Как стать автором
Обновить
  • по релевантности
  • по времени
  • по рейтингу

Financial Times: Oracle тоже претендует на покупку доли TikTok

Законодательство в IT Бизнес-модели Социальные сети и сообщества Финансы в IT
imageФото: www.securitylab.ru

Американская Oracle уже провела предварительные переговоры с китайской компанией ByteDance о приобретении приложения TikTok на территории США, Канады, Австралии и Новой Зеландии. Об этом сообщили источники Financial Times.
Читать дальше →
Всего голосов 3: ↑3 и ↓0 +3
Просмотры 1.7K
Комментарии 1

Яндекс не будет покупать «Тинькофф банк». Переговоры остановили

IT-инфраструктура *Бизнес-модели Финансы в IT
image

TCS Group и Яндекс прекратили переговоры о продаже «Тинькофф банка». Решение принято по соглашению сторон. Банк объявил, что в настоящее время ни с кем не ведет аналогичных переговоров, а «будет развиваться дальше самостоятельно».
Читать дальше →
Всего голосов 27: ↑24 и ↓3 +21
Просмотры 17K
Комментарии 45

Хабрахабр, прислушайся к себе

Чулан
Прочитайте полностью перед тем, как минусовать, плюсовать, комментировать, удалять топик и меня.

Я здесь долго время уже, Хабр успел полюбить даже. Ресурс, который живёт сам по себе. Администрация лишь делает то, что просят пользователи.

А теперь что «ВебПланета» в говне, что Хабр в чём-то нехорошем из-за неверного поведения администрации.

Вы с самого начала поставили себя в сторону. Не мешали общению пользователей, а помогали чуточку. Зачем же сейчас так резко изменили мнение? А где же дипломатия?

Возможно, мы все, здесь критикующие действия администрации и Денискина конкретно, не видим картины в целом. Возможно, там имело место быть какая-то ситуация, которая требовала быстрого реагирования. Попробуйте посмотреть на это со стороны администрации, уважаемые.

Сейчас множество людей «восстали». Молодцы! Но так ли это нужно? Поймите, как бы там ни было, за конкретно этот сайт, расположенный на конкретно этом сервере — отвечают не хабрапользователи, а администрация.

В данный момент я живу с родителями. Всё меньше и меньше от них завишу. Я — хабрахабр; они — администрация. Они не мешают мне жить, но в критической ситуации (по-крайней мере, года два назад) их мнение — закон. Да, я бунтую. Но не выношу всю эту гадость на публику.

Хабрапользователи, вы не считаете, что поступаете некрасиво по отношению к ресурсу, который вам помогал находить полезные контакты, общаться, узнавать новое на протяжении стольких месяцев, практически года?

Хабраадминистрация, вы не считаете, что поступаете некрасиво, создавая такую ситуацию, когда правильные действия, из-за отсутствия открытой информации, трактуются как неверные, вызывающие и вообще оскорбительные? «Майкрософт» на этом споткнулась и умерла. Сейчас они — зомби. Очень популярные зомби, которые пытаются жить.

Сообщество ещё не стало совершеннолетним, чтобы можно было отпускать из-под опеки администрации. Надо смириться с действиями администрации. Но, согласитесь, если ребёнок показал неприятный знак рукой — её нельзя ампутировать. Будет неплохо, если IgrOK будет жить дальше и приносить пользу Хабрахабру.

Я уверен, что происшедшая ситуация должна была произойти, но не стоит доводить всё до абсурда.
Всего голосов 63: ↑50 и ↓13 +37
Просмотры 316
Комментарии 31

Шесть вопросов, которые приводят к заключению сделки

Чулан
Предлагаю вам универсальную схему постановки вопросов, которая даст вам значительные преимущества в переговорах. Эту схему можно применять не только для продажи, но и для любых других целей, которые предполагают получение от собеседника чего-либо: согласия на продолжение взаимодействия, дополнительной информации и так далее…

1 Вопрос о мнении. Задайте вопрос о мнении собеседника на какой-либо вопрос, который не подразумевает принятия решения. Выражение своего отношения ни к чему не обязывает и не раскрывает конфиденциальной информации. Рассказывая, человек начинает видеть в вас заинтересованного человека и начинает доверять вам.
Итак, собеседник выразил определенное мнение, начал видеть в вас понимающего собеседника и можно переходить непосредственно к теме встречи.
Читать дальше →
Всего голосов 34: ↑24 и ↓10 +14
Просмотры 934
Комментарии 36

Маркетинг в ИТ. Часть 2. В России нет ИТ компаний умерших от голода.

