Начну немного с истории:
Занимаясь в течение 10 лет распространением информационно-справочных систем и принимая участие в создании собственных баз данных документов на платформах ведущих компаний на рынке нормативно-технической документации были неоднократно удивлены, что имея достаточные финансовые ресурсы лидеры не имеют удобный и развиваемый инструмент создания баз данных.
Видимо причина в том, чтобы собственные базы организаций не конкурировали с платными продуктами самой компании и не перетекали в бесплатные базы. Хотя по нашему опыту эти опасения являются не обоснованными. Это связано с тем, что платные продукты поддерживаются в актуальном состоянии, а своя база создается как правило из собственных документов и редкой нормативки накопленной в технических библиотеках организаций за многие годы.
Конечно же встал вопрос, а стоит ли создавать новый продукт? Стоит ли шкурка выделки.
Решение пришло неожиданно и на первый взгляд показалось абсурдным — отдавать инструмент бесплатно!
Но как тогда окупить разработку и поддержку и при этом еще и заработать?
Ответ — создать две версии программы: платная и бесплатная FreeDocs.
Осуществляя такой подход мы надеемся, что выбрали правильное направление по продвижению продукта.
Аргументы в пользу выбранного направления. которыми мы руководствовались:
Почему бесплатно — многие небольшие организации неготовы выложить десятки и сотни тысяч рублей за программу ценности, которой они пока не ощущают и не видят преимуществ перед ZIP архивом с перечнем в Excel. За свой счет они экспериментировать не хотят.
Крупным компаниям наоборот цена не существенна, а главное поддержка, масштабируемость и возможность гибкого изменения логики программы под новые задачи.
Поэтому мы решились пойти на такой шаг как предоставление полнофункционального продукта FreeDocs полностью бесплатно и на неограниченный срок.
А кто же будет платить — получив бесплатный полнофункциональный инструмент резонно предположить, что никто платить уже не будет. Отчасти да, но мы специально основываясь на многолетнем опыте общения с целевой аудиторией предусмотрели опции в платной версии, которые должны сподвигнуть клиентов на переход на платный вариант (хотя мы можем и ошибиться).
Бесплатная версия FreeDocs является локальной, а платный вариант предусматривает работу по сети в одной базе неограниченного числа пользователей. Это актуально для средних и крупных организаций где необходимо вносить большой объем накопленных документов и в сети пользуется базой данных более нескольких десятков пользователей. В малой организации достаточно поставить несколько локальный копий, а вот в крупной расставлять всем и отслеживать актуальность десятков и сотен баз накладно.
Еще одной не маловажной особенностью в пользу платной версии является запрет подключения собственных баз документов бесплатной оболочкой. Ведь кому понравится, если базусоздаваемую продолжительное время умыкнут илибудут распространять работники. Хотя в свою очередь платная версия будет спокойно подключать свободно распространяемые базы документов созданные на беспалтном FreeDocs.
Также пользователи бесплатной версии FreeDocs будут лишены индивидуальной техподдержки, от них будут приниматься только пожелания и замечания, которые возможно будут учтены в следующих релизах.
Интересно узнать мнение о выбранной стратегии монетизации, если может кто и идейки новые подкинет или поделится своим опытом. Будем очень признательны.
По требованию постараюсь более развернуто описать созданный инструмент.
В настоящий момент редактор FreeDocs предназначен для создания и ведения в актуальном состоянии накопленной предприятием (или частным лицом, что не исключается) различной нормативно-технической информации в купе с большим количеством расчетных утилит, чертежей, описаний и справочников.
Это не просто копилка нормативки с поиском — это полноценная среда хранения и представления информации в удобном виде с прикреплением файлов.
Используется собственная система сжатия в (десятки раз) документов для компактного хранения как текстов так и сканов.
Планируется дальнейшее развитие функционало, но только после того как пользователи освоят имеющийся.
Более подробно можно отвечать у же по конкретным сравнениям с платными конкурентами или же по пожеланиям людей.
