• XAMPP — настройка виртуального сервера
    0
    Да, случайно нажала — ошиблась.
  • Раскрутка нового агентства на upwork с нуля — личный опыт
    0
    Я заметила, что владение английским языком — это еще вопрос раскрепощенности. Главное не стесняться и не тушеваться.
  • Раскрутка нового агентства на upwork с нуля — личный опыт
    +2
    Есть у меня пара любимых книг:
    — Кэмп Джим «Сначала скажи нет».
    — Майк Микаловиц «Метод тыквы».
    Шикарные книги. Первая в свое время полностью перевернула мое сознание, а вторая научила меня растить не только оборот, но и прибыль.
  • Раскрутка нового агентства на upwork с нуля — личный опыт
    +3
    Есть объективная преграда. Не все хотят быть предпринимателями и работать сами на себя. Это факт. Человеку, который склонен к предпринимательству сложно это понять. Есть люди — профессионалы своего дела, для которых самостоятельно предложить другим людям свою услугу — это как переступить через себя — почти физически неприятно. Если бы все было иначе, капиталистическая система не работала бы вовсе, потому что каждое крупное предприятие изначально с чего-то начиналось, иногда даже с родственных связей.
  • Раскрутка нового агентства на upwork с нуля — личный опыт
    +1
    Покупка премиума оправдана, конечно же, потому что вы сможете видеть, сколько откликов уже отправлено на данный проект (по-моему этого нет в бесплатном аккаунте, хотя могла уже и забыть). Если больше 20, то новичку нет смысла отправлять свой отклик. И еще будет показан максимальный и минимальный рейт, к-й другие предложили за данный проект.

    Ну и то, что у вас будет больше коннектов — тоже важно. Если расширять воронку на входе, она расширится и на выходе.

    На счет тестов — так и есть.
  • Раскрутка нового агентства на upwork с нуля — личный опыт
    0
    У кого что болит! :) Термин, как термин. Его не я придумала. Индивидуалы и индивидуалки бывают во всех отраслях, где возможен фриланс или самозанятость.
  • Раскрутка нового агентства на upwork с нуля — личный опыт
    0
    Мне и не приходится. Что вы! У людей, работающих честно, заказы отжать невозможно! Заказчики за таких людей держатся мертвой хваткой. Так что честным беспокоиться не о чем.
  • Раскрутка нового агентства на upwork с нуля — личный опыт
    –1
    Этот процент может быть гораздо больше! Вы не учли еще, наверное, отчисления в ПФР, в ФСС и в ФФОМС, которые работодатель платит с зарплатного фонда. Но многие студии в России умудряются как-то выживать и с ценой часа в 1000р для клиента. Но это уже отдельная тема.
  • Раскрутка нового агентства на upwork с нуля — личный опыт
    –1
    Ценообразование зарплаты разработчика в студии или агентстве обычно не так происходит. Когда разработчик агентства работает по сдельщине — это большая редкость в РФ. Обычно разработчики в студии или агентстве оформлены по ТК и получают фиксированную заработную плату + возможно, проектные бонусы. А руководитель студии/агентства или специальный человек — продажник уже занимается тем, чтобы продать часы разработчиков клиентам с выгодой. Обычно нет цели продать все 160 часов разработчика в месяц, потому что нужно так же оставлять время и на самообразование разработчиков, и на внутренние проекты, а так же иметь трудовой резерв на случай больничных и других экстренных ситуаций (иначе все это предприятие может не протянуть долго).
  • Раскрутка нового агентства на upwork с нуля — личный опыт
    0
    Кому что больше нравится. У вас подход индивидуала. Когда несешь ответственность не только за себя, а за целую команду. начинаешь мыслить по-другому. Благополучие команды выходит на первый план, а личная творческая удовлетворенность — отходит на второй.
  • Раскрутка нового агентства на upwork с нуля — личный опыт
    +1
    Менять название не приходилось, но такая возможность существует.
    Пересоздать агентство можно, только качать его придется заново.
    Удалить — можно, только отзывы все равно останутся в профилях фрилансеров.
    Да, комиссия та же.
  • Раскрутка нового агентства на upwork с нуля — личный опыт
    +1
    Тесты там вообще мало на что влияют. Я думаю, они там сделаны большей частью для того, чтобы фрилансеры не скучали в ожидании заказа.
    Пара дней — не срок. Дело не в количестве проектов по какой-то теме, а в количестве откликов, которые уже до вас отправили на них другие фрилансеры.
    Попробуйте, в общем, платный аккаунт — будете видеть больше данных по проектам.
  • Раскрутка нового агентства на upwork с нуля — личный опыт
    +2
    Нет. Вы путаете оффер и интервью. Заказ — оффер выигрывает именно тот контрактор, который и будет его выполнять. Так как именно этому разработчику предстоит общаться с клиентом в ходе проекта. А интервью — ни к чему не обязывает. На этапе интервью мы имеем право предложить заказчику добавить в проект того контрактора, которого считаем нужным.
  • Раскрутка нового агентства на upwork с нуля — личный опыт
    0
    Разница в том, что аккаунты — не фейковые, а агентство — официально зарегистрировано на апворк, и как положено платит за членство — за право агента приглашать клиентов работать с другими контракторами.
  • Раскрутка нового агентства на upwork с нуля — личный опыт
    +1
    Нет, не так. Если фрилансер — неэксклюзивный контрактор агентства, он может забидиться на такой проект от себя лично (не как контрактор агентства). Тогда пометки несоответствия не будет. Если в агентстве — доверительные отношения или грамотно составленные оффлайновые договора, все контракторы могут быть неэксклюзивными.
  • Раскрутка нового агентства на upwork с нуля — личный опыт
    0
    Мне в свое время эту мысль тоже друзья подсказали. Я еще подумала: «Что за бред? Я — программист буду какой-то фигней заниматься, тратить себя на какую-то мелочную техподдержку и консалтинг пользователей?» Но попробовала.

