Я фрилансер. Делаю лендинги, интерактивные сайты и AI-продукты. Три месяца назад зарегистрировался на Kwork, FL.ru и Workzilla, но откликаться по-настоящему начал только с начала июля — и уже не раз попадаю в шорт-лист кандидатов, обсуждаю детали, предлагаю решения. Заказ на разработку сайта из этого пока ни разу не вышел. Прямо сейчас, пока пишу это, жду ответа по одному заданию — меня выбрали кандидатом, и если решат в мою пользу, это будет мой первый лендинг с реальным клиентом.

Это не история успеха, скорее заметки о том, чем я занимался, пока жду. Если у тебя то же самое — навык вроде есть, а портфолио пустое, и никто пока не выбрал — читай дальше, тут без «просто верь в себя», только то, что я реально сделал.

Тупик курицы и яйца

Логика в начале была простая: возьму первый заказ, потом второй, накопятся кейсы — и дальше само пойдёт. Стандартная воронка новичка. Только заказов на разработку сайтов с пустым портфолио почти не бывает — то, что есть, уходит тем, у кого примеры работ уже готовы. И это по-своему логично: зачем клиенту рисковать?

Курица и яйцо в чистом виде. Нужен опыт для заказа, нужен заказ для опыта. Ждать, пока это как-то само разрешится, можно годами, а мне откровенно надоело сидеть без дела.

История с WorkWorry

Единственный оплаченный заказ на сегодня — не сайт. Рекламные креативы в Figma для SaaS-стартапа (продукт для поиска работы), четыре концепции, каждая в трёх форматах под соцсети. Нашёл я его на Workzilla сам, откликнулся как обычно.

А дальше сделал то, чего от меня никто не просил: ещё до того, как клиент выбрал исполнителя, я собрал черновой макет — на мой взгляд, сильное направление — и отправил его со словами, что готов оперативно сделать по ТЗ. По сути, показал результат раньше, чем меня об этом попросили.

Выбрали меня. Клиент остался доволен и написал развёрнутый отзыв — отметил инициативу, внимание к деталям (я сам заметил расхождение цвета в SVG-иконке с брендовой палитрой и уточнил, какой вариант использовать) и то, что всё было сделано быстро и аккуратно.

Дизайн рекламных креативов — не моя основная услуга, если честно. Но заказ дал понять важную вещь: клиенту не нужны были годы опыта. Ему был нужен человек, который делает, а не обещает.

Раз портфолио нет — сделал сам

Логика та же, что с макетом для WorkWorry: не жди, делай. Так за какое-то время появилось 30 демо-лендингов — не туториальные заготовки, а спроектированные проекты с продуманной механикой.

Тёмные B2B SaaS-дашборды со строгой деловой эстетикой. WebGL-сцены с кастомными шейдерами — виртуальный электромобиль, жидкий парфюм, гранатовый сок, тут уже скорее про wow-эффект, чем про бизнес-логику. Пара спокойных лендингов для офлайн-бизнеса — стоматология, ресторан, ниши, где реально ищут разработчиков на фрилансе. Аудио-реактивная музыкальная страница. 3D-конфигуратор на Three.js с GSAP Flip для переключения материалов.

Внутри — не просто картинки: калькуляторы абонементов, конфигураторы отделки, скролл-фильм из 142 кадров, canvas-анимации. Механика, которая превращает статичный макет в рабочий продукт, а не просто в красивый скриншот для портфолио.

Отдельно собрал два AI-продукта, которые реально работают, а не лежат демкой. SitePulse AI — сервис аудита сайтов: даёшь URL, получаешь отчёт по Lighthouse, доступности через axe, SEO-краулеру. ServiceBook — Telegram-бот с AI-администратором для автосервисов, записывает клиентов на ремонт и эскалирует сложные вопросы на человека. Это расширяет нишу — могу предлагать не только лендинги, но и AI-решения, и заодно показывает, что я довожу проекты до рабочего состояния.

Собрал всё в кучу — точнее, в витрину

Посмотрел на чужие портфолио в интернете — почти все сделаны для галочки: одна страница, всё свалено вместе, непонятно, что к чему относится.

Собрал свою витрину на kravtsovlabpro.ru/portfolio с вкладками по типу работы — сайты, боты, AI-продукты, макеты, парсеры. Подключил Яндекс.Метрику, сделал sitemap.xml, зарегистрировался в Яндекс.Вебмастере и Google Search Console. Ничего сверхъестественного, но это те базовые вещи, которые многие почему-то пропускают, а потом удивляются, почему сайт никто не находит.

Что это реально дало

Честно — потока клиентов пока нет, я всё ещё в начале пути. Но кое-что изменилось не по цифрам, а по ощущению: я больше не человек без портфолио, а человек с 30 демо-лендингами, двумя живыми продуктами и одним реальным заказом с отзывом. Отклики звучат иначе — вместо «опыта нет, но я учусь» получается «вот диапазон моих работ, вот как я подхожу к задачам». Появилось, что показывать, а не просто рассказывать.

Что дальше

Продолжаю откликаться почти на всё, что подходит по навыкам, на всех трёх площадках. Чтобы не пропускать новые задания, собрал себе Telegram-приложение, которое их мониторит — тоже не стал ждать готового решения, сделал под себя. Параллельно начал продвигать портфолио, и эта статья — часть этого процесса.

Заказчики найдутся, если продолжать откликаться и не бояться показывать результат раньше, чем попросят — я в это верю не потому что жду чуда, а потому что этот подход уже один раз сработал.

Вывод

Если ты сейчас там же, где был я — навык есть, портфолио пустое, клиентов нет — вариантов у тебя, по сути, два. Либо ждать и надеяться, что повезёт. Либо не дожидаться разрешения и делать: макет для заказчика раньше, чем попросили; портфолио, пока оно не собралось само; инструмент под себя, раз готового не нашлось.

Я выбрал второй. Мой опыт — не образец для подражания, просто опыт. Бери, что пригодится, остальное пропускай.