• Стратегический инвестор. Жизнь стартапа в новой семье. Начало

      <img src=«http://alexgriffin.ru/images/koolinar3000.jpg» alt=«koolinar.ru — вкусные рецепты от 70000 кулинаров» / align=left> Итак — Свершилось!

      koolinar.ru нашел своего стратегического инвестора. Хотя, честнее сказать, что инвестор нашел его сам :)

      Где-то к весне этого года у нас был выбор из нескольких потенциальных покупателей:
      трое инвесторов, работающих в нише хобби, российские и зарубежные
      две ведущих интернет-компании России
      несколько частных инвесторов

      Мы не находились в активном поиске, все инвесторы или были знакомы нам ранее или вышли на нас сами.

      Из выбора «гораздо больше денег сразу и уверенное, но среднее будущее в большом списке проектов инвестора» и «меньше денег сразу и рисковые, но очень амбициозные планы в будущем» мы выбрали второе.

      Наверное, самое главное впечатление — МЕДЛЕННО.
      Вы представить себе не можете, как долго принимаются любые решения. Количество согласований и правок. Уточнений. Чего еще и представить нельзя.

      Это можно было хоть как-то понимать до покупки. Но ничего не изменилось и после…
      Если сначала это логично и понятно — изучить проект/покупателя подробнее, пообщаться с людьми…

      Зато у инвестора отличный молодой коллектив. Ребята, правда, уже привыкли к такой жизни с большим количеством бумаг. Глядишь, и мы освоимся :)

      Будем надеяться, что это первые притирки и дальше все будет быстрее и слаженнее. А пока — покупка компьютера программисту (которому уже платится з/п) две недели — это слишком…
      Подключение к интернету (при существующей разводке) и своей службе IT — 4 (четверо!!!!) суток.

      Не раскрывая конкретных подробностей, могу сказать что инвестор у проекта серьезный, планы по развитию на ближайшие два года составляют 12-ти кратный разер от сумы выплаченной за покупку. Инвестор обладает собственной легальной базой контента в нише хобби, который будет интегрирован в портал.

      Сейчас у нас более 70 тысяч кулинаров и 29 тысяч рецептов от них.
      Пришедший на сайт просматривает 20 страниц и тратит на это в среднем 12 минут.

      Планов у нас громадье и мы ищем еще программиста на Ruby on Rails (в офис в Москве или удаленно) — пишите alex сами знаете кто snegmedia.ru

      Человек Бренд

      По теме
      koolinar.ru — 15 тысяч зарегистрированных пользователей
      koolinar.ru — вести с кухни
      Стартап страртовал по-гагарински!
      Кулинар 2.0 — это koolinar.ru
    • Фриланс. Как потерять постоянного клиента.

        <img src=«alexgriffin.ru/images/free-lance.gif» alt=«Фриланс. Как потерять постоянного клиента» / align=left>Стоит отметить, что пост этот я пишу хорошо остыв, спустя несколько недель после того, как это случилось.
        Так что остаточный эмоциональный фон уже стоит принимать как данность.

        Работаю я с фрилансом давно, дело мне это нравится. Искренне считаю, что это наиболее правильная форма взаимо отношений между большинством людей.
        Есть еще одна особенность в работе со мной. Я крайне редко торгуюсь. У меня есть внутреннее понимание цены за работу и необходимого на нее времени, и корректировка суммы может идти в большую сторону если мне надо быстрее, либо в меньшую, если мне говорят увеличенные сроки.
        Конечно, влияет первый ли я раз работаю с человеком или нет.
        Если вдруг человек называет сумму, которую я считаю неприемлемой, я ищу того, с кем мы сойдемся по взглядам на жизнь.

        Предоплаты плачу, в ситуации вхожу…
        Иными словами — я достаточно удобный и понимающий заказчик.

        Ну а теперь, о том, как потерять такого заказчика.

        Как ни странно, это сделать довольно легко.

        Можно выставить за работу, которую я потом из принципа сделал сам в фотошопе за 4 часа, сумму в $500. Результат пообещать через неделю.
        Понятно, у человека, работающего с этим продуктом ежедневно это не заняло бы больше времени, даже с учетом рисков того, что мне не понравится с первого раза.

        Или, это уже другой ответ на тот же заказ — $300 и результат через две недели.

        Третий вариант — взяться за работу, а потом через два дня сказать — «Извините, я взял более выгодный заказ»…

        Мне не понятно только одно — неужели до сих пор нельзя понять простую вещь — если у тебя есть заказы, не надо жадничать. Надо говорить: — «Я занят» Это вызывает уважение к человеку, который бережет мое время. Это значит, что я могу полагаться в дальнейшем на то, что я получу то, что заказал в срок.

        Наверное стоит сказать, что речь шла об интерфейсе на один экран, с 6-ю значимыми полями и 4-мя кнопками и двумя информационными сообщениями «ок» и «ошибка». Пример интерфейса был дан.

