Прием на работу менеджеров по продаже ПО

[@Alert]

Может уже на первом этапе стоит отсеивать народ, а не приглашать всех главное что бы пришли?
Например написать в требованиях «опыт продаж в розничной сфере» (или оптовой, что даже лучше).
Процентов 60 сразу отсеется и не надо будет тратить время на них. А пару десятков человек все-равно должны откликнуться.
Это уже не 300(или 250), но с ними уже можно как-то работать.

[@Gumoza]

Вы ничего не поняли :)
Если пригласить 200 — останется 2. Если пригласить 500 — останется 5.
Нельзя просмотреть 200 или 500 резюме — нужно пригласить всех, чем больше — тем больше останется.

[@leoneed]

> отсеиваем только совсем убогих — у кого график учебы нам не подходит
Забавное определение убогости… Очень не понравилась формулировка. Осталось ощущение, что Вы плохо относитесь к работникам.

> пришли на собеседование — 60 человек
> пришли на обучение — 30 человек
> сдали экзамен и стали работать — 5-6 человек
Посмотрите со стороны соискателя и поймёте причину таких показателей. Любой человек, особенно тот, кто ищет работу, знает цену времени. Хороший работник не станет убивать кучу времени за возможность! получить работу, потому что его время дорого стоит для него самого в первую очередь. Получается, что у Вас остаются только лучшие из худших.

[@Gumoza]

К нам не приходят опытные сотрудники — мы не ставим такую цель. Опытные и успешные продавцы почти никогда не ищут новую работу :) — они зарабатывают на старой.
Насчет «убогих», посмотрели бы вы кто к нам иногда приходит… говорили бы так же.
Мы берем по сути студентов, у которых либо нет опыта либо опыт а-ля мерчендайзер
Мы их берем и делаем из них людей :)

[@Foggy4]

А сколько вы платите таким начинающим сотрудникам?

[@Gumoza]

15-25

[@aleb]

Берем всех, кто откликнулся, и звоним им. В телефонном разговоре просто обозначаем: «Ваше резюме нас устроило, приглашаем вас на собеседование завтра в 17-00»

Плохо, что вы не цените чужое время

[@Gumoza]

вы предлагаете прочесть 500 резюме в которых реально НОЛЬ информации.
Я ценю свое время, уважаемый…

[@FlashXL]

Обычно сотрудник держится за место, а не наоборот…

[@Gumoza]

:) неправда. Компании всегда нужны хорошие сотрудники, а когда хороший сотрудник уходит — это реально плохо для компании. Сотрудник держится, когда он нихрена не делает и получает много… а когда он понимает, что его опыт позволит зарабатывать больше — он уйдет, если его не держать :)

[@leoneed]

Мне в неделю приходят 1-2 приглашения поменять работу, несмотря на то, что уже всем знакомым запретил давать координаты. Не сказал бы что держусь сильно. Просто остаюсь там, где мне нравится.

[@aleb]

Поясню, возможно вы не поняли о чем я.

На собеседовании мы отсеиваем только совсем убогих — у кого график учебы нам не подходит или у кого проблемы с речью или внешним видом

Ну так сделайте первое собеседование телефонным, сэкономите и свое, и кандидатское время. Почему-то у нас в стране такое крайне редко бывает, по себе знаю.

[@aleb]

промахнулся, это ответ на habrahabr.ru/blogs/i_am_clever/44125/#comment_1102875

[@Gumoza]

По телефону не продашь вакансию. На собеседовании я рассказываю, показываю презентацию,… короче продаю вакансию.

Что вы объясните человеку по телефону, который только что проснулся в 14-00 ?? :)
На собеседовании приходит группа 5-10 человек и всем сразу рассказываю о вакансии в течении 20-30 минут.

[@imagick]

Пример быдлокомпании с быдлоначальником. Автор хватается тем, что клал на всех #@%. Больше пост ни о чем.

[@Gumoza]

Очень ждал такого комментария. Спасибо.

Люди, которые не разу ничем подобным не занимались очень любят давать советы и давать свое мнение. Я тоже раньше был мечтателем и верил в то что, как только я скажу, какая хорошая у меня вакансия ко мне придут такие хорошие менеджеры.

Такая иллюзия заканчивается при первом наборе людей…
«Быдлокомпания» термин, который к нам настолько не относится, что даже сложно сказать как далеко он от нас. Посмотрите на корпоративные видео, которые мы снимаем с нашими менеджерами (которые с нами УЖЕ работают): ru.youtube.com/my_playlists?pi=0&ps=20&sf=&sa=0&sq=&dm=0&p=7158DA05075228F1

[@Gumoza]

спасиб. исправил.

