Стратегия для Start-Up?? Да!!!

    О стратегии для стартапа могу сказать одно: имхо она должна быть.

    Пусть у вас еще нет даже бизнес-плана, а только executive summary.
    Стратегия должна быть. Не нужно детального плана, нужно знать, где будет Вход и где Выход из стартапа.

    Теперь о том, как создавать стратегии.
    В учебниках предлагают выяснить слабые и сильные стороны, свои, конкурентов… Риски… Эти рекомендации с натяжкой можно применить в стартапе, это скорее подходит для действующих бизнесов, стартап в идеале должен организовать свою нишу, чтобы получить лавры первопроходца и, следовательно, поток бесплатного PR. Истинно distruptive стартап настолько не похож на конкурентов, что прямое сравнение становится неуместным. Это и будет предпосылкой для успеха.

    Я предлагаю для стартапов иной подход, методику старины Портера: надо выявлять незаменимые элементы стратегии у действующих компаний конкурентов. Затем построить свою стратегию на том, что у вас этот элемент отсутствует (но присутствует нечто иное!). Причем сделать это так, чтобы полезный эффект был ярким и ценным. Наверняка все знают об успехе авиалиний SouthWest: ребята летают на короткие расстояния, с малыми простоями самолетов, не кормят пассажиров (еду можно брать с собой), не платят комиссионных агентам и т.д…

    Возьмем hi-tec пример: компания создает базу данных о миллионах страниц в интернете путем обхода страниц роботами. Вы тоже хотите заниматься поиском, но не представляете, как будете выглядеть на фоне google. Но вы выявляете, что обход страниц поисковым роботом это то, от чего конкурент, скорее всего не откажется из-за вас, по крайней мере, некоторое время он будет инерционен. (Примечание: надо не просто улучшить звено – краеугольный камень стратегии конкурента, а качественно его изменить – либо вовсе отказаться от него, выбить и подставить нечто другое. Ценность для пользователей может видоизмениться, но никак не девальвировать.)

    Тогда ваша стратегия будет выглядеть, например, так: поисковый робот заменяется на заплатку для сервера, которая информирует поисковый сервер о том, что информация на данном сайте изменилась. (К тому же уже есть RSS и т.д..) Оставим плюсы и минусы, важно сейчас продемонстрировать стратегию на примере. И все. У вас появилось отличие, ЦЕПОЧКА таких отличий формирует стратегию. Если успешно повторить одно звено бизнес-стратегии можно с вероятностью скажем 0.823, то вероятность успешного повторения цепи из 3-4 звеньев <0.557, т.е, уже ~50%. В качестве подтверждения, можно привести провал компании American Airlines на рынке, где лидирует SouthWest, когда они пытались скопировать действия конкурентов – не полностью, а чуть улучшив. Улучшать отдельные звенья стратегии – не самый лучший путь для стартап – поскольку это дорогое удовольствие. Важнее вовсе изменить стратегию, например, построив: digg.com, del.icio.us – нечто вроде “социального поиска”.

    Google, как известно, в свое время — тоже радикально изменил одну из ключевых методик в поисковиках – методику ранжирования результатов поиска. Затем добавил другие звенья бизнес — стратегии, и когда уже значительно вырвался вперед, стало ясно, полностью его скопировать невероятно сложно. Что и сказалось на цене акций.

    Таким образом, можно поступить с любой стратегией, с любым стартапом. В начале, необходимо хотя бы одно «звено» которое существенно будет отличать от тех, с кем собираетесь конкурировать.

    И все получится! Удачи!
    P.S: заниматься стратегией стоит, если строите Амбициозную Вещь – чтобы получить как минимум бесплатный PR (что для понимающих людей многократно важнее рекламы).
    P.P.S: все вышесказанное, проверено на личном опыте.

    Комментарии 8

      0
      Буду благодарен за добавление примеров конкуренции, где изменения бизнес-стратегии привели к выдающимся успехам :)
        0
        iStockphoto площадка, на которой фотографы-профессионалы могли рекламировать себя превратилась в одного из лидера по продаже и лицензированию фото
          0
          ага.. я как раз сейчас занимаюсь разработкой стратегии.. когда что-нибудь из этого выйдет, обязательно поделюсь результатами))))
          0
          Danyar, ИМХО, Вы описали тактику, а не стратегию...
            0
            Спасибо. Позновательно.
              0
              Хе-хе. Сама по себе эксклюзивность не решает. Решает эксклюзивное востребованое решение. Но это как раз очень редкий дар - увидеть под другим углом, то, что все остальные видят каждый день и чем привыкли пользоваться именно так, а не иначе.
                0
                Соглсаен с Miker. В данной статье речь идет именно о тактике а не о стратегии. Чтобы лучше понять отличия между ними приведу такой пример:
                На войне стратегия это наступать (как например Гитлер в начале 1941) или отступать (как Кутузов в 1812).
                А тактика - это, например, наступать + малыми группами.
                Вот как.
                Я не специалист в данной области потому привести конкретных примеров не берусь, если кто помодет буду рад :)
                  0
                  Многое зависит также и от качества реализации проекта. Т.к. спланировать тактику или стратегию - это полдела, однако реализовать ее - намного сложнее.
                  Спасибо за познавательный пост.)

                  Только полноправные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

                  Самое читаемое