары была сделана стилизация слона в технике Low Poly. Деталей этой истории не знаю, ко мне попала готовая модель. Мы попробовали нарезать ее на слои, продумали систему внутренних креплений для сборки без клея. Так получились наши полигональные звери.



Потом родилась гидравлическая рука. До последнего не верила, что фанера и вода могут быть рядом. Но пришел Биг Босс и… ну вы помните, чем это заканчивается. Сейчас это самая дорогая и самая продаваемая модель.

Как-то и где-то родились миниатюрные конструкторы, которым я дала общее название UNIT, что означает единица, модуль, игровая единица в компьютерных играх. Это конструктор в формате открытки размером 10*15 см. Чем не игровая единица, тем более у нас большие планы на этот счёт. В настоящий момент разработали интерактивное приложение дополненной реальности, которое позволяет увидеть модель в объёме еще до покупки, раскрасить ее и ознакомиться с инструкцией по сборке.

Деревянный конструктор, как инструмент для познания


Одой из фишек стало то, что мы создаем не просто конструктор, а игрушки, которые дети не только могут собрать, но и играть в них после. Все наши модели направлены на развитие тех или иных навыков и знаний. Серия лабиринтов развивает координацию движений, ловкость и логику. Осадное оружие (аркбаллиста и катапульта) знакомит с основами баллистики. Гидравлическая рука и шагающий зообот затрагивают вопросов физики и механики. А уж справиться с пультом управления гидравлической руки без ловкости и логики, будет нелегко.



И даже машина для рисования Unigraph (рабочее название циклоид) знакомит с математикой и геометрией.

Будущее и дефицит креативных кадров


Так я и стала матерью пусть и не драконов, но фанерной армии. Прям Урфин Джюс и его деревянные солдаты. Но мать как-то мне больше нравилась. Так как идей захвата мира не имею, но могу охватить весь мир в своих изделиях. Ни одно изделие не прошло мимо моих рук. Последние полгода у нас есть тестировщик, до этого все доработки делала сама. Представьте в совокупности 40 часов сборки гидравлической руки (это 10-12 итераций сборки до исправления всех ошибок в раскрое и инструкции). И до сих пор финальную сборку делаю я. Вот и вся история!

В голове много планов. Но для их осуществления нужны креативные и нестандартные головы, фантазеры и сказочники. Люди, которые не только видят, но и чувствуют пространство. Хороший вкус и чувство прекрасного, достаточность и лаконичность форм. Такие люди, как единороги, все про них знают, но никто не видел. Я видела, работала, знаю! Но клонирование пока не разрешено законом. Да и навык, и умения, это все же итог бэкграунда, а не генетики. Ой, мама! Уйми мою фантазию.

Комментарии 26

    0

    Лего из фанеры.
    Дикое дежавю, но звучит

      +1
      … изготовлению детских конструкторов из фанеры от первого лица

      заголовок не одназначный.
      Напомнило:
      • вырежу всю семью (из кожи заказчика)
      • давай вырезать дворян!
      • продавец цветов находится в шаурме
        0
        Неоднозначный, извините.
        В заголовке суть должна быть завуалирована красочно, это
        не техническая документация все же, а публикация
          0

          За комментарий благодарю! Но как автор имею свой замысел. Это как судить о Чёрно квадрате. Одному Малевичу известно, что он имел ввиду на самом деле. Могу и ошибаться. Конечно же я умею и буду использовать более художественные заголовки. В следующий раз))

          0

          Это уточнение в данной публикации намеренное. Ибо не было дежавю про "Лего из фанеры". Это отдельная ниша. Это не вариации сборки из типовых элементов. Тут и инженерная мысль, и дизайн. Судить о дизайне, однозначно можно. А вот название я бы зачла, с вашего позволения, как не двусмысленное.

            0

            Одно уточнение. Что именно вас смутило? Фраза "от первого лица"?

              +1
              Да это со школы еще говорят что описание номинально
              принадлежит последнему существительному.
              Изготовление фанеры из первого лица.

              Не будем уточнять, какой страны и на сколько фанерок,
              а то политику приплетут :D
              0
              Готово! Спасибо!
                +1
                Да ладно. На такую хорошую статью напрашивается
                стильный заголовок :)
              +1
              UNITы, действительно прикольные, с ними можно и в торговые сети зайти, или по мелочи раскидать даже больше, но тут ассортимент надо, от него всё растёт. И будут гораздо больше чем руки, которые напоминают один весёлый экскаватор из тырьнетов. (к стати, он был бы более играбелен, баяны стоят не дорого, что их жалеть)
                0

                Я тоже думаю, что UNITы более жизнеспособный, особенно после создания тематических вселенных. Но пока идеи по двум путям одновременно: игрушка и коллекция. К UNITам сейчас дополненную реальность прикрутили. Вообще залипательно стало для детей. Позже пост на эту тему кину.

