Многие из нас (включая меня) недолюбливают обычный лицензионный софт. Потому что он дорог. Во всяком случае, он, как правило, дороже для физлица, чем должен быть по нашему первому ощущению, не так ли? А почему такой софт дорог? Потому что в нашей стране мало кто его покупает, так что цена – лишь следствие закона спроса и предложения. Можно ли разорвать этот порочный круг и сделать так, чтобы лицензионный софт был одинаково комфортным и для покупателя, и для разработчика? Шесть месяцев назад несколько отчаянных парней, в прошлом — выпускники МГУ (МехМата, ВМиК) и факультета «К» МИФИ, успевшие получить опыт работы в крупных корпорациях, решили утвердительно ответить на этот вопрос. Они зарегистрировали компанию и начали реализовывать стартап, идея которого показалась им интересной. Они поставили себе весьма амбициозную цель: изменить рынок российского лицензионного ПО в лучшую сторону.
Этими парнями были мы.
Итак, представляем вашему вниманию альфа-версию платформы Рентсофт и первый запущенный на ее основе сервис Поподписке.ру. Если коротко, сервис позволяет использовать микроплатежи для оплаты привычного всем лицензионного софта по схеме ежемесячной подписки. Сейчас, например, запущена витрина антивирусов:
Нашему стартапу всего 6 месяцев. Три из них были подготовительными: мы регистрировали компанию, заключали договоры с правообладателями, снимали офис, ставили сервера, выбирали технические решения и т.д. Еще три месяца заняла сама разработка. Путь был очень непростой, но по дороге мы ни разу не поругались, не разошлись во мнениях, и в итоге мы находимся на точке старта… нашего проекта, которым мы весьма горды.
Коротко о сервисе www.popodpiske.ru
Итак, мы создали платформу, на которой можно размещать любое программное обеспечение или цифровой контент (игры/аудио/видео) с тем, чтобы распространять его по схеме ежемесячной подписки. Уже сейчас можно купить лицензионный антивирус всего за 59 рублей в месяц. Зачем платить больше 1000 рублей сразу быть на целый год привязанным к ПО, когда можно платить по 59 рублей в месяц? Имеются и более выгодные предложения: например, антивирус NOD32 от компании ESET, подписку на который можно купить всего за 89 рублей, и установить его на три компьютера. Т.е. вы получаете лицензионный антивирус менее чем за 30 рублей…
Стартап весьма прост с точки зрения понимания, кому и зачем он нужен, но сложен с технологической стороны. В общей сумме нашему перу (нет, пожалуй — нашим клавиатурам!) принадлежит более 200 000 строк проектного кода на PHP, Java, Perl, C++. Нам пришлось создать новый метаязык и реализовать на нем собственную биллинговую систему. Мы много ночей провели в поиске лучших решений дизайна и навигации по сайту. Получилось у нас или нет — решать вам!
На наш взгляд, у подписки на ПО есть масса плюсов по сравнению с обычной покупкой:
- Не нужно платить полную стоимость программы, чтобы начать пользоваться.
- Можно попробовать разные антивирусы и выбрать наиболее подходящий.
- Можно оплатить программу ровно на тот период, на который она вам нужна.
- Если не пользуешься, то не платишь. Заплатил — начал пользоваться снова.
...«постойте, но где маржа и как насчет бесплатного сыра?»
Отличный вопрос! Судя по отзывам, некоторые пользователи не верят, что наш сервис «честный». Они думают, что мы (цитирую) «барыжим ключами». Им интуитивно кажется: если умножить ежемесячный платеж на 12 месяцев, то получится сумма, превышающая стоимость покупки «обычного» ключа ПО на год. Иначе где же маржа?
А маржа не в сумме, она — в «оптовости». Для некоторых продуктов на платформе подписка на 12 месяцев оказывается даже дешевле, чем покупка лицензионного ключа на год. Почему? Все просто: подписка основана на идее микроплатежей, столь популярной в интернете. А потому потенциальная аудитория «подписочного» софта гораздо шире, чем аудитория софта с продажей ключа. Как и в случае с печатными изданиями (например, газетами), подписка — более массовый сервис, чем покупка. Так что по закону спроса и предложения цена на нее, как правило, ниже, а не выше.