Чулан
Спасибо всем кто комментировал первую часть.

В России нет ИТ компаний умерших от голода.
Зато полно компаний умерших от ожирения. Попытка заниматься всем и сразу не приводит ни к чему хорошему. Посмотрите вокруг и вы увидите, что специалисты стоят гораздо дороже разнорабочих и спрос на них гораздо выше. Потому ваша задача найти свою нишу на рынке.
Читать дальше →
Всего голосов 10: ↑8 и ↓2 +6
Просмотры 251
Комментарии 6

Маркетинг в ИТ. Часть 3. Тройная продажа: первая, последняя, больше никогда.

Чулан
Тройной продажи очень легко достичь и крайне трудно избежать. Как правило, тройная продажа вызывается неадекватным позиционированием и плохим таргетингом. Но основная причина тройной продажи – оторванность маркетинга от продавцов.
Читать дальше →
Всего голосов 10: ↑6 и ↓4 +2
Просмотры 276
Комментарии 31

Шит-лист отговорок несостоявшихся заказчиков

Управление проектами *
Так бывает, что договоренности о совместной работе достигнуты, заказчик уже хочет видеть «какие-то эскизы» до предоплаты, юристы вовсю обмениваются комментариями к договору, но в самый последний момент заказчик «срывается».

При том, что они сами звонили, сами приезжали в студию, восхищались представленной концепцией и подаренными идеями.

По опыту студий, в которых я работал, а также по опыту наших коллег, мы составили шит-лист того, что говорят такие «заказчики»:

  1. У нас поменялись приоритеты, проект отложен на неопределенное время. Мы вам обязательно позвоним, будьте в полной готовности.



Читать дальше →
Всего голосов 84: ↑70 и ↓14 +56
Просмотры 1.3K
Комментарии 158

Вы на переговорах, и у Босса звонит сотовый

Управление проектами *
Итак. Вы обсуждаете проект. Добились встречи с важной персоной. Встреча проходит в формате Вы + Босс + N помощников босса. И вот на самом интересном месте у босса звонит телефон. Он отвечает. Что делать?
Читать дальше →
Всего голосов 41: ↑23 и ↓18 +5
Просмотры 953
Комментарии 34

Чем клиент отличается от заказчика

Чулан
Иногда так случается, что заказчик и разработчик сайта не понимают друг-друга. Заказчику работа не нравится, а разработчику приходиться искать слова, чтобы объяснить первому все тонкости разработки. Самое главное, что обоих можно понять — заказчик думает что ему туфту впаривают, и не выполняют его требования, а разработчик настаивает, что так и надо.
Читать текст полностью, вдумчиво и запоминая важные моменты
Всего голосов 12: ↑9 и ↓3 +6
Просмотры 1.1K
Комментарии 14

Правила Джоша (для деловых людей)

Чулан
Перевод
Список советов от эксперта по базам данных и члена группы разработчиков Джоша Беркуса (Josh Berkus), на мой взгляд, может оказаться полезным не только консультантам в области баз данных. Приведённые советы относятся к сфере взаимоотношений с клиентами. Некоторые рекомендации, как мне кажется, являются актуальными и для разработчиков-фрилансеров.

Джош Беркус является членом ядра группы разработчиков PostgreSQL (PostgreSQL Core Team) с 2002-го года. В данный момент он работает на Sun Microsystems, входя в группу, занимающуюся открытыми СУБД. До работы над PostgreSQL он работал с различными другими приложениями и технологиями, включая OpenOffice.org, Microsoft SQL Server, Oracle PL/SQL, и (о, ужас!) COM+.

