Давайте придумаем аналогию, а затем хорошенько над ней поиздеваемся: представьте, что вы только что приобрели земельный надел. Чем вы будете заниматься? Добычей ископаемых или фермерством?Если будете заниматься фермерством, то нужно будет сначала приобрести семена, а потом весь сезон работать, чтобы получить прибыль. И каждый год вы будете закапывать (буквально) большую часть прибыли обратно в землю, зарплаты и выплаты по ипотеке. Вы будете разумно обращаться с почвой для того, чтобы она год за годом продолжала давать вам урожай. Если вы удачливы и все делаете правильно, то будете собирать урожай, продажи будут расти и, в конце концов, заработаете на приличную жизнь. Но каждый год, неважно насколько вы богаты, вы будете возвращаться к началу: гнуть спину, работая на земле. Когда вы наконец выйдете на пенсию, то, если вы все делали правильно, почва будет так же хороша как при покупке, и ваша ферма будет жить дальше.
Впрочем, вы можете заняться добычей ископаемых. Вам потребуется некоторое количество денег, чтобы заплатить за аренду оборудования и нанять людей, которые будут работать в шахте. А затем: бам, прибыль! Вы делаете деньги. Вы разрываете огромную дыру в земле и вытаскиваете оттуда весь металл, который там есть. Работа идет с максимальной скоростью: не о чем заботиться, нечего сохранять на будущее. Вы зарабатываете кучу денег, земля истощается, а вы идете дальше, оставляя за собой ни к чему не пригодный кратер.
К этому моменту вы, наверное, уже поняли, что я на самом деле рассказываю не о фермерстве или добыче ископаемых. Это лишь метафора для управления компанией, производящей ПО. Вы можете расценивать создание компании как шаг к производству хорошего софта или как шаг к тому, чтобы продать акции, сорвать куш и двигаться дальше.
Возможно, это очевидно, что один из подходов я уважаю больше. На самом деле, я бы сказал, что большой проблемой для нашей индустрии является то, что добычу настолько расхвалили. Вокруг нас постоянно рассказы про «Смотри, Боб Смит удачно продал компанию через два года после основания, и теперь он базиллионер!». А главное, что если вы захотите привлечь деньги со стороны, то обычно вам просто необходимо быть ориентированным на добычу, потому что мало кто из инвесторов заинтересован в партнерстве с тем, кто не собирается продавать компанию и лишь хочет производить хорошие продукты и продавать их за справедливую цену. Обычно первое, что спросит у вас инвестор это: «Как вы собираетесь выйти из бизнеса?»
Проблема с добычей в нашей индустрии в том, что такой подход не работает. Он приводит к созданию кривых, бесполезных компаний.
Основателей и бизнес-ангелов обычно не особо волнует, что будет с компаниями, которые они создали, после продажи. Потому что деньги уже получены и все пошли дальше. Никто не попрекнет за то, что основанная вами компания накрылась после вашего ухода. На самом деле, опять же, за это чуть ли не медаль дают: «Боб Смит основал Неудачник.ком, продал за 46 миллионов долларов и свалил, прежде чем все накрылось! Гений!»
И даже если какая-то из «добывающих» компаний загнулась до IPO или перепродажи, то для основателей это не катастрофа — их крутые зарплаты брались из денег инвесторов, а значит основатель может просто заняться чем-то другим и привлечь еще средств со стороны. Бизнес-ангелы, конечно же, предпочли бы, чтобы каждый бизнес был успешен, но они сознательно играют в лотерею. Все, что им необходимо, это чтобы небольшой процент компаний, в которые они вложили деньги, вырос во что-то огромное и тогда они с лихвой вернут все вложенное. Бизнес-ангелы считаются гениями, потому что никто никогда не говорит обо всех тех компаниях, что накрылись. А посему у таких инвесторов не возникает проблемы найти большое количество людей для совместного вложения средств. Представьте, например, человека с большим количеством акций компании Amazon. Он миллиардер. И вот он хочет вложить деньги в некую новую авантюру. Станете ли вы вкладывать деньги в эту авантюру вместе с ним? Правильный ответ — у вас нет информации, достаточной для принятия решения. Сколько компаний, из тех, в которые он вложил деньги, накрылось? У вас есть причины верить в то, что он на самом деле знал о будущем успехе Amazon, или ему просто разок повезло по-крупному?
Запомните, в журнале Fortune не пишут статей обо всех тех, кто вложился в ePizzaOnline и потерял все деньги. Вы читали только о тех, кто выиграл в лотерею. Именно о них говорят повсюду.
Это и есть фундаментальная проблема: мы слепо следуем за теми, кто выиграл в лотерею, и думаем, что тоже можем выиграть, если будем действовать так же. Но, в основном, лотереи создают большое количество проигравших по-мелкому. Про таких не пишут в журналах, но их большинство.
Часто мы наивно верим в то, что если существует устоявшаяся система (фондовый рынок, система венчурного финансирования, продажа дисков с программами в магазинах, Microsoft Windows), то она приносит пользу всем, иначе бы она не существовала. Это просто неверно. Необходимо лишь чтобы некоторому количеству людей все это приносило много денег, и публично приносило. При таком раскладе систему будут поддерживать. Даже если большинство людей будут немного терять из-за ее существования.
