Как стать автором
Обновить
0
0

Пользователь

Отправить сообщение

Что «убивает» продавца

Время на прочтение 8 мин
Количество просмотров 12K
Я давно хотел написать об этом статью, чтобы поделиться своим личным опытом продаж и своими наблюдениями в этой области деятельности. Меня никогда не впечатляли профессиональные книги о продажах. Они казались мне очень «научно» банальными, слишком упрощенно схематичными и негибкими. Благодаря такой подаче информации в этой сфере, я всегда смотрел немного свысока на понятие «продажи». Это казалось чем-то, что ниже меня и моих устремлений.

В какой-то мере, продажи всегда являются манипуляцией. Есть продукт, ценность которого завышена по сравнению с реальной себестоимостью. Поэтому, важно обладать умением манипулировать (управлять) вниманием потенциального покупателя для привлечения его к покупке этого продукта.

За последние два года я понял, что был не прав в своей категоричности по поводу продаж. Оказывается, всё, что я делаю, тоже продается. Всё, чем я был увлечен, всё, что создавал. Продажа товаров, моих услуг, продажа себя происходит по определенным законам и правилам, чтобы быть успешным в своём деле.

Иногда, приходилось манипулировать. Иногда я продавал услуги слишком дешево, только потому, что хотел получить отзыв об услуге от покупателя.

Нужно было продавать, чтобы платить зарплаты, оплачивать счета за аренду, вкладывать деньги в развитие. Я был немного в отчаянии, немного напуган, но очень хотелось быть уверенным, что мои планы удачно реализуются.
Читать дальше →
Всего голосов 40: ↑31 и ↓9 +22
Комментарии 44

Делаем кольцо из обычной монеты

Время на прочтение 2 мин
Количество просмотров 53K


Хотите сделать девушке подарок, но не хватает денег? Ничего страшного, ведь можно изготовить очень красивое украшение из обычной монеты, используя самые простые инструменты, которые есть дома у каждого — дрель и столовую ложку. Правда, процесс длительный, желательно выбирать монету из сплава помягче.
Читать дальше →
Всего голосов 61: ↑35 и ↓26 +9
Комментарии 60

Полярное в декартово или при чём тут кольца из монет

Время на прочтение 3 мин
Количество просмотров 25K
Привет, Гиктаймс. Много воды утекло с тех пор, как я писал сюда в прошлый раз, почти 8 лет назад. Но, так получилось, что очередной выворот судьбы перекинул меня из эникейщика в ювелира-энтузиаста, и теперь мне снова есть что рассказать и чем поделиться. А также есть о чем спросить сообщество, но обо всём по порядку.


Читать дальше →
Всего голосов 55: ↑51 и ↓4 +47
Комментарии 67

Веселые картинки для развития мышления ребенка

Время на прочтение 8 мин
Количество просмотров 47K
image
Кто самый легкий?
(иллюстрация из журнала «Веселые картинки», 1983, №4)

В далеком 2004 году со мной случилась вполне обычная история. Прямо от лабораторных столов, загруженных ПЦР-машинами, центрифугами, пробирками и микроскопами, в горячем угаре написания статей по биоремедиации засоленных почв я попала в комнату с погремушками, книжками-малышками и маленьким ребенком.

Применение погремушек и сосок оказалось делом более-менее простым, но вот с «развивающими играми» все показалось намного интереснее. Можно ли на самом деле усиливать развитие мыслительных способностей у ребенка, и как это делать?

