Свой среди чужих, или Сколько стоит поцелуй Иуды.
После очередного недвусмысленного намека одного из «представителей» клиентской стороны на его желание получить откат, я серьезно задумался. И думал я не о том, как это плохо обманывать своего работодателя, и не о том, какой это пошлый и гнилой способ «зарабатывать» на хлеб с маргарином. Мысль как-то тесно связалась с фрилансом, где заложить «откат» в стоимость гораздо проще, чем, например, при работе клиента с рекламным агентством.
Размер отката от фрилансера, естественно, меньше чем от РА, но и получатель в первом случае — всего лишь менеджер среднего пошиба. В случае с РА откат намного больше, а получатель его — уже как минимум руководитель проекта с клиентской стороны. Цепочку РА-менеджер-клиент я рассматривать не стану, а вот о том, как «откат» менеджеру от фрилансера может повлиять на ход проекта — расскажу с удовольствием.
Думаю, всем понятен механизм отката. Вам приносят проект на просчёт, вы отправляете менеджеру стоимость работы (например, 100 рублей), и он просит вас сделать стоимость, скажем, рублей 130 (скромно так прибавить 30%). Эту надбавку в 30 рублей вы после оплаты проекта компанией вернёте пройдохе-менеджеру наличными за рюмкой чая, отмечая успешную сдачу проекта. Его выгода понятна — наебать агентство на 30 рублей, ваша тоже — вы гарантировано получаете не только заказ, но и «своего» человека на стороне клиента. Казалось бы, все в шоколаде. Но разве может это не влиять на ход самого проекта и на вашу репутацию? Опустим моральную сторону, мы прочувствовали её ещё в детстве: обманывать н-е-х-о-р-о-ш-о, всё тайное становится явным… Давайте, как взрослые, попробуем разложить откатную сторону вопроса на прагматичные и чёрствые плюсы и минусы.
Плюсы:
+ Проект ваш. Ура, товарищи!
+ Вопросы по проекту будут решаться молниеносно. Еще бы! Вы за 30 серебряников купили представителя клиента.
+ Следующий заказ тоже ваш. Это как наркомания: получив дозу лёгких денег один раз, всегда захочется и другого раза.
+ У вас есть компромат на человека. Он весь в вашей власти (тут вытираем слюни от такого всемогущества).
Вот, вроде, и все плюсы отката. Катимся дальше…
Минусы:
⎯ Проект ваш, кстати, на 80% благодаря откату, а не в силу вашего профессионализма и нокаутирующего портфолио.
⎯ «Завербованному» менеджеру со стороны клиента в определенный момент очень захочется денюжку всем «вопреки» и «несмотря на». И тогда ему станет абсолютно насрать на качество предоставляемой вами работы…
⎯ Менеджер — должность не вечная. Уволят менеджера, «уволится» и ваш будущий заказ. И ваша «плодоносная нива» превратится в «непаханную целину», подниматься на которой вам будет очень трудно в силу слабых работ.
⎯ Компромат-то у вас есть, но в соучастниках вы тоже.
⎯ Один раз открывшийся обман обернётся для вас годами работы над собственной реабилитацией, а это дороже, чем стоимость 10 проектов.
⎯ Вы перестаёте получать объективную обратную связь. Откаты убивают ее. Их цель — сдать все как можно быстрее, и распилить баблос.
⎯ Вы теряете ощущение рынка. Работая по завышенной стоимости, ваша самооценка растёт незаслуженно, но к этому быстро привыкаешь.
⎯ Совесть (хоть я и обещал не говорить о моральной стороне вопроса). Когда до вас, в конце концов, дойдет, что с вами работают только благодаря откатам, вы осознаете свою пустоту и никчемность. Это подобно самоубийству, особенно для людей творческих профессий.
Итого. Вывод простой: работа с откатами в краткосрочном режиме собственного развития = выгодно заработать немного денег, а работа без откатов в долгосрочном режиме = выгодно развиваться и расти в финансовом и профессиональном плане.
Я буду постоянно дописывать мысли в эту статью, и прошу — поделитесь своим «опытом работы с откатами» в комментах, если таковые были, или просто мнением по этому вопросу. С меня откат :).