[@zuck]

Не удивили!!!, так делают все, только с несколькими ньюансами: в маленьких городах(Украина), например, если работодатель вывещивает официальную вакансию где нибудь на trud.gov.ua на какую нибудь не очень престижную вакансию(или даже престижную), то присылают свое резюме 5-10 человек, соответственно на общение с кандидатами тратится порядком двух трех часов(с тестированием). И выясняют все(даже заглядывают в шкафы с скелетами). В результате кандидаты не нравятся все, а кандидатам не нравится все требования работодателя, в результате чего работодатель надеется, что может быть кто нибудь еще поведется на эдакую вакансию. И теряет работников. В нашем тихом регионе штат в 300 человек ценится на вес золота, и не расформирутся на протяжении всего времени функционирования предприятия.

[@Gumoza]

я и не пытался удивить. тут просто много людей, которые этого не понимают :)

[@Ashina]

Естествыенны отбор менеджеров. Или нет. Эволюция менеджеров ) В принципе статистика нормальная, один из ста — это уже кое-что. А представьте каково тем же Мелкомягким или Гуглу — у них выбор меньше так как квалифицированных программистов куда меньше.

[@Infanty]

Если человек не прочитал моё резюме, то мне в принципе не имеет смысла с ним проводить собеседование. Так как он не ценит не только своё время, но и моё — т.е. непрофессионал в своём деле, либо человек ищет работника на должность с зарплатой заведомо ниже рыночной (иногда в несколько раз).

[@GKelpi]

А как вы это узнаете? Будете проверять знание резюмехадавая вопросы на собеседовании, отняв резюме? ;)

[@Infanty]

Из предложения — «Да и не забудте взять с собой распечатанное резюме».

[@GKelpi]

Резонно, особенно когда после того как вы захватите такое резюме вам придется ещё заполнять их анкету.

[@Gumoza]

:) У нас все зщаполняют анкету. Именно анкету нашу мы смотрим.
Кстати скажу — что 1-2 человека за всю историю приема принесли с собой свои распечатанные резюме — это еще раз доказывает мою теорию, что резюме читать не надо

[@Gumoza]

возможно, если я ищу инженера, проргаммиста или дизайнера — стоит ознакомиться с его резюме, ОСОБЕННО если мне нужен человек с опытом работы.

Если я ищу студента на долдность менеджера продаж, без опыта и понимаю, что всему его научу сам, НАКОЙ ЧЕРТ мне смотреть его резюме, где он пишет что он стрессоустойчивый и пунктуальный????

[@Roman_Mix]

Похоже на сетевой маркетинг. Тут уже написали, что несколько некорректно приглашать специалиста на собеседование по принципу «чтоб усе».
Однако очевидны сверх высокие побочные расходы на подобные команды. Вообще, намного проще обучить девочек из колл-центра элементарным знаниям по найму сотрудников.
Подсказываю: типологии по юнгу (вам необходимо конкретно одна типология, которую и следует выискивать. Догадаетесь какая? ;), возможны другие школы психологии. Но так, хм, это раздолбайство какое-то.

[@Gumoza]

совершенно верно, вы отбираем только Штирлиц, Джек (это типы по соционике, котороая идет от Юнга).

[@Roman_Mix]

так обучите девочек, зачем такие сверхвысокие расходы.

[@Gumoza]

а с чего вы взяли что расходы сверхвысокие????
Я сам лично вечером по полчаса в течении недели набора звоню кандидатам и прглашаю их на собеседование (это можно было бы отдать «девочкам», но свободных нет — все чем-то другим заняты)
Собеседование провожу тоже я — это уж точно нельзя никому отдать.

Расходы как-раз нулевые. Только сил много уходит :)

[@Roman_Mix]

э, был такой экономист, Карл Маркс, он, конечно, не очень популярен в одной стране после известных событий, но все же он утверждал, что в конечном итоге прогресс сводится к экономии рабочего времени.
В вашем случае вы тратите «много сил» и пытаетесь настаивать на несовершенной методике подбора. Это серьезная ошибка. :)

[@pxa]

Интересно если бы так сисадминов набирали, то что бы было?

[@Gumoza]

так сисадминов не набирают.

[@vasko]

Бред!
В первой компании которой мне посчатливилось работать начальник отдела продаж не имел высшего или какого-либо специального образования, не проходил ни одного курса и это не мешало этой компании остваться золотым дистрибьютором известного и ведущего телекоммуникационного бренда с момента становления компании и по сей день.
К чему это я? Как показывает опыт, чтоб продавать что-то не обязательно иметь об этом какие бы то ни было знания. Есть у меня один знакомый, который удачно продает все куда бы он ни устроился. Пришлось с ним работать около полугода.

Все зависит от человека.

Продолдажая про знакомого, я не помню ни одного случая, чтоб мы проходили мимо какго-либо «бомжа» и у него с этим бедолагой не завязался случайный диалог. Темы могли быть соверешенно различные, но итог был одинаковым — был диалог и было, в некотором роде, — взаимопонимание.
Сам я, к с своему сожалению, таким даром не обладаю. :(

[@Gumoza]

Васко, вы очень верно пишите, только не понятно, почему мой пост бред. ВЫ по сути говорите тоже самое: не важно что написано в резюме — важно обучить человека продавать, предварительно отобрав на обучении способных к продажам.