Каждый начинающий стартапер слышал множество историй о том, как толковый, на первый взгляд, проект, проваливался на стадии задумки из-за недостатка финансирования. В начале работы над созданием алгоритма Dbrain мы с моей командой максимум усилий и времени уделили поиску основной идеи. Ведь привлечь внимание инвесторов и клиентов можно только в случае наличия концепции потенциально полезного продукта.
Правильно выбранная идея - первый шаг к успеху стартапа
Чтобы проект выстрелил, а предлагаемый вами продукт был востребованным, нужно выбрать удачную идею для стартапа. Я точно знал, что проект Dbrain будет ориентирован на финансовую сферу, но не представлял, какую именно задачу он призван решить. При этом рассматривались разные варианты от скоринга до автоматизации бизнес-процессов.
Для поиска идеи мы с командой обратились к менеджерам крупных компаний, чтобы наметить ориентиры. В результате была определена одна из основных болей финансовых организаций - огромные объемы документов, которые нужно обрабатывать. Так зародилась главная идея нашего стартапа: автоматизация рутинных процессов в бизнесе, в частности, изъятия данных из документации.
Как нам удалось привлечь более 2,5 млн долларов инвестиций
Для реализации основной идеи проекта мы использовали метод обучения нейронных сетей при помощи сторонних разметчиков. Его суть заключается в разметке сотен тысяч данных, на основе которых потом разрабатывались алгоритмы для автоматизации процессов на основе ИИ. Для этого была создана открытая блокчейн-платформа, где простые пользователи интернета размечали картинки за плату. Разработка такого сервиса позволила нам привлечь дополнительно более $2,5 млн инвестиций. Исходя из личного опыта, могу дать совет начинающим стартаперам: не зацикливайтесь на одной общей идее и находите дополнительные способы привлечения внимания к своему проекту. При этом стоит сразу прорабатывать каждую задумку, которая пришла вам в голову.
“Когда вам в голову пришла хорошая идея, действуйте незамедлительно” - говорил Билл Гейтс.
Чтобы заинтересовать инвесторов своим стартапом, необходимо учитывать несколько аксиом:
Уникальность всегда в моде. Ваш стартап должен отличаться от других, даже похожих, на первый взгляд, проектов. Так, подобные Dbrain алгоритмы уже существовали ранее. В данном случае уникальность нашему проекту придавала более высокая точность считывания данных: свыше 99% по сравнению с 85%.
Уникальность всегда в моде. Ваш стартап должен отличаться от других, даже похожих, на первый взгляд, проектов. Так, подобные Dbrain алгоритмы уже существовали ранее. В данном случае уникальность нашему проекту придавала более высокая точность считывания данных: свыше 99% по сравнению с 85%.
Вовлеченность в проект работает лучше, чем жалость. По моим наблюдениям, стартапы в сфере B2B лучше всего продвигаются не посредством рекламы, а через рекомендации в комьюнити предпринимателей и инвесторов. Для этого необходимо общаться с представителями таких сообществ. Крайне не рекомендую начинающим предпринимателям сетовать на сложности развития проекта и отсутствие финансирования. Лучше расскажите об уникальности стартапа, поинтересуйтесь мнением о его актуальности, спросите совет. Вовлеченные в процесс люди с большей вероятностью заинтересуются вашим проектом.
Умение взаимодействовать со своей командой не менее значимо, чем разрабатываемый продукт. Важность этого пункта мы с Лешей Хахуновым и Лешей Цишевским ощутили, когда приехали в США, чтобы презентовать свой стартап в Y Combinator. На интервью перед вступлением в такие венчурные фонды потенциальные партнеры смотрят на взаимодействие и слаженность работы членов команды. Если вы будете перебивать друг друга, говорить одновременно, путаться в ответах, это может оттолкнуть инвесторов.
Отдельно хочется вспомнить наше вступление в Y Combinator. Когда мы с командой решили выйти на американский рынок, алгоритмы Dbrain уже использовались в некоторых компаниях в России и получили положительные отзывы предпринимателей. Эти достижения, продуманный текст презентации и общение с людьми из комьюнити инвесторов помогли нам получить инвестиции еще до главного интервью в YC.
Что мы получили в итоге
Затраченные на поиск идеи и ее реализацию время, силы и финансовые ресурсы позволили нам вывести проект Dbrain на международный уровень. Сотрудничество с Y Combinator открыло моей команде путь в инвестиционную среду, где собрались вдохновленные технологиями люди. Многие из них стали клиентами компании Dbrain. Если вы только начинаете свой путь предпринимателя в технологической сфере, не бойтесь презентовать миру свои идеи и всегда ищите новые возможности для продвижения.
