Не совсем так… Вы несколько утрировали ситуацию выдвинув постулат «рост = снижение цены».
По факту ситуация следующая и многие проходят следующие этапы в бизнесе:
Этап 1. Есть основной источник дохода, запускается параллельный проект
На этом этапе задача максимум — просто привлечь первых клиентов, поэтому цена выставляется тупо чуть ниже рынка, затем всплывает факт, что из за 10% разницы никто не хочет идти к малоизвестному поставщику услуги и цену приходится снизит процентов на 50 от рынка, чтобы хоть как то в него войти.
Этап 2. Появляются первые клиенты. Возрастают расходы.
Приходит понимание того, что клиенты не бесплатные, что они грузят сервера, что для них нужно генерировать бухгалтерию, оказывать поддержку. Появляется необходимость вложений, превышающих доходы от текущих клиентов. Приходится поднимать цены. Обычно цены доходят до рыночных, потому что они взяты не с потолка.
Этап 3. Оптимизация расходов.
На данном этапе доходы компании догоняют расходы и постепенно компания начинает получать прибыль.
На этом этапе, имея доход компания может позволить себе вложения в оптимизацию, а значит снижает свои расходы и в конечном итоге может позволить себе снижать цены.
Каждый из этих этапов для компании длится зачастую ни год и не два. Мы сейчас находимся на 3 этапе — оптимизируем расходы, вводим более выгодные тарифы и делаем скидки, а большинство конкурентов еще даже не перешли ко второму и пытаются обманом и уловками убедить клиента в том, что наша цена завышена.
Попробуйте спросить конкурента, сколько будет стоить 2 оператора на сайт где 100 000 уников в день. У нас все просто 1700x2 = 3400 — как написано так и есть, хоть на морду гугла ставьте код. А большинство от 5000 уников попытаются вам втюхать спец цены.
Тут как в рекламе «Дешевле надо быть а не казаться»
Могу только сказать одно мы не стремимся быть дешевле всех, но мы работаем много чтобы быть лучше всех.
По факту ситуация следующая и многие проходят следующие этапы в бизнесе:
Этап 1. Есть основной источник дохода, запускается параллельный проект
На этом этапе задача максимум — просто привлечь первых клиентов, поэтому цена выставляется тупо чуть ниже рынка, затем всплывает факт, что из за 10% разницы никто не хочет идти к малоизвестному поставщику услуги и цену приходится снизит процентов на 50 от рынка, чтобы хоть как то в него войти.
Этап 2. Появляются первые клиенты. Возрастают расходы.
Приходит понимание того, что клиенты не бесплатные, что они грузят сервера, что для них нужно генерировать бухгалтерию, оказывать поддержку. Появляется необходимость вложений, превышающих доходы от текущих клиентов. Приходится поднимать цены. Обычно цены доходят до рыночных, потому что они взяты не с потолка.
Этап 3. Оптимизация расходов.
На данном этапе доходы компании догоняют расходы и постепенно компания начинает получать прибыль.
На этом этапе, имея доход компания может позволить себе вложения в оптимизацию, а значит снижает свои расходы и в конечном итоге может позволить себе снижать цены.
Каждый из этих этапов для компании длится зачастую ни год и не два. Мы сейчас находимся на 3 этапе — оптимизируем расходы, вводим более выгодные тарифы и делаем скидки, а большинство конкурентов еще даже не перешли ко второму и пытаются обманом и уловками убедить клиента в том, что наша цена завышена.
Попробуйте спросить конкурента, сколько будет стоить 2 оператора на сайт где 100 000 уников в день. У нас все просто 1700x2 = 3400 — как написано так и есть, хоть на морду гугла ставьте код. А большинство от 5000 уников попытаются вам втюхать спец цены.
Тут как в рекламе «Дешевле надо быть а не казаться»