В дальнейшем
Занимаясь в течение 10 лет распространением информационно-справочных систем и принимая участие в создании собственных баз данных документов на платформах ведущих компаний на рынке нормативно-технической документации были неоднократно удивлены, что имея достаточные финансовые ресурсы лидеры не имеют удобный и развиваемый инструмент создания баз данных.
Видимо причина в том, чтобы собственные базы организаций не конкурировали с платными продуктами самой компании и не перетекали в бесплатные базы. Хотя по нашему опыту эти опасения являются не обоснованными. Это связано с тем, что платные продукты поддерживаются в актуальном состоянии, а своя база создается как правило из собственных документов и редкой нормативки накопленной в технических библиотеках организаций за многие годы.
Конечно же встал вопрос, а стоит ли создавать новый продукт? Стоит ли шкурка выделки.
Решение пришло неожиданно и на первый взгляд показалось абсурдным — отдавать инструмент бесплатно!
Но как тогда окупить разработку и поддержку и при этом еще и заработать?
Ответ — создать две версии программы: платная и бесплатная FreeDocs.
Осуществляя такой подход мы надеемся, что выбрали правильное направление по продвижению продукта.
Аргументы в пользу выбранного направления. которыми мы руководствовались:
Почему бесплатно — многие небольшие организации неготовы выложить десятки и сотни тысяч рублей за программу ценности, которой они пока не ощущают и не видят преимуществ перед ZIP архивом с перечнем в Excel. За свой счет они экспериментировать не хотят.
Крупным компаниям наоборот цена не существенна, а главное поддержка, масштабируемость и возможность гибкого изменения логики программы под новые задачи.
Поэтому мы решились пойти на такой шаг как предоставление полнофункционального продукта FreeDocs полностью бесплатно и на неограниченный срок.
А кто же будет платить — получив бесплатный полнофункциональный инструмент резонно предположить, что никто платить уже не будет. Отчасти да, но мы специально основываясь на многолетнем опыте общения с целевой аудиторией предусмотрели опции в платной версии, которые должны сподвигнуть клиентов на переход на платный вариант (хотя мы можем и ошибиться).
Бесплатная версия FreeDocs является локальной, а платный вариант предусматривает работу по сети в одной базе неограниченного числа пользователей. Это актуально для средних и крупных организаций где необходимо вносить большой объем накопленных документов и в сети пользуется базой данных более нескольких десятков пользователей. В малой организации достаточно поставить несколько локальный копий, а вот в крупной расставлять всем и отслеживать актуальность десятков и сотен баз накладно.
Еще одной не маловажной особенностью в пользу платной версии является запрет подключения собственных баз документов бесплатной оболочкой. Ведь кому понравится, если базусоздаваемую продолжительное время умыкнут илибудут распространять работники. Хотя в свою очередь платная версия будет спокойно подключать свободно распространяемые базы документов созданные на беспалтном FreeDocs.
Также пользователи бесплатной версии FreeDocs будут лишены индивидуальной техподдержки, от них будут приниматься только пожелания и замечания, которые возможно будут учтены в следующих релизах.
Интересно узнать мнение о выбранной стратегии монетизации, если может кто и идейки новые подкинет или поделится своим опытом. Будем очень признательны.
По требованию постараюсь более развернуто описать созданный инструмент.
В настоящий момент редактор FreeDocs предназначен для создания и ведения в актуальном состоянии накопленной предприятием (или частным лицом, что не исключается) различной нормативно-технической информации в купе с большим количеством расчетных утилит, чертежей, описаний и справочников.
Это не просто копилка нормативки с поиском — это полноценная среда хранения и представления информации в удобном виде с прикреплением файлов.
Используется собственная система сжатия в (десятки раз) документов для компактного хранения как текстов так и сканов.
Планируется дальнейшее развитие функционало, но только после того как пользователи освоят имеющийся.
Более подробно можно отвечать у же по конкретным сравнениям с платными конкурентами или же по пожеланиям людей.
В дальнейшем
