Очевидная бизнес-модель успешного литератора начала-середины 21-го века

    Сегодня я хотел бы поделиться с вами некоторыми размышлениями, на которые меня натолкнуло чтение вот этого текста. В нем известный сетевой литератор Л. Каганов уговаривает своих читателей не скачивать очередное его произведение, а приобрести книгу бумажной форме. Текст пронизан унынием и оставляет тягостное чувство обреченности. В тон ему голосят и новостные агенства, страдающие от SEO и копипастинга. Складывается впечатление, что все плохо, все умрут, генерация контента остановится, а Земля в ближайшем времени налетит на небесную ось.


    Прежде, чем стенать, давайте разберемся, зачем и почему люди читают того же Каганова или журнал Коммерсант. Мало кто из них при этом преследует какие-либо утилитарные цели. Большинство читает лишь с целью развлечения, чтобы убить время. А это значит, что тот же Каганов в роли писателя вынужден конкурировать не только с собратьями литераторами, но и с целой индустрией медиа-развлечений. Фактически, объем внимания потребителя ограничен и за него идет борьба с применением все более изощренных технических средств, причем применяет их не только Голливуд и рекламные агентства, но и кагановские коллеги по цеху. Фактически, на наших глазах происходит переход от кустарного производства худлитпродукции к более производительным методикам — крупноблочной сборке произведений (бесчисленные сериалы класса «Ваня Споттер и ботинок возмездия») либо конвейерному производству (современный детектив, создаваемый толпами литнегров под общим брэндом за мелкий прайс). Куда же бедному ремесленнику податься? Кто сказал «в литнегры»?! Нет, этот путь нам не подходит. А давайте посмотрим на структуру современного производства товаров? Есть ли в ней место ремесленникам? Разумеется, есть!

    Китайские фабрики производят тонны одежды приемлемого качества и по достаточно низкой цене. Но при этом спокойно существуют модельные дома и небольшие ателье, продукция которых вполне находит свой спрос. Мировые автоконцерны выпускают миллионы автомобилей, но остаются и люксовые заводы, где почти все операции до сих пор производятся вручную, однако они вовсе не собираются разоряться. Хлебозавод в крупном городе выпускает широкий ассортимент продукции и недавно удавил последнего крупного конкурента демпингом, но при этом вполне себе существуют мини-пекарни, успешно конкурирующие с ним в рамках отдельного микрорайона. И примеров таких множество.

    Современному писателю не остается ничего другого, кроме как примкнуть к этому сегменту. Сегмент имеет свои особенности. Забудьте о миллионных тиражах и всемирной известности. На этом рынке все ниши уже заняты игроками покрупнее. Не обязательно, что они лучше, но они умеют создавать продукт и продавать его потребителю, у них есть инфраструктура, реклама, офисы и толпа менеджеров. На их продукцию есть спрос. А на вашу — пока еще нет.

    «Спроса создать нельзя. Но можно создать условия, которые вызовут спрос.» ,-- так говорил Джон де Граффенрид Этвуд, персонаж известного цикла рассказов О'Генри. Своего потребителя надо найти и воспитать. А уж потребитель потом отплатит за это сторицей, в том числе и деньгами.

    Давайте сделаем небольшое отступление. Зачем писатель занимается писательством? Только ли ради денег? Не всегда. Цели написания произведения могут лежать очень далеко от коммерции. Истории известно немало случаев, когда автор не то, что не получал ни гроша, но его ссылали, заключали в тюрьму или даже сжигали на костре. При этом далеко не все цели требуют публикации произведения большим тиражом. Как крайний случай, можно рассматривать произведения, написанные исключительно ради одного человека, например, девушки, с целью добиться от нее определенного рода благосклонности. Мне показалось, или кто-то упомянул Льюиса Кэрролла? Часто, целевая аудитория может быть ограничена посетителями одного сайта или форума, что дает автору неоценимую возможность использовать местный фольклор и жаргонные выражения, непонятные тем, кто «не в теме». И тем более привязаны будут к нему «свои» читатели, чем более элитарной группой будут они себя ощущать.

    А вот еще один пример — книга, написанная для «неопределенного круга лиц» в жанре «альтернативной истории». На мой вкус, местами довольно занудна, но ценность ее не в форме, а в содержании. Фактически, это программный документ, излагающий позицию современных русских националистов по всем основным вопросам. Очевидно, что зарабатывание денег на ее издании не есть основная цель авторов, однако она, вне всяких сомнений, принесет им и их соратникам немалую пользу.

    Все это хорошо, но где же тут деньги, спросите вы? Деньги тоже можно извлечь, например так, как это делает Яна Франк. Она написала книгу и продает ее, рассылая благодарным читателям. И еще жалуется на нехватку экземпляров. Притом за пределами ее ЖЖ книга почти неизвестна, по крайней мере, мне упоминания о ней не встречались. Кроме того, дополнительный доход можно извлечь из организации встреч с поклонниками, продажи сувениров и т.п. Я уверен, что читатели Яны, хоть их и немного, купят и следующую книгу, и все остальные. И себе купят и друзьям подарят. Ведь чувство сопричастности стоит очень дорого. Чем не успешная бизнес-модель?