Чтобы ответить на этот вопрос, я оставила карьеру ученого и пошла работать педагогом дополнительного образования. То, что вы прочитаете дальше – результат, пардон, опытов над детьми (не волнуйтесь, ни один подопытный ребенок не пострадал).
Читать дальше →
Всего голосов 54: ↑54 и ↓0 +54
Комментарии 246

Мониторинг событий информационной безопасности с помощью ZABBIX

Время на прочтение 9 мин
Количество просмотров 167K
image

Некоторое время поработав с Zabbix, я подумал, почему бы не попробовать использовать его в качестве решения для мониторинга событий информационной безопасности. Как известно, в ИТ инфраструктуре предприятия множество самых разных систем, генерирующих такой поток событий информационной безопасности, что просмотреть их все просто невозможно. Сейчас в нашей корпоративной системе мониторинга сотни сервисов, которые мы наблюдаем с большой степенью детализации. В данной статье, я рассматриваю особенности использования Zabbix в качестве решения по мониторингу событий ИБ.
Читать дальше →
Всего голосов 47: ↑40 и ↓7 +33
Комментарии 29

Расшифровка базы данных KeePass: пошаговое руководство

Время на прочтение 9 мин
Количество просмотров 88K

image


На днях мне нужно было реализовать расшифровку базы данных KeePass. Меня поразило то, что нет ни одного документа и ни одной статьи с исчерпывающей информацией об алгоритме расшифровки файлов .kdb и .kdbx с учетом всех нюансов. Это и побудило меня написать данную статью.


На данный момент существует 2 версии KeePass:


  • KeePass 1.x (генерирует файлы .kdb);
  • KeePass 2.x (генерирует файлы .kdbx).

Структура файла с базой данных KeePass (.kdb, .kdbx) состоит из 3 частей:


  • Подпись (не зашифрована);
  • Заголовок (не зашифрован);
  • Данные (зашифрованы).

Далее я подробно расскажу о том, как дешифровать базу данных KeePass 1.x и KeePass 2.x.

Читать дальше →
Всего голосов 67: ↑67 и ↓0 +67
Комментарии 39

Памяти Соломона Голомба (1932-2016): автора регистра сдвига с линейной обратной связью максимальной длины и полиомино

Время на прочтение 29 мин
Количество просмотров 16K

Перевод поста Стивена Вольфрама (Stephen Wolfram) "Solomon Golomb (1932–2016)".
Выражаю огромную благодарность Полине Сологуб за помощь в переводе и подготовке публикации




Содержание


Наиболее часто используемый математический алгоритм в истории
Как я встретил Сола Голомба
История Соломона Голомба
Регистры сдвига
Предыстория регистров сдвига
Для чего нужны последовательности, генерируемые регистрами сдвига?
Ну и где же эти регистры?
Клеточные автоматы и регистры сдвига с нелинейной обратной связью
Полиомино
Остальная часть истории



Наиболее часто используемый математический алгоритм в истории


Октиллион. Миллиард миллиардов миллиардов. Это очень приблизительная оценка того, сколько раз мобильный телефон или другое устройство сгенерировало бит с помощью регистра сдвига с линейной обратной связью максимальной длины. Думаю, это самый используемый математический алгоритм в истории. Автор — Соломон Голомб, скончавшийся 1 мая, с которым мы были знакомы больше 35 лет.

Основой книги Соломона Голомба «Последовательности регистрового сдвига», опубликованной в 1967 году, были его работы 1950-х гг. А ее содержание живет в каждой из современных систем связи. Прочтите спецификации для 3G, LTE, Wi-Fi, Bluetooth или даже для GPS, — и вы найдете упоминания о многочленах, определяющих последовательности, генерируемые регистрами сдвига, которые эти системы используют для кодирования отправляемых ими данных. Соломон Голомб — человек, который создал эти многочлены.
Читать дальше о Соломоне Голомбе...
Всего голосов 43: ↑41 и ↓2 +39
Комментарии 12

Требования к паролям — полная чушь

Время на прочтение 7 мин
Количество просмотров 88K
Знаете, что самое худшее в паролях (а там есть из чего выбирать)? Требования к их сложности.


«Если мы не решим проблему с паролями при моей жизни, я восстану из могилы призраком и буду вас всех преследовать».

Пусть эта клятва будет записана на скрижалях Интернета. Я не в курсе, есть ли жизнь после смерти, но рано или поздно выясню, и тогда уж держитесь — у меня грандиозные планы.

