• Как «готовить» вашего заказчика
    0
    Отличный текст, человека который понимает о чем говорит! от МП — МП.
  • Коворкинг-клуб «Башня»: наш ответ финансовому кризису
    +1
    статья безусловно вдохновляет, особенно начинающих бизнесменов, которые искренне верят, что на рынке их ждут с распростертыми объятиями и все всё бросят и кинутся покупать их товар…
    Я не знаю, есть ли авторов реальный опыт управления бизнесом, но судя по некоторым фразам, либо опыта мало, либо совсем нет.
    Мы когда 3 года назад начинали, тоже искренне во все это верили, рисовали очень красивые графики окупаемости ждали золотого дождя… Однако братцы-кролики есть реальность, и в этой реальности бизнес и деньги делаются руками, но никак не верой в то, что ребята, которым вы на старте помогли, добровольно отдадут вам 15% рентабельного (вдруг!) бизнеса.

    80% людей, проекты которых не пойдут по разным причинам, обвинят вас — таких умных и заботливых в своем провале. Это статистика, 80% проектов коммерчески не состоятельны.
    15%, у которых бизнес пойдет, скажут вам большое спасибо (если вообще скажут) и пойдут своей дорогой, зарабатывать денежку, а вы останетесь с историей успеха в своей портфолио, но никак не с денежкой.

    5% будут тянутся туда сюда, долгое время «подавая надежды, что вот вот мы на этом заработаем»…

    Чтобы бизнес-инкубатор работал, и работал на бизнес и ради бизнеса вы должны четко понимать, что бизнес — это жесткая структура, в которой мало места эмоциям и много места арифметическим расчетам.
    — бизнес должен иметь главу! отсутствие руководителя проекта — это максимальный управленческий риск из возможных. это провал проекта. Вы декларируете отсутствие руководителя практически в уставе проекта… бред…
    -в проект берутся перспективные, просчитанные идеи. Если этого не делать — то в офисе будут ошиваться неудачники, которые будут жаловаться на неудачи и демотивировать персонал.
    -отсутствие в декларации количественных и качественных критериев достижения успеха (оборот в рублях через ХХ мес.) а присутствие процессов («где можно копаться, экспериментировать, анализировать результаты и копить опыт») приведет к тому, что народ с удовольствием будет тратить ваше и свое время на интересные задачки, которые к реальному бизнесу отношения не имеют.

    Пока вы на старте, у вас есть шанс это понять и начать учится как можно быстрее прямо сейчас.
    — запишитесь и пройдите любой тренинг по управлению людьми и мотивации персонала. Овладейте рычагами организации людей в эффективную команду.
    — сформулируйте цели проекта в SMART-формате. Благо литературы на эту тему — вагон. Возьмите хоть аудиокниги Натальи Грейс, их вагон бродит по инету.
    — сформулируйте четкие критерии, по которым вы будете принимать/исключать людей в проекте. Чтобы всяческий сброд не портил то хорошее, что есть.
    — учитесь продавать. Навыки прямых продаж нужны в любой форме.
    — ну и повернитесь лицом к потребителю. Учитесь и умейте видеть/слышать потребности людей и удовлетворять их своими продуктами. Покупателю глубоко все равно хорошие вы или плохие, и как называется ваш проект. Покупают то, что нужно и хорошо продают.

    Успехов вам ребята. Надеюсь вы будете достаточно мудры, чтобы послушать бесплатный совет от опытного консультанта.
    Еще раз удачи, она вам очень понадобится.
  • Консультанты, тренинги и капуста
    0
    не знаю где видел автор видел тренеров, которые ездят на форде и ничего не могут дать аудитории.
    Тренерство — есть личная эффективность и результативность тренера. Если ее покупают — значит клиента устраивает результат.
    Невозможно быть некомпетентным тренером (консультантом) и долго продавать услуги. Бизнес-среда слухи разносит побыстрее любой бабки на лавочке, если что не так.
    К тому же ошибочно уповать на тренера как на волшебника, который пришел, провел тренинг 16-ти часов и продажи увеличились на 200%, так не бывает.

    Для того, чтобы консультант поработал эффективно необходим определенный уровень образования и развития у клиента. Сколько раз так было, когда делаешь анализ и прогноз, даешь четкие рекомендации, а клиент не готов что-то менять. Ну не хочет он мотивировать и обучать персонал. Он чуда хочет — раз! и продажи растут!

    На личном опыте могу сказать, что курс тренингов позволил вырасти лично мне в руководителя предприятия и практикующего тренера. Хороший тренинг, хороший тренер способен придать жизни фантастическое ускорение, и ради этого я схожу на все тренинги, которые попадутся на моем пути и возьму так все что можно взять.

    так что хороших вам консультантов на бизнес пути.
  • Последний довод разработчиков
    0
    согласна с автором. Советы дельные и хорошие.
    Мы еще прибегаем, где возможно, к мягким угрозам:
    — просим оплатить выполненные работы в срок до такого-то числа, иначе отключим сайт.
    — просим оплатить договор в течении 10 дней, ибо цены увеличатся на 10% и мы не сможем предоставить вам услуги по ранее заявленной цене.

    если не помогает — у клиента в самом деле нет денег, берем бартером — принтером-компьютером-другим чем-то хорошим.