Долгое время мой круг общения почти полностью ограничивался коллегами по работе. Среди них всегда находилось 2-3 человека отличных специалиста с которыми было приятно изредка пообщаться. Этот маленький уютный мирок меня вполне устраивал хотя я и осознавал, что он очень хрупкий. Люди рано или поздно меняют место работы и тогда этот мирок схлопывается.
В то же время за пределами моего микромира всегда был большой мир, где живет множество интересных людей. Однажды я осознал, что повысить шансы на выживание и сделать свою жизнь более насыщенной я смогу только став частью этого мира. В конце концов, люди победили как вид именно благодаря умению кооперироваться. Расширяя круг общения, проще делать то, что кто-то из окружения уже умеет лучше меня. И со временем, с увеличение круга общения, стало возникать понимание того, что вместо ситуации в которой я был ранее и которую можно было назвать «я ищу работу и меня оценивают» ситуация стала превращаться в «меня рекомендуют и просят помочь».
Как это работает:
Способ, которым я решил расширять круг общения до банального прост – начать активно слушать людей. Настоящее умение слушать - это когда внимание направлено не на себя, а на то, что действительно волнует собеседника.
Долгое время я совершал одну и ту же ошибку: общался с людьми как с функциями. Меня интересовало только то, что человек может сделать для меня, а все остальное казалось досадной помехой, которую приходится терпеть. И вот однажды я представил себе качели-весы: на одной чаше то, что волнует собеседника, а на другой то, что нужно мне от него. И конечно в этой схеме каждый раз собственные мысли собеседника перевешивали мои хотелки.
Ситуация изменилось, когда я осознал, что заботы человека, которые мне мешали получить желаемое, на самом деле не препятствие, а ключ.
Внимательно слушая, я начинаю раскладывать услышанное на две полочки: что реально могу ему дать и что могу получить от него. И нередко получалось так, что я находил не то, что планировал изначально, а нечто более ценное. Прочный контакт, как я заметил, строится на честной сделке для двоих: ты даешь свою помощь или услугу в обмен на его услугу и при этом каждый остается в выигрыше.
Понимаю, что общение с такой установкой в голове очень даже цинично и меня это поначалу беспокоило, пока не осознал, что 1) чем активнее и внимательнее слушаешь человека, тем больше прагматизм уступает место эмпатии 2) это не скрытая манипуляция направленное против человека, а честный равноценный обмен.
В моем подходе общения важно слушать так, чтобы понять, чем стать полезным собеседнику, но эта польза должна быть как золото нарыта среди большого числа сказанных слов, а не получена наивным вопросом «чем я могу помочь?». Эта фраза, как правило, дает человеку повод вежливо (или нет) отмахнуться, потому что он думает, что сам лучше разберется. Вместо этого я стараюсь предложить конкретный вариант помощи - то, что я реально могу сделать. Такое предложение неожиданно показывает собеседнику твою ценность, потому что ты обратил внимание на детали его дел или слов – проявил настоящее внимание. Вполне возможно, что человек сам попросит вас о какой-то помощи и будет здорово если вы ему просто поможете, но настоящая магия возникает только с теми действиями, которые были найдены как клад.
Слушая человека, я нахожу, чем могу быть ему полезен и чем он - мне. И когда мы договариваемся о взаимопомощи, возникают новые отношения.
Моя маленькая защита от халявщиков: формула «выгодно и сегодня и потом». Если собеседник предлагает что-то «потом», в обмен на что-то мое сейчас, то я соглашаюсь, но уточняю: давай сделаем так чтобы было выгодно двоим каждый раз: и сейчас и потом. Исключение - люди, к которым у меня уже накоплен огромный кредит доверия за долгие годы.
Итоги:
Я практикую такой подход на протяжении 4 месяцев. Мой список контактов расширился на 17 человек. Из них 4 сразу с одной конференции. Через эти знакомства был рекомендован в одну из компаний, но сам отказался. Меня нашли 2 проекта в которых я принимаю участие part-time. Наверное такие скромные цифры вызовут улыбку у людей общительных от природы, но для меня, того кто всегда был интровертом и жил в своем маленьком коконе это прорыв.
Возможно вас смущает просто так взять и начать общаться с незнакомыми людьми - я вас прекрасно понимаю и поэтому предлагаю: пишите мне в комментариях или в личку. Со мной проще потренироваться и мне будет интересно.