Я провёл восемь лет, работая консультантом по базам данных. Так как в данный момент я представляю собой нечто другое и скоро могу всё позабыть, думаю, надо записать несколько полезных уроков, выученных мной за это время.

1. Состояние данных отражает состояние бизнеса. Покажите мне клиента с хроническими проблемами в базе данных — и я покажу вам клиента с хроническими проблемами в области менеджмента.
2. Три вещи, с которыми вам не придется столкнуться никогда:
  • слишком мягкие временные рамки;
  • клиент, который платит слишком быстро;
  • точная и полная спецификация.

3. Решения, принимаемые по отношению к базе данных, «живут» очень долго («нет ничего более постоянного, чем временное»): среднее время жизни «временного, одноразового» приложения баз данных составляет 4 года. Некоторые такие кусочки кода датируются 1960-ми и работают и по сей день. Так что сразу рассчитывайте на долгосрочное использование.
4. Плохие клиенты погубят ваш бизнес: умение вовремя распознать плохого клиента и отказаться от него или вовремя расторгнуть контракт — это половина успеха. Будьте готовы сбежать в любую минуту.
Читать дальше →
Всего голосов 44: ↑43 и ↓1 +42
Просмотры 873
Комментарии 40

Не говорите клиенту номер мобильного телефона!

Чулан
Обычно я никогда не даю номер мобильного телефона новым клиентам, если они находятся в другом городе или регионе. И тому есть веские причины, которые будут изложены в данной статье.

Обычно мобильный телефон используется как средство связи для решения срочных вопросов, либо для назначения деловой встречи. Если клиент новый, то никаких срочных вопросов быть не может, форс-мажорные обстоятельства не в счет. Обсуждение ТЗ – это тоже не срочный вопрос, тут спешка только навредит, и более того – телефонный разговор может принести больше вреда, чем пользы.
Читать дальше →
Всего голосов 37: ↑32 и ↓5 +27
Просмотры 649
Комментарии 25

Аудиторию ICQ покупают для Mail.ru?

Мессенджеры *
Месяц назад появились первые слухи, что AOL ведёт переговоры о продаже ICQ, но никто даже приблизительно не знал кандидатуры покупателя. Теперь ситуация прояснилась.

Сегодня «Ведомости» со ссылкой на несколько источников, близких к участникам потенциальной сделки, подтвердили факт переговоров AOL и российского инвестхолдинга Digital Sky Technologies (DST).

«Аудитория ICQ могла бы пригодиться Mail.ru, подконтрольной DST. Дело в том, что у Mail.ru аналогичный проект «Агент@Mail.ru» с ежемесячной аудиторией около 12 млн пользователей и ICQ — его основной конкурент в России», — сообщает газета «Ведомости».
Читать дальше →
Всего голосов 70: ↑62 и ↓8 +54
Просмотры 642
Комментарии 186

Официальный комментарий по ходу переговоров с компанией «Макхост»

Блог компании Оверсан-Меркурий
На сегодняшний день, 13 апреля 2010 г., по прошествии календарной недели с момента прекращения предоставления услуг компании «Макхост», в ходе переговоров по урегулированию задолженности компании «Макхост» перед компанией «Оверсан-Меркурий» договоренности между компаниями достигнуть не удалось.
Всего голосов 128: ↑77 и ↓51 +26
Просмотры 17K
Комментарии 162

Учимся договариваться у ФБР и «Виталсмартс»

Читальный зал
"В жизни каждого мужчины
наступает момент,
когда он без-воз-вратно рвет..."
(из фильма "Здравствуйте, я ваша тетя")


В жизни многих айтишников наступает момент, когда их светлые головы посещает идея начать свое дело. Айтишники — существа логичные; и логика говорит им: работать на дядю или тетю со временем становится невыгодно и бесперспективно. «Создам… скажем, веб-студию» — говорит он себе.

Продравшись сквозь бюрократические дебри, наш компьютерный гений открыл фирму, создал и раскрутил свой сайт, взял пару-тройку заказов… и энтузиазм его несколько поубавился. Потому что на сцену вышел новый персонаж — Его Высочество Клиент. Тот самый, про которого ClientsFromHell, Zadolba.li и проч.

