Под катом вас ждет история, как развивался один из самых популярных сайтов Хорватии, с какими трудностями столкнулись создатели и как им удалось с ними справиться.
В 2000 годах в Хорватии, так же, как и в России, существовала проблема использования всех возможностей популярных Интернет-магазинов. Чего таить, ситуация не слишком изменилась с тех пор. Проблемы с доставкой, таможней и оплатой порой перечёркивают главные плюсы зарубежных шопов – уникальность и цену.
В то время спрос на это был огромен, и в России сообразительные ребята создали molotok.ru, заняв тем самым перспективную пустующую нишу, а в Хорватии родилась идея Njuskalo.
В борьбе за состоятельность созданного проекта ребятам из Восточной Европы предстояло решить непростую задачу: как убедить людей покупать вещи в Интернете, а не в обычных магазинах? Низкая цена? – Да, но этого недостаточно для того, чтобы побороть главные опасения покупателей – не быть обманутыми.
Доработав движок и дизайн, компания, работающая над сайтом, начала проводить активную рекламную кампанию. Акцент было решено сделать на Google AdWords и SEO-оптимизацию. Они продвигали продаваемые на Njuskalo товары, покупая ключевые слова в AdWords-е, обеспечивая тем самым приличное количество целевого трафика.
Сначала это напоминало обычный сайт с объявлениями как irr.ru или avito.ru. Люди размещали информацию о товаре и оставляли координаты для обратной связи, покупателю оставалось связаться лично с продавцом и решить все вопросы уже вне сервиса. Но вопрос монетизации оставался открытым, и программисты предприняли попытку создать свою платёжную систему внутри сервиса, которая позволяла бы зарабатывать на продаже мест под объявления. Их надежды не оправдались, люди не доверяли свои финансы незнакомому сервису. Было принято решение о заключении договора с популярным брендом, который не вызвал бы подозрение ни у кого. Выбор пал на T-com, который в то время пользовался огромным авторитетом. Они предоставили систему оплаты онлайн, притом, что авторизация карты проходила не в Интернете, а в их собственной изолированной сети. И это сработало, люди начали верить сервису.
Компания Escape Studio, занимающаяся раскруткой Njuskalo, продолжила агрессивную Adwords-компанию.
Кроме того, они начали массовое продвижение слогана: «Njuskalo – самый эффективный агрегатор товаров», нацеленного на интернет-магазины. Рекламная кампания сработала и очень скоро выстроилась целая очередь магазинов, готовых платить за размещение своих товаров на сайте.
Сейчас Njuskalo – это 6 сайт по посещаемости в Хорватии с отлично налаженным процессом монетизации.
Они размещают объявления магазинов не только на своём сайте, но и в печатных изданиях. Для удобства была создана интересная «фишка» — уникальный идентификатор напротив каждого объявления, который можно ввести в строке «быстрого поиска» и получить полную информацию о товаре уже в онлайне. Помимо огромной прибыли за объявления, Njuskalo зарабатывает за счёт сотрудничества с различными магазинами и, конечно, не стоит забывать о продаже баннеров.
Заменить ebay или amazon.com в своей стране создатели не сумели, но можно с уверенностью сказать, что свою нишу на рынке они точно заняли.
В 2000 годах в Хорватии, так же, как и в России, существовала проблема использования всех возможностей популярных Интернет-магазинов. Чего таить, ситуация не слишком изменилась с тех пор. Проблемы с доставкой, таможней и оплатой порой перечёркивают главные плюсы зарубежных шопов – уникальность и цену.
В то время спрос на это был огромен, и в России сообразительные ребята создали molotok.ru, заняв тем самым перспективную пустующую нишу, а в Хорватии родилась идея Njuskalo.
В борьбе за состоятельность созданного проекта ребятам из Восточной Европы предстояло решить непростую задачу: как убедить людей покупать вещи в Интернете, а не в обычных магазинах? Низкая цена? – Да, но этого недостаточно для того, чтобы побороть главные опасения покупателей – не быть обманутыми.
Доработав движок и дизайн, компания, работающая над сайтом, начала проводить активную рекламную кампанию. Акцент было решено сделать на Google AdWords и SEO-оптимизацию. Они продвигали продаваемые на Njuskalo товары, покупая ключевые слова в AdWords-е, обеспечивая тем самым приличное количество целевого трафика.
Сначала это напоминало обычный сайт с объявлениями как irr.ru или avito.ru. Люди размещали информацию о товаре и оставляли координаты для обратной связи, покупателю оставалось связаться лично с продавцом и решить все вопросы уже вне сервиса. Но вопрос монетизации оставался открытым, и программисты предприняли попытку создать свою платёжную систему внутри сервиса, которая позволяла бы зарабатывать на продаже мест под объявления. Их надежды не оправдались, люди не доверяли свои финансы незнакомому сервису. Было принято решение о заключении договора с популярным брендом, который не вызвал бы подозрение ни у кого. Выбор пал на T-com, который в то время пользовался огромным авторитетом. Они предоставили систему оплаты онлайн, притом, что авторизация карты проходила не в Интернете, а в их собственной изолированной сети. И это сработало, люди начали верить сервису.
Компания Escape Studio, занимающаяся раскруткой Njuskalo, продолжила агрессивную Adwords-компанию.
Кроме того, они начали массовое продвижение слогана: «Njuskalo – самый эффективный агрегатор товаров», нацеленного на интернет-магазины. Рекламная кампания сработала и очень скоро выстроилась целая очередь магазинов, готовых платить за размещение своих товаров на сайте.
Сейчас Njuskalo – это 6 сайт по посещаемости в Хорватии с отлично налаженным процессом монетизации.
Они размещают объявления магазинов не только на своём сайте, но и в печатных изданиях. Для удобства была создана интересная «фишка» — уникальный идентификатор напротив каждого объявления, который можно ввести в строке «быстрого поиска» и получить полную информацию о товаре уже в онлайне. Помимо огромной прибыли за объявления, Njuskalo зарабатывает за счёт сотрудничества с различными магазинами и, конечно, не стоит забывать о продаже баннеров.
Заменить ebay или amazon.com в своей стране создатели не сумели, но можно с уверенностью сказать, что свою нишу на рынке они точно заняли.
