Комментарии 6
Я последние 15 лет строю стартапы для разных клиентов. Вернее я строю софт, который они хотят продавать, не берусь считвть, но в сотне проектов я как-то участвовал. Окрылённых идеей творцов-учредителей я видел не мало, кажется это как раз ваш типаж. Получать кайф от созидания и творчества, это очень по человечески. Главное не путать бизнес и инфантильное желание играть, потому что прет. Ваш случай больше похож на игру, боюсь вы слишком сильно рискуете.
Все успешные проекты, которые я видел имеют нечто общее: неограниченный бюджет, клиенты, которые готовы купить, им нужно только дать софт. Вариация - денег мало, но проект себя окупает с первых дней. Все провалы тоже имеют хотя бы одно - бюджет на месяцы, а не годы, идея, вместо реальных клиентов с реальными деньгами, отсутсвие живых денег от клиентов.
Последнее критически важно, живые деньги, которые вам положили в карман клиенту это реальное доказательство того, что проблема есть и за ее решение готовы платить. Хотите быстро убедиться в бесперспективности вашего дела? Попробуйте продать результат работы вашей программы в виде услуги. Ваша программ делает же что-то полезное? Сделайте это руками и продайте. Если сможете, то стартап будет жить, не сможете, значит надо закапывать пока семья по миру не пошла.
PS: продать за бесценок единственный надежный источник доходов и вложить все деньги в непроверенную идею это очень плохая идея.
Приветствую. Спасибо за отзыв.
> не берусь считвть, но в сотне проектов я как-то участвовал
Было бы интересно узнать вашу статистку успешности стартапов, по книгам она равна примерно 10%.
> Ваш случай больше похож на игру, боюсь вы слишком сильно рискуете.
Согласен, что это игра. Как я говорил вся наша жизнь - игра. Но это игра не в том смыле, который вы возможно вкладываете. Я имею в виду азарт.
Для меня это игра, потому что похоже все что мы делаем не имеет особого смысла, но мы сами можем вложить смысл во все что делаем. Я играю в следующую игру: "Давайте сделаем этот мир лучше". Рискую ли я? Если имеете ввиду благосостояние и комфорт, то да, безусловно. Но плохо ли это? Смысл моей жизни не сводится к стремлению прожить комфортную жизнь. Нет гарантий, что у меня все получится, но такая вероятность есть. И она будет тем сильнее, чем сильнее я (и команда) буду прокачивать свои скилы. Это и есть игра.
> Все успешные проекты, которые я видел имеют...
Да, я понимаю о чем вы пишете. Я читал книгу "Бережливый стартап". Но я не воспользовался советами с этой книги в свое время (про это в следующем посте).
Все о чем вы пишете, нам предстоит сделать. При этом в довольно невыгодном состоянии. Бюджет исчерпан, клиентов нет.
> продать за бесценок единственный надежный источник доходов и вложить все деньги в непроверенную идею это очень плохая идея.
Да, можно так сказать (хотя львиную долю денег я вложил в строительство дома). Но мы имеем возможность делать выбор. В тот момент я сделал свой выбор, захотев реализовывать то что мне интересно. Я считаю, что оба выбора были бы правильными, потому что нет неправильной пути. Каждый путь правильный, и каждый путь приносит свои уроки. Могу сказать, что я нисколько не сожалею за свой выбор. Потому что очень ценны уроки которые я приобрел.
Понимаю, что все наверное звучит как то странно. Но не буду же я писать, чтобы было не странно).
p.s. Моя семья не пойдет по миру, по крайней мере пока я жив. Это самое дорогое, что есть у меня. Возможно нам всем придется пройти сложный путь, и это тоже испытание. Испытание для меня как мужа и отца. Испытание наших отношений. Если моя жена со мной только потому что со мной комфортно и сытно, то я опять же живу в иллюзиях и жизнь преподаст мне отрицательную обратную связь. Но мне хочется верить, что она хочет быть со мной из-за того что я такой.
>Было бы интересно узнать вашу статистку успешности стартапов, по книгам она равна примерно 10%.
Я бы делил стартапы на обреченные, которых 90% и имеющие шанс, которых 10%. Из тех, что имеют шанс - успех это 30%, 50% выходят в 0 и умирают, остальные теряют деньги.
Обреченные стартапы это как раз игры в улучшение мира, создание уникального продукта и т.п. Илон Маск может улучшать мир, причём рискуя небольшой долей состояния - 99% денег ему дают инвесторы. И денег у него столько, что он может 20 раз ошибиться в разработке и не разориться. Условный Петя Петров на улучшение мире ставит все и, конечно, проигрывает, потому что ему нужно 20 раз ошибиться, а денег всего на одну попытку.
Попробуйте продать то, что у вам есть. Сразу все встанет на свои места. Продайте услугу или подучите предзаказ с депозитом. Окажется, что всем все нравиться , идея гениальная, но денег платить не хотим или их нет или приходите завтра, а лучше через год или два.
Интересно написано.
И все таки, я не понимаю зачем надо было продавать первый, работающий, успешный бизнес, приносящий денежный поток. Да ещё и продавать грубо говоря по цене оборудования. Почему нельзя было поставить управляющего, но оставаться основателем и выгодоприобретателем, и заниматься дальше следующим/и проектом/ами.
И все таки, я не понимаю зачем надо было продавать первый, работающий, успешный бизнес, приносящий денежный поток.
Сложно объяснить все в нюансах. Если кратко то причины следующие.
Первое, сработал басфактор. Смещенный руководитель и новый руководитель были ключевыми специалистами. Я похоже не указал это в статье, но продавал я хромую лошадь. Покупателям надо было, решить эту проблему. А таких крутых специалистов в нашем городе больше нет. Если бы я не захотел продавать, то надо было бы решать эту проблему. У меня реально не было желания этим заниматься.
Второе, сфера очень специфичная. Не каждый менеджер это осилит. Лучше бы менеджера хотя бы со сферы строительства. А где найти такого? У меня не было на примете никого, кому можно было бы доверить. А покупатели кого я рассматривал были как раз из этой сферы и были большие шансы что они вытянут компанию.
Третье, я по моему бухгалтеру говорил. Что если мне никто из потенциальных покупателей не понравится. То я сам буду вытягивать. Первый покупатель как раз пришел и начал указывать. Это мне нужно, это мы не оставим. Похоже он вообще не услышал, почему я продаю. И конечно я ни за что бы ему не продал.
Вообще чтобы что то делать, нужна энергия. Меня вообще не вдохновляла мысль, что я буду неизвестное количество времени руководить и выруливать. Я просто эту проблему передал другим.
Зато больше двух лет занимаюсь it, и энергии хоть отбавляй. Я действительно думаю, что надо заниматься тем, что приносит удовлетворение.
И да, это безрассудно).
Стартап первый, или как я входил в it