В компаниях, ориентированных на добычу, харизматичные взбаламошные основатели и их инвесторы могут получить много денег. А вот работников, клиентов и вторичных инвесторов, скорее всего, поимеют, так как такие компании и их продукты обычно отстой.
Если вы строите компанию лишь с целью отлично выглядеть в один конкретный момент — в день выхода на биржу — то вы не думаете о будущем. Вы не (вернемся к метафоре) заботитесь о почве, не следите за тем, чтобы ваш скот был здоров и счастлив, и всем остальным подобным тоже не занимаетесь. Вы думаете лишь о том, чтобы выглядеть так, словно в будущем у вас будут хорошие продажи.
Фондовый рынок сам по себе провоцирует такое поведение: для рынка важен потенциальный рост ваших продаж, а не нынешний объем ваших продаж, потому что смысл покупки акций в том, чтобы позже продать их другому по более высокой цене.
Я хочу заострить на этом внимание: представьте, что у успешной компании ежегодная прибыль, скажем, четыре миллиона долларов в год. Год за годом четыре миллиона. Отлично, да? Я к тому, что я бы был счастлив владеть такой компанией. Но эта компания ужасна с точки зрения инвестирования. Ее рыночная стоимость будет все время примерно одинаковой, потому что нет ежегодного увеличения объемов прибыли. Значит, не будет смысла покупать акции по цене выше, чем сейчас. Вы можете купить акции по 100 долларов, но они и дальше будут стоить 100 долларов и, следовательно, для вас это плохое вложение средств. (Очевидно, я тут сильно упрощаю все. Как минимум компания, демонстрирующая стабильность, со временем будет дорожать. Но, думаю, вы уловили суть.)
Что меня расстраивает, так это число людей, желающих добывать, которые приходят ко мне и говорят: «Я ничего не знаю о программах, но я вижу золото в тех холмах и потому я хочу основать компанию и заработать мой миллион долларов! У меня есть идея и все такое, просто дай мне то магическое заклинание, которым ты воспользовался для того, чтобы разбогатеть, и я займусь всем этим».
Это так не работает. Твоя идея — отстой. Нет, я не называю тебя дураком — мои идеи тоже отстой. Все идеи — отстой, потому что это всего лишь идеи. Они ничего не стоят.
Я добился успеха потому, что работал над тем, чтобы воплотить идею в жизнь. Много. Всю жизнь. В 12 лет я научился программировать и с тех пор программировал при любой возможности. Для того чтобы стать миллионером мне потребовалось восемнадцать лет. У меня не было гениальной идеи. Я просто продолжал работать, ненавидя то, что сделал раньше, и стараясь следующий раз сделать лучше.
Идея ничего не стоит. Попробуйте придумать идею, которая чего-то стоит сама по себе. «Хотел бы я придумать веб-браузер в свое время». Фигня. Веб-браузер придумали как минимум за двадцать лет (в 1968 году) до того, как его запрограммировали на компьютере NeXTstep. Продукт, которым можно было пользоваться, привел к революции в Интернет, а не идея.
Застежки на липучках? Эта идея бесполезна, если вы не можете их изготовить. Липкие листочки для заметок? Их вообще создал благодаря счастливой случайности человек, работавший в 3M над получением клея сильной фиксации. Этот человек годами проводил исследования и работал в химической промышленности. Он не проснулся однажды с мыслью: «Я думаю, надо бы мне придумать липкие листочки для заметок!», а затем привлек венчурный капитал и нанял нескольких парней для того, чтобы они все сделали.
А что насчет Delicious Library (продукт, над которым работает автор статьи — прим. переводчика)? Мы не придумали идею создания каталогов дисков. Но Майк Матас (Mike Matas) сделал программу красивой и простой и теперь мы владеем этим рынком. Я, конечно, придумал идею сканировать штрихкоды при помощи веб-камеры, но эта идея ничего бы не стоила, если бы я ее не запрограммировал. На реализацию ушел почти год. А как же идея? Да я придумал ее однажды пока принимал душ. Пустяк.
Люди, которые на самом деле меняют мир, — это фермеры. Стив Джобс постоянно работает над тем, что производит его компания. Каждую минуту каждого дня. Он живет, грезит и дышит всем этим. Он зациклен, безумен и пугающ, но он старается что-то создать. Он не сказал однажды: «Эй, вот идея: смартфон! Бам! Идите, делайте. А я пока зарулю в сауну». Так не бывает. Бог в деталях. В реализации.
Самым восхитительным в посещении конференции "Технологии, Развлечения, Дизайн" было осознание того, что все люди, перед которыми я преклоняюсь, это фермеры. Врачи и исследователи ДНК, танцоры и производители шоколада, океанографы и космологисты, инвесторы — у всех есть общее: они помешанные. Они работают над тем, что любят, в буквальном смысле все время. Вам не удастся поговорить с ними, не поговорив об объекте их страсти.
Секрет успеха, получается, очень прост: работай до седьмого пота. Цени то, что ты создаешь, а не славу или деньги, которые получишь. И все у тебя получится.
Примечание переводчика:
Переводчик может не разделять мнение автора по поводу Стива Джобса, Windows, MacOS и прочих людей и продуктов, упомянутых в статье. Прошу учесть это при оценке перевода и личности переводчика.
