Как я «дослужился» до Директора по Инновациям, чтобы уволиться и за 3 месяца собрать стартап

20 лет в айтишке. От фрилансера до джуна, от джуна до директора по инновациям (да еще и в компании, которая занималась роботизацией складов). Четыре запущенных продукта, 3 из них — энтерпрайз для международных компаний. И вот мне 40, я ушёл из найма и вайбкожу свой стартап. Может потому и ушел, что мне уже 40, жена, четверо детей, два кредита на 3 мульта - кризис средних лет, фся фигня, хз.

Этот пост — начало серии, в которой я буду рассказывать, как оно на самом деле. Не «успешный успех», а реальная изнанка: про звонки из банка с вопросом «почему на счёте ноль», про оплаты подписки на Claude через друзей за границей, про то как мне тачку подарил бизнесмен и почему я сейчас с ним не общаюсь. Если думаете запустить что-то своё и не знаете, где грабли лежат — я покажу. Я на них уже стою.

Зачем я это пишу

У меня есть Telegram-канал, в котором я выкладываю контент для своей целевой аудитории — экспертов, которые ведут курсы и клубы по подписке в ТГ* (*не признана экстремистской на территории РФ, пока). Там всё красиво (но без лоска): полезные посты, разборы болей, продуктовые инсайты.

Но есть и вторая сторона. Та, которую клиенты не увидят, т.к. моя ЦА не тусит на Хабре. Бессонные вечера с промптами, сомнения «а не фигню ли я делаю», таблички с юнит-экономикой, которые не очень бьются с реальностью, и созвоны с потенциальными пользователями, которые я прокрастинирую, а по факту это самый быстрый путь к деньгам.

И мне захотелось создать (на самом деле воскресить старый) второй канал, куда можно вести журнал, и куда можно поныть и поржать, меня коуч обязал делать ежедневную рефлексию, так что пора из заметок вывести её туда уже. Можно подписаться на оба и смотреть разницу: в одном — что видит клиент, в другом — что происходит за кулисами. Какие посты заходят, какие проваливаются, какие решения я принимаю и почему, какие выводы делаю. Весь путь — от нуля до... ну, посмотрим, до чего. До IT-империи канэшн!

Бэкграунд: четыре продукта до своего

Чтобы вы понимали, откуда у меня масштаб мысли, который не позволяет «собрать за полнедели», как в половине постов и комментах на Хабре.

Confirmit (сейчас Forsta) — международная платформа для проведения опросов и аналитики. Я пришёл туда, три года проработал в консалтинге, где мы допиливали интерфейсы из 90х до красивого вида. Сделал add-on к системе отчетности на Material UI (на Google Polymer), когда они собирались этот продукт похоронить. Оказалось вместо панихиды я помог переосмыслить его ценность, и на этой основе компания запустила новый продукт динамических дашбордов, в разработке которого я принял участие не только как девелопер, но и консультант по продукту для продакта, которого схантили с позиции главного продакта из браузера Opera (если помните такой). Глава разработки, норвег Frank, тогда сказал мне, что я расшатываю команду, у меня столько идей, что команда не успевает их воплощать. Это было правдой. И остаётся правдой до сих пор — только теперь время, в котором мы живём, позволяет реализовать их в разы быстрее. Спасибо ИИшнице за это.

Eurobloha.ru — антикварный маркетплейс. Да, есть и такие. Интернет-витрина, на которой европейские антиквары публиковали товары со своих складов, всё автоматически переводилось на русский и постилось на Avito и в Telegram. Девочки с длинными ногтями и хамоватой натурой как с рынка 90х одобряли объявления. Я сам написал портал (Firebase+Algolia) и мобильное приложение (RN CLI) и даже успел сделать редизайн. Залетел туда потому что бизнесмен был моим знакомым, плакался что ему сделали 3 сайта и разрабы сваливают после проекта, ничего не поправить и т.п. Вот я тогда впервые уволился из нормальной международной компании, которая пол-мульта платила чтобы нас двух разрабов закинуть в Лондон на 2 недели пожить, просто потусить в офисе с манагерами, походить по пабам. Уволился чтобы сидеть в холодном кабинете рядом с хамоватыми тетками и построить с нуля Империю (нет). Первые пол-года пилил на энтузиазме, мы договорились что у меня будет процент от продаж, он даже мне подарил годовалый Рено Логан в новом кузове (у меня тогда родился второй ребенок, тачка была нужна, но купить на свои я бы не смог). Но потом спустя время история с процентами сто раз поменялась, я уволился и перешел к нему на зарплату, два года спустя, когда я сделал все, все настроил и запустил все связки и автопостинги, я решил мне пора двигаться дальше. Сдал ему кодовую базу на Реакте, пароли, явки и превратился в 4го, кто ему сделал сайт и кинул. Найти реакт разрбов за копьё он видимо не смог, так что ему сайт переписали на Битрикс, оставив мой дизайн, но вроде и они «его кинули».

