С детства нас учат, кто больше работает — тот больше зарабатывает. Многие считают, чтобы увеличить доход вдвое, нужно устроиться на вторую работу. В жизни все с точностью до наоборот.
Когда я только начинал собственное дело, я работал один. Сам искал заказы, сам их исполнял. Мой заработок зависел напрямую от времени, проведенного в офисе за работой. Но исполняя заказы, упускалось время, за которое мог бы найти новых заказчиков, а значит терялись деньги. В то время, ко мне присоединился товарищ и первым делом мы наняли менеджера по продажам. Заказов становилось все больше. Мы не успевали уже вдвоем выполнять всю работу, нам пришлось взять первого сотрудника, который бы выполнял работу за нас, потом еще одного, потом второго менеджера по продажам, потом ворого исполнителя, потом водителя и т.д… В конце концов, нам оставалось лишь контролировать качество работы коллектива, теперь у нас есть человек, который занимается и этим.
К чему я это рассказываю? Многие в начале своего бизнес-пути делают всю работу сами. «Конечно! У меня же не хватит денег платить кому-то зарплату!», — думает он. И так все и получается, заработанных по итогам месяца денег с натяжкой хватает ему самому. Конечно, заработать одному на двоих, гораздо сложнее, чем вдвоем на одного. Существует хорошее выражение «Кто много работает, тому некогда зарабатывать».
Выход такой. Остановитесь на 1 день, ну хотя бы на 1 вечер или несколько часов, сядьте и подумайте (у меня особенно хорошо получается думать о работе в машине, вот только радио лучше выключить). Заказчикам скажите, что в офисе отключили свет (интернет, телефон, газ, воду, кислород). Нужно придумать, какой участок вашей работы можно поручить другому человеку. Мы начинали с участка поиска клиентов. Найти человека, который умеет разговаривать по телефону и писать письма по электронной почте проще всего. Освободилось больше времени, и одновременно увеличился поток заказов. Немаловажная деталь. Первое время, а лучше и все остальное, брать сотрудников не на оклад, а на сдельную оплату по результатам труда. Для менеджеров по продажам это процент от суммы привлеченных заказов, для водителя, количество рейсов и т.п. Это, во-первых, позволит заранее включить эти затраты в полном объеме в цену услуги (или товара), а, во-вторых, при падении объемов заказов не обременит и без того пустеющий кошелек и позволит удержаться на плаву. Если у вас нет компьютера или стола, за который посадить нового сотрудника, поищите варианты как передать работу на сторону. Есть фрилансеры, есть студенты, готовые работать на дому и т.п.
Вообще, за 5 лет работы, я пришел к выводу, что мерилом успеха бизнеса служит величина, обратная количеству времени, которое тратится на ведение этого бизнеса. Самый успешный бизнес — этот тот, на который вообще не нужно вашего времени. Он работает сам. Как часы. Его только нужно «заводить» — давать направление для движения. Почему это так? Потому что чем меньше вы работаете, тем больше у вас времени ДУМАТЬ. Вы можете взглянуть на дело со стороны, оценить его перспективы, придумать новые направления или скорректировать путь. Согласитесь, сложно управлять паровозом, одновременно закидывая уголь в топку. Кроме этого, такой бизнес не нуждается в вашем постоянном непосредственном присутствии. Вы можете заболеть, уехать, и ваш бизнес не рухнет. Не остановится. Его можно передать детям, продать в конце концов. И еще. Десять человек заработают для вас гораздо больше денег, чем вы сможете заработать для себя сами.
Когда я только начинал собственное дело, я работал один. Сам искал заказы, сам их исполнял. Мой заработок зависел напрямую от времени, проведенного в офисе за работой. Но исполняя заказы, упускалось время, за которое мог бы найти новых заказчиков, а значит терялись деньги. В то время, ко мне присоединился товарищ и первым делом мы наняли менеджера по продажам. Заказов становилось все больше. Мы не успевали уже вдвоем выполнять всю работу, нам пришлось взять первого сотрудника, который бы выполнял работу за нас, потом еще одного, потом второго менеджера по продажам, потом ворого исполнителя, потом водителя и т.д… В конце концов, нам оставалось лишь контролировать качество работы коллектива, теперь у нас есть человек, который занимается и этим.
К чему я это рассказываю? Многие в начале своего бизнес-пути делают всю работу сами. «Конечно! У меня же не хватит денег платить кому-то зарплату!», — думает он. И так все и получается, заработанных по итогам месяца денег с натяжкой хватает ему самому. Конечно, заработать одному на двоих, гораздо сложнее, чем вдвоем на одного. Существует хорошее выражение «Кто много работает, тому некогда зарабатывать».
Выход такой. Остановитесь на 1 день, ну хотя бы на 1 вечер или несколько часов, сядьте и подумайте (у меня особенно хорошо получается думать о работе в машине, вот только радио лучше выключить). Заказчикам скажите, что в офисе отключили свет (интернет, телефон, газ, воду, кислород). Нужно придумать, какой участок вашей работы можно поручить другому человеку. Мы начинали с участка поиска клиентов. Найти человека, который умеет разговаривать по телефону и писать письма по электронной почте проще всего. Освободилось больше времени, и одновременно увеличился поток заказов. Немаловажная деталь. Первое время, а лучше и все остальное, брать сотрудников не на оклад, а на сдельную оплату по результатам труда. Для менеджеров по продажам это процент от суммы привлеченных заказов, для водителя, количество рейсов и т.п. Это, во-первых, позволит заранее включить эти затраты в полном объеме в цену услуги (или товара), а, во-вторых, при падении объемов заказов не обременит и без того пустеющий кошелек и позволит удержаться на плаву. Если у вас нет компьютера или стола, за который посадить нового сотрудника, поищите варианты как передать работу на сторону. Есть фрилансеры, есть студенты, готовые работать на дому и т.п.
Вообще, за 5 лет работы, я пришел к выводу, что мерилом успеха бизнеса служит величина, обратная количеству времени, которое тратится на ведение этого бизнеса. Самый успешный бизнес — этот тот, на который вообще не нужно вашего времени. Он работает сам. Как часы. Его только нужно «заводить» — давать направление для движения. Почему это так? Потому что чем меньше вы работаете, тем больше у вас времени ДУМАТЬ. Вы можете взглянуть на дело со стороны, оценить его перспективы, придумать новые направления или скорректировать путь. Согласитесь, сложно управлять паровозом, одновременно закидывая уголь в топку. Кроме этого, такой бизнес не нуждается в вашем постоянном непосредственном присутствии. Вы можете заболеть, уехать, и ваш бизнес не рухнет. Не остановится. Его можно передать детям, продать в конце концов. И еще. Десять человек заработают для вас гораздо больше денег, чем вы сможете заработать для себя сами.