Айтишник — умнейший человек. В технических вопросах, да и не только — настоящий профи. Но кое-чему он научиться просто не мог — а именно: договариваться. А когда? Он провел почти всю жизнь среди более-менее близких людей — семьи, одноклассников, однокурсников, коллег. Тех, кому волей-неволей пришлось принимать его таким, как есть. Ему не приходилось выцыганивать скидку, блефовать с конкурентами, прессовать поставщиков и умасливать клиентов.

Я расскажу о двух книгах, которые будут неплохим подспорьем молодому предпринимателю. Они посвящены искусству переговоров в критических ситуациях.

Очередная поп-психология, «сделайте глубокий вдох и подумайте о вечности»? Нет же! Обе книги написали профессиональные переговорщики: автор первой тренирует антитеррористические подразделения ФБР, авторы второй специализируются на критически важных переговорах в бизнесе.



Итак, два пособия:
Марк Гоулстон — «Я слышу вас насквозь» (в оригинале — «Просто слушай»).
Патерсон, Гренни, Макмиллан — «Есть серьезный разговор».
Читать дальше →
Всего голосов 86: ↑78 и ↓8 +70
Просмотры 1.6K
Комментарии 25

Признаки сложного проекта

Управление проектами *
Идеи подкинуты тренером по работе с клиентами.
Его зовут Сергей Серовой. За контактами ко мне.


Зачем работает студия? На мой взгляд, это прибыль, репутация и удовольствие.

Замечательно, когда все сразу: хорошо платят, яркий проект, прекрасные люди.
Однако все и всегда получить не удается. Есть проекты для статуса, есть денежные, но неинтересные и не дающие оснований гордиться, есть просто для души.

Но ведь может случиться и так, что проект не даст студии ничего. Возникает разумный вопрос: зачем такой проект? Чем оправдать потраченные на него силы и нервы?
Разве что длинными отношениями с клиентом.

Во многих случаях лучше вежливо и с сохранением взаимного уважения отказаться от работы, «технично слить» проект, чем попасть в ситуацию, когда проект ничего не дает. При этом заказчик ни в коем случае не должен думать, что вы отказались от него.
Такой отказ сохранит вам прибыль, репутацию и принесет удовольствие.
Можно даже считать такой проект идеальным.

Вопрос в том, как определить будущие сложности в самом начале.
Читать дальше →
Всего голосов 68: ↑64 и ↓4 +60
Просмотры 2.8K
Комментарии 41

Искусство переговоров — это просто бизнес, ничего личного

Управление проектами *
Неожиданным результатом публикации предыдущей статьи стало то, что многие из моих знакомых, коллег и друзей прочитали указанную в ней книгу. За этим последовали интересные дискуссии в скайпе. Я понял, что люди часто рассматривают один и тот же вопрос под разными углами и делают выводы отличные от моих, но не менее ценные. Данный пост написан не только с целью поделиться знаниями и опытом освоения искусства переговоров, но и с надеждой на то, что с помощью читателей мне откроются идеи, которых самому узреть не удалось.

Итак, сегодня я хочу поговорить о книге профессора Гэвина Кеннеди «Договориться можно обо всём» и о том, как навык ведения переговоров помогает в профессиональной деятельности и повседневных активностях. Саму книгу я прочитал довольно давно, но только сейчас накопилось достаточное количество ярких примеров того, что указанные в ней практические советы эффективны и действуют почти безотказно.

Читать дальше →
Всего голосов 150: ↑143 и ↓7 +136
Просмотры 30K
Комментарии 61

N+2 полезные книги для бизнеса, которые обязательно стоит прочитать

Блог компании Мосигра Я пиарюсь
В прошлом году я делал обзор книг, на которых реально растут люди и реально улучшаются процессы.



Тогда понадобился год, чтобы прочитать в десять раз больше бумаги и сделать выборку, которая оказалась неожиданно полезной многим. Вот результаты ещё одного года — ещё N+2 книги для бизнеса, которые реально помогают.