    Профита масса: легче отдать на субподряд, легче поручить помощникам, меньше ответственности, меньше зависимость от каждого клиента, выше удовлетворенность клиента при меньшей вовлеченности подрядчика в проект. А не попробовала бы — так бы и продолжала сама программить по 10 часов в сутки, вечно чувствуя себя загнанной в угол. И ведь с неплохим рейтом для индивидуала по тем временам работала: 60$ в час брала (не на апворке, английский я тогда не знала) — доллар тогда был по 30, 50-часовая рабочая неделя выходила спокойно и гарантированно — с тех пор я ее и проклинаю. Жить некогда было и деньги тратить некогда и не на что по большому счету.

    Работа, которой я занимаюсь сейчас — большей частью это общение с клиентами и разработчиками. И даже если иногда со стороны кажется, что я постоянно сижу в мессенджерах, и работаю не меньше, чем раньше, это далеко не так сложно и напряженно, как программировать — разрабатывать продукт с нуля. Напряженно, конечно, тоже в том плане, что постоянно переживаешь и за клиентов, и за разработчиков, и за проекты, но эта напряженность другого рода — не снижает производительность. И важный момент: это можно масштабировать — есть перспектива.
  • Раскрутка нового агентства на upwork с нуля — личный опыт
    0
    Трекают 20 часов в неделю, а отрабатывают все 40, а то и больше.
    — моя политика — всегда трекать точно по факту.

    Есть опасность продержать разработчика месяц без проекта в ожидании ставки 35
    — это факт, но если есть оффлайновая команда, к-я работает уже более 10 лет, и не рассыпается — это значит, что у нее есть заказы от куда-то и есть запас прочности.

    Апворк — это не единственный источник проектов ни для меня, ни для моего клиента. Это задел на будущее — один из многих. Мощный и дешевый источник лидов. Задел не только в плане наработки клиентской базы с Запада, но и в плане наработки опыта работы с клиентами от туда.

    Вот если бы команда собралась только ради апворка, я бы переживала за такую команду, потому что класть все яйца в одну корзину — опасная стратегия. А вот иметь 2-3 десятка клиентов на поддержке, из разных источников каждый из которых платит порядка 500$ в месяц, отнимая при этом не более 10 часов разработчика и почти уже не отнимая часы менеджера, — какое агентство откажется от такой перспективы? Скажу я вам, многие наши агентства и веб-студии именно к этому и стремятся. Техподдержка и консалтинг — это всегда более благодарный заработок, чем разработка.

    И это как раз и есть та самая цель, ради которой важна стоимость часа.
  • Раскрутка нового агентства на upwork с нуля — личный опыт
    0
    Тут надо просто использовать тот же стиль, что обычно они сами и используют.
    С этим согласна, когда уже идет общение в скайпе — нужно зеркалить.

