Я довольно рано научился доводить свои программы до состояния «работает». Потом захотел зарабатывать ими. И тут обнаружил, что после написанного кода у меня начинается самая непонятная часть.

Маркетинга и продаж я не понимал. Зато умел сесть и написать код. Так и делал.

Когда работающей программы хватало

В универе я примерно за неделю написал простенький пинг-понг. Белые ракетки, квадратный мячик. Программирование тогда давалось тяжело, а тут наконец-то получилось что-то закодить, и оно реально работало. Сам поиграл, показал соседям по общаге. Было прикольно.

Потом делал Home Bank для учёта доходов и расходов: изучал WPF и писал программу под себя. Какое-то время пользовался.

У меня не было плана заработать на пинг-понге или продавать Home Bank. Да и формальную цель перед каждым проектом я не садился придумывать. Просто хотелось сделать что-то своё.

Позже появился другой интерес: в найме я умею писать код за деньги, а как своими программами зарабатывать?

Код не отвечал на вопрос, откуда возьмутся деньги

С другом мы придумали Happy Boxy: подарочные наборы с доставкой по Москве. Идея была заказывать недорогие товары и продавать их в коробках с наценкой. Загорелись и начали делать.

Коробку действительно собрали. Я сделал сайт с каталогом и заказом. Друг занимался фотографиями и оформлением.

Потом сели заранее прикинуть, как будем доставлять. Условно, заработаем на коробке 500 рублей. Из них ещё билеты на метро, плюс самим ехать и тратить время. Что-то не очень выгодно получается.

Клиентов почти не было. Но и привлекать их мы особо не старались, если честно. Называть это полноценной проверкой продвижения я бы не стал. А вот экономика уже вызывала вопросы.

В Whisky Collection, который мы делали с женой, вопрос был уже в трафике. Начинали с практики JavaScript и наполнения каталога, потом стали думать, как заработать.

Кроме партнёрских ссылок особо ничего не придумали. А affiliate при нашем трафике выглядел смешно. Как получить нужный объём посещений, мы не разобрались. Постепенно всё меньше что-то добавляли, потом забили.

Мне знакомо вот это состояние: время уже потрачено, программа есть, было бы прикольно ещё и заработать. Но из написанного кода сама по себе не появлялась понятная модель заработка.

Люди пришли. Что теперь?

Со Stoic Diary история пока продолжается.

В 2024 году я сделал планировщик и дневник под себя. До этого несколько раз начинал вести бумажные ежедневники и бросал. В приложении основой стали шаблоны, чтобы не составлять каждый день один и тот же план заново.

Эта штука прижилась. Сам пользуюсь, жена тоже. А потом один незнакомый человек из Америки заплатил за неё.

Для меня это уже небольшая валидация. Поэтому Stoic Diary я до сих пор считаю рабочей моделью.

Но вижу и другое: люди регистрируются, заходят и на этом всё. Многие даже не начинают пользоваться.

Почему именно, я пока не знаю. По одной регистрации не выяснить, увидел ли человек вообще какую-то пользу.

Получается, мало привести человека на сайт. Дальше надо понять, зачем ему возвращаться. Мой собственный опыт использования на этот вопрос за него не отвечает.

А можно просто отдать продвижение кому-нибудь?

Напрашивается ответ: занимайся тем, что нравится и получается, а продвижение пусть делает кто-то другой.

Я не вижу причины, почему обязательно должен сам настраивать рекламу или заниматься каждой продажей. Работу можно распределять. В Happy Boxy мы так и делали: я отвечал за техническую часть, друг за фотографии и оформление, продвижение тоже было на его стороне.

Но от этого вопрос заработка не исчезает. Если мы сами не понимаем, как выгодно доставить коробку, дополнительные покупатели этого не исправят. Если для партнёрских ссылок нужен другой объём трафика, надо хотя бы понимать, откуда он может взяться и сколько усилий потребует.

Мне кажется, здесь и находится неприятная для разработчика часть. Можно долго и въедливо разбираться с кодом. Усидчивости хватает, энтузиазма тоже. Но это не означает, что с таким же энтузиазмом будешь разбираться в продвижении.

Там тоже нужно постоянство: показывать продукт людям и разбираться с их реакцией. Причём результат может быть совсем не таким понятным, как «функция заработала».

Поэтому мысль «я напишу программу, а дальше кто-нибудь её продаст» кажется мне слишком удобной. Найти такого человека тоже задача. И ему нужно передать что-то понятнее, чем готовый сайт и надежду, что на нём можно заработать.

Со Stoic Diary у меня сейчас конкретный вопрос: почему люди заходят, но не начинают пользоваться. Найти на него ответ мне нужнее, чем просто написать ещё код.

Если вам близки такие темы, я пишу о них в Telegram-канале «Разработчик без хайпа»