Многие привычные вещи в эпоху санкций стали довольно непривычными. Например, весной этого года США внезапно объявили, что в новый пакет санкций входит запрет на контактные линзы для России. Чем именно запрет на контактные линзы должен помочь и кому — в новости не было упомянуто, и остаётся за пределами тематики Хабра. Любопытно другое: в день анонса к вечеру цены на линзы на «Озоне» подскочили в 2-3 раза, с привычных ~2000 за упаковку 30 шт до 4500-6000₽. А потом, всего пару недель спустя, внезапно вернулись на досанкционный уровень. Параллельный импорт или ещё какие ухищрения продавцов, но оставить россиян без контактных линз во имя добра не удалось. Невидимая рука рынка оказалась на стороне зла (с точки зрения президента США, по крайней мере). 

Этот опыт заставил меня обратить внимание на другую область санкций, которая лишила многих привычных удобств: возможности оплачивать цифровые покупки в Apple и приложениях из App Store. Год назад, когда российские банковские карты от Apple отрубили, я решил эту проблему с помощью SIM-карты Beeline — тьфу-тьфу-тьфу, это до сих пор работает, и возможность смотреть YouTube и слушать подкасты без рекламы у меня сохранилась. И даже цена не выросла, что приятно. Но содержать отдельную SIM-карту не очень удобно, поэтому я снова решил посмотреть, что рынок сегодня предлагает для оплаты App Store & iTunes.

Основная проблема любой идеи стартапа — никто не знает, нужно ли это вообще кому-нибудь или нет. Готовы ли люди изменить своё поведение, свои привычки и начать пользоваться новым продуктом? И главное — готовы ли они за него заплатить?

Десятки-сотни тысяч стартапов ежегодно запускаются, не зная ответа на этот вопрос. Это понятно — никогда нельзя быть абсолютно уверенным в успехе нового бизнеса. Тем не менее, существуют несколько методов проверки идеи — и все они с разной степенью могут предсказать будущее продукта. Один из самых эффективных методов — это разработка fake landing page.

Начнем «раскручивать» термин с конца. Landing page («посадочная страница») называют страницу сайта, на которую пользователь переходит по нажатию на рекламное сообщение. Обычно на этой странице кратко и полно описывается суть продукта, а так же размещается action button, например «Зайти», «Начать», «Узанать подробнее». Цель landing page — «взять на руку» человека, пришедшего извне по рекламе, быстро и четко объяснить, что здесь происходит, и показать один путь, куда двигаться дальше. Переход же на главную страницу сайта, как часто делают многие рекламодатели, обычно является серьезной ошибкой — большое количество информации, которая понятна уже постоянному пользователю, пугает новичка — и даже не надейтесь, что он найдет раздел «О нас» или «Что это?».

С появлением приставки fake — фальшивый, ненастоящий — проявляется сакральный смысл всей идеи проверки будущего стартапа на реальности. Мы создаем landing page для еще несуществующего продукта, «пригоняем» траффик посредством рекламного объявления и проверяем, как ведут себя наши потенциальные клиенты. Итоговым результатом является четкий ответ — сколько из всех, кто в принципе заинтересован предложенной идеей (нажали на рекламное объявление) готовы стать вашими клиентами (нажали на кнопку «Зайти» на fake landing page).