    Но хотите верьте, а хотите нет, у меня варианты, к-е могут показаться грубыми — работают лучше. Я пробовала по-разному, и считала статистику. Возможно, статистики еще недостаточно и влияют другие факторы — спорить не буду, пока все на уровне личных наблюдений.
  • Раскрутка нового агентства на upwork с нуля — личный опыт
    +1
    Не факт, что он это делал на самом деле.
  • Раскрутка нового агентства на upwork с нуля — личный опыт
    0
    Предпочтение отдавалось краткосрочным проектам порядка 5-10 часов, чтобы набрать первые отзывы по выбранной ставке. 40 часовую загрузку, кстати, далеко не все хотят иметь. Кому-то нравится работать с гарантированной загрузкой 5 часов в неделю, достойно оплаченных, а остальное время посвящать хобби и семье (другое дело, что клиенты все равно не дадут так жить). Это если говорить об индивидуалах. Для агентства же важна маржинальность, и ничего больше. БОльшая маржинальность в долгосрочной перспективе. Я вижу своей задачей — повышать стоимость часа. Но и стратегия большей загрузки с меньшей ценой — имеет место быть, другое дело, что лично мне это не нравится.
  • Раскрутка нового агентства на upwork с нуля — личный опыт
    0
    Системами слежения не пользовалась, хотя, несомненно, если есть возможность посадить человека мониторить проекты 12 часов в сутки, это даст огромный профит. Но это и вытягивает энергию. Вряд ли этого человека хватит на долго. Я предпочитаю просто заходить на апворк в то время, когда чувствую кураж — без куража лучше не писать отклики, потому что если клиент ответит сразу, нужно быть в правильном эмоциональном состоянии: в хорошем настроении, будучи уверенной в себе и уверенной в том, что разработчики смогут прямо сейчас подхватить беседу.

    Так как у меня разработчики широкого профиля, я фильтрую ленту проектов по веб-разработке только по местоположению клиента, выискиваю то, что цепляет взгляд. Фильтруя по ключевым словам, можно упустить что-то интересное.
  • Раскрутка нового агентства на upwork с нуля — личный опыт
    0
    Я хочу, чтобы разработчикам было комфортно. Понятное дело, что чем больше уступок делаешь клиентам, тем больше клиентов захотят с тобой работать. Но стоит ли оно того? Каждый решает для себя.
  • Раскрутка нового агентства на upwork с нуля — личный опыт
    0
    1) Я сейчас думаю, что в агентстве каждому его члену раскрутиться проще, чем одиночке. Даже тот факт, что разработчики объединились в команду, работают вместе — в команде — это уже плюс к их имиджу в глазах заказчика. Они как будто ручаются друг за друга. Когда за вас поручились несколько человек, пусть даже они все незнакомы клиенту — это уже о чем-то говорит.
    2) Стоит.
  • Раскрутка нового агентства на upwork с нуля — личный опыт
    0
    image