MPI Cloud — система автоматизации складов и производства. Поднял с колен настольное приложение, переписали на TS, потом спроектировал архитектуру мобильного Super App для сотрудников на местах: кладовщиков, наборщиков, учётчиков, токарей — тех, кто руками делает работу и им нужна ТСД чтобы трекать процесс производственного или складского задания. Это наверное самая душевная компания эвер. Проработал в ней 2255 дней, от сеньёра до лида, до директора по инновациям. Запускали мобильных роботов, разработали свой язык визуального программирования для описания взаимодействия систем. Роботы приезжали в нужные точки склада, люди отбирали товар, и собранные заказы уезжали в продуктовые сети, в которых вы покупаете продукты каждый день. Также внёс вклад в софт для самих роботов китайского производителя. Не пишу про эту компанию много тут, потому что это заслуживает отдельной статьи.

Вот они — четыре продукта. Ни один — не мой. Я всегда строил для кого-то другого.

Кризис сорока, коуч и план, который не сработал

Мне 40 (да‑да, я уже говорил). Может, это и обусловило то, что я начал ёрзать. Я запускал продукты для международных компаний, но не верил в свой потенциал. Самое глупое, что меня останавливало — мысль «я не предприниматель». При том что я предпринимал предпринимательские решения каждый день. При том что у меня за плечами уже был запущенный маркетплейс. Мозг — удивительная штука в своей способности себе же врать, приуменьшать значимость твоего опыта.

И как сказали мне в акселераторе, ты не можешь прыгать на чужом диване, пока он не твой. Свой опыт необходимо присвоить, иначе ты никогда не воспользуешься им.

Работа с коучем и саморефлексия сильно помогли. Не в смысле «я нашёл себя и полюбил мир» — нет. В смысле: я перестал тонуть в страхах, которые меня блокировали, и начал находить реальные причины, почему буксую.

Я купил трехмесячный акселератор «Муза» Димы Провоторова за 140К деревянных. Ходил на разборы, писал бизнес-планы, проводил кастдевы. Планировал по совету Алекса Хормози ещё год работать в найме, параллельно развивать стартап и уволиться, когда доход от него догонит зарплату директора.

Не сработало. Оказалось — либо ты фигачишь на работе и по вечерам с ватными мозгами фигачишь на второй работе, либо строишь своё. Параллельно не получается. Пришлось выбирать, во что я верю больше.

Я уволился. Тут должна быть история как это иметь в запасе денег две зарплаты, одного клиента, оплатившего 5 месяцев подписки и 3 мульта современных кредитов, но это наверное будет как ретроспективные посты во втором канале.

Что я строю

Платформа, которая позволяет авторам Telegram-каналов в несколько кликов настроить брендированное мини-приложение и продавать через него курсы по подписке. Коучи, психологи, фитнес-тренеры, преподаватели — у них есть аудитория и контент, но всё организовано на коленке: уроки в закреплённых сообщениях, оплата переводом на карту, доступы выдаются вручную. Мой продукт превращает этот хаос в нормальную систему, которую не стыдно показать клиентам. Пока строил, РКН начал телегу тормозить да и вовсе пообещал заблокировать. Буквально послезавтра. Меня (не одного) накрыла паника, коуч советовал придумать план Б и Ц. Придумал - полегчало.

Почему три месяца, а не «за выходные на вайбкодинге»? Потому что опыт четырёх продуктов не позволяет делать Конфетку из Г и палок. Ты знаешь, как должна выглядеть архитектура. Ты знаешь, где будут проблемы с масштабированием. Ты знаешь, что «потом перепишем» — это иллюзия, в которую разработчики говорят верят и исповедуют каждый день. Три месяца — и это только MVP.