        Человек Бренд
      • Дауншифтинг, снова монетизация или у русских свой путь

          <img src=«alexgriffin.ru/images/shift.jpg» alt=«Дауншифтинг, снова монетизация или у русских свой путь» / align=left > к которому, надо признаться, я совершенно не хочу присоединяться.

          Про монетизацию мы поговорили, вот вроде Илья на SMO подобрался к планке $500. В его случае — это круто. Он был и есть пионер нового направления в интернет бизнесе и я искренне надеюсь, что если вообще в нише SMO будут хоть сколько нибудь серьезные бюджеты, то он будет иметь свой существенный %%

          Однако, любой последователь будет добывать свой хлеб более сложно. Ну собственно, оно и очевидно — если ты не в первых рядах, рассчитывать на масло с икрой не приходится.

          Еще одна забавная мечта рунета — дауншифтинг. Причем почему-то выбран вариант про даунов.
          В основной массе все рассуждают о том, как будут пасти коров и кур, ну и между этими клевыми занятиями немного программить/дизайнерить.
          Все это сдабривается подробным расчетом стоимости дров и экономии на метро. И даже выглядит убедительно.
          Нет сомнений в том, какой там в деревне воздух и какие будут розовощекие дети.

          Только вот много кто из этих теоретиков хотя бы неделю жил в деревне? писал проги до 3-х ночи, а потом в 5 утра уже доил корову. И так круглый год? Без отпусков.
          Ну и возможно будет прикольно узнать, что у коровы нет USB разъема, питание на нее надо в поле косить.

          Просто тупо, поживите в деревне, позаписывайте, сколько уходит времени на то, на се. Останется ли его и сил на то, чтобы по клавишам стучать?

          Вот этот пост, возможно и воодушевит еще немного людей мечтой о $200 в месяц над головой. Но то что прикольно посмотреть, не кажется таким прикольным для ежедневного проживания.
          Не знаю кто как, а я хочу иметь горячую воду каждый день, хорошую медицину не более чем в часе-двух езды и прочая и прочая.

          К чему все это? Очень просто — мир дауншифтит примерно так: заработал бабла (еще лучше — создал поток) и уехал жить туда где тебе по кайфу. Если клево пасти коров — супер. Если клево ходить на яхте — супер.
          Но никто не пытается упаковать себя в существующий, не обеспечивающий желаемый уровень жизни, доход.

          Все по одной простой причине — если Вы херово жили там, где живете сейчас, через некоторое время Вы будете херово жить в новых условиях.
          Тысячи выигравших в лотереи огромные суммы это доказали.

          Мой дауншифтинг, это когда вместо того, чтобы возить свое тельце по Москве и тратить на это 2,5 — 3 часа в день, гулять в это время по пляжу и плавать. При этом, в номере пусть убирается горничная, а молоко появляется утром в графине. И мне пофигу, где оно растет :)

          Человек Бренд
          По теме:
          Монетизация блогов

          P.S. Женя, я ответил публично на твой вопрос?
        • Задачки социальных сетей. Как показать пользователю, что это не интернет-магазин.

            При построении проектов связанных или основанных на социальных сетях возникают разные интересные задачки.
            Один из проектов, к которому я очень плотно имел отношение в прошлом году и продолжаю внимательно наблюдать в этом — imhonet.ru

            Одной из задач, выявленных при юзабилити тестировании явилось то, что случайные пользователи, попадающие с выдач поисковых машин приходят на страницу, например книги, и воспринимают проект как интернет-магазин. Чем проект Имхонет совершенно не является, потому как он — рекомендательный сервис.а

            Таким образом, мы имеем последовательность:
            — пользователь набирает в поисковой строке название книги.
            — в выдаче получает среди ссылок на интернет-магазины ссылку на imhonet.ru
            — заходит на сайт и видит
            Что видит пользователь на Имхонете

            На интернет-магазин похоже, ничего не скажешь…

            Как мне думается, самый простой способ показать, что сайт не интернет-магазин, ну или на данном этапе убедить что это не обычный интернет-магазин (то что это рекомендательный сервис будем доказывать позже) — показать то, что на сайте есть живые люди.
            Желательно показать, что мнения имеются полярные, не ангажированные.
            Причем, как я мыслю, важно дать не только оценку как символ, но и мнение.

            Вот что у меня получилось:

            Что должен видеть пользователь на Имхонете

            Повторюсь, это не дизайнерское решение — это концепция реструктуризации страницы для незарегистрированного пользователя.

            Что скажете? Какие альтернативные варианты возможны по Вашему мнению?

            Человек Бренд

            По теме:
            Если бы я не знал, сколько это стоит — делал бы такой же проект!
          • Партнерство с Озоном. 186 копеек в день…

              Иными словами всего с 03.03.2007 «доход» от партнерской программы с озоном составил 671 рубль 58 копеек
              Упомянутая недавно Блоги. Новая сфера влияния., которую через озон точно купил Владимир Жилинский, принесла из них 56 рублей 4 копейки.

              В пересчете на одну упомянутую книжку это около 26 рублей 86 копеек в среднем…

              Я не «тысячник», посему не знаю как оно у «них», но достаточно рядовые блоги совершенно точно не могут быть монетизированны напрямую. Вы можете добиться каких угодно косвенных выгод, однако прямой монетизацей тут даже не светит.