Мир буквально погряз в ужасных правилах создания паролей:

Тупые требования
Примеры плохой политики
Доска позора

Но вам все это и объяснять не нужно. Те, кто пользуется рандомными генераторами паролей, как и положено нам, гикам в последней стадии, на своей шкуре испытывают невыносимые страдания под гнетом этого режима изо дня в день.
Читать дальше →
Всего голосов 67: ↑59 и ↓8 +51
Комментарии 270

Кто лучше: хакер или аналитик безопасности...?

Время на прочтение 4 мин
Количество просмотров 44K
При поступлении в университет на специальность «КОИБ АС», наверное, многие считали, что курса со 2 нас будут учить ломать, внедрять, дефейсить, спуфить и спамить, а потом как противодействовать тому, чему научили до этого – что за бугром называется не Information, а Cyber Security. В действительности же вышло так, как написано в статье на securitylab: Почему ВУЗ не способен подготовить специалиста по безопасности? Что тут сказать, в моем бывшем универе в 90% описанного — ситуация аналогична… быть может, и надеюсь, в ВУЗах более именитых, дела обстоят иначе. В итоге ничего другого как саморазвитие и самообучение не остается. И тут на помощь приходят наши «американские» друзья, а именно контора EC-Council. Наверное, многие догадались, что речь в этом посте пойдет о программах CEH и ECSA. Я не буду писать о том, как готовиться к экзаменам, что читать и как практиковаться, расскажу, о чем вообще это и о некоторых особенностях при организационной подготовке к экзаменам.
Читать дальше →
Всего голосов 27: ↑19 и ↓8 +11
Комментарии 16

Рождение Chargeback’а

Время на прочтение 4 мин
Количество просмотров 27K


Данная статья явилась результатом небольшого исследования отличий развития карточной отрасли в США и России. Хотя целью исследования было выявления факторов, давших толчок развития электронным валютам у нас в объёмах, значительно опережающих запад, при том, что сама идеология построения Visa/MasterCard сильно превосходит централизованные виртуальные кошельки.

В данном повествовании мы затронем только один фактор – недоверие Россиян к картам. И первая деталь, которая сразу бросается в глаза – это Visa Zero Liability на сайте американской Visa, которая гласит, что “Вы не будете нести ответственность за неавторизованное использование вашей карты. Вы защищены, если ваша карта потеряна, украдена или используется мошеннически”. А внизу маленькими буквами подписано “Покрывает только карты, эмитированные в США”. Но дорогой читатель конечно знает, что это правило является одним из основных правил МПС (международных платежных систем) и работает так же хорошо и в России. Только вы когда-нибудь слышали, чтобы хоть в одном банке вам объясняли – “в случае чего мы вернём ваши деньги”? Я – нет.

Читать дальше →
Всего голосов 19: ↑17 и ↓2 +15
Комментарии 66

Сказ о том, как ГОСТ-шифрование диска в Android реализовывали

Время на прочтение 6 мин
Количество просмотров 16K
Введение

Летом 2015 года перед нами, разработчиками «Кода безопасности», встала задача реализации защищенного хранилища под Android с шифрованием по стандартам, признанным российским законодательством. До этого у нас уже было решение на планшете, к которому имелись исходники Android. И это позволило нам выпустить обновленное ядерное шифрование (dm-crypt) под поддержку ГОСТ 89, добавить в /system/lib ГОСТ-библиотеки, пропатчить cryptofs подсистему демона vold. В итоге в нашем распоряжении оказалось решение, которое подходило лишь для определенной модели планшета, и не являлось универсальным. Узнав, что в Android версии 4.4 (API уровня 19) появился API, позволяющий осуществлять доступ к данным после регистрации и реализации своего кастомного DocumentsProvider, мы решили создать решение, использующее GOST-шифрование в userspace с использованием данного API, которое не зависело бы от модели устройства.
Для тех, кто заитересовался — добро пожаловать под кат.

