Форумы по поиску работы пестрят сообщениями: “Я уже полгода\год ищу работу и рекрутеры мне отказывают, потому что непрофессиональные, думают, что раз никто не взял, то и нам не нужен”. Знакомо? Давайте разбираться.
Во-первых, рекрутер обычно мало мальски умеет различать эмоции людей и имеет какой-никакой опыт оценки. Как минимум через него проходит в день 5-7 человек, с которыми он подробно общается. Общие черты характера и поведения в этом случае выявить не так уж сложно. (А профессиональные рекрутеры видят и анализируют гораздо больше и за продуктивно проведенный с Вами час могут составить Ваш общий психологический портрет).
Во-вторых, Ваши личностные качества также важны, как и профессиональные, и они половина успеха при собеседовании. Как выглядят большинство кандидатов давно и безуспешно ищущие работу? Озлобленные, подавленные, уставшие. Вы бы хотели такого коллегу? Я — нет. Собеседование — это продажа, рекрутер продает Вам возможность работы в компании, Вы — свою экспертизу. Какой бы Вы не были прекрасный профессионал, Вас скорее всего не возьмут: не очевидно, Вы так всегда с людьми общаетесь или только сегодня.
Представьте, Вам надо закупить бумагу в офис. К Вам заходит угрюмый человек, презрительно смотрит на Вас, на все Ваши вопросы отвечает: “В прайсе посмотрите, там все написано!”. Вроде и бумага хорошая, и цены ничего, но сотрудничать как-то не хочется. А следом за ним заходит веселый и жизнерадостный человек, шутит, отвечает на Ваши вопросы, рассказывает плюсы своей продукции. Может быть бумага его чуть серее, но он с этим согласен, сделал Вам скидку и говорит, что за 3 месяца улучшит производство. Есть разница? Как же выгода бизнесу? Ведь в первом случае мы могли получить бумагу лучшего качества за меньшие деньги! При долгосрочном сотрудничестве мы ждем не только сам товар, но и сервис. Например, что нам позвонят и напомнят заказать бумагу, которая почти закончилась, или оповестят о скидках, или поставят экстренную партию, когда нам очень нужно. Будет ли это делать первый продавец? Может быть и будет, но глядя на его поведение, мы предполагаем, что нет. Нам тяжело и сложно с ним общаться сейчас, также тяжело будет и в будущем. Также и от сотрудника мы ждем нормальных коммуникации с коллегами, командную работу и многое другое. Это важно не меньше, чем знание английского или слепая печать.
“HR-ам легко говорить, а нам где брать позитив?” Я была в такой ситуации. Так вышло, что я ушла с очень хорошей на тот момент работы и вернулась в Москву спустя 2 года жизни в другом городе. Переполненный рынок труда, страх себя хвалить и презентовать и отсутствие работы сделали свое дело. Кто-то мне говорил, про региональный опыт, кто-то предлагал заработную плату вдвое меньше прежней, глаза округлялись еще больше и адекватно мыслить я уже не могла. Я бы отказала сама себе на месте рекрутеров (они так и делали). Помог мне трезвый взгляд на себя, в какой-то момент я осознала, что страх провалить собеседование так велик, что шансов его пройти уже нет.
Мне кажется, это главное, понять, что проблема именно в тебе, в твоем отношении и презентации. Когда понимаешь задачу, есть много методов ее решить. Мне помогает метод самого страшного сценария, что будет если все пойдет не так: меня занесут в черный список этой компании и никогда больше не позвонят. Когда понимаешь, что трагедии не случится, жить становится проще. Отлично работает подготовка к собеседованиям: выписать все возможные вопросы, структурировать и продумать ответы поможет чувствовать себя подготовленным и уверенным. Еще один вариант для тех, кто как и я комплексует без работы — фриланс или свои проекты. Вы не бездельничаете, Вы делаете, то о чем мечтали! Здесь даже несколько плюсов, Вам будет, что рассказать на собеседовании, и Вы будете отвлекаться на что-то кроме поиска работы. Навязчивые мысли выматывают морально и не принесут ничего хорошего. Поиск работы, конечно, тоже работа, но не 24\7.
Продавать себя — тоже навык, ему нужно учиться и постоянно тренировать. Есть люди, которым это отлично удается, такие кандидаты легко проходят все этапы отбора, но если это единственное их достоинство — долго в компаниях они не задерживаются. С другой стороны есть огромное количество профессионалов, которые получают доход гораздо меньше рынка или вообще остаются без работы из-за замкнутости и асоциальности. Везде нужен баланс: без навыков самопрезентации Вы не попадете в компанию, где сможете проявить себя, но и без профессионализма успешное собеседование — обман, который раскроется при решении первой серьезной задачи.
