Как стартапу получить ранний трэкшн (traction)

Описанное в статье выглядит понятно, хорошо, и красиво — покуда речь про soft. Тогда да, тестить трекшн можно дёшево и относительно ненапряжно. А вот когда речь про hardware то всё резко меняется. Чтобы сделать MVP надо потратить кучу времени и денег, и одного MVP мало — надо ещё получить лицензию разных регуляторных органов да и патенты оформить тоже, и до всего этого никакие продажи не начать просто потому что никто не купит. И никаких договоров на будущие поставки (да и, как правило, даже банальных MoU) никто не подпишет покуда нет этой самой лицензии+патентов… А VC, разбалованные темой «а покажи ка нам трекшн» этого вообще не понимают, потому что привыкли к легким в реализации софтовым историям и мыслят такими же категориями применительно к хардвару, совсем не вдупляя эту принципиальную разницу (в подавляющей своей массе). Это я так, о наболевшем вслух. Но если у Вас есть идеи как получить трекшн для хардвар-стартапа, и именно до момента наличия коммерческой лицензии, причем hardware не под consumer market а под B2B — с радостью бы почитал. )