Делюсь опытом по продвижению сервиса создания сайтов, логотипов, видео-рекламы и работе с контекстной рекламой, рекламой в социальной сети.
Всем привет,
решил поделиться полученным опытом работы с контекстной рекламой нового бизнеса. Отмечу сразу, что целью создания бизнеса было получение опыта работы с контекстными рекламными площадками (в т.ч. рекламой в соц. сетях)
Дисклаймер
О бизнесе, предистория
С 1 января решил попробовать различные способы рекламы для продажи виртуального товара. Товаром был выбран — создание сайтов, логотипов, видео-презентаций. Год назад был куплен красивый, как мне кажется, домен biz.biz.ua, который парковался без дела, поэтому принял решение разместить сайт именно на нем.
Вначале подготовил тексты для сайта, опыта в SEO копирайте большого нет, но прочитав несколько хороших статей, решил исследовать вопрос стоимости создания таких текстов. Быстро состряпал спецификацию к копирайту по проекту и обратился на фриланс.
Цены предлагали абсолютно разные, но в основном они варьировались от 3-5 $ за 1000 символов без учета пробелов (это чуть меньше половины страницы А4 10pt Arial шрифтом). Были и готовые выполнить заказ за 10$, но учитывая мои знания в SEO копирайте, как я уже писал выше — несколько статей из раздела копирайт на хабре, я бы не смог адекватно оценить качество статей. За 3$ заказывать не хотелось тоже — показалось что люди прочли только заглавие объявления и даже не открывали спеку. Поэтому обратился к знакомой, которая и написала мне этот текст.
Текст разместил на сайте и группе, странице вконтакте. Тогда же было принято купить рекламу вконтакте.
Реклама ВКОНТАКТЕ
Пополнил счет на 500 рублей, создав 5 разных объявления (для рекламы 3 продуктов — лого, сайт, видео-презентация). Рекламные сообщения выглядели так:
На следующей картинке результат который получился от рекламной кампании. Длилась она 6 дней, средний клик по объявлению варьировался от 3 до 4.14 рубля, переходов: 220 просмотров: 2 262 878, CTR соответственно получился очень маленький.
Критериями таргета объявлений использовал:
Интересы: бизнес, частный бизнес, интернет бизнес, частный предприниматель.
Страна: Украина.
Возраст: 24 — 40.
Результат рекламной кампании: в этот период я получил 1 звонок по телефону. Клиентов 0.
Позже я решил попробовать google adwords, у меня был чек на 30 евро, плюс пополнил счет еще на 10, и начал кампанию там.
Рекламная кампания Google AdWords
Этот инструмент мне показался достаточно мощным и пугающим обилием настроек и инструментов для наиболее четкого попадания в сердце своего покупателя.
Создал несколько объявлений разного содержания, по типу:
Сайт за 72 часа
199$ Заказать сейчас!
Без предоплаты
www.biz.biz.ua
Ключевые слова:
«заказать сайт, сайт заказать, заказать сайт недорого, сайт недорого заказать» и т.д. еще штук подобных 10 слов содержащих ключевые слова «заказать» и «сайт», т.к. я не хотел чтобы мое объявление отображалось для тех кто ищет создание сайта бесплатно или инструкцию по созданию сайта. То есть целевой пользователь, который хочет заказать/купить сайт.
Страна: Украина (все регионы).
Статистика рекламной кампании была немного лучше, по сравнению с вконтакте, как мне показалось. Переходов: 298, Показов: 387 227. В Google AdWords гораздо удобнее представлен интерфейс управления рекламной кампанией, спустя час работы, я уже интуитивно переходил на нужные разделы для создания рекламы. Создал 3 разных категории объявлений: Сайт, Логотип, Видео, и в каждое из них разместил по несколько объявлений. В некоторых указывал номер телефона в теле, в некоторых оставлял больше промо текста. Вначале я допустил ошибку и не ограничил цену за клик, так по ключевому слову «заказать сайт» в первый день я потратил 18 евро за 3 клика, хорошо что дневной бюджет ограничил 20 евро :)
Потом установил динамическую цену за клик (до сих пор считаю это лучшей опцией) ограничив максимальную цену за клик в 0.20 евро. Средняя цена за клик варьировалась от 0.12 — 0.13 евро.
Результат рекламной кампании: 0 звонков, 1 клиент заполнивший форму на сайте.
Реклама Яндекс.Директ
Вчера зарегистрировался в этой контекстке, выбрал аналогичные с адвордс ключевые слова и приблизительно такие же объявления.
Не понравилось то, что нельзя добавлять номер телефона в объявления. Объявления долго проходят модерацию. Сняли 20% НДС при оплате рекламной кампании.
Результат кампании: За сутки было 2 клика, клиентов 0. Продолжаю наблюдать.
Хотелось бы найти удобный способ рекламы подобных продуктов. Вышеописанные мои эксперименты все-таки не помогли мне определить бюджет контекстной рекламы, т.к. конверсия была минимальна.
Себестоимость и трудозатраты по созданию сайта вышли в -2$.
На рекламу в сумме было потрачено 129$:
— реклама группы вконтакте 40$ (10К приглашений, которые не принесли результата, может в силу некачественных приглашений, а может просто как неэффективная реклама, но убедился, что больше заказывать приглашения мне не имеет смысла)
— реклама в гугл адвордс — 55$
— реклама вконтакте контекст — 17$
— реклама в яндекс директ — 17$
Себестоимость изготовления сайта составила 72$:
— хостинг на 1 год (у меня VDS, который я планирую менять, так что возможно хабраэффект и не выдержит, по предварительным расчетам на клиента в год 48$ на хостинг)
— домен в зоне region.ua — 4$
— шаблон сайта — 20$
Конечно я не учел время на ре-дизайн, ре-верстку шаблона под требования клиента, но отнесем этот расход к опыту и будем считать в этом я тоже вышел в 0, как и работа проделанная по изучению контекста.
Интересно услышать мнение более опытных людей. Буду рад любым комментариям.
Спасибо за внимание.