              Формально, я конечно не прав, И 670 рублей — конечно деньги. Но… если бы меня попросили написать заметку за деньги, то уж конечно я назвал бы рыночную ставку журналиста $150. Возможно, заметка была бы больше, или еще что. но уж точно не 26 рублей 86 копеек.

              Что не понравилось — статистика по переходам хранится только за последний месяц. При таких доходах, мне кажется и раз в год заходить — достаточно часто :)

              Мне кажется, достаточно честно было бы разыграть половину этих денег среди активных читателей этого блога. Вот третьего марта придумаю какой-нибудь дурацкий конкурс и разыграю. Понятно, что приз будет — книжка на половину бонусной суммы с озона.

              Человек Бренд

              По теме:
              Блоги. Новая сфера влияния.
            • Инвесторы, команды и психология

                Инвесторы, команды и психология
                Переговоры с инвесторами, занятие довольно хлопотное. Как для инвесторов, так и для владельцев проекта.
                Лично у меня создается полное впечатление, что встречаются родители с родителями и пытаются понять, кому с чьими детьми составится наиболее удачная партия в жизни.

                И все же, как ни крути, выбор в конечном итоге делать надо.

                Если бы речь шла о полной продаже, то влияние всех остальных факторов, кроме суммы сделки, пренебрежимо мало (условно считаем, что все сделки безопасны и соответствуют требованиям легальности сторон).

                Не секрет, что инвесторы не покупают проект целиком. они предпочитают владеть долей проекта, чаще всего в размере от блокирующего пакета до 51%.
                Исходя из этого, самый главный вопрос, в котором стоит определится, это вопрос того, какие цели вы определяете себе на ближайшие один-два года и заканчиваются ли Ваши планы по этому проекту двумя годами.
                В течение двух лет можно ожидать основных значительных событий, связанных с вашим проектом.
                Причем это не зависит от стадии, на которой вы совершаете сделку. Если вы продали идею — то вы запустите сервис и поймете на сколько он успешен. Если вы продали проект на ранней стадии, то должны будете занять целевую позицию в нише.
                Для проекта на развитой стадии — выход на окупаемость.

                Итак — важно! Кто Вы рыночный игрок, который собирается продать через два года проект по-дороже, или вы планируете долгое и взаимовыгодное сотрудничество с будущим инвестором в рамках своего проекта, тесно интегрированного в его текущий бизнес?
                Правильный ответ на этот вопрос не только искать инвестора целевым образом, но и правильно выбирать среди поступивших предложений.

                А теперь получите ответ на этот вопрос для всей команды. Результат может Вас удивить.
                Возможно, Вам даже придется переструктуировать команду, выкупить доли одних или произвести/наметить другие действия, по снижению этих рисков.
                Ведь в ближайшее время после инвестирования вы не должны тратить время на установления мира в команде — команда должна будет слаженно трудится!

                Человек Бренд
              • Есть ли рынок частных инвесторов в интернете?

                  <img src=«alexgriffin.ru/images/ipo.jpg» alt=«инвестиции в интернет-проекты» / align=«left» >С одной стороны все говорят — нужны инвесторы. С другой, инвесторы говорят — нужны новые проекты!
                  При этом инвесторов проекты интересуют, в основном, стоимостью от $100000. Можно поискать бизнес-ангелов, но и они в основном интересуются чем-то что стоит хотя бы $50000.

                  Как я уже и говорил раньше, интернет-проект в большинстве случаев, можно сделать на «карманные» деньги или на договоренностях. Кроме того, действительно, продавать идею у нас люди не готовы или это происходит для проверенных инвесторов и продавцов идей — и те и те должны быть уверенны.

                  А вот на том самом этапе, который называется рост, свои могут или кончится или их не хватает, а инвестору вы еще не интересны.
                  Или что самое удивительное, вы придумали уникальный проект, который инвестору и сравнить не с чем — у вас будут проблемы с поиском большого инвестора, пока проект точно не будет приносить прибыль!

                  Итак у нас получается вполне себе интересная ситуация — есть область сумм, необходимая для стартапов, но не интересная инвесторам! Приблизительно от $10000 до $50000…

                  Для конкретики возьмем пример — koolinar.ru вот я положим посчитал, что для серьезного рывка мне надо около $15000. Если я вкладываю их сюда, то это откладывает старт других проектов.

                  Ну а если у кого-то денег нет и вопрос не о старте других проектов, а том что будет с этим? Что ему делать?

                  И вот я подумал — а есть ли реально в сети люди, желающие вложить в чужой проект (при определенных условиях гарантий вложения — это отдельная тема), некоторую сумму? Вопрос какую? Доллар? Десять? Сто?

                  Вобщем, очень жду ответа на этот вопрос.
                  От ваших ответов на него, в том числе, будет зависеть быстрый или медленный старт следующего проекта!
                  Прошу ответить в комментариях, по возможности развернуто!

                  Человек-Бренд