Go-to-Market партнер для B2B-стартапов
Этот гайд — не футурология, а описание уже действующей технологии продаж в ChatGPT. Это — стратегический брифинг на 2026 год, который объясняет, почему ваш P&L скоро будет зависеть от API, а не от A/B-тестов.
Создать полностью автоматический Telegram-канал, который не просто парсит новости, а анализирует их с точки зрения практической пользы для малого и среднего бизнеса (МСБ). Наш AI-ассистент будет отсеивать "инфошум" и генерировать ежедневную сводку с конкретными идеями, инструментами и инфоповодами.
Инструменты:
Собачье говно не тонет, а вот стартапы - периодически.
«Uber для [подставьте ваш вариант]» — любимая идея стартаперов. Давайте поглядим в каком месте очередной "Uber для собачников" сломается быстрее, чем ваша вера в единорогов.
Введение: Принцип работы
Этот гайд — для вас. Для человека с идеей, который не умеет писать код. Для того, кто чувствует себя заложником собственной некомпетентности в технологиях.
Эпоха, когда вы были беспомощны, закончилась. Современные No-code инструменты — это не игрушки. Это промышленные станки, которые дают вам, нетехническому специалисту, возможность самостоятельно, своими руками, собрать работающий прототип вашего продукта.
Нужно сразу принять ключевой факт: результат этих 60 дней — это не масштабируемый продукт, а обоснованное решение «продолжать/не продолжать», подкрепленное первыми чеками и отзывами.
Главное правило, которое нужно запомнить:
MVP, который вы собираетесь построить, — это ОДНОРАЗОВЫЙ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ ЗОНД. Его единственная задача — слетать на неизведанную территорию (рынок), собрать данные и, возможно, сгореть при возвращении. Это НЕ первая версия вашего будущего продукта.
Это не пессимизм. Это профессионализм. No-code инструменты оптимизированы для скорости сборки, а не для масштабирования и производительности. Они часто создают огромный «технический долг». Попытка построить на основе такого MVP большой, серьезный бизнес — это как пытаться построить небоскреб на фундаменте дачного домика.
Будьте готовы к тому, что после подтверждения гипотезы и получения первых денег, вам придется выбросить 90% сделанного и начать разработку с нуля с профессиональной командой.
Ваш одноразовый No-code MVP — это способ за $500 и 60 дней купить информацию, которая стоит $50,000 и 6 месяцев работы команды разработчиков. Вы используете дешевый инструмент, чтобы де-рисковать дорогие решения.
Черт побери, мне бы так хотелось, чтобы AI наконец научился писать хорошие статьи, которые было бы не стыдно публиковать. Но пока это остается мечтой и приходится по старинке тапать по клавиатуре свои мысли.
В этой статье я расскажу про проблему, с которой сталкиваются многие B2C‑стартапы, — проблему «курицы и яйца».
Часть 3: Реанимация и сбор анализов (Дни 51-60)
В прошлой части вы провели серию успешных «диагностических разрезов». У вас есть несколько устных «да» от квалифицированных пациентов. Дилетант на этом этапе расслабляется. Хирург, наоборот, удваивает концентрацию. Задача — не просто получить клиента, а превратить его в первый успешный кейс и источник данных для масштабирования.
Шаг 6: Конверсия в контракт
Ваш «Визионер» боится долгосрочных обязательств и сложных договоров. Ваша задача — предложить ему максимально простой и безопасный первый шаг. Забудьте про годовые контракты. Ваше оружие — «Платный диагностический проект» (Paid Discovery Project).
Часть 2: Операция (Дни 8-50)
В прошлой части мы завершили предоперационную подготовку. Ваши инструменты стерильны, «анатомический атлас» составлен. Теперь начинается работа, которая отделяет профессионала от дилетанта. Эта фаза — не про креатив или вдохновение. Это про безжалостное, монотонное исполнение протокола. Ваша задача — отключить эмоции и довериться математике.
Шаг 4: Безжалостный аутрич-цикл
Вы запускаете машину. Ваша цель на каждую неделю — обработать 100 новых контактов из вашего списка. Не 90, не 110. Ровно 100. Это ваша «дозировка».
Протокол недельного спринта:
Забудьте все, что вы читали в бизнес-блогах. Успех вашей первой GTM-кампании зависит не от вдохновения, а от стерильности инструментов и точности предоперационной подготовки. Любая ошибка на этом этапе приведет к тому, что вы будете «оперировать» вслепую, теряя время и деньги. У вас нет на это права.
У Димы Гитлина идея обследования фасадов с дронами появилась в 2022 году, когда он, попав в Нью-Йорк, собственными глазами увидел трудности, с которыми сталкиваются инженеры и архитекторы. Три года она хранилась в ожидании своего часа, и в 2025 году Дима наконец решился запустить проект. Он обратился к нам, в Terekhin Digital Crew, чтобы превратить идею в реальность. Так родился проект ADSAN — Advanced Surface / Structural Analysis.
Как IBM не смогла превратить технологию Watson в медицинский продукт и потеряла миллиарды.
(От автора: Все факты в этом материале взяты из открытых источников: The Wall Street Journal, STAT News, IEEE Spectrum и других. Имена и события реальны. Наша цель — извлечь уроки из чужих ошибок, а не бросить камень в гиганта. Великие провалы учат лучше скромных успехов.)
Дело было вечером, делать было нечего.
Я вспомнил, что завтра Первое мая и обычно на него мы идём на Монстрацию - творческий митинг, родом из Новосибирска, куда каждый желающий может прийти со своим плакатом любого содержания.
«Вирус лишил нас иерархий: теперь нет больших и маленьких монстраций, все оказались в первом ряду своей личной монстрации, где каждый лозунг — главный. Тотальная децентрализация. Монстрация становится Облачной, отражаясь облаком фотографий — своих главных визуальных артефактов, в облаке репортажей, постов, твитов и сториз».