    Средняя зарплата в IT

    111 111 ₽/мес.
    Средняя зарплата по всем IT-специализациям на основании 6 788 анкет, за 2-ое пол. 2020 года Узнать свою зарплату
    AdBlock похитил этот баннер, но баннеры не зубы — отрастут

    Подробнее
    Реклама

    Комментарии 20

      0
      Яна Франк достаточно известна: Р
        0
        Предположим, мы вышли на улицу и спросили, скажем, 100 человек о том, кто такая Яна Франк. Как вы думаете, сколько человек о ней хотя бы слышали?
          0
          да нет, не спорю я с тем что вы говорите об «ореоле известности»
          но дизайнеры и сочувствующие миумау знают
            +2
            собственно, об этом и речь. У Яны есть свой кружок читателей, достаточно большой, чтобы приносить прибыль, но ограниченный. Она вполне успешно сформировала его сама и это удачная бизнес-модель.
            0
            Широко известна в узких кругах ;) На улице — да, мало кто скажет. В интернете — значительно больше. А в дизайнерских и около кругах — и подавно. Собственно Вы о том и написали в топике ;)
              +2
              Я рискую нарваться на критику, но большинство людей на улице не знает самого известного дизайнера рунета!
                0
                Рисковать нужно смелее, без оглядки на риск нарваться на критику. Тем более, если Вы убеждены в своей правоте.
                  +1
                  большинство людей на улице не знают кто такие дизайнеры рунета.
                  • НЛО прилетело и опубликовало эту надпись здесь
                  • НЛО прилетело и опубликовало эту надпись здесь
                  0
                  да, сформировать кружок заинтересованных и им предлагать книги — это вполне себе выход.

                  В принципе, книги по клиентской оптимизации так и уходят. Только вот денег здесь совсем-совсем мало.
                    0
                    при таком подходе доля автора в конечной цене книги будет не ~6%, как в примере Каганова, а, примерно, на порядок больше. Соответственно, аналогичную прибыль можно иметь при на порядок меньшем числе читателей. В итоге, 2-5 тысяч читателей будут соответствовать вполне себе неплохому тиражу «обычного автора». По моему, цифра вполне достижимая, если изначально поставить себе такую цель.
                      +1
                      как-то Вы плохо считали :)

                      Реальные цифры: написание книги (от автора/коллектива) требует порядка 2 месяцев (минимум, это с согласованием текстов и графики с издательстве). Ну, может быть, полтора, если на «поток» ставить.
                      Средняя стоимость такой книги — 300 рублей, из них автор получает порядка 55% (5% как гонорар + 50% когда сам распространяет).
                      При 5к читателей (в год, люди раз в месяц такие книги вряд ли будут покупать, может быть, два-три зада в год — это да) мы имеем 825к рублей в год (аудитория в 2к, покупающая книги «этого автор» 2,5 раза в год даст ту же сумму).

                      Но! При этом автору нужно будет самому заниматься
                      а) Распространением / продажей
                      б) Продвижением
                      в) Хранением / перевозкой со склада (можно хранить у издательства, но нужно регулярно перевозить экземпляры и как-то доставлять до читателей).

                      В итоге, мы имеем некоторый бизнес с оборотом в 1-2М в год, который должен будет кормить 3-5 человек (автор / маркетолог / бухгалтер+юрист / логистик). Не сказать, что густо. И при этом интенсивность работы будет весьма высокой.

                      Да, естественно, этот бизнес можно сделать успешным. Но основные деньги здесь, опять-таки, будет получать не автор, а менеджер/директор, который все это организует.

                      Т.е. основной тезис «сделать деньги автору можно, только либо они будут маленькими, либо это уже не автор будет» остается в силе.
                        0
                        по-моему Каганов у себя написал, и тут я с ним абсолютно солидарен, что 2 месяца на книгу — это немного смешно.
                          0
                          в смысле — это много или мало?
                            0
                            вообще ничего. минимум полгода, по-нормальному год. ну если один автор, конечно. и если автор не Д. Донцова, к ней все эти рассуждения неприменимы.
                    0
                    Не понимаю, откуда эта убеждённость в том, что любой труд вознаграждается деньгами. Не правда это, и принцип «все работы хороши, выбирай на вкус» — социалистическая утопия. Если Каганов хочет писать на коммерческой основе, ему следует знать, что рынок жесток и побеждают не всегда лучшие продукты, будь то книга, фильм или пирожок с капустой.
                      +2
                      Каганова я привел в качестве примера, как человека искренне заблуждающегося :) Причем, не исключено, что как раз Каганову удастся превратить написание книг в основной источник дохода. Но будущее за новыми формами, я считаю.
                        +1
                        Не исключено, и даже желаю ему успеха в этом деле. Просто ему в итоге придётся писать в том формате, который интересен читателю. Ну или искать новые формы распространения, как Вы и сказали. У Каганова на адаптацию к рыночным реалиям более радикальный взгляд:

                        «Автор гастролирует по городам, исполняя танец живота с коробкой для пожертвований, одновременно продавая автографы, выставляя на аукцион имена будущих персонажей и право влиять на сюжетные линии, а его агенты тем временем вовсю заключают договора с производителями шампуней, майонеза и бытовой техники о присутствии товаров и услуг в тексте романа, а также выпускают жвачки, кружки, майки и мягкие игрушки с цитатами из романа и иллюстрациями.»
                      +1
                      Интересная и на мой взгляд правильная модель распространения проработана у серии книг объедененных в литературный сериал «Этногенез». Авторы абсолютно бесплатно каждую неделю выкладывают главу книги в виде подкаста. В тоже время книгу можно купить как на бумажном носителе, так и электронном (App Store). Таким образом выкладывая бесплатный контент они подогревают интерес к самой книге, играя на желании слушателя узнать развязку событий быстрее, провоцируя покупать.
                      Если cудить по тому что уже вышло 7 книг (3 в полностью доступны для скачивания, и 2 в процессе). Тут опять же вопрос про копирайт, тут, на мой взгял, ведь авторы понимают что рано или поздно материал попадет в сеть, пускай лучше это сыграет на них =).

                      Только полноправные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

                      Самое читаемое