Читать дальше →
Всего голосов 118: ↑106 и ↓12 +94
Просмотры 94K
Комментарии 43

Разработка сайта — от первой встречи с заказчиком до сдачи проекта, или как быть фрилансером и выжить

Разработка веб-сайтов *
Из песочницы
Привет, Хабр!

Я занимаюсь разработкой сайтов — разного масштаба, сложности и ценовых категорий. Помимо того, что я руковожу всем процессом разработки — т.е. веду все переговоры с заказчиком, пишу техническое задание (далее — ТЗ), договор, придумываю коммерческое предложение, я еще зачастую самолично рисую дизайн сайта — это моя профильная профессия, да и не нашлось пока дизайнера, которому я мог бы полностью довериться.

Тут проскакивало множество топиков про то, как правильно составлять ТЗ, управлять своим временем, говорить с заказчиками об оплате, вести переговоры и т.д. Не в пику авторам этих топиков, но все эти мысли подчас выглядели для меня разрозненными, да и речь, подчас, велась о слишком «высоких материях» и несколько однобоко — то есть, в большинстве случаев подразумевается, что либо у вас уже есть своя «молодая, динамично развивающаяся компания» с неким штатом зарплатных фулл-таймовых сотрудников, либо вы — наемный сотрудник-руководитель в уже сформировавшейся компании, и вышеописанный штат сотрудников у вас также имеется.

Я попробую описать весь процесс создания сайта с собственной и, как мне кажется, более приближенной к жизни для большинства точки зрения. Просто в один момент я решил уйти из компании, где я работал по найму, и начать делать своё дело — без стартового капитала, офиса и какого бы то ни было прикрытия «пятой точки»; разве что отсутствия острой необходимости в съеме жилья и наличия питерской прописки.

Кому интересно — добро пожаловать под кат!
Читать дальше →
Всего голосов 89: ↑78 и ↓11 +67
Просмотры 69K
Комментарии 64

Почему весёлым быть выгоднее, чем умным: исследования EQ в IT-среде

Блог компании Digital October
Исследователь Дэвид Карузо и пара его коллег – это как раз те парни, из-за которых технические навыки и интеллект при приёме на работу в крупные IT-компании часто оцениваются заметно ниже, чем эмоциональный интеллект. То есть тот факты, что вы умный, означает гораздо меньше, чем то, что вы узнаёте вот этого парня с картинки:


Он пристально наблюдает за постом

Эмоции влияют на наше сознание, нашу активность и восприятие окружающих вещей. Это очевидный факт, который, тем не менее, был детально исследован Дэвидом Карузо. Он утверждает, например, что если вы сейчас в хорошем настроении и энергичны, то найдёте много позитивных и вдохновляющих мыслей и идей в топике, а если устали или с настроением не очень – захотите покритиковать и, статистически, не сможете придумать ничего волнующего нового.

Читать дальше →
Всего голосов 74: ↑60 и ↓14 +46
Просмотры 50K
Комментарии 47

Договориться можно обо всём

Учебный процесс в IT
Добрый день, уважаемые посетители Хабра.



Несколько дней назад я прочитал замечательную книгу Гэвина Кеннеди «Договориться можно обо всём». Как верно отмечает автор, мы ведем переговоры с первых лет своей жизни, начиная еще до того, как научимся толком разговаривать, и важность правильно вести переговорный процесс, что в личной жизни, что в работе, очень сложно переоценить. Особенно важно умение вести переговорный процесс в IT индустрии, где заказчики и исполнители зачастую говорят на разных языках, и совершенно по-разному оценивают различные события и факты. Книга произвела на меня отличное впечатление, и я искренне рекомендую всем, при наличии свободного времени, ее прочитать. В процессе ознакомления с материалом, Гэвин предлагает читателям несложные тесты, и, далее, дает развернутые комментарии тех или иных наших ответов, классифицируя читателей по 4 категориям: Ослы, Овцы, Лисы и Совы, согласно умению вести переговорный процесс. Именно эти тесты, а точнее их автоматизация, и побудили меня написать этот пост на Хабре. Хотите проверить свой талант переговорщика?
Хочу! Дальше!
Всего голосов 153: ↑111 и ↓42 +69
Просмотры 21K
Комментарии 85