Читать дальше →
Всего голосов 19: ↑17 и ↓2 +15
Комментарии 36

Как один программист Jocly подковал

Время на прочтение 17 мин
Количество просмотров 8.2K
— Ученик Почтальона Стэнли — пробормотал Грош
— Сирота, сэр. Очень печальная история… Хороший мальчик, если его не злить,
… если вы понимаете, что я имею в виду.
— Э… возможно. — сказал Мокрист и поспешно повернулся к Стэнли
— Итак, знаешь кое-что о булавках?…
— Нетсэр! — ответил Стэнли…
— О булавках я знаю всё!  
 
                            сэр Терри Пратчетт "Опочтарение".
 

В далёком 1998 году, Zillions of Games произвела фурор в среде любителей настольных игр, но она не была лишена недостатков. Главным её недостатком являлась закрытость. Для того, чтобы играть во что-то сверх набора из 48 игр, входящих в демо-комплект, приходилось платить деньги за активацию программы. Было невозможно запустить ZoG на чём-то кроме Windows (с некоторыми версиями этой ОС вполне могли возникнуть проблемы). Сетевой режим был, но только по локальной сети или через модем, Web не подразумевался. С этим ничего нельзя поделать, это закрытый продукт! Кроме того, в настоящее время, он практически не поддерживается. Я думаю, что многие будут рады услышать, что существует альтернатива, свободная от перечисленных выше недостатков. Знакомьтесь, это Jocly.
Читать дальше →
Всего голосов 14: ↑13 и ↓1 +12
Комментарии 2

Автоматизация оформления документации

Время на прочтение 4 мин
Количество просмотров 22K
Работая над проектами связанными с авионикой мне потребовалось оформить несколько комплектов документации с полным описанием проекта. Также следовало учитывать требования многих ГОСТов на оформление и на содержание документации, таких как ЕСПД, КТ-178B и других.

Описание должно было в себя включать:
  • Планы разработки ПО
  • Требования к ПО
  • Описание реализации требований к ПО
  • Таблицы трассируемости(соответствия) требований к ПО и реализации
  • Описание тестов на ПО (Примеры и процедуры верификации ПО)
  • Таблицы трассируемости(соответствия) требований к ПО и тестов
  • Отчет об обнаруженных проблемах
  • Указатель конфигурации(описание версии ПО и совместимости со сторонним ПО и оборудованием)


Объем документирования очень большой. Данные во всех документах связаны друг с другом, поэтому при изменении проекта (например добавления нового требования), приходится редактировать практически все документы. Плюс к этому можно где-то ошибиться или забыть поправить, что приводит к ошибкам в документации.



Далее в статье я расскажу как я решил эту проблему.

Читать дальше →
Всего голосов 9: ↑8 и ↓1 +7
Комментарии 2

15 шагов по улучшению юзабилити

Время на прочтение 11 мин
Количество просмотров 28K


Встречают по одёжке, провожают по уму. Эта старинная поговорка говорит, помимо прочего, о важности первого впечатления. Это верно не только для людей, но и для программных продуктов — веб-сайтов и мобильных приложений. Одним из важнейших моментов формирования привлекательности сетевого проекта является удобство его использования — юзабилити. И когда человек впервые знакомится с каким-то сайтом или приложением, то первые впечатления зачастую определяют, будет ли он возвращаться к этому продукту снова и снова. Иными словами, юзабилити — одно из ключевых свойств сайта, формирующих (или разрушающих) аудиторию. Давайте рассмотрим некоторые распространённые и часто упускаемые из виду сценарии поведения пользователей, а также способы улучшения юзабилити на наиболее важных стадиях взаимодействия с вашим веб-сайтом или мобильным приложением.
Читать дальше →
Всего голосов 13: ↑10 и ↓3 +7
Комментарии 2

Информация

В рейтинге
Не участвует
Зарегистрирован
Активность