    Значит пока не заслужили большего. Но мы стараемся. Учтите, что специфика деятельности моего основного агентства — это не разработка, а внедрение готового ПО — консалтинг по нему, и я в целом довольна тем, как оно идет.
  • Раскрутка нового агентства на upwork с нуля — личный опыт
    +1
    И правда! Спасибо, что заметили — буду избавляться от этой дурной привычки.
  • Раскрутка нового агентства на upwork с нуля — личный опыт
    0
    3) Этот опыт точно не был случайным, он был осознанным. Будет ли он повторяться с другими агентствами — я еще не решила для себя, это интересная стезя. Возможно, в будущем, когда у меня снова будет на это достаточно времени, но только с теми агентствами, к-е мне понравятся так же, как это. Я должна верить в тех, для кого ищу проекты. А это редкость, когда я верю.
  • Раскрутка нового агентства на upwork с нуля — личный опыт
    0
    В моем личном профиле? Вам не кажется долгосрочным тот проект, к-й у нас тянется с февраля 16го года? Для меня проект, которому почти год — долгосрочный. Основные же долгострои уходят под моего основного контрактора — у меня ведь нет цели работать лично. В личном профиле я трекаю только те редкие часы, когда нужно подменить контрактора или быстро проконсультировать клиента.
  • Раскрутка нового агентства на upwork с нуля — личный опыт
    –1
    Я не могу это ни подтвердить, ни опровергнуть, потому что у меня не достаточно статистики. Какой-то элемент риска и везения всегда и во всем присутствует. Но я больше верю не в везение, а в статистическую вероятность. Какие-то выводы, к-е я сделала для себя, работая на апворк в одиночку, позволили мне разработать определенную тактику для себя. Если бы эта тактика ухудшила мою конверсию, я бы искала другую тактику. В любом случае, я постоянно стараюсь совершенствоваться, опираясь на ту статистику, которой располагаю.
  • Раскрутка нового агентства на upwork с нуля — личный опыт
    0
    Многие клиенты хотят работать именно с агентством. Их не меньше, чем тех, кто хочет работать только с индивидуалами. Часто по описанию проекта можно отличить, кого предпочитает клиент. Иногда это не очевидно. У агентства есть свои плюсы: ответственность за все лежит на плечах руководителя, и даже если конкретный разработчик накосячит (а все люди когда-то косячат), он может быть заменен, а проект в целом будет жить и развиваться. Если разработчик уволится, агентство сможет поддержать его код. Еще один плюс: могут быть оказаны смежные услуги. К примеру, разработка сайта и настройка веб-сервера.
  • Раскрутка нового агентства на upwork с нуля — личный опыт
    +6
    Это статья, в принципе, продолжение двух моих предыдущих статей, и в самой первой я писала о том, как прокачала с самого-самого нуля свой личный — персональный аккаунт ( к-й стал потом аккаунтом меня как агента) не прибегая к фейковым аккаунтам и подобным уловкам. А вот дойти до того, чтобы привлекать клиента своим профилем, а потом заворачивать его на другого разработчика — для меня лично было и сложно психологически на первом этапе, и не так очевидно, как кажется сейчас. Поэтому я думаю, кому-то будет интересен мой скромный опыт.
  • Раскрутка нового агентства на upwork с нуля — личный опыт
    +1
    Конкуренция — как конкуренция. Для кого-то не густо, но моего клиента — владельца агентства удовлетворяет маржинальность при данной конечной стоимости часа (для начала). Какова зарплата разработчиков — это знает только бухгалтер.
  • Наш первый миллион рублей на upwork — личный опыт
    0
    У меня — свой опыт. У кого-то другого — свой. Если каждый опишет свой опыт, читатели увидят полную картину. Что по поводу заголовка — на журналиста не обучалась :), мне он видится отражающим смысл поста, но учту ваше замечание на будущее — в следующий раз буду стараться делать заголовок и анонс более информативными.
  • Наш первый миллион рублей на upwork — личный опыт
    0
    Спросить у злого, на что конкретно он зол, какие у него конкретно претензии. А то ведь бывает, что ему что-то там вклинило, и муха превратилась в слона, и все увиделось в черном свете. А проблема может не стоить выеденного яйца. Если клиент пошел на диалог и выдвинул требования, можно вести позиционные переговоры: предложить внести не все, а лишь определенный список доработок, после которых он изменяет отзыв. Или он его не изменяет и остается со своей текущей ситуацией. То есть нужно показать клиенту, что помирившись с вами он может извлечь выгоду, а не помирившись — он не получит уже ничего.
  • Наш первый миллион рублей на upwork — личный опыт
    0
    Тоже не знаю. Отзыв — есть отзыв. По моему опыту, адекватному платежеспособному заказчику очень не удобно бывает вот так взять и ни за что написать исполнителю плохой отзыв. Чтобы написать отрицательный отзыв, клиент должен быть либо разозлен, либо он — аферист. Аферисты — это отдельная тема. А злого клиента всегда можно успокоить.
  • Наш первый миллион рублей на upwork — личный опыт
    0
    fixed-price потенциально невыгодна исполнителю, так как если уже в ходе выполнения проекта выяснится, что требуются дополнительные трудозатраты, то теоретически сложнее взять с клиента бюджет выше обозначенного. Если обозначать клиенту, что это сумма только за первый милстоун — разницы с почасовской нет — даже удобнее.
  • Наш первый миллион рублей на upwork — личный опыт
    0
    Какой смысл комментировать, не читая комментариев выше? Миллион рублей был заработан на апворк за 400 рабочих часов, распределенных в течение года. Почему мы не отработали на апворк больше часов: хотели плевать в потолок в свое удовольствие или были заняты проектами из других источников — это уже наше дело. Но на апворк же мы успешно продаем свои услуги по средней цене 40$ за час, продаем тогда, когда хотим.
  • Наш первый миллион рублей на upwork — личный опыт
    0
    Да, именно. Настройку бизнес-процессов, консультации по Битрикс24, кастомизацию коробочной версии.
  • Наш первый миллион рублей на upwork — личный опыт
    0
    Не вижу противоречия. Я не напрягаясь и бесплатно увеличила свой годовой оборот на 1млн за счет регистрации на апворк (и это только те, что прошли непосредственно через upwork). Это достижение для меня. Цели загрузить команду фулл-тайм именно с апворка — никогда не стояло. У нас же были и есть российские клиенты, которых не получится отодвинуть при всем желании — есть договора, к-е мы не имеем права расторгнуть по своей инициативе, да и нет смысла. На апворк я продавала нераспроданное в других источниках свободное время: свое и помощника, и считаю, что это удалось сделать достаточно эффективно.

    Сколько объявлений прочитываете в месяц из которых эти 5-10 выбираются? Прочитываю 10-20. У меня там настроен фильтр.
  • Наш первый миллион рублей на upwork — личный опыт
    0
    Битрикса за рубежом нет. Битрикс24 — популярен. Это разные продукты.
  • Наш первый миллион рублей на upwork — личный опыт
    +1
    Спасибо. Движемся потихоньку! :)