Развивайтесь разносторонне, боритесь со своими комплексами и растите над собой.
Во-первых, рекрутер обычно мало мальски умеет различать эмоции людей и имеет какой-никакой опыт оценки. Как минимум через него проходит в день 5-7 человек, с которыми он подробно общается. Общие черты характера и поведения в этом случае выявить не так уж сложно. (А профессиональные рекрутеры видят и анализируют гораздо больше и за продуктивно проведенный с Вами час могут составить Ваш общий психологический портрет).
Во-вторых, Ваши личностные качества также важны, как и профессиональные, и они половина успеха при собеседовании. Как выглядят большинство кандидатов давно и безуспешно ищущие работу? Озлобленные, подавленные, уставшие. Вы бы хотели такого коллегу? Я — нет. Собеседование — это продажа, рекрутер продает Вам возможность работы в компании, Вы — свою экспертизу. Какой бы Вы не были прекрасный профессионал, Вас скорее всего не возьмут: не очевидно, Вы так всегда с людьми общаетесь или только сегодня.
Представьте, Вам надо закупить бумагу в офис. К Вам заходит угрюмый человек, презрительно смотрит на Вас, на все Ваши вопросы отвечает: “В прайсе посмотрите, там все написано!”. Вроде и бумага хорошая, и цены ничего, но сотрудничать как-то не хочется. А следом за ним заходит веселый и жизнерадостный человек, шутит, отвечает на Ваши вопросы, рассказывает плюсы своей продукции. Может быть бумага его чуть серее, но он с этим согласен, сделал Вам скидку и говорит, что за 3 месяца улучшит производство. Есть разница? Как же выгода бизнесу? Ведь в первом случае мы могли получить бумагу лучшего качества за меньшие деньги! При долгосрочном сотрудничестве мы ждем не только сам товар, но и сервис. Например, что нам позвонят и напомнят заказать бумагу, которая почти закончилась, или оповестят о скидках, или поставят экстренную партию, когда нам очень нужно. Будет ли это делать первый продавец? Может быть и будет, но глядя на его поведение, мы предполагаем, что нет. Нам тяжело и сложно с ним общаться сейчас, также тяжело будет и в будущем. Также и от сотрудника мы ждем нормальных коммуникации с коллегами, командную работу и многое другое. Это важно не меньше, чем знание английского или слепая печать.
“HR-ам легко говорить, а нам где брать позитив?” Я была в такой ситуации. Так вышло, что я ушла с очень хорошей на тот момент работы и вернулась в Москву спустя 2 года жизни в другом городе. Переполненный рынок труда, страх себя хвалить и презентовать и отсутствие работы сделали свое дело. Кто-то мне говорил, про региональный опыт, кто-то предлагал заработную плату вдвое меньше прежней, глаза округлялись еще больше и адекватно мыслить я уже не могла. Я бы отказала сама себе на месте рекрутеров (они так и делали). Помог мне трезвый взгляд на себя, в какой-то момент я осознала, что страх провалить собеседование так велик, что шансов его пройти уже нет.
Мне кажется, это главное, понять, что проблема именно в тебе, в твоем отношении и презентации. Когда понимаешь задачу, есть много методов ее решить. Мне помогает метод самого страшного сценария, что будет если все пойдет не так: меня занесут в черный список этой компании и никогда больше не позвонят. Когда понимаешь, что трагедии не случится, жить становится проще. Отлично работает подготовка к собеседованиям: выписать все возможные вопросы, структурировать и продумать ответы поможет чувствовать себя подготовленным и уверенным. Еще один вариант для тех, кто как и я комплексует без работы — фриланс или свои проекты. Вы не бездельничаете, Вы делаете, то о чем мечтали! Здесь даже несколько плюсов, Вам будет, что рассказать на собеседовании, и Вы будете отвлекаться на что-то кроме поиска работы. Навязчивые мысли выматывают морально и не принесут ничего хорошего. Поиск работы, конечно, тоже работа, но не 24\7.
Продавать себя — тоже навык, ему нужно учиться и постоянно тренировать. Есть люди, которым это отлично удается, такие кандидаты легко проходят все этапы отбора, но если это единственное их достоинство — долго в компаниях они не задерживаются. С другой стороны есть огромное количество профессионалов, которые получают доход гораздо меньше рынка или вообще остаются без работы из-за замкнутости и асоциальности. Везде нужен баланс: без навыков самопрезентации Вы не попадете в компанию, где сможете проявить себя, но и без профессионализма успешное собеседование — обман, который раскроется при решении первой серьезной задачи.
Развивайтесь разносторонне, боритесь со своими комплексами и растите над собой.