… но мы отвлеклись
На нашем сервисе вы не покупаете программу, а берете ее как бы в аренду на 1 месяц или любой другой срок. При этом вы можете управлять своими подписками. Можно приостановить подписку, и тогда вы перестаете за нее платить. Не платите, если не пользуетесь. Справедливо? По-моему, да!
Если вы не хотите каждый месяц пополнять счет на Поподписке.ру, можно сразу же положить на него сумму, которой хватит, к примеру, на 3 месяца. Списания будут производиться автоматически на ежемесячной основе, а неиспользованные средства можно в любой момент вернуть или потратить на какой-то другой софт.
Но низкая цена подписки — не единственная выгода для покупателя. Вы можете заблокировать антивирус на тот период, когда не планируете его использовать (например, на время отпуска, летних каникул и др.).
В течение периода блокировки оплата не взимается. Можно удалить одну услугу и подключить другую (если вы хотите выбрать лучший вариант; это удобно, чтобы протестировать разные, и остановится на одном, наиболее подходящем именно вам, варианте).
Ну а если у вас малый опыт работы с компьютером (хотя в этом случае — как вы попали на Хабр?), и возникли сложности выбора с тем, какой антивирус вам подойдет оптимально, то можно воспользоваться помощником выбора (визардом), ответив на ряд простых вопросов.
Какой софт сейчас размещен на альфа-версии платформы?
Сейчас на нашей платформе размещены основные антивирусные программы от компаний Dr.Web, ESET, Panda. С каждым из этих производителей мы заключили лицензионные соглашения, по которым имеем право продавать их продукты напрямую конечным пользователям или через третьих лиц (агентов).
Но это только начало, необходимый минимум для запуска. Мы продолжаем развивать сервис, добавляя в него новые услуги и продукты, которые можно потреблять по схеме подписки. (Благо что с технической точки зрения подключение нового поставщика или партнера занимает от силы 200 строк кода). Появится подписка на другой софт, игры, фильмы, сериалы, музыку, книги и т.д. Мы скажем спасибо, если вы подскажете, что бы лично вы купили еще по такой схеме?
Значительным барьером для пользователей в альфа-версии Поподписке.ру является то, что им нужно время от времени — не обязательно раз в месяц, можно и реже, — в явном виде пополнять свой счет (электронными деньгами, через банковский перевод, по SMS — поддерживаются любые виды оплаты). Поэтому мы пошли дальше и запустили конвейер интеграций с интернет-провайдерами. Несколько из таких интеграций уже в самом разгаре и будут представлены публике в бета-версии. Схема следующая: абонент, как ему привычно, платит ежемесячно 559 рублей своему провайдеру, из них 500 (к примеру) идут на оплату интернета, а 59 — на оплату антивируса или других услуг Рентсофт на витрине провайдера. Все — единым платежом, единым чеком: наша биллинговая система заботится о синхронности списаний. Это удобно пользователю.
О нас пишут
Сразу же после запуска про нас написали несколько изданий: CNews, CommNews, Руформатор, 3DNews и еще с десяток других. Компания Dr.Web, наш партнер, также опубликовала свой пресс-релиз. Радиостанция СИТИ-FM внезапно и совершенно бесплатно сделала о нас небольшой репортаж, чем вызвала ликования и пляски в офисе. Но мы понимаем, что это только начало, сервис требует улучшений и развития функционала, чем мы и планируем заниматься в течение всего 2010 года.
Просим всех друзей зайти в гости и поздравить хозяев! Адрес очень простой:
www.popodpiske.ru
Мы будем рады, если вы посмотрите на наш сервис и дадите конструктивные замечания. Все ли понятно, удобно ли пользоваться — мы рады любому мнению. Если вы сами станете нашими клиентами, расскажете о нас своим друзьям или разместите информацию о сервисе у себя в блоге — упадем вам в ноги со словами благодарности!
Нам очень нужна ваша поддержка, в первую очередь, конечно же, моральная.