Техническая часть: как я вайбкожу и не схожу с ума

Стек: Дизайны интерфейса - Google Stitch. Next.js на фронте и NestJS на бэке. Кругом GRASP. Telegram Mini Apps как платформа доставки, twa.js + telegraf для бота. Придумал прикольную механику наполнения LMS репостами в телеге, т.к. у авторов в основном курсы есть, и скоро их надо от блокировок спасать, а более быстрого способа наполнения канвы не нашел, чем репост. Деплой в Яндекс.Облаке — этим занимается друг-девопс с прошлой работы, который героически разгребает то, что я с Клавдией навайбкодил.

Главная проблема вайбкодинга — ИИ галлюцинирует. Ты просишь одно, получаешь другое, а через три итерации модель забывает, о чём вы вообще договаривались. Код разрастается, контекст теряется, и ты тратишь больше времени на исправления, чем сэкономил на генерации.

Что реально помогло — spec-driven development, переведённый в промпты, обогащенный промптами из BMAD, разделение на узких субагентов В Клавдии Код. Я в итоге написал единый системный промпт — называю его «спек». Работаю только через него, в нем прописано какие промпты и скилы тащить если надо делать ревью архитектуры, как делать трехфасетный кодревью, какие агенты должны тесты писать. Помагают только узко-специализированные агенты на короткие задачи из описанных спеков, но не всегда. Спеки работают как контекст: модель понимает, в какой проект она заходит, какие там ограничения, какой стек, что было сделано и почему, какие были найдены баги и помещенные в триаж. Дальше от спека всё ветвится на конкретные задачи.

Это кардинально снизило количество галлюцинаций. Вместо «сделай мне форму регистрации» я говорю в рамках контекста, где модель уже знает структуру базы, API-эндпоинты и бизнес-логику. Спасибо комьюнити за статьи по настройке пайплайнов для ИИ-кодогенерации — без них я бы ещё ковырялся.

Изнанка

Мне сегодня звонили из банка. Говорят: вы открыли расчётный счёт, но движений по нему нет. Всё ли у вас хорошо? Мы же ещё интернет-эквайринг планировали. А я отвечаю: извините, ребят, пока бабка не приходила поэтому и движений не было, вот и не пользуюсь вашими услугами. До эквайринга руки вот-вот дойдут.

«Вот-вот дойдут» — это, пожалуй, главный тотем в воображении продакта.

Для меня сейчас самое сложное — не техническая часть, за ней-то как раз я прячусь, чтобы не делать то, что реально меня продвинет. Вайбкодинг техчасть закрывает, и опыт помогает понять, что и как должно быть сделано, отругать модель и заставить её работать по спекам. Самое криповое — всё остальное. Продажи, маркетинг, контент, юнит-экономика, приоритизация, когда хочется делать всё сразу, а ресурс — ты один и надо сначала продать то, что есть.

Спасибо

Спасибо Антропику за Claude — без него этого продукта бы не было. Даже год назад это было бы не реально. Спасибо РКН что не дает расслабиться и выпинывает из зоны комфорта, мы станем только сильнее и умнее. Спасибо друзьям за границей, которым можно скинуть денег, а они помогут оплатить подписку, которую из России без костылей не купишь. Спасибо другу-девопсу, который взялся разворачивать всё это в продакшене. Спасибо «Музе» и Диме Провоторову за структуру в голове и соц.поддержку (не ту, что от государства, а комьюнити таких же чудиков как ты). Спасибо коучу, который помог свыкнуться и принять неизвестность как единственное в чем надо научиться жить и ловить кайф. спасибо Хабру за статьи, и их авторам - вы внесли вклад в ликбез, возвращаю добро. И спасибо вам, что читаете.

Если вам интересно наблюдать за этим процессом — подписывайтесь на канал, где я буду показывать изнанку успешного стартапа. А если у вас есть вопросы про стартапёрство, когда ты ставишь все фишки на красное — задавайте в комментариях. Я обязательно напишу следующую публикацию отвечая на них. Хочется, чтобы это был разговор, а не монолог в пустоту. Да и это — не пустота, это то, что ложится в фундамент, и нужно дать себе время, чтобы фундамент затвердел.

Ну и если вы сами проходили(-те) этот путь — расскажите, на каком моменте у вас было самое жёсткое «какого чёрта я делаю» и как вы из него выкарабкались? У меня таких моментов уже штук пять, и что-то мне подсказывает, что это только начало. Любому поддерживающему нетворкингу буду рад в любом случае.

И напоследок один из инсайтов: в работе по найму не меньше риска, чем в предпринимательстве. Снимая с себя и возлагая на работодателя ответственность за твое обеспечение, ты лишаешься возможности что-либо исправить когда что-то пойдёт лесом. А оно пойдёт.