В рамках подготовки к уникальному событию для IT индустрии — онлайн-конференции по B2B продажам и маркетингу IT услуг и продуктов Conformato.org — мы решили взять интервью у нескольких наших докладчиков.

Сегодня у нас в гостях Геннадий Галантер — совладелец Provectus IT — человек, который почти 20 лет занимался продажами IT решений и услуг.

Сама же компания Provectus IT впечатляет своим ростом. 10 октября 2010 года — 22 сотрудника. В 2014 — уже 270 человек, и, как я поняла, это не предел.

На конференции доклад Геннадия будет о так называемых «Китах» — больших клиентах с миллионными контрактами: как их обнаружить, как с ними выстраивать отношения и, в конце концов, продавать.