                +1
                У меня единственный вопрос — цена для конечного потребителя.
                  0
                  Уточните, пожалуйста, вопрос. Что именно имели в виду? Что с ценой? Касательно какого товара?
                    +2
                    Ну вот Unigraph с последнего скрина, например.
                    Я вот такой старшему серьёзно бы прикупил.
                      +1
                      Мой ответ, как ни крути, будет похож на рекламу))) В нашем интернет-магазине он стоит 1990 руб. И цену сказала, и отсыл к интернет-магазину дала… У нас есть рекомендуемые розничные цены. Но не все партнеры их придерживаются. Можно найти и дешевле, и дороже. А UNITы по цене чашки хорошего кофе или шоколада — до 200 р.
                        +1
                        Ну и ссылку бы дали, или у себя в профиле разместили… Интересно ведь, что у вас там есть))
                        А зачем читателям тратить время на гугл" Unigraph 1990 рублей"?
                          +1
                          Это первая публикация, ещё и в песочницу. И почитав правила, решила воздержаться от упоминания названия компании. Смотрите конечно, это не секрет uniwood.shop
                          0
                          Ну так дали бы, действительно ведь интересно оказалось.
                          Я-то уже хотел было разлиться желчью, а у вас всё вроде бы очень даже интересненько. Раз уж разговор завязался — сколько доставка в Санкт-Петербург по времени займёт, я уже себе подобрал на 2500+.
                          И я всё понимаю конечно, но такого пункта самовывоза в СПб точно не надо — это натуральная дыра мира, в своём уме я туда точно не поеду.
                            0
                            Про доставку ничего не скажу, я руковожу разработкой и производством, офис вообще в другом котле варится))) Лучше с ними связаться.

                            Про пункт самовывоза вопрос. Что сильная беда? Мне прям интересно стало)))
                              +1
                              Про пункт самовывоза вопрос. Что сильная беда? Мне прям интересно стало)))

                              Так там даже беды никакой нет — бьюсь об заклад, что половина жителей СПб там никогда не бывала, а вторая даже не знает о существовании подобного места (Мурино — это «человейник» в области, если что). Близость к метро обманчива — транспортом полчаса в лучшем случае, пешком реально себе дороже. На машине только если по пути или из каких-то крайне близлежайших районов.
                              Не знаю как где, но у нас в городе есть как минимум две развитые сети «выдачи всего» (вот тут ссылки будут точно рекламой), возможно проще — и дешевле — было бы доставлять через них, чем держать свою точку, да ещё и чёрте где (а они практически у каждого метро).
                    +1
                    #дажеавторынечитаюттеги
                      +2
                      Обожаю такие штуки и цены норм. Ни разу о вас не слышал. вы бы хоть ссылку куда-то или название вставили.
                      Может я после сна не могу найти в статье… но где?
                        0
                        Это первая публикация, ещё и в песочницу. И почитав правила, решила воздержаться от упоминания названия компании. Смотрите конечно, это не секрет uniwood.shop
                        0
                        Вам накидать идей? Их есть у меня!
                        Добавить слои к уже существующим моделям: электрический и электронный. Для статических моделей это будет подсветка светодиодами.

                        Электрический слой — светодиод, резистор, проводок и разъем — назовем это универсальный модуль 1. Вариации — в цвете диода. На одну модель — 1+ такой модуль.
                        Электрический слой — батарейный отсек с контактами, проводкой, разъемом и выключателем — это универсальный модуль 2. На одну модель — 1 такой модуль.
                        Электический слой — разветвитель для соединения универсального модуля 2 и всех устанавливаемых модулей 1 — проводка и разъемы — это специальный модуль под каждую модель (ну может некоторые модели и совпадут, но явно не все). На одну модель — 1 такой модуль.

                        Собираем все модули в комплект — вот и набор для второй продажи. Плюс такой комплект можно добавить сразу к модели.

                        Электронный слой — добавляем Ардуину, блок питания или батарейный отсек, плату с набором разъемов для подключения светодиодов из универсального модуля 1 и все это размещаем в корпусе-подставке под модель. Вот и готов комплект для третьей покупки. Ну и конечно можно собрать уже третий набор — модель, электрический набор, электронный набор.

                        Для динамических (механических) моделей:
                        Электрический слой — электромоторчик с редуктором (закупить китайских и не парится). К моторчику — посадочное гнездо и передача устанавливаемые вместо ручного привода — универсальный модуль 3. Вариативность — в типоразмере разных моторочиков — можно компенсировать за счет посадочного гнезда, так что модуль вполне можно сделать универсальным.
                        Добавляем модули 1, разветвитель и модуль 2 — получаем комплект который будет не только светиться, но и шевелиться при включении.

                        Электронный слой — ардуина, блок питания/батарейный отсек, плата с разъемами. Все это в корпус — подставку. Для управляемых моделей — можно добавить кнопки, ручки управления, джойстики, дисплеи на лицевую панель. Для автономных/подвижных моделей — к ардуине добавить беспроводной модуль.

                        Дальше. В механическую часть я бы добавил ременную передачу с зубчатым ремнем — такие возят для самоделок типа 3д принтеров. Зубцы там не слишком мелкие, так что фанера должна выдержать.
                        Ну и пожалуй металлические гайка и винт — как основные элементы для актуатора (линейного привода) с самоблокировкой. Остальные механические части актуатора вполне можно выполнить из фанеры. И его тоже продавать — как отдельный конструктор с ручным приводом и надстройкой в виде электромотора. И можно включать в состав более сложных механизмов — вместо гидроцилиндров.

                        Ну а для быстрого применения — посмотрите на устройство устаревших машин и механизмов — например пантографа, лебедочно-тросовых экскаваторов и т.д.
                          –1

                          Вы меня затопили информацией)) Можно подумать о необходимости и выполнимости ваших идей)) Но тогда уж придется обращаться к Вам за пояснениями. Спасибо!

                            0
                            Думайте, смотрите сами, что вам подходит — идей мне не жалко. За пояснениями обращайтесь.

                        Только полноправные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

